这下,连刘总都有些看不懂了,他忍不住说道:“新桥花园的价格具有很大的优势,放在镇中心的话,一下子就把别人的价格比下去了,别人的客户都会跑到我们这里来。为什么还要多此一举的,移到镇边缘去?省这几万块划得来吗?”“不,这不是省钱的问题。”林东来摇了摇头,继续说道,“首先,价格是我们的优势,但是这也是我们的劣势。低价的优势,也同样可能被人视为低端。我们完全可以想象得到,当我们的价格比镇中心那些售楼处的所有楼盘价格都低的时候,那些别的售楼处的售楼员会怎样恶毒地攻击我们的楼盘。客户不可能只来我们这里,肯定是到处都转的,三人成虎,负面评价听多了,想买的也不买了。”“其次,我们这个楼盘最大的缺点,就是我们距离源河镇的镇中心太远了。按照一个人的正常心理来说,他们计算楼盘的距离,都是从他乘车那时候开始算起。如果我们在市中心设置接待处,那么算上红灯和拥堵,我们起码要一个小时。这会让客户产生新桥花园太远的心理感受,我们距离的这个弱点就被强烈地凸显出来了。但是如果我们把接待处放在源河镇边缘的话,那我们就省掉了红灯和拥堵,所花的时间节省了一半都不止,可以给客户形成并不那么远的心理感受,我们距离远的这个弱点也就被弥补了。”“最后,刚才我们所说的目标用户群相对比较清晰和有特点。他们和在镇中心的售楼处买房的那些用户群不是同一批用户群。”这回,就连自负房地产专家的刘总也无话可说了。不过,这时候,他却是不再生气了,因为他输得心服口服。林东来分析问题的思路,跟传统房地产推广的人完全迥异。但是,他虽然标新立异,却又贴近市场,具有绝对的可操作性。正如林东来所说,他所展示出来的这种能力,并不是对房地产有多了解,而是对人性的深入了解。这种能力,远比房地产推广的经验要难以得到得多。所以,当林东来的话说完之后,刘总便缓缓站了起来,朝着林东来深深一鞠躬,“我输了,师傅。”林东来原本对刘总看法一般,但是现在看到刘总这幅愿赌服输的样子,他倒是高看他一眼了,他于是也是微微一鞠躬,“不敢当,刘总,我以后还有很多地方要跟你学习。”把其他两家轰得稀里哗啦的刘总都低头了,那么今天的中标者是谁已经不言而喻了。“啪啪啪啪啪。”就像昨天的黄漫珊一样,李逸海也终于忍不住站起来,鼓掌。他一鼓掌,那些其他天翔集团的人当然也跟着一起拼命鼓掌,这其中也包括心不甘情不愿的刘祥。“一直听说白马广告公司是业内顶尖的广告公司,只可惜从来没有亲眼见过。今天一见,果然是非同凡响。”李逸海说着,走到林东来身边,朝林东来伸出手,“林先生,希望以后我们跟白马广告公司有更深入的合作。”一听到李逸海这么说,黄漫珊马上跳了起来,开心地笑着说道:“李总说话可要算数哦。”“呵呵,会算数的。”好像是被黄漫珊的开心感染了一样,李逸海也跟着笑了起来。笑完,李逸海给身边的秘书使了个眼色。这秘书跟随李逸海多年,跟李逸海已经极有默契,看到他这眼神,便马上明白李逸海是想让他支开黄漫珊。他于是赶紧笑着走上前,对着黄漫珊说道:“不用谁宣布,大家都已经知道,中标者就是你们白马广告公司了。黄经理,还等什么,跟我去签约吧?合约可是早就准备好了的。”“走,东来,我们签约去。”黄漫珊意气风发地扬扬手,对林东来说道。这时候,李逸海笑着说道:“黄经理,林先生就留给我多请教几句,可以吗?”黄漫珊见状,眼神中飘过一丝不安,然后便笑着点点头,“好,那你们聊。”李逸海目送黄漫珊和自己的秘书离开大会议室之后,笑着对其他三家广告公司的人点头致意道:“大家辛苦了,我失陪一下。”说完,转过身,用一种吩咐的口气对刘祥说道:“你安排一下吧。”“是。”刘祥显得很恭敬,但是语气中多少都有些不爽在里面。李逸海也不管他,拉着林东来就出去了。等到走到走廊外,李逸海就好像朋友之间闲聊般轻描淡写地问道:“林先生,昨天晚上那条短信应该就是你发给我的吧?”“是。”林东来毫不隐晦地说道。“目的明确,头脑清晰,手段到位,林先生,现在像你这样精明强干的人才,实在是太难得了。”“多谢夸奖。”“林先生,非常冒昧地问一下,你现在在白马广告的收入是多少?”李逸海说到这里,两人刚好走到电梯边,电梯刚好打开。两人走了进去,李逸海按了一楼。电梯关上,开始下行之后,林东来说道:“我跟白马公司还没有谈到待遇问题。”“嗯?”李逸海有些诧异地转过头,看着林东来,“这么说,林先生刚刚加入白马广告?”林东来答道:“实不相瞒,我昨天晚上才刚刚加入。”“哈,那就再好不过了。”李逸海笑着转过身,朝林东来伸出手,“林先生,你是聪明人,我想我的心里在想什么,你一开始就该知道。我也就不拐弯子了,我代表天翔集团诚意地邀请林先生加入我们集团。待遇方面,林先生可以尽管提,只要在李某能力范围之内,都好说。”林东来伸出手,握住李逸海的手,说道:“很感谢李总你这么看得起我。但是,我得跟你说实话,在昨天晚上之前,无论是对房地产,还是广告,我都一窍不通。今天的策划案,我也是在白马广告原有团队策划案上做修改,并不完全是我个人的智慧体现。”“那么,目标用户群的分析以及接待处的选点这两个问题上,应该都是林先生自己的思考吧?”“只有这两个地方是,其他都是团队的结晶。”“这就已经足够了,整个推广案,最具有亮点的,就是这两个地方。至于林先生所说的,昨天晚上之前,还对地产和广告一窍不通,如果不是过于自谦,那就只能更加坚定我邀请林先生加入我们集团的决心了。一个晚上,就可以这样一针见血的分析出这个项目的问题之关键所在,如果给林先生一年,那得有多少人没饭吃啊。”P;新的一周即将来临,撒冷将展开疯狂冲榜,新书第一势在必得,明晚凌晨开始,每天保底更新三章,如果点击,推荐够多,将选择时机更新四到五章。大家加加油。