第五十二节 庄园式度假村

“你这个问题问得非常之好，这也正是我们当初决定投资这块地的时候，心里最大的疑问。不过，这个问题已经被我们解决了。”林东来说着，从资料中拿出一张有一面白纸的纸张，扑在桌上，在上面写道：“团体，会议，散客。”写完之后，林东来继续说道：“刘少卿今天下午要在市政府路演的内容，也是大型度假村，但是是一个根本毫无内容的，空洞的度假村。这个度假村计划真正的精髓，全在今天我跟你讲的话里。你看，我这里列了三个目标，团体，会议，和散客。而这正是我们的度假村目标客户群的优先次序。”“我们的度假村，将会建设两百个大小不一，相对完全独立的庄园，每个庄园的接待能力从三十人到三百人不等。同时，我们将会建设三到四个大型的，用于共同活动的娱乐会所设施。比如跑马场，攀登，仿真枪野战场，钓鱼，天然游泳池，人工激流等等。”“从天然条件来说，我们就有山间别墅，平原别墅，和水畔别墅三种。除此之外，我们还将会邀请全世界最顶尖的设计公司，来为我们设计这两百个庄园。我们会要求每个庄园都有自己特别的风格。尽量让每个客户第二次来到我们度假村，都可以得到完全不一样的体验。”“在最开始的时候，我们会将我们的主要客源集中在团体客源。主要是三种，婚礼，公司的大型活动，比如年庆或者是年终晚会，各种同学以及朋友聚会。在这三种客源上，恒远企业是有很强大的优势的。首先，恒远企业每年的招待费就近千万，这笔钱，以后有六七成，都可以直接弄到这个度假村中去。其次，恒远企业拥有大量的关系企业，这很有利于我们拓展这种团体客户。然后，我们还将会在浙江，福建以及珠三角经济发达的城市派驻我们的推广专员，专门跟各大公司联系，争取客户。”“对于两个小时内可以乘车到达的目标用户，我们度假村可以直接派专车接送。专车在路上开来开去，也算是个广告宣传。对于稍远一些，需要搭乘飞机的客户群，我们可以免费接送关键人物免费体验。然后当他们进行正式团体消费的时候，我们再给这些远道而来的客户一定的折扣。在这些条件下，我相信，只要我们把度假村的外观和娱乐性都设计得足够，那么我们是完全可能在短期内挖掘到大量客源的。原因很简单，我们交通便利，可以很快让他们往返，但是我们的价格比起其他度假村，肯定是有优势的。毕竟这块地的成本很低，而我相信平洲市政府在税收以及其他方面也会给我们的支持的。”王友山听到这里，开始有劲头了，他忙不迭的连连点头，“当然，当然，那肯定是鼎力支持的。到时候我还可以跟陈书记说一下，把你们这个地方定为我们平州市委的官方接待点。然后各种在我们平洲举行的各种会议，都尽量在你们这里开。这也是个不小的客源。”“没错，中国人最大的特点，就是喜欢开会，大会小会，长会短会，展销会，碰头会，不计其数。你刚才说的，也正是我接下来就要说的。当我们把团体客户牢牢抓住之后，我们接下来就要抓住这个重点，那就是会议客户。其实，只要我们把团体客户这块作深做透，那么会议这一部分客户实际上是水到渠成的。因为决定采购团体套餐的人，通常也有决定会议所在地的权力。而我们在价格上并不过分，他们决策的时候，所遇到的阻力也相对比较容易。到时候，如果再给具体签单人一定回扣的话，就更是无往不利了。”“当拥有了团体客户和会议客户之后，我们度假村基本上就可以生意无虞了。在拥有了充分现金流的情况下，我们就可以从容地展开我们的公共公关和广告宣传，进一步确认我们的品牌知名度。在这种情况下，散客也将会陆陆续续前来。一旦散客的数量到了一定级别，整个度假村的营业，就彻底进入了正轨。”“我做过粗略估计，我们这个度假村的接待能力，在保证接待质量的情况下，每天可以接待游客一万五千人次。我们预计开业十个月之内，可以而达到七成入住率，以每人明天消费三百元来计算，一天的营收就是三百万，一年就是差不多十亿，盈利应该有四成左右，也就是四亿。假设我们投资十五亿，那么我们最快四年左右，就可以完全收回投资。然后，我们接下来十年，每年的盈利，保守估计，也超过三亿，这就是三十亿。至于接下来的十六年，我们暂且都不去算他了。”王友山已经完全被林东来说晕了，整个人甚至都有点开始热血沸腾了，仿佛已经看到了一个美轮美奂的庄园式度假村，在平洲拔地而起。不过，太美好的东西，总是让人难以相信他真的会实现。王友山同样抱有这样的疑问，他有些疑虑地问道：“林先生，你的话真的很激动人心。我不得不承认，我都有点被你激动了。但是我真的很想问一声，这个度假村真的会这么赚钱吗？”“关于这个度假村，任天翔先生已经规划了差不多三年。只是一直没有找到合适的地方，这次看到平洲这个机会，我们研究了整整三个月，才正式决定选择这个地方。在这个决策过程中，我们看过的案例和数据，如果打印出来，大概可以堆满友山兄的办公室了。要是你有兴趣的话，我可以挑些来给你欣赏下。”“不，不，不，这个就不必了。”王友山笑着摇了摇手，“我要是能看懂这些东西，我说不定也就一直打工打下去，不会来吃这碗公家饭了。”话说到这里，王友山顿了顿，然后又有些疑问地问道：“林先生，听完你说的话，我对于你们在我们平洲开发度假村，已经没有疑问了。我相信你们有这个实力，也有这个诚心，在我们这里发展度假村。但是，我有个地方怎么想也想不通，还请林先生赐教。”“这么大一个项目，如果我们摊开来说，那么陈书记和刘市长都肯定会鼎力支持，我们又何必搞这么多周章。我又何必来找你这个市委书记秘书私谈，是吗？”一下子被林东来揭穿自己的心迹，王友山略微显得有些尴尬，“我只是……不知道我能帮得上什么忙。”“友山兄，你不要忘记，任氏家族是一个江湖家族。人在江湖，就一定有恩怨。任天翔先生之所以在现阶段还不出面，就是为了避免不必要的麻烦。而我现在特地约见友山兄，正是因为这个不必要的麻烦现在已经出现了。”