“一个合格的保险代理人，并不会因为哪一款保险的佣金比例高，就不考虑客户的实际情况，各种误导加诱导促成客户签单。”王笑说道。“你不要血口喷人，目前这款保险是分红最高的一款，我好心向我朋友推荐这款保险难道还有错了？不懂就不要瞎胡说，可能你被哪个没良心的保险代理人给骗过，但是你不能因为自己被骗过就抹黑所有的保险代理人吧？”陈姐理直气壮地辩解道。她以为王笑只是一名在校大学生，所以底所十足，她相信这样一个外行人在保险知识方面，肯定争不过她这个有着一年多保险销售经验的人。至于刚才她所说的五年经验和十名下属，不过是她信口开河壮胆用的谎言。“你知道１００８６的家庭年收入是多少吧？基本生活开支是多少？”王笑淡然地看了陈姐一眼，轻声问道。“１００８６？”陈姐一时没听明白指的是谁。“就是我，他说的是我的胸牌号。”１００８６号美女说完，回头又对王笑说道，“我姓张，叫张惠玲。”“你好，我叫王笑，我对保险知识多少还是有些了解的，如果你确实考虑投保的话，可以告诉我一下你家的收入状况和开支状况，我帮你分析一下。”王笑热情地高张惠铃介绍道。“这个，我已经跟陈姐说过了，我的工资是底薪加提成，服装业有淡季和旺季之分，平均下来的话，每个月大概六千元左右。我老公目前在一家房产中介上班，是一名房产经纪人，收入也不稳定，去年一年他才挣了四万多块钱。开支的话，孩子这一块儿，一年差不多要两万块钱，房租要一万八，日常消费差不多在三万左右。”张惠铃说道。做她们这一行，经常加班，而且中午根本就没时间回家做饭，都要在外面卖饭吃，所以光是基本生活开销这方面，就要比一般家庭开支多一些。“一年差不多有十万元的收入，开支最多不过七万元，还有三万的节余，每年交六千多一点儿的保费，对他们来说，应该没有一点儿压力吧？”陈姐不屑地望着王笑，阴阳怪气地说道。“你和你老公的工作稳定吗？毕竟这是一款交费期二十年的保险，要做长远考虑。”王笑向张惠铃问道，他并没有搭理陈姐，对她的冷嘲热讽置之不理，把她晾在了一边。“这正是我有点儿担心的地方，像我这一样的工作，本来就是人员流动非常频繁的行业，基本上两三年就要重新换一次工作，换一次就得两三个月的磨合期，而且收入也不稳定，哪年要是行情不好，就像前年和大前年，收入都不到现在的七成。我老公更不用说，去年一年就换了两次工作。”张惠铃说道。“所以说，每年十万元的收入，并不是常态，而且你这一行应该也是吃青春饭的行业，十年后你确定你还能做同样的工作？”王笑问道。“这个问题我也想过，我和老公本来打算攒些钱，过两年回我们县城开个服装店，毕竟孩子要回去上学，我们没有城市户口。”张惠铃老老实实地说道。对于像他们这样两口子都在省城打工，而又没钱买房安顿下来的人，在有了孩子之后，还想长久地呆在城里，压力不是一般的大。“回去也没事儿，我们公司是全国通保，在哪里都一样。”陈姐赶紧附和道，生怕张惠铃顾虑太多而打消买保险的念头。“这不是通保不通保的问题，像这样收入不是太稳定，也不算太高的家庭，你首先要考虑的是，他们在未来的二十年会不会有财务风险，会不会影响他们续交保费。如果中间断保，他们的损失是非常严重的，那就有些得不偿失了。”王笑正色道。“你这个外行不懂就别装懂了，这是一款两全分红保险，交费满两周年之后就可以领三千元，以后每两年领一次，换算下来，相当于他们每年只须要交四千多。这点儿钱，对他们来说应该没什么困难的吧？”陈姐反驳道。吕妙莎有些不明白王笑为什么要这么做，就算是想抢单，也大可不用这么高调，等那个陈姐离开后他再介入就以了，现在这样当面指责，就有些拆台的意思了。“哥，今天咱们的主要任务是买衣服，这些乱七八糟的事儿你就别掺和了。”吕妙莎劝道。她担心王笑因为这件事儿而跟陈姐结下梁子，这样的话就有些得不偿失了，毕竟王笑也不大可能签到张惠铃这单保险，而且目前看来王笑正着力劝阻张惠铃为她儿子投保单。她认为，这种出力不讨好而又得罪人的事儿，还是不做为妙，毕竟张惠铃又不是王笑的朋友或者亲戚，陈姐也不是他的仇人，无缘无故断人财路不好。“不行，这事儿我就管定了，我不能眼睁睁地看着张店长因为她的误导，而买了并不适合她们的保险。”王笑坚定地道。“嘿，你这个人说话真是奇怪，你凭什么诬蔑我误导了张店长，买了不适合她们的保险？你这是诬蔑，小心我告你。”陈姐气愤地叫嚣道。“算了、算了，陈姐你消消气儿，保险的事儿咱改天再谈。王先生，看在我的面子上，你也退一步，向陈姐道个歉，这事儿就算过去了，怎么样？”张惠铃一看这两人越闹越僵，怕事情越闹越大，便赶紧陪着笑脸向两人劝和。“想让我道歉？门都没有，她要是想告我，那就让她告好了。”王笑说道。“本来我也不想说什么的，但是你们要是想让我哥道歉，我也得说两句公道话。陈姐确实在有意误导你，我哥说得对，这款保险并不适合你这样的家庭购买，我的工作跟吉祥保险公司有关，所以我多少也了解一些。”吕妙莎见陈姐嚣张得不可一世，而张惠铃因为陈姐是熟人的关系，有心要和稀泥，便替王笑叫屈，开口替他打抱不平。“好，你们厉害，我怕了，我报警还不行吗？”陈姐说着，立刻拨打了１１０.张惠铃一看，心里有些急了，这要是警察真的过来，还怎么做生意啊！被公司知道了，肯定会批评她管理工作没做到位，更何况事情的起因还是因为她的个人私事儿，被发现的话还有被公司扣工资的风险。王笑是她们店里的顾客，身上还穿着她们店里的衬衣和腰带，总不可能现在就把他赶出去吧？那样的话，公司知道后，肯定会开除她。所以，她只能把希望寄托在陈姐身上。“陈姐，你看我们这里还要做生意，这事儿就算了吧？”张惠铃再次好声好气地向陈姐恳求道。“不行，报警电话我已经打过了，警察等会儿就过来了，他要是不给我道歉，不让我出出心里这口恶气，这事儿就没完。张店长，不是我这个人狂，我是看在我表妹的份上，才好心给你推荐的这款保险，要知道平时我跟进的客户都是保单在万元以上的大客户，我很少自己去签一万以下的保单，只有对你我才这么用心的，现在竟然被一个陌生人给指着鼻子骂我，我能不生气吗？要是我老公在这儿，早把他给揍趴下了。”陈姐趾高气昂地道。“哥，我支持你，跟她干到底。”吕妙莎见这个陈姐这么嚣张，也生气了，便狠狠地瞪了陈姐一眼，转而对王笑鼓劲道。张惠铃一看，连这个女孩儿都开始跟着煽风点火，心里更纠结了。“王先生，你看这样好不好，这两件衬衣和腰带，我给你打九折，这可是我们ＶIＰ会员的折扣率，在我们这里一年内累积消费一万二才能办理ＶIＰ会员。这下可以帮你省掉两百来块钱，只求你退让一步，别让我太为难就行。”张惠铃愁云惨雾地向王笑恳求道。“放心，我不会在你们店里打架的。再说，她不是已经打过报警电话了吗？那就等警察来了再说吧，我会当着警察的面，给你们好好解析一下这款保险为什么不适合你，到时候你就明白她有没有误导你；你就明白谁才是真心为你们着想；谁才是只想着赚你的佣金，根本就不管那款保险适不适合你们。”王笑毫不退让地说道。
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