第十四节 茶饮店（上）

“你叫什么名字？”在喝完蜂蜜绿茶之后，林东来问这个年轻人。“我叫杨忘川。”“忘川？黄泉路尽头的那条河也叫忘川，你父母怎么会给你取这么个名字？”林东来有些讶异地问道。年轻人笑了笑，没有说话。见年轻人没有再说话，林东来也就没有继续问下去，他道了声谢，将空杯子放下，离开了茶饮店。他这一走，就走了好几个小时，一直到天黑下来，都没有看到他回来。然而，就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候，林东来却回来了。他满头大汗，两只脚都在微微发抖，显然是体力透支得很厉害的关系。“楚老哥，你这是怎么了？”杨忘川有些紧张地问道。林东来笑着摇了摇手，“没什么。”走到桌子边坐了下来。“你去干什么了？怎么累成这样？”杨忘川拄着拐杖，从柜台后面走了出来。“我想，我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”林东来靠着墙壁，笑着说道。“我这就去给你弄。”杨忘川赶紧重新回到柜台，开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后，林东来也缓过气来了。“我花了一个下午的时间，把周围的整个环境都看了一遍。”喝了一口蜂蜜绿茶之后，林东来说道。“周围环境？看这个看什么？”杨忘川完全摸不着头脑。“我转了一圈之后，发现在这附近有两间中学，还有很多写字楼，这些学生和白领，都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了，你这间店不至于这么落魄的。”“话是这么说没错，但是两间学校离我们这挺远的，他们学校旁边也有茶饮店，不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来，不过客户量太少了。”“你的店面太小，位置也不大好，如果只是做上门客，你当然维持不下去。”“我是开店的，不做上门生意，难道还能到大街上喝茶吗？”“其实，所有做食品，饮料类的小店铺，想要把生意做大，都只有一条路，那就是外卖。”“外卖？”“对。”林东来点点头，“上班族客户的自主性太强，要拉他们需要使用一定成本，这块可以放到后面。中学生相对来说，自主选择的能力弱些，我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”“哦？什么办法呢？”“第一，我们要在我们的茶的名字上下功夫，要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候，跟几个中学生聊过天。我发现他们对动漫很感兴趣，我觉得我们可以做个调查，看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素，看能不能跟我们的茶配合在一起。比如，我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》，那我们就可以把我们的一种茶饮料，取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”听到这里，杨忘川连连点头，“嗯，这个好办，我自己本身就是漫画迷，这种元素还是很大的，我可以找到。哈，楚老哥，你可真聪明，这都被你想到。”“你懂漫画那就好，到时候你想办法多多创造些好听的名字，跟漫画贴合，跟我们的茶也切合。最重要的是，一定要浪漫，让人充满想象。把名字设计好之后，我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单，那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签，要带有香味的。这样，拿到传单的人就不舍得扔掉，传阅率就很高了。另外，我们还必须把这传单设计得很唯美，能够吸引住人，你既然梦想成为一个设计师，我觉得那你应该可以做到这点。”“没问题，这也包在我身上。”越是听林东来说，杨忘川越是开始觉得他的店充满希望，整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。“还有个细节，到时候我们要把我们的传单做个编号。然后，我们在店里每天做活动，随机拿几个号码组合在一起，放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门，那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话，那些学生中就可能专门去收集这种东西，而这个过程，其实就是传播信息，为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话，我们除了免费饮品之外，还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品，刺激他们都去收集。要是做得成功，能够在两个学校中引起一股热潮的话，那就更好不过了。”“妙，实在是太妙了。”杨忘川忍不住拍起掌来。“另外，我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子，送给他们免费喝茶的特权，同时给他们一张八折消费卡，任何人通过他们，都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候，我们要给这些活跃分子返点。”说到这里，林东来很着重地对杨忘川说道，“这些活跃分子，我今天已经物色到了两三个，明天我会继续去物色，这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”“为什么呢？”杨忘川不解地问道，“茶自身的成本很低，只要销量起来，即使是八折，我们也是很赚钱的。”“如果八折消费卡这个东西滥发的话，就会变得毫无价值。物以稀为贵，我们必须控制这种消费卡的数量，才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少，也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位，这样，他就会珍惜，并且很好地去利用它。”“哦，我懂了，你利用的是人的攀比心理。”“是的，这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张，更要花工本，材质方面，我建议使用水晶。其实也要不了多少钱，也就几十块钱一个。至于名义嘛，我们就取名为天使卡，听起来唯美些。”“好，这个也我来做。还有别的吗？”“暂时没有别的，就这些了。不过，现在时间紧迫，我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好？”杨忘川摸着脑袋想了一阵，答道：“我今晚通宵，把传单和天使卡设计好。明天就去印，传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间，不过最慢后天下午应该也可以出来。”“好，既然这样的话，那你就快点动起来吧。”林东来说着，就站了起来，却被杨忘川一把给拉住了。“楚大哥，你别急着走啊，反正今天没什么生意，我早点关门，请你吃饭吧。”听到杨忘川这么说，林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来，再摸了摸自己的口袋，只剩下五块钱。林东来于是点点头，“成啊。”到了一个小摊档，坐下来，点了几个菜之后，杨忘川就对林东来说道：“楚大哥，就凭你这么出色的头脑，怎么可能找不到工作呢？真不可思议。”“我没有文凭，没有资历，甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起，所有面试我的人，都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”杨忘川睁大眼睛说道：“这有什么关系呢？只要认真交流的话，他们一定可以发现楚大哥你身上的才华的啊。”林东来笑了笑，说道：“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西，只愿意听到自己想听的东西。”对于林东来的这句话，杨忘川不是完全听得明白，他只是觉得眼前这个楚大哥，不像他表面上那么简单。刚见到他的时候，杨忘川只觉得他是个落魄的失业人员。但是当他出去走了一圈，回来跟他侃侃而谈之后，杨忘川几乎是毫无抵抗力的，在最短时间内就被他征服了。林东来在说话的时候，整个身体都自然而然地散发出一种说服人的力量，让人不由自主的，发自内心深处的信服。这是一种了不起的力量，杨忘川从前从未在别人身上发现过。“呵呵，不过没有这些自以为是的家伙，楚大哥也不会到我这来，这是我的运气。”说完，杨忘川就可以给林东来谈他想如何设计传单和天使卡，林东来一直静静地听着，一句话也没有说。看到眼前这个年轻人开心得手舞足蹈的样子，林东来的内心也跟着有一种淡淡的高兴的感觉。眼前的这个年轻人，让林东来开始渐渐有真实的感觉了。他直到现在，才开始慢慢接受人生这剧烈的改变。“并不是为了向李浩楠证明什么，我只是要好好地活下去。”林东来在心里这样对自己说道。第二天，林东来在两间学校里不断打听，花了整整一天之后，他终于又物色了七八个在学校里很有影响力的活跃分子。他们中有学生会干部，有社团领袖，也有广播站的播音员。林东来可不是随便几句话就把这些人忽悠到的，他所用的忽悠手段，毫不夸张地说，绝对是用导弹打蚊子。每次，他相中了一个人，首先就跟他们谈陆羽，谈中国的茶文化。然后就开始大谈中国的文化从来都是与时俱进，不断革新的，茶文化也是一样，不能固步自封。再然后，林东来就将自己拍脑袋想出来的，用动漫中的元素命名茶，称为是一种最新的茶文化，是属于年轻人的动漫茶文化。为了说服这些中学生，林东来还非常厚颜无耻地大吹大擂说，这种文化在法国戛纳一带很流行。他就是从德国回来之后，想要尝试推广这种新的茶文化的。之所以说法国，是因为在世人的心目中，法国都是时尚潮流的中心。而之所以说戛纳，是因为那里名气很大，但是没几个人去过。最重要的是，现在的中学生可不是傻瓜，他们都会上网搜的。他们又学了英语，要是说英语国家，说不定就搜出问题来。而说法国的话，他们又不是外国语学院，总看不懂法语的。在老谋深算的林东来面前，这些中学生怎么可能是他的对手？平均只用了十分半钟的时间，林东来就把这些中学生撩拨得热情高扬，觉得自己好像在做什么很了不得的事。后来，当听到还有免费饮料可以喝，还可以领到八折的天使卡，卡上的消费累计金额到了一定程度，还可以返点，这些人的热情更加是空前高涨。在下午六点钟，当这额学生全都下课了之后，林东来把他们都约到了茶饮店中。赶巧的是，就在他们来到茶饮店之前，杨忘川前脚才刚把店门打开。他白天没有开店，而是忙着张罗传单和天使卡的事情去了。忙活了一天，他的书签传单全都印出来了，他是找朋友弄的，朋友只要他出了点材料钱，所以成本相对很低廉。杨忘川一共搞了一万张，结果他一个人拿不动，还是朋友开车帮他送过来的。实事求是的说，虽然不是科班出身，但是杨忘川设计的东西，确实都还蛮不错的。那些中学生一进店门，马上就被放在地上的书签传单给吸引了，全都冲上去欣赏了起来。当他们听到这些书签上的编码的意义和价值之后，他们的兴趣更是一下子被拔到一个顶峰了。到最后，这些人中居然有个人主动要求帮助他们派发这些书签传单。他一个人说完，其他九个人也跟着说要如此。当听到他们这么要求，林东来忍不住转过头去看杨忘川，结果看到杨忘川也刚好转过头看他，两人相视一笑——“真是瞌睡了，有人送枕头。”