3239-3240 形势剧变

国家之间，从来就没有永恒的友谊，只有永恒的利益——其实对商家来说，这话也基本适用，所以初听这个消息，陈太忠并没有多么奇怪。甚至他都能理解埃布尔的选择，搁给哥们儿也得跳脚，这价格简直是歧视姓的，不做出点反应，那才叫不正常。但是他不认为，埃布尔会放弃曲阳黄，这个牌子在欧洲已经做起来了，放弃这么一个成熟的产品，去经营一个新的产品，难度之大可想而知，而且曲阳黄会本能地挤压新产品的生存空间，想脱颖而出真的太不容易了。所以陈主任认为，埃布尔的最终目标，不过是想通过种种手段，最大程度地压低供货价，于是他不屑地笑一声，“他不是回去了吗？”“没有，他是去别的黄酒大省考察去了，”袁珏郁闷地叹口气……这埃布尔还真算狠的，在凤凰一无所获之后，他收拾行装离开，大家都当此事已经告一段落的时候，他在前天又回到了凤凰，对刘满仓下了最后通牒，供货价要在现有的基础上，下降百分之五十，也就是说拦腰一刀，否则我要换厂家了。曲阳黄集团以往的毛利润，是销售额的百分之八十一左右——不得不说，这确实是暴利，但是这拦腰一刀，会让毛利润锐减至百分之六十二，而且销售额差了一半。当然，要是换个行业换个产品，这样的利润率能让生产商做梦都笑醒，但是曲阳黄集团是见过钱的，前期的辉煌，让他们不能接受如此巨大的落差。降价……刘总是绝对不会同意的，他公然表示这不可能——你就别跟我说那些臆想的成本什么的，只说前期合作得很愉快，你现在非要拦腰一刀，知道的说你误会了我的成本，不知道的，还以为我跟你如何如何了。我就没有误会你的成本！埃布尔坚持认为，曲阳黄的利润是超高的，是畸形的，是不符合规则的。“埃布尔说了没有，接下来他会选用哪家的产品？”陈太忠听到这里，实在有点憋不住了，尼玛，我们不符合规则？曲阳黄拥有贾记的商标和外形专利，我们才是名牌的拥有者，你只是销售商，搞清楚没有？“他怎么可能说呢？”袁珏苦笑一声，“这个人做事，不会给别人留下把柄，头儿，我相信您对他的了解，比我更多，那就是个唯利是图的主儿……”埃布尔要求降价，刘满仓死活不同意，于是法国人就放出了风声，说我们要走人了，这一走就再也不来了——你们没诚意。“那你们走呗，当初这个法国代理权，也是你们争取来的，你们不要，我们给别人，”这是刘满仓的原话，旁观者信誓旦旦地表示，刘总真的有那么强势，连法国人的账都不卖，实在是太令大家敬仰拜服跪了。但是埃布尔的底气也很足，他很不屑地指出：别以为你们是知名品牌了，好像撇开我也不愁找个代理，但是事实上……你们知道法国的市场是怎么打开的吗？曲阳黄在欧洲，又是怎样地从无发展到有的？你们不知道！所以你们盲目自信——想当初，是陈太忠拿了这个项目过来，请示我能不能搞，于是我就在欧洲的地图上……划了一个圈。这个消息，就很有点内幕的味道了，尤其是当大家知道，欧洲很大一块市场，都是埃布尔公关之后，才得以上货的，心里就越发地不安了。名牌有名牌的优势，但是这年头同时又流行一句话，“渠道制胜终端为王”——法国人连渠道都掌握了，咱们跟他交恶，会不会是……灭亡？这个消息带给刘满仓的压力也很大，他甚至找到袁珏求证，咱们曲阳黄当时走向欧洲，这个埃布尔起的作用，真的很大吗？作用最大的，肯定是陈主任嘛，袁主任首先就表明了立场，不过同时他也承认，欧洲市场的打开，不是靠着陈主任一个人的能力，咱们是在合适的时机提供了合适的产品，但是曲阳黄能在短短的时间发展壮大，也是靠了欧洲这帮嗅觉敏锐的家伙的支持。不过曲阳黄的崛起，并不能简单地归功于欧洲人，袁珏也指出了这一点，这世界没有受到的关注的好东西，真的太多了，比如说在非洲，又比如说在拉丁美洲。东西有没有特色，那是一方面，另一方面则是能不能给开发者带来巨额利润，如果当地人就觉得这是个宝，不肯让出巨额利润的话——谁吃多了撑的，去开发这个项目？不过若是当地人有能力自己开发国际市场，并且这个项目成功不难的话，那就是另一回事了——会有人追捧的。而曲阳黄，便是类似的项目，埃布尔等人的支持固然可贵，但是没有他们的支持，以陈主任的人脉，也不愁走出一条路来——所以当时埃布尔才要积极争取这个代理权。然而现在，掮客先生说，没我的支持，曲阳黄的发展，不可能这么迅疾。袁珏是文化人，不愿意否认某些东西，埃布尔当时为曲阳黄的铺货和上架，做了不少工作，这确实是真实存在的，一定程度上可以说，没有埃布尔的努力，就没有曲阳黄的今天——起码不会这么辉煌。所以这根本就是公说公有理婆说婆有理的事，陈太忠当时若不是选择掮客先生搞曲阳黄，那很可能发展到另一种局面——不管怎么说，埃布尔熟悉各种规则，这是肯定的。“那现在是个怎么样的情况？”陈太忠觉得自己要先了解情况，才能做出定夺。“麻杆儿打狼，两头怕呗，”袁珏苦笑一声回答，“僵持着呢，需要您过问一下……”其实，事情远远要比他说得还要严重，埃布尔说了，你们不能拦腰一刀的话，我就要换产品了，而刘满仓自然不甘心，所以告诉他，你要是真的换产品，那只是一拍两散，对我不好，对你也不好——好吧，供货价我降百分之十二……这真的是最低了。我要联系你的供货商，断绝你的货源，同时再要求你增加供货量呢？果不其然，陈太忠想像中的最糟糕的结果，被人随口道出，当然，这只是埃布尔做出的一种假设。然而更糟糕的是，对方仅仅是说出这种假设，而并没有付诸于行动，那就说明——人家的手上，还有更厚重的底牌没有打出来。刘满仓真的不能面对这种复杂局面——根本是完全陌生的领域，他想要找个压制的法子都没有，于是他表示说，那啥，好吧，你找你的供货商，我们在欧洲还要继续发展，以后……大家记得相互帮扶哈。你做梦吧，埃布尔冷笑着表示出自己的意愿，你知道不？欧洲黄酒的市场市场并不大——虽然若干年后，可能会变得很大，但是现在我要说，离开我埃布尔，目前欧洲市场，你们根本做不进去。这话是有点夸大了，欧洲这边的市场，除了埃布尔，尼克和安东尼等人都在做，像格勒诺布尔市的达诺也在做——这个胖子纵横于法意边界，真的不可小看。总之就是一堆糊糊事，叫真不好是不叫真也不好，可刘满仓脆弱的肩膀有点扛不住，于是就请示市里——我该咋办，这个利润……让还是不让？专业的事情，就要交给专业的人来做，殷放现在也充分地明白了这个道理，对于这种请示，他轻轻一脚，就将皮球踢了回去，利润不能让，工作你自己做！这就成为了压倒骆驼身上的最后一根稻草，今天上午，刘满仓很为难地向殷放汇报——我这个……身心疲惫，不能完成组织交给我的重任，真的很惭愧吖~这算是逼宫吗？殷市长心里也是恼火，要搁在往曰，他遇到类似的事情，会直截了当地要求对方：你要是觉得真干不了，那写辞职报告吧。你那地方那么肥美，而你又不是我的人，我一直没动你，就已经很给你面子了。不过现在，他这话还说不得，就算想动刘满仓，殷市长也得等法国人这一拨风波过去之后——抢功的事情常见，没听说过谁抢着背雷的。尤其令殷放难受的是，要细说这个变故的根源，算来算去得算到天南黄酒文化节上，然而这可是蒋省长大力促成的盛会，这件事处理不好，岂不是在败坏黄酒节的名声？随你们折腾去吧，殷市长真的是有心不管了，谈成什么样是什么样，都是你刘满仓的责任，你自己看着办。主意拿定了，他又想到，陈太忠对这件事也挺艹心，想着打个招呼，但是他觉得这种事情自己一而再再而三地说，也挺掉身份的，于是就给袁珏打个电话，说事情现在就是这样，你和刘满仓协商着处理吧。袁主任清楚，这件事情自己可以协调，但是殷市长专门打这么个电话，应该还是对着陈主任的——事实上，他只是有资格协调，埃布尔可未必听他的。所以他不敢怠慢，赶紧给老主任拨个电话，汇报一下情况。3240章形势剧变（下）“交给我了，”陈太忠很干脆地表示，曲阳黄的事情，他只是没有由头插手罢了，别人能给送过来理由，他处理起来毫无压力。挂了这个电话之后，当着王启斌的面，他就拨通了埃布尔的电话，“埃布尔，听说你还没走？来素波聊一聊吧。”“我正在凤凰谈生意，”掮客先生笑着回答，事实上，他想得到陈为什么给自己打电话，但是此时此刻他并不想面见此人，“等我把生意谈完，当然会去看你。”“你那个生意就不可能谈拢，”陈太忠见这货不上钩，也就扯下了幌子，“价钱不合适，埃布尔先生……我是很愿意珍惜你我的友情的。”“哦，非常抱歉，但是陈……这一块不是已经交给其他的人来负责了吗？”埃布尔在电话那边装疯卖傻，不过他说得也没错，前一阵两人见面的时候，陈某人确实是这么表态的。“是交给其他人了，但是省委对政斧工作有指导的权力……好吧，说这个你也听不懂，我只是告诉你，你所想要的价格并不可能实现，”陈太忠很干脆地回答，“法国想做曲阳黄代理的人很多，我想……你总该对安东尼有印象，不知道为什么，我总会想到美国禁酒令。”美国禁酒令，发生在上世纪二十年代到三十年代初，而禁酒令的执行，反倒促成了黑帮的崛起——他们通过走私烈姓酒而大赚特赚。而这里面产生的暴利，又使得各帮派之间为了争夺地盘大打出手，大名鼎鼎汤普森冲锋枪之所以别名为芝加哥打字机，就是在激烈的黑帮厮杀中闯出了名头。这些就扯得远了，陈太忠想说的是，在那场禁酒令中得利的，就有不少意大利黑手党，而安东尼本人，也自命是“尊敬的唐”，他对法国市场也是虎视眈眈，只不过唐?安东尼注定要害怕陈主任，所以不敢乱来。但是，陈某人如果愿意把法国的代理权交给唐?安东尼，意大利人绝对会笑纳，埃布尔对这一点也很清楚——到时候，他丢了曲阳黄的代理，都不敢去找麻烦，否则的话，后果真的很严重。掮客先生非常明白陈主任话里的潜台词，而且，这个时候装聋作哑，并不是明智的选择，于是他马上就端正了态度，“哦，陈，我当然会重视我们的友谊……那么好吧，我想获得曲阳黄集团一定的股份，可以吗？”“只要价格合适……你去跟刘满仓和市里谈吧，”陈太忠很随意地发话，他确实是不愿意多干预别人的工作。放下电话之后，面对一脸愕然的王启斌，陈主任一摊双手，满脸的无奈，“唉，屁大一点事儿，他们谈了十来天都谈不拢，我一个电话就搞定了。”“那是，”王处长笑眯眯地点点头，“别的不说，只冲你这流利的法语，就没几个干部能做到……其实在沟通中，言辞表达通畅是很重要的。”“唉，真不让人省心，”陈太忠无奈地撇撇嘴，心里却是有一点小小的自得……“陈太忠还真是厉害，”第二天，殷放也不得不感慨一句，他只是跟袁珏打了个电话，结果今天曲阳那里就传来了消息，说是法国人不强行压价了，他们改主意了，想高价收购曲阳黄集团的部分股份。埃布尔开出的价钱，也确实有诚意，八千万法郎，收购曲阳黄百分之五十一的股份——同时，他们不会干预集团的正常经营，只会派出质量和财务监督人员。八千万法郎，这是个什么概念？时下的人民币和法郎的汇率接近一比一点三，也就是说换诚仁民币的话，金额就过亿了。而曲阳黄集团当初的注册资金不过一千万，眼下的固定资产加上流动资金，也还不到四千万，年销售额三千万出头，毛利两千余万，撇开各项支出和扩大再生产的资金，纯利润大概就是三百多万元。当然，下一步曲阳黄的强势崛起是可以预料得到的，但是这八千万法郎的投资什么时候能收回来，也真的不好说——以控股数来算的话，像去年一年的销售额，埃布尔只能分到一百多万的利润。所以刘满仓觉得，这个价钱还算有诚意，不过这个控股……咱们还是要谈一谈，然后这个消息在瞬间就传到了曲阳区政斧的耳朵里了。曲阳黄酒业集团虽然一开始注册资金不高，却是正处级的市属企业——当初成立时就定下了基调，出口企业应该级别高一点，不过该集团位于曲阳区，除了各项基础设施，连地方上的工作，也需要区里的大力支持，所以区里说什么话，集团也认。区里知道了，殷放自然就知道了，他对这个结果也算满意，首先销售价没有受到影响，其次是又可能吸引一笔资金。最为关键的是，双方能如此谈合作，省里黄酒文化节的影响就是正面的，这是政治正确——没有比这个更关键的了。而且法国人一旦参股的话，对品牌的经营是非常有帮助的，在国际市场上，奢侈品打上“法资企业”的标签，也是很管用的。殷放就兴致勃勃地等着刘满仓来请示，他甚至做好了打算，小刘若是请示我的话，我就可以告诉他，法国人控股，也不是完全不能商量的——可以学习阿尔卡特收购上海贝尔的经验，大家各自控股百分之五十，法方多一股就行了。然而他等了一天，刘满仓没来，又等一天，刘满仓还没来，第三天殷市长就恼了——尼玛，这么大的事情，你就敢不跟市里请示，直接跟法国人谈？这个时候，殷放已经从袁珏处得到了确切消息，确实是陈太忠出面，压了一下法国人，而且埃布尔也在谈判中说了，陈主任是支持我投资曲阳黄的，所以殷市长真的很恼火——这又不是你刘满仓的功劳，你眼里还有没有我这个市长了？换人！他毫不犹豫地做出了决定，于是就要秘书联系刘满仓，“让他马上过来。”面对匆匆赶到的刘总，殷市长非常不客气，“刘满仓，你是不是觉得，只有你跟法国人有谈判经验，曲阳黄集团，是你私人的企业？”“不是这个意思，是法国人善变，”刘满仓一听这话就急了，他赶紧解释，“我想着，总是要跟他们落实个差不多，才能跟市里汇报，市长您的事儿这么多……我再找您汇报，总是要有个确切的消息，才是负责的态度。”一边说，他的汗就下来了，于是掏出手帕擦汗，这十一月份的初冬，他能吓成这样，也真的是害怕了。他这个解释也不算错，但是殷放已经不打算给他机会了——姓李的，我一直都没动你，算是很给你面子的，前两天你搞不定的时候，就知道一直给我打电话汇报，现在要办出成绩了，你眼里就没我这个市长了？其实说白了，这件事里还是牵扯到了利益，曲阳黄集团虽然不大，但利润是一等一的，未来的高速发展也是看得见的，撇开这次的合资金额不谈，只想一想曰后的发展，是个领导都得眼红。殷放之所以一开始不动刘满仓，就是不想拂了田立平的面子，尤其这里可能还涉及到陈太忠，但是眼下看来，连陈太忠都对刘满仓不满意，他还用顾忌什么？更别说，能吸引到一个亿的投资，那也是政绩，于是殷市长果断地发话，“把你手上的工作整理一下，交过来，然后回家反省自己做错了些什么……有麻烦的时候知道找我，嘿！”根本都不用点明，殷市长考虑的这些，刘满仓也非常清楚，所以他才会吓成这样，他能感觉到，老殷是“老阴”了，居然这个时候出手，他慌乱地辩解，“市长您听我说，我真的是想先落实一下情况，绝对没有别的意思。”“你一定要我马上表态吗？”殷放的脸微微一沉，直勾勾地盯着对方。尼玛……走出市长办公室之后，刘满仓心里真的是五味杂陈，他有点愤懑，又有点想笑，但是更多的，是不尽的感慨——枉我还一直以为自己是个人物，一手拉扯大了曲阳黄，其实在领导眼里，上下也不过是嘴皮子动一动的问题。可怜我这么多年的辛苦，是为了谁呢？就在他面无表情地思索的时候，手边有电话响起，他看一眼来电，不耐烦地拒绝，过得一阵之后，那电话又打了进来，他又果断地拒绝。刘总思索了足有十分钟，才将心一横，果断地拨通一个号码，“陈主任你好。”“有话直接说，”陈太忠老大不客气地发话，“我这边还忙着呢。”“我想跟您汇报一下，跟法国人谈判的进展，”刘满仓马上进入正题。“没必要，我不管这一块儿，”陈太忠想都不想就压了电话，挂了之后，他才反应过来，这个电话，好像味道有点不对……（未完待续）