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第18章:胜负未定

作者:黄金米 字数:2504 更新:2023-09-01 23:50:41

早会结束,小组讨论。苏慧姐扫视了一遍组员,先夸奖了一番赵娟:“昨天我们组里开单的人只有赵娟,而且还是两张一万二的保单,现在赵娟的总业绩是二十五万一千元,排在小组第一,在我们部门的新人里面绝对是佼佼者。”接着,苏慧姐又把目光移到刘英卓身上,说:“刘英卓,目前你在小组里排名第二,总业绩九万六千元,虽然跟赵娟在总业绩上差了一大截,但是你的开单率最平稳,几乎每隔三五天就能开一单,这个成绩在新人里面已经是非常不错了。”刘英卓听到慧姐表扬他,不禁悄悄地瞄了一眼王笑,有些替他担心起来。苏慧姐又看了一眼曹德海,说“曹德海,你目前排在小组第三,总业绩七万八千元,还算可以。”曹德海低着头,还在对赵娟抢单一事耿耿于怀,否则他的总业绩应该是二十七万八千元,成为无人能超越的新人王,而现在他只能屈居小组第三。最后,苏慧姐看了看王笑,又看了看柳永强,说:“现在小组排名最靠后的就是你们两个人了,而且在我们部门里的新人总排名也是非常靠后,现在只有三天时间了,我希望你们俩个能再接再厉,把业绩再往上拉一些。”“我正在谈一个客户,估计这两天能交上来一个五千多的单子。”柳永强有些吊儿郎当地说,眼睛却偷偷地瞄着衣着美艳的赵娟。“嗯,加把劲儿,争取早点儿把单子签下来,如果需要我去帮忙说服客户,随时给我打电话。”苏慧姐对柳永强说道。柳永强点点头,说:“好,如果明天我还签不下来,我会给你打电话的。”苏慧姐最后把目光又投向了王笑,说:“王笑,你昨天说的那个大客户,进展到什么程度了?有没有把握这两天签下来?”“进展还算顺利吧,虽然情况有些复杂,但是这两天签下来的把握还是有的。”王笑淡然地道。“哥,让苏慧姐帮你去跟客户谈谈吧,苏慧姐做了五年的保险,最高开过六十万的单子,经验比你丰富。”吕妙莎有些担忧地望着王笑,希望王笑不要在这种时候逞强,她可不希望看到王笑签单失败而输给赵娟。“哼,男人是要面子的,总觉得让别人帮忙签单有些丢人。不过,我还是希望你能听妙莎妹子的劝告,让苏慧姐出马跟你的客户谈谈吧,也许这样做还有一点儿希望。”赵娟乜斜着眼睛看着王笑,冷嘲热讽地道。吕妙莎见赵娟插话,还是这般羞辱王笑,心里不悦,有些幽怨地望着赵娟,没有说话。“管好你自己的事情就行,小心操心操多了掉头发,损人的话说多了掉人品。”王笑反击道。苏慧姐从中听出了一点味道,问赵娟:“你见过王笑的这个大客户?”“只是铭香泰吃饭的时候远远地看到过一次,好像是个漂亮的少/妇,只可惜有人不解风情也就罢了,也不懂人情事敌,竟然让漂亮的女客户掏饭钱,估计那个女客户伤心又伤财,心里已经失望了。”赵娟添油加醋地说道。“哼!”王笑没有反驳,只是冷笑一声,对于赵娟这种幼稚的猜测,最后的签单就是最好的打脸。“到底是怎么回事儿?”苏慧姐也担心王笑因为逞强而丢掉这一单,有些担忧地问道。“是客户有求于我,主动打电话约我吃饭谈保险的,而且在我接到电话赶到之前,人家已经把帐结了。至于最后我先行离开,也是应客户要求,不希望被她的熟人看到而误会。事情就是这么简单,并不是我不懂人情事故,而是我遇到的客户情况有些特殊,不过现在基本上不会有什么意外了,最快明天下午可以签单。”王笑解释道。“原来是这样,那我就放心了,不过你也不要大意,很多失败的案例都是在签单的最后时刻而发生变故的。”苏慧姐叮嘱道。赵娟听了,脸色微微变了一变,她担心如果事情真的像王笑说的那样,万一真让他签个大单,说不定她新人王的位子还真坐不稳了。“我知道,我会谨慎应对的。”王笑对苏慧姐说。“好吧,今天的早会就到此结束,只剩最后三天时间了,你们可要抓住这最后的机会,多多开单,散会!”苏慧姐说完,扭头对吕妙莎说,“你跟我一块儿去花园路开个会。”苏慧姐和吕妙莎走后,众人也都散去。王笑走出公司,正犹豫要去哪个市场继续开拓准客户的时候,王乐天又打来了电话。“王笑老弟,这会儿有时间没?我一个徒弟从北环过来看我,我把你的事情给他讲了,他想见你一面,让你也帮他看看,最好能帮他制定一个适合他的保单。”王乐天在电话里说道。“好啊!你们在哪儿?正好我刚开完早会,马上过去跟他谈谈。”王笑说道。“在我租的房子里,等下我把地址发给你,我去小区门口等你。”王乐天说道。“好!”王笑说完,挂了电话。做保险就是这样,一但有了比较信任你的客户,他们会主动帮你推荐他身边的人,这种宣传是最有说服力的。王笑收到王乐天发来的地址后,立刻打车赶过去了。路程并不太远,十分钟不到车子就停在了小区门口。王乐天果然领着一个比较削瘦的男子,站在小区门口等着,看到王笑从出租车里下来,热情地迎上来。“张奎,这位就是我给你说的王笑大师,别看人家年纪轻轻,本事可不小。”王乐天兴奋地向自己的徒弟介绍道。“大师你好,虽然我师傅跟我说过你很年轻,但是我没想到会这么年轻,跟我心里想象的大师形象落差太大了。”张奎主动伸手,微笑着说道。王笑也伸出右手跟他握手,调侃道:“你也跟我想象中的大厨形象落差很大,你看你师傅这体格,再看看你这身材,我更愿意相信你是超级男模。”“呵呵呵……”三个人都乐了。“走,去我屋里坐坐,这里也不是谈事情的地方。”王乐天说着,带着王笑和张奎朝住处走去。王乐天住的是两室一厅的房子,是他的老板刘云涛给他租的,装修和环境都还不错。张奎来的时候拿了不少的时鲜水果,王乐天都给洗好放在果盘里端上来,三个人坐在沙发里一边吃着水果,一边聊着天。王乐天是个直爽的人,而他的徒弟张奎也跟他的性格差不多,基本上都是人来熟,所以很快便跟王笑熟络起来,气氛也越聊越融洽。只是,聊了近一个钟头,张奎和王乐天也没谈保险的事情。王笑也不急,因为他相信王乐天不会骗他,再说就算张奎没有要买保险的意思,能多交一个朋友也很好。因为对于他来说,多一个这样的朋友就多一条人脉,就像他跟王乐天熟悉之后,王乐天又给他介绍了刘云涛一家。“王笑大师,我听师傅说,你通过看相就可以看出一个人身上有什么病,比大医院里那些先进的仪器还有准,而且还能看出未来会生什么病。所以,我求我师傅联系你,想请你吃个午饭,让你也给我看看,如果有需要,也帮我设计一个保单。”聊到十点多的时候,张奎终于说出了自己的想法。

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