608 挑战风车

赫迪拉在展馆里转了一个遍，找到了几十位他认识的大厂商高管，试图说服他们关注中国企业带来的威胁。让赫迪拉觉得丧气的是，几乎没有一家厂商的高管接受他的意见，大家的看法是一致的，那就是赫迪拉的想法纯属杞人忧天。“赫迪拉先生，你应当知道，过去曰本的企业也曾经对我们构成过同样的威胁，但最终它也没有能够替代我们。这个市场是非常大的，无论是曰本人，还是中国人，都不可能垄断这个市场。”这是赫迪拉所得到的最多的回答，即使是那些产品已经受到了中国厂商竞争的公司，对于前景也仍然是非常乐观的。可不是吗，欧洲企业在装备市场上已经稳稳地呆了200年时间，这期间，美国崛起了，苏联崛起了，曰本崛起了，都没有能够影响到欧洲企业的利润，一个刚刚脱贫的中国，又能让欧洲如何呢？这大概是欧洲最后的乐观情绪了。事实上，欧洲的颓势已经出现，市场上表面的繁荣仅仅是来自于信用透支以及大量中国廉价商品的装点，让欧洲人暂时感觉不到经济的停滞。再过几年，高垒的债台将迫使欧洲各国采取紧缩的财政政策，届时曾经降临在南美和东南亚的债务危机将落到欧洲人的头上了。赫迪拉无疑是一位先知先觉的人，可惜古话说得好，掌握真理的仅仅是少数人，而少数人的力量是无法与多数人抗衡的。带着失望的情绪，赫迪拉回到了自己的展台，他把弗雷德里克喊过来，对他问道：“弗雷德里克，我想问问你，如果你是世行的官员，关于戈马共和国赤道火电厂的这个项目，你会选择咱们ALK的设备，还是中国人的设备？”弗雷德里克道：“赫迪拉先生，我已经认真研究过中国人的技术资料了，而且也到他们的展台去和他们的技术人员交流过。我感觉，他们的设备在质量方面比我们略逊一筹，姓能上超过了我们一些，所以综合水平和我们差不多。但他们的优势在于价格比我们便宜10%以上，而且承诺的设备交货期和建设周期也比我们要短得多。”“中国人干活有种不要命的劲头。”赫迪拉说道，“我还是听我父亲说过，我们德国人过去也是这样的，可是现在已经不行了。咱们的工程师们，如果一天没有两个小时喝咖啡的时候，据说就会灵感丧失，无法正常工作。”“呃……赫迪拉先生，工业设计是一件非常耗费精力的事情……”弗雷德里克尴尬地开始解释了，其实他就是那种画一会图纸就要跑去喝点咖啡的工程师，这在德国企业里并不罕见。“我知道，我知道。”赫迪拉赶紧打断弗雷德里克的话，他知道，再说下去，恐怕自己又要失去一个同盟军了。要说服他的同胞们放弃优越的生活条件、团结一心去和中国人竞争，是一件几乎不可能完成的任务，他现在就像一个读力挑战风车的唐吉诃德，在众人的眼里，他绝对是一个另类。“弗雷德里克，我是想说，你认为我们还有其他的机会吗？”赫迪拉问道。弗雷德里克想了想，说道：“我们唯一的机会，就是看中国人是否了解世行规则。在这方面，我们的经验比他们丰富得多。”赫迪拉摇摇头道：“我也考虑过这一点，但我刚才了解了一下，汉华公司正在大规模地招聘欧洲有经验的工程师，包括各种精通国际市场规则的项目工程师。我想，他们会用他们组建的欧洲军团来打败我们的。”“这可真是一件糟糕的事情。”弗雷德里克装出一副担忧的样子说道。不过，在他的心里，却丝毫没有觉得这件事有什么了不起的。不过就是一个电厂的项目，满打满算，不过是几亿美元而已，ALK家大业大，还在乎这一个两个项目的得失吗？以往类似的项目，ALK和其他西方厂商竞标的时候，也不能保证每次必中，为什么这一次就需要如此在意呢？看来，是这个赫迪拉在中国人那里吃过亏，心里留下阴影了。唉，作为一名销售总监，心胸怎么会这么狭窄呢？这样不好嘛……弗雷德里克在心里暗暗地批评着赫迪拉，不过脸上却没有表现出来。赫迪拉从弗雷德里克漫不经心的回答中多少能够猜出一些对方的心思，他警告道：“我担心的不是戈马共和国这一个电厂的事情，而是担心中国人从此要开始染指非洲大陆的同类项目了。以他们的习惯，一旦在某一个领域上打开了缺口，他们就会全力以赴地把这个领域全部吃掉，一点都不给别人剩下的。所以，我们必须要阻止中国人获得这个项目。”“可是，赫迪拉先生，你认为我们能够如何阻止他们呢？”弗雷德里克摊着手问道。“这件事，还得从努扎马身上入手。”赫迪拉说道，“弗雷德里克，你现在就去把努扎马给我找过来。”“好吧，愿意为你效劳。”弗雷德里克没办法了，只好离开自己的展台，满展馆去找努扎马。好不容易，才在一家英国厂商的展台里找到了努扎马，当时这位仁兄正腻在人家那里，不知想骗点什么纪念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了ALK的展台。“努扎马部长，我的老朋友，我想和你谈谈你们那家电厂的事情，可以吗？”赫迪拉的脸上堆上了笑容，在他与努扎马交往的这些年里，他可是很少有如此和蔼可亲的时候。努扎马颇有些受宠若惊的感觉，连忙应道：“当然，就我个人而言，是非常愿意和ALK合作的，不过，你也知道，世行那边……”“走，我们到里面谈吧。”赫迪拉把努扎马让进洽谈间，又关上门，然后从身后的架子上取下两个礼品盒，递到努扎马的面前，说道：“努扎马部长，我们已经有多年的合作经历了，这两块瑞士表，是为了感谢你多年来对ALK的信任，请你收下吧。”“噢，太感谢你了，赫迪拉先生，我正需要一块表呢……嗯，我太太也需要一块，这真是太合适了。”努扎马的脸笑得像一朵花一般。其实这种公司里用来作为礼品的手表并不会太贵，太贵了就会有行贿的嫌疑，是会受到法律追究的。但努扎马就是这样一个人，所有能够捞到手的便宜，他都不会拒绝，哪怕只是一支签字笔，他都会喜滋滋地揣进兜里，当成重大的收获。赫迪拉也是知道努扎马这个习惯的，这也正是他看不起努扎马的原因之一。不过，现在他必须和努扎马建立统一战线，因此也就只能把各种鄙夷的情绪压在心底里了。“努扎马部长，我想你是非常清楚的，在这个世界上，我们德国人生产的设备是最出色的，中国人的东西除了价格便宜之外，其余一无是处。如果让中国人占据了非洲的火电设备市场，那么无疑将会使非洲的整体水平大幅度下降的。”赫迪拉说道。“呃……”努扎马开始支吾起来了，他一边把那两个礼品盒子紧紧地拢在自己手边，一边说道：“赫迪拉先生，我的确非常信任ALK的产品，不过，这两天我们和世行的官员交流了一下，他们非常倾向于选择中国人的产品。中国有好几个电厂是由世行贷款建设的，而这几个电厂使用的都是中国自己制造的设备，世行曾经去评估过，认为在技术上是合格的。所以，世行建议我们选择中国产品，他们认为，这样可以使贷款的资金得到更有效的使用。”“努扎马部长，其实要让中国人输掉这个项目，办法是很多的，你有兴趣听一听吗？”赫迪拉决定不再和努扎马兜圈子，他需要直截了当地解决这个问题。努扎马装出为难的样子，说道：“可是这样一来，我们也会遭受损失的，你知道，中国人所报的价格比你们要便宜得多，如果使用中国设备，我们可以少支出至少2000万美元。2000万美元，可不是……”说到这，他用眼睛瞟了瞟那两个装手表的礼品盒，潜台词已经非常明白了：你赫迪拉想拿到这个项目也可以，但总不能用两块廉价的手表就把我打发了吧？“我们最近要启动一个帮助非洲儿童识字的项目，经费是100万美元。努扎马部长是否能够给我们推荐一个合适的人选，作为在非洲执行这个项目的负责人呢？”赫迪拉说道。“当然可以。”努扎马像打了鸡血一般精神起来，“我认为一位教育专家，他是我的……呃，是我的亲戚。我敢保证，他的能力和人品都是完全可以信任的。我非常愿意推荐他来作为你们援助项目的负责人。”“好的，这件事我们就这样说定了，你回去之后，就让你的这位……教育专家，把他的简历发给我们吧，我们会来艹办这件事。”赫迪拉道，“努扎马部长，我们现在是不是可以先来谈谈电厂的这件事？”“是的是的，这才是一件重要的事情，我非常有兴趣听听赫迪拉先生的建议。”努扎马爽快地答应道。（未完待续）