第17章：咄咄逼人

王笑是一个勤奋的人，从每天早上开早会，苏慧小组里七个人当中，他总是第一个赶到公司就可以看得出来。一般情况下，刘英卓会紧追随其后，第二个赶一公司，可是今天有些意外。王笑刚刚坐定，赵娟便穿着一身繁花点缀的华丽长裙，像是巴黎时装周上走秀的超级模特似的，气宇轩昂的走了进来，惹得早到的一些男人一片哗然，眼珠掉了一地。王笑听到动静，扭头一看，正好与赵娟的目光相对。“听说你昨天去见了一个大客户，收获怎么样？”赵娟轻启朱唇，眼神轻蔑，语气高傲地问道。“你的信息真够灵通的，我还真有些担心会成为下一个曹德海。”王笑心中一惊，一时拿不准这个信息是谁透露给她的，因为昨天他说出来的时候，赵娟和柳永强都不在场。“这么说，昨天你并没有签单？”赵娟嘴角一勾，似笑非笑地说。“确实还没有签单，不过我倒是很想知道，你是怎么知道这件事情的。”王笑问道。“只是碰巧而已，昨晚我也在紫荆山路上的铭香泰饭店请客户吃饭，看到你上了二楼，二楼可都是最低消费八百八十八元的包厢，你能去那里，我猜应该是你在请大客户请饭。”赵娟说道。“你只猜对了一半，是客户主动请我吃饭，不是我请客户请饭。”王笑更正道。“哈哈哈，怪不得你昨天晚上没有签单，吃个饭都能让客户掏钱，这得有多幼稚的人才能干得出来，连曹德海那个笨蛋都不会这么做。”赵娟挖苦道。“哼，小人哪懂豪杰心？一个在臭水沟里自鸣得意的苍蝇，永远也不可能看得懂翱翔在苍穹的苍鹰。”王笑反击道。“呵，空话大话谁都能说，但是这是一个凭实力说话的行业。昨天晚上我在铭香泰花了五百多元钱，但是我签下了两单一万二的保单，现在我的总业绩是二十五万一千元，请问你这个自视清高的苍鹰，现在的总业绩超过我的十分之一没有？”赵娟咄咄逼人地道。“还有三天时间呢，你就等不急了？是不是害怕我会逆袭反转？你这么咄咄逼人，是不是代表着你心里没底，忐忑不安？”王笑反驳道。“哈哈，我害怕？真是天大的笑话，就凭我现在的业绩，在新人里无人能比，就是和干了一两年的老员工相比，也是数一数二的，你说，我能怕个什么？”赵娟得意的道。刘英卓刚刚赶到，正好听到赵娟这句话，微微一笑，戏谑地说：“怕多行不义必自毙。”“更怕亏心事儿做多了遭雷劈！”和刘英卓几乎同时赶到的曹德海，瞪了一眼赵娟，也跟着说道。“哼！”赵娟冷冷地看了他们一眼，没再跟他们纠缠，趾高气扬地走到前排坐下。“王笑，昨天签单没有？”曹德海问道。王笑摇摇头，说：“暂时还没有。”曹德海看了一眼前面的赵娟，凑近王笑的耳朵悄悄地耳语道：“我昨天晚上拿下了一个五千元的小单子，等会儿到内勤处录入的时候，打到你名下。”“不用了，这样的话就胜之不武了，我有信心凭自己的力量能拿下新人王。”王笑悄悄地说道。“好吧，等会儿早会结束咱再聊。”曹德海说道。“恐怕我是帮不上忙了，这几天点背，还没有找到准客户。”刘英卓有些愧疚地道。“没事儿，我会自己想办法的。”王笑淡定地说。这时，吕妙莎和苏慧姐也同时走了进来。吕妙莎手里捧着两杯奶茶，给了王笑一杯，关心地问：“哥，昨天你说的那个客户怎么样？签了没？”“还没有。”王笑答道。“要不要我出马？”苏慧在一旁说道。王笑摇摇头，说：“这个客户的情况很复杂，人越多越不好办，不过你放心，我有信心拿下，只不过是早一天晚一天的问题。”“那就好，记住了，想要争夺新人王，可是只有三天时间了。”苏慧姐再次提醒道。“我知道。”王笑微微一笑，胸有成竹地道。早会开始，一如往常，集体跳手语舞。然后，部门经理孙婉春，亲自登台，宣布下个月的工作计划。下个月恰逢中秋节，为了激励员工，定了一个“金月奖”奖励计划，这个奖项不分老人和新人，只要是转正员工都可以参与。奖项共分三级：最高奖项是金月奖，名额一人，奖金三千元购物卡和五升的花生食用油十桶。银月奖次之，名额二人，奖金每人两千元购物卡，五升的花生食用油八桶。铜月奖最次，名额三人，奖金每人一千元购物卡，五升的花生食用油五桶。孙婉春宣读完新的激励政策之后，再次勉励大家多多加油，年底的时候公司也会根据员工的业绩来发福利，所以想要多拿福利，就要多多开单。最后，照例是员工开单分享的环节，这一次上台的又是赵娟。主持人煽情地说道：“今年，我们部门有一颗耀眼的新星，不但人长得漂亮，美若天仙，能力也超强，前几天刚刚开了二十万的大单，昨天她又开了两个一万二的单子。如果说最初几次的开单还有人怀疑她只是运气好，那么，她现在应该可以用事实证明，她的能力无可争议。她就是我们最亲爱的苏慧姐组里的，赵娟伙伴。让我们用热烈的掌声来欢迎赵娟伙伴，上台分享。”下面掌声雷动，也有很多人窃窃私语，基本上都是赞叹赵娟不简单。曹德海也感叹道：“我操，一下开两个一万二的单子。”刘英卓也皱着眉对王笑说：“王笑，这娘们太凶残了，你危险了。”王笑只能笑笑，无话可说。赵娟很拽地迈着小碎步，像是走红毯似地走到了主席台上，这一次她有了经验，更有了足够强大的气场。“昨天我就说过，干我们这一行，不能靠运气吃饭，你不努力，永远也不可能会天上掉单子让你捡。”赵娟说完，略作停顿。“啪啪啪……”台下掌声热烈，尤其是那些男同事，更像是打了鸡血似的，手掌拍得啪啪响，目不转睛地望着台上的赵娟。“昨天这两张一万二的单子，是我跟进了一个多星期的两客户，他们都是做小生意的商贩。最开始的几天，我并没有急着向他们推销保险，而是先跟他们混个面熟，拉近关系，更深入的了解他们的一些情况，然后在闲聊中寻找最合适的切入点，在聊天当中自然而然的扯到了保险上面，这个时候他们已经把我当成了朋友，知道我是保险代理人后，签单就比较容易了。”赵娟说道。“啪啪啪……”台下又是一阵热烈的掌声。“我说个最简单的细节，比如说跟他们出去吃饭，我都会抢着买单，这样的话，他们就会觉得亏欠于你，当我改天再跟他们有意无意地聊到保险，而且听上去都是设身处地为他们着想的时候，他们还好意思不跟我签单吗？”赵娟说着，瞄了一眼台下的王笑，继续说道：“我想，这个道理大家应该都会知道，不会有谁真的笨到和客户吃饭，却让客户买单吧？”台下一片哄笑声，在众人的意识里，不可能会有这样的人。王笑知道赵娟最后这一句，就是在含沙射影地说他，可是这一次他也没办法当众反驳，因为今天他不可能再有机会上台。这时，王笑的手机震了几下，收到一条短信。王笑掏出手机，打开信箱一看，是黄盈佳发来的，她在短信里说：“王大师，我粗略算了一下，我们家每年拿出三十万元买保险，完全不会有任何影响。社保方面的资料，等会儿我打电话咨询一下再给你发过去，争取明天下午说服我老公把保单签下来。”王笑回了一条短信，说：“好，等你把社保信息发过来后，我就着手制定你们的保单。”发送完毕，王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟，心说：“你就使劲地蹦跶吧，蹦得越高，过两天你就摔得越狠。”