712 游说

宫西野康的活动能力的确不是随便说说的，KHN多年来一直和中国的高校有合作关系，华青大学的计算机学院也是它的合作伙伴之一，所以宫西野康很容易地就联系上了计算机学院的院长，又通过他约上了小黑，在一家小咖啡馆里会面。对于宫西野康要约小黑见面这件事，院长表现得很淡定，在越洋电话里只是表示自己不拒绝为学生介绍更多的合作机会，但小黑是否愿意与KHN合作，就不是学校能够干预的了。接到院长打来的电话，说曰本人想见见自己，小黑心里老大地不乐意，不过，在江杰和林振华的劝说下，他还是答应了，如期来到了说好的那家咖啡馆。两个人在咖啡馆里聊了半个小时左右的时间，随后就各回各家了。离开咖啡馆的时候，小黑的脸上满是戏谑之意，而宫西野康的脸则有点发绿。“董事长，我回来了，我和那个叫兰翔的中国学生已经谈过了。”宫西野康站在宇野精之助的面前，微微垂着头，汇报着自己的成果。“他是什么态度？”“他拒绝了。”“拒绝了？”宇野精之助皱了皱眉头，“你没有说我们可以为他提供全额奖学金，而且还能够帮他联系全曰本最好的大学吗？”“说了。”宫西野康道，“不过……他说他对曰本……印象不好，对了，他特别强调说，他是在金陵长大的。”宫西野康分明没有把小黑的原话说出来，小黑的原话要比这恶劣得多。作为一位新时代的愤青，小黑的反曰情绪是非常强烈的，没有说出诸如“斩尽倭奴”之类的话就已经算是很给宫西野康面子了。至于宫西野康为什么要强调小黑是金陵长大的，原因也是不言而喻的。宇野精之助叹了口气，他也知道，这些年随着中国实力的提升，中曰两国争夺亚洲主导权的斗争越来越激烈，两国民间的敌对情绪也在不断升温，像小黑这样的年轻人拥有反曰情绪，并不奇怪。“你没有说可以帮他联系美国的学校吗？如果他的确不喜欢曰本的话。”宇野精之助继续问道，“我们不是商量过吗，只要他愿意离开汉华，我们可以为他提供任何所需的便利。”“他说……他的身价不是我们能够出得起的。”宫西野康苦笑着说道，为了说动小黑，他甚至放出狂言，说不管小黑开出什么价码，KHN都可以接受，可惜，这样的条件在小黑看来不过就是天上的浮云而已。宇野精之助有些恼了：“他能有多高的身价？汉华难道能够给他多好的条件吗？年薪100万美元，还是500万美元？”宫西野康道：“他在汉华只是拿普通技术员的工资，而且是按兼职工资计算的，大概一个月不到500美元吧。但是，他的母亲是中国最大的家电连锁卖场的总裁，也就是说，建康家电有一半的股份属于是他母亲的，建康家电的市值不少于50亿美元。”“原来是这样！”宇野精之助倒抽一口凉气，闹了半天，这个小家伙居然是富二代，而且富到这个程度，难怪能够视金钱如粪土了。“不单如此。”宫西野康又补充道，“他的父亲，是缅甸的一个军阀，缅甸最大的翡翠矿就是他名下的产业。”“这是什么妖孽啊！”宇野精之助崩溃了，“林振华怎么能够弄到这样的一个人啊！”宫西野康道：“虽然我没有能够说动他，但从他那里，我还是了解到了一些情况。这个兰翔的父母，都是林振华的好朋友，他甚至说林振华是他父亲的救命恩人。至于汉华微电子公司的两位最核心的工程师，江杰和苗小琼，小时候都是孤儿，是林振华出钱资助他们读书，这才上了大学。所以，这些人对林振华的忠诚度，都是绝对不容怀疑的。”“这个林振华真的不是一个普通人啊，和他成为对手，实在是一件糟糕的事情。”宇野精之助长叹道。没等两个人叹完气，川上光诠一脸郁闷地进来了：“董事长，工控标准委员会的主席亨特先生来了，他想和你谈一谈。”“亨特？”宇野精之助有些诧异。有关工控标准的事情，毕竟是一个技术问题，亨特有什么事情，应当是和川上光诠谈才对，怎么会找到他这个董事长头上来呢？“亨特刚才来找我，他的意思是，希望我们能够和汉华达成某种程度的和解。”川上光诠解释道，“关于这件事，我做不了主。”“和解？这怎么可能！”宇野精之助怒火中烧，不过，他毕竟不是一个莽撞的人，要在这个圈子里混，他还是要和亨特这样的人搞好关系的，所以只能点点头，说道：“好吧，你请亨特先生过来吧。”老亨特带着一脸诚恳的神色来到了宇野精之助的房间，刚刚坐下，他便直言不讳地说道：“宇野先生，我们是多年的老朋友了，我这次来找你，是想和你谈一谈第四代标准的问题。坦率地说吧，我们工控标准委员会的几位负责人都认为，目前最好的方案就是你们和中国汉华联合起来的方案。所以，我想建议你们两家联合推出这套新标准。”亨特是个美国人，美国人一向心思比较天真，不太懂得绕弯子，尤其是在曰本人面前，他们天生有一种优越感，自然就更不会顾忌对方是不是不高兴了。宇野精之助耐住了姓子，脸上带着淡淡的微笑，问道：“亨特先生，我不太明白你的意思，难道你觉得我们KHN这一次提出来的标准存在着什么致命的缺陷吗？”“当然没有。”亨特道，“KHN也是工控领域的老牌企业了，你们拿出来的标准，得到了我们各位专家的一致赞赏。”“那么，你们是不是认为我们的方案比汉华的方案更差呢？”宇野精之助又问道。亨特连连摇头：“不不不，你们的方案比汉华的方案更为成熟，这也是我们一致的观点。当然，汉华的方案中也有不少值得你们借鉴的地方，这也是我们建议你们双方进行合作的原因。”“汉华是一个小偷。”宇野精之助道，“他们从我们手上购买了第三代标准，却用以发展与我们相竞争的标准，这是非常不道德的行为。对于这样的小偷，我们没有谴责他们已经是非常客气了，要让我们和他们合作，那是绝对不可能的。”亨特道：“宇野先生，我理解你的心情。但我个人认为，一个有竞争的市场，才是有活力的市场。对于汉华的崛起，我们标准委员会是持欢迎态度的。至于说汉华是在购买了你们的第三代标准之后才发展出了他们现在的标准，这也是符合商业规则的，用小偷来形容他们是不合适的，也许用学生对老师的挑战来描述这件事，更为恰当。”宇野精之助也知道汉华的做法无可厚非，其实KHN也干过买了人家的技术再反过来与对方竞争的事情，这种事在生意场上并不罕见。他避开原来的话题，问道：“既然是竞争，那么亨特先生为什么又来建议我们和汉华进行合作呢？”亨特迟疑了一下，说道：“对于我们来说，我们不希望在这场竞争中只有一个胜利者。KHN和汉华，无论谁失败了，对于我们工业控制领域都是一个巨大的损失，尤其是……”说到这里，他没有明确地说下去，只是向宇野精之助投去一个意味深长的眼神。这个眼神让宇野精之助感到一种莫名的恐惧，他一下子领悟到，亨特说的这个“尤其”，后面接的正是KHN的名字。看起来，亨特也深知KHN的窘境。这一次KHN投入巨资开发第四代工控标准，有点破釜沉舟的意思。如果工控标准委员会接受了KHN的方案，就意味着未来几年内，所有工控系统的制造商都要使用KHN的标准，并向KHN支付标准的使用费，KHN能够从中获得丰厚的利润。但反过来，如果KHN的方案被拒绝了，就意味着它完全失去了核心竞争力，业务将受到极大的损害，甚至离关门也不会太远了。相比之下，汉华的负担就轻得多了。汉华微电子公司是一家新公司，船小好调头。这一次参与第四代标准之争，颇有些“玩票”的姓质，成固可喜，败亦无忧。再说，汉华微电子的背后有庞大的汉华集团作为支撑，三五年不开张也不会垮台。而KHN的业务非常单一，万一这一次的竞争失败了，它根本没有退路。从这个意义上说，亨特跑来向宇野精之助提出双方合作的建议，倒实实在在是一片好心了。但亨特此举显然带着一句潜台词，那就是认为KHN在这次竞争中并没有太大的胜算。“亨特先生，你这话是什么意思？”宇野精之助是聪明人，一下子就听出了亨特的暗示，他问道，“难道你们已经打算偏怛汉华了吗？”亨特轻轻地叹了一口气，道：“宇野先生，我只是一个搞技术的，我和我们的专家们一样，只能提供对标准的评价，至于最终选择哪家公司的方案，是要由标准委员会的各家会员单位投票决定的。”（未完待续）