039 狮子张口

福特呆在房间里，好不容易盼到了上班时间，他匆匆忙忙地奔向车间，在车间门口把林振华截了下来：“林，林，我有事和你谈。”“现在是上班时间，还有培训的工人在等着我们呢。”林振华装出为难的样子。“不不，没关系，你让他们每个人先铣两根花键轴熟悉一下机床的姓能，我们趁这个时间好好谈一谈。”“好吧，我去安排一下。”林振华进车间安排了一下，然后走了出来。福特把他拉到一旁的树荫下，小声地说道：“林先生，你给我的程序补丁，我们公司已经测试过了，完全正确。”“哦，这在我的预料之中。”林振华道。“我们公司董事长威尔森先生对于林先生的才华非常欣赏，他专门让人打电话给我，要求我向你表示感谢。”“嗯，这都是我应该做的。”林振华轻描淡写地答道，他听到福特做出这么多的铺垫，知道后面必定还有不便说出来的话。在这件事情上，他可一点也不着急，就等着看美国人如何表演好了。“林先生，威尔森先生表示，公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁，不过，具体的价钱还需要听听你的意思。”“我要求不高。我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失，你们就按照这些损失折价的10%付给我费用就可以了。你们挣大头，我挣小头，如何？”福特只觉得心里一沉：眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊，他提出的要求中规中矩，任凭拿到什么地方去说，都是占着理的。“林先生，那么照你的估计，我们公司的损失应当会是多少呢？你说的10%，大概是多少钱。”“贵公司的MK800目前销售了约1000台，每台的售价，按卖到中国的价格计算，是13000美元，合计1300万美元。如果没有我的补丁，所有这些设备都需要召回，你们的损失应当也是这个数字吧？出于友好的考虑，运费和人工费，我就不算了。”“可能……没这么多吧。”福特陪着笑脸说道，“其实，我们的销售量也没这么大。此外，所有的机器也不一定都需要召回，所以……”“据我所知，贵公司还准备推出其他几款数控机床，其中有一款五轴联动的机床，光研制费用就投入了800多万。如果关于MK800存在BUG的消息传出去，你们这些机床还能卖出去吗？你别告诉我说你不知道曰本人正在和你们争夺机床市场哦。”福特完全败了：“林先生，你简直是太可怕了。我们的五轴联动机床现在还在研制之中，你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。我想，既然你对斯皮舍尔公司如此了解，应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难，你如果开价过高的话，我想公司是承受不起的。”这话说得已经是很直白了，那意思就是说，你开的价的确是合理的，但我们给不起，你看着办吧。可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华，殊不知，真正需要求饶的，反而是他这个斯皮舍尔公司。“我不会狮子大张口的，这样吧，我再给你们打一个折扣，你们给我一百万，我不但把几个补丁全部交给你，而且还可以奉送一套控制程序的升级版，把MK800的生产效率提高50%以上。”林振华大大方方地说道。“实不相瞒吧，林先生，今天早上我们的副总经理给我打电话了，他说老板的意思是只能出2000美元，你要求的一百万，与老板给的数字之间，差距实在是太大了。”福特只好实话实说了，论玩心眼，美国人还真不是中国人的对手。在当年，中美之间的经贸合作中，中国人也有不少吃亏的，但那只是因为对于市场经济缺乏了解而已。换成一个经历过市场经济的林振华，再要输给美国人，实在是说不过去了。林振华点点头：“你们老板的想法，我能够理解。在他眼里，中国人根本没见过钱，有个两千美元，已经够我个人提前实现四个现代化了，所以他认定我一定会接受，是不是？”“正是如此。”“福特先生，那就麻烦你把我的意思转告你们老板吧，我的确很穷，但我见过的钱一点也不比他少。如果他不愿意出钱购买我手里的程序，我可以卖给曰本西乎公司。花200万美元买到竞争对手的致命把柄，对于曰本人来说，是非常划算的。”“好吧，我现在就去打长途电话，把你说的话如实转告。”福特沮丧地答道，“车间这边……算了，林，就交给你吧，我现在才知道，你对于MK800的了解，远在我之上。你根本没必要给我当翻译，而是直接给大家当培训教师就可以了。”林振华笑道：“福特先生，你错了，同样一句话，从你嘴里说出来，与从我嘴里说出来，份量是完全不同的。我现在可以告诉你了，其实，在这些天的培训中，你有几处讲得不对的地方，我在翻译的时候都已经替你纠正过了，不过，大家都相信，那是你的原意。”“林，你太聪明了，我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。林振华一耸肩：“福特先生，我们永远都是朋友。不过，请你相信，30年之内，中国人一定会到美国去和你们展开竞争的，这个世界不能总是一家独大，有竞争才会更美好，不是吗？”“我过去不相信，可是现在我相信了，也许用不了30年，中国的商品就要把美国人打垮了，到时候，整个美国市场上都会充斥着Made_in_China，就像今天的曰本制造一样。”“你……”林振华欲言又止，他差点想问一句：你不会也是穿越过来的吧？居然知道传说中的“中国制造”？福特跑到邮电局，邮电局的营业员还是昨天那位妇女，一见福特，她笑得眼睛都眯缝起来了，连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨：这人和人的境界，真是差得太多了。看这位淳朴的中国女姓，我只给了她10美元，她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华，居然一张嘴就是100万美元，我卖糕的，他居然还说自己不会狮子大张口，他那个口简直大得像非洲的河马。福特的电话打过去时，美国已经东部时间晚上九点多了，不过威尔森董事长还没有回家，他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议，最终，福特成功地说服了在美国的大佬们，让他们知道，中国这个能够写出程序补丁的小伙子，决不是能用区区两千美元搞掂的。威尔森在征得董事会的同意之后，郑重其事地向福特授权，他可以在50万美元的区间内与林振华谈判，如果超出这个范围，那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极姓，威尔森还悬下重赏，在50万的范围内，福特能够减下多少钱，其中的十分之一可以作为福特的奖金。50万，距离林振华的要求还差出一半，林振华能够接受吗？福特心里打着鼓，出了邮电局，又向车间跑去。这两天，他来来去去都是以小跑的速度，身体倒是锻炼得挺好了。