第74章：羞辱赵娟

王笑从柳建明手中接过赵娟填写的那份保险计划单，认真地看起来。他此时心里已经有数，基本上可以确认，柳建明已经不再信任赵娟。这个时候，最尴尬的就是赵娟了。虽然她知道柳建明耍了她，可是现在立刻就走也不是办法，那样只会让她看起来更狼狈，就像一只落荒而逃的黄鼠狼，所以她只能死撑着在这里，等待跟王笑论战。“这份保单大体上还是可以的，但是在附加险方面，我认为以你们的经济条件，以及柳盈的状况，可以有更好的选择。”王笑看过赵娟的计划单之后，向柳建明建议道。“说说你的建议。”柳建明客气地道。“先说说计划书上的重大疾病保险吧！这份刘划书上设计的是一款定期消费型的附种，优点是交费少，保额高。缺点是保障期短，只保二十年。我看这上面写的柳盈今年才十五岁，今天投保，二十年后也才三十五岁。而三十五岁到五十五岁，是一个人担负家庭责任最重要的阶段，这个时候最需要一份重大疾病保险。如果按照这份计划书的建议，柳盈三十五岁之后，还要重新投保，而且如果你不了解这些，误认为这是一份终身保障的话，可能会耽误续保。”王笑顿了顿，看了一眼脸色已经变得铁青的赵娟，继续说道：“如果你们是收入不多的工薪家庭，我会建议你们优先考虑这一款，毕竟支付能力有限。但是，我见你出门有豪车，手腕上戴名表，应该不会这么拮据吧？如果经济条件允许，加上柳盈年龄还小，我建议改成终身型的重大疾病险，虽然交费要多出很多，但是也只不过占这份主体险保费的十分之一。”柳建明气愤地瞪了赵娟一眼，然后对王笑说：“她只跟我讲过保费少，保额高，没有告诉我还有年限一说。如果我知道真相，肯定不会给我女儿选择这一款保险。”“我这么做，也没有错，柳盈三十五岁之后，正常情况下已经可以经济独立了，到时候再续一份重大疾病保险就可以了。而省下来的这部分钱，划到主体险里，只是每年的分红和复利累积，到柳盈领取养老金的时候，可以说是一笔巨款了。”赵娟不甘认输地强辩道。“重要的是，你没有明确地告知柳先生这份保障是有年限的。而且，所谓的保险分红，都是跟在保险公司的经营状况挂钩的，宣传单上的数据，也只是推测和假设而已，具体到时能有多少，没有人能百分之百的保证。而且，如果柳盈三十五岁的时候再次投保，所需要支付的保费不比现在少。万一到时续保不及时，中间出现断档期，那么，柳盈现在投保的意义也就要大大折扣。”王笑说道。“就算我刚才忘了告诉他们，等到柳盈三十五岁保险合同到期，我会打电话通知她重新投保的。而且就算我不在公司了，也会有其他工作人员向她提醒保险到底的问题，不可能出现断档期。”赵娟说着，对王笑怒目而视，对他这种当众拆台的行为非常的气愤。王笑淡然一笑，盯着赵娟的眼睛问道：“如果二十年后的九月六号，柳盈的重大疾病保险到期，你会什么时候通知她？”“我会提前一个月给她打电话，以保证她在这一个月里可以顺利签单。”赵娟毫不犹豫地说道。王笑没有理会赵娟，转身望着柳盈，问道：“柳盈姑娘，我也问你一个问题：如果二十年后，吉祥保险公司的人突然通知你，你二十年前买的保险当中，重大疾病保险一个月后到期，这个时候你才明白原来你当初买的保险并不是终身的，你会不会很气愤？”“当然会了。”柳盈虽然猜不透王笑为什么会这么问，不过她想了一下，如实说出了自己的想法。“这个时候，你还会再相信吉祥保险公司的人吗？还会在再考虑购买吉祥保险公司的保险产品吗？会不会考虑另换一家保险公司，甚至是不再相信任何保险公司？”王笑追问道。“嗯……肯定不会再相信吉祥保险公司，要投保也会选择其他保险公司，也有可能对所有的保险公司都不再信任。”柳盈认真地想了一下，说道。“咱先假设你会有第一种反应，准备找其他保险公司重新投保重大疾病保险，请问你会什么时候考虑跟其他公司签一份新的保险合同？”王笑认真地问道。“嗯……如果刚才没有听你提到断档期的问题，我可能会在上一份保险合同到期后再考虑，现在我会在合同到期前一个星期考虑。”柳盈思忖片刻，如实说道。赵娟见王笑跟柳盈磨磨唧唧说了半天让人摸不着头脑的话，以为王笑在故弄玄虚，便冷笑一声，讽刺道：“有什么意见你就直接说，用不着学福尔摩斯的样子，提一些绕来绕去的问题。”“哼哼！我说话绕来绕去？那是因为你为了让保单上的数据看起来很看好，故意绕来绕去的误导客户，所以我现在必须用绕来绕去的方式解决被你绕来绕去隐瞒的问题。”王笑反击道。“哼，你可以去改行说相声了，绕口令练得不错。”赵娟讽刺道。“那好，我就问你一句，此刻你为什么会来这里？”王笑胸有成竹地盯着赵娟的眼睛逼问道。“柳总打电话让我来的。”赵娟理直气壮地说。“柳先生为什么会打电话让你来这里？”王笑再次逼问道。赵娟愣住了，突然意识到她不知不觉中，已经中了王笑设的圈套。柳建明见赵娟突然哑声，便开口说道：“我叫她来，是因为她没有告诉我，这份健康保险还有免责期的问题，我因病住却享受不到她跟我签合同时承诺的权力。”“这就对了，如果二十年后，就算柳盈在这份保险合同失效的前一个星期，找其他保险公司重新投保，别忘了重大疾病保险也会有个一百八十天的免责期，这也是一个断档期。”王笑解释道。柳盈这才明白王笑的用意，情不自禁地会心一笑，眯着眼睛望着王笑，突然发觉这个男生好聪明，好有才。柳建明看看赵娟，又看看王笑，到底是谁真心实意地为他和女儿着想，现在已经可以看出来了。“你这么做，说到底就是两个字；自私。只想着怎么把保险计划单上面的数据做得更漂亮，误导客户让他们以为只要投保就能赚多少钱，或者是占了多大的便宜，让他们没有真正了解保险存在的意义，让他们误以为这是一个赚钱的生意。”王笑对赵娟斥责道。“我明白了。”柳建明突然说道。赵娟尴尬地看着柳建明，不知道他说的是什么意思，现在她已经够糗了，如何柳建明再要求退保，今天就亏大了。“赵娟，我这份保险合同，你有责任，我也有责任，所以咱就不提了，我也不会退保。”柳建明知道自己理亏，吊着赵娟三个月没有签单，就是一时鬼迷心窍，被赵娟的暧昧和美貌迷惑，想要用保单换她的身体，所以才导致今天这件不愉快的事情发生。赵娟有些意外，本来她以为柳建明会拿上/床的事儿要挟她全额退保，毕竟这事儿真要挑出来，对她的影响最大，而对柳建明来说，基本上没什么影响。柳建明见赵娟还愣在那里，便对她说：“你可以走了，我女儿的保单，不会再签给你了。王笑说得没错，保险就是保险，不是股票。我只想在我有能力的时候，给我女儿一个最底限度的保障。如果以后我女儿的事业发展得很好，这份保险的意义对她来说也就微不足道。但是，万一她遇到困境，这份保险的意义可就非同寻常了。”柳建明已经把话说到这个份上了，赵娟也没脸再说什么了，她愤恨地瞪了王笑一眼，脸色铁青地摔门而出。“王笑，你再重新给我女儿设计一份保单吧！你填好之后我们立刻签字，我信任你。”柳建明说道。“好，不过，如果你们的财务允许，我建议把年交费额度提高一些，交费期缩短一些。”王笑说道。柳建明听后，哈哈大笑，说：“哈哈哈……你想的可真周道，我这年纪，身体又出现这样的问题，确实有可能撑不了几年。这样吧，可不可以一次性把保费交清？这点儿钱对于现在的我来说算不上什么，我不想那么麻烦，也不想让我女儿麻烦。”“可以，我们行话叫趸交，也就是一次**清保费。”王笑说道。王笑只所以提出这个建议，是因为已经看出来，三年后柳建明将在一次车祸中丧生。三年后，如果柳建明不在了，他不敢保证会不会影响柳盈续交保费。虽然每年交十万，也许对现在的柳建明来说，不过是九牛一毛；但是如果对一个破产后的家庭，或者是工薪一族，那可是个不小的负担，甚至是无力支付的天文数字。好在柳建明经过这次意外事件之后，想通了很多，变得通达起来。王笑一边给柳盈讲解条款内容，一边填写保单，只用了五分钟便搞定了。