第二节 双壁之选

自从第一天头炮打响之后，茶饮店的生意一下子就红火起来。接下来的一周时间里，虽然生意都没有突破第一天的成绩，但是平均下来，每天的收益都有一千五百块左右。周末的时候，杨忘川设计的推广衫也已经出厂了，从用料到设计全都是精心挑选，每件造价超过四百块。这可不是外面卖衣服的那种零售价，而是制作成本。要是挂到外面去，零售起码也得两三千。这些推广衫，杨忘川是专门针对中学生的气质而设计的，尽量凸显他们的青春朝气，同时也略带一点梦幻的浪漫色彩。十个中学生往身上一穿，气质一下子就出来了，就连林东来都忍不住要在心里赞“佛靠金装，人靠衣装。”因为推广衫的质量的关系，十个中学生的热情也很高了，他们兵分五路，每两个人一队，四处出击，不但把周末还有人加班的每一间办公室都扫掉。而且还到街上四处散发，而且如果接收人显得勉强的时候，他们就会把传单收起来，不会硬塞，以保证发送质量。因为林东来忙着送外卖，杨忘川在店里忙碌，所以他们都没有跟踪他们的发送传单的过程。不过，对于十个中学生，林东来是信得过的。只要林东来信得过，杨忘川自然是也信得过。但是，这并不代表杨忘川没有疑问。在下午，稍微得空一点的时候，杨忘川就问坐在桌子旁休息的林东来，“楚大哥，为什么你让他们在周末发传单呢？周末人少啊，应该是上班时间发才对，那时候人多。周末发会不会效果不那么好啊？”林东来刚开始并没有认真应对杨忘川这个问题，只是随口答道：“他们是学生，不能耽误他们的学业。”“这不是问题啊，以我们出的价格，我们完全可以请到比他们形象更好的人来发的呀。”听到杨忘川这么说，林东来才觉得有必要好好跟杨忘川说下，“首先，这十个中学生跟我们之间已经有不成文的变相契约，我们的业绩跟他们的个人得失紧紧相连，他们做这件事情的心态，比直接从别的地方请来的人要好得多。其次，从某种角度上来说，发传单我们给这个价格，应该算是很优厚的。有好处的事，最好不要到处撒，还是集中在某些对我们有长期作用的人身上，这也算是一种投资。我们不仅要通过这次发传单来拓展我们的上班族客户，而且也要通过这次发传单，进一步笼络住这十个中学生的心。最后，也是最重要的，就是周末发传单，它的效果并不会像你所担心的那样差，刚好相反，会比平时发好。”“为什么呢？”杨忘川不解地问道。“正式上班的时候，办公室里人很多，大家都有很多事，你贸然走进去发传单，会让人心里本能地产生抵制心理，觉得你是来*扰的。现在很多办公室门口都贴张纸‘谢绝推销’，就是这个道理。在这种情况下，人是多，但是有效客户又有几个呢？周末就不一样了，周末的时候加班，人的心里是不可能像正常上班那么紧张的，甚至很可能对自己的工作状态很抵触。十个办公室只有一两间还在开，一个办公室里平时二十个人，现在也就三四个。在这时候，人的心中还会有失落，孤单的感觉的。在这个时候，我们让一群青春活泼的中学生，杀上楼去，他们的朝气就很容易感染到他们。如果我猜得不错的话，说不定，他们中还有些人会跟这些学生们攀谈几句。你看，在这种情况下，虽然人少了，但是客户的有效率大大提高。而且，叫外卖这个东西，在办公室里很少说是一个人叫的，通常是一起叫。你只要让一个人成为你的忠实客户，他自然就会带动整个办公室都成为你的客户。”说到这里，林东来顿了顿，然后用着重的语气说道：“忘川，你永远记住一个事，无论做什么事，做生意也好，做朋友也好，做别的什么事也罢，把一个人做透，远比做到一百个人要有效得多。”“做透，做到……”杨忘川点了点头，“我明白了，一个忠实的客户，比一百个过路客更重要。”“对，就是这个道理。最好的宣传，从来都是人与人之间的口耳相传，不管科技怎么发达，社会变化，这点是永远不会改变的。一个人，只要懂得如何驱动你的客户去为你做宣传，才有可能把生意做大。”“这个道理其实好简单，我早就知道，但是为什么我却从来没有想过去实践呢？”杨忘川伸起手拍了拍自己的脑袋，有些奇怪地笑道。林东来伸出四个手指头，“四个字，知易行难。”“楚大哥，你是从什么时候开始身体力行你刚才说的这个道理的？”林东来淡淡地笑了笑，说道：“十四岁。”十四岁那年，林东来第一次开枪杀人，他杀人的时候，是在一个偏僻的小巷。第二天，在墨西哥的那个北部小城，就没有人敢在正视他。林东来正是从那时候起，懂得了口耳相传的威力。“真是了不起啊……”杨忘川点点头，正要赞叹，却看到十个中学生都回来了。今天，不仅是派发传单的日子，也是他们的第一次正式聚会。和林东来所预料的一样，这第一次聚会，就成为了动漫社团的会长选举会议。提议选举会长的是苏沈的好朋友蔡军。他一提议，在场的人就都表示赞成。然后，接下来蔡军就表示自己愿意成为会长，为将来的社团做工作。他一说完，就有两三个人表示拥护他做会长，而其他的人都沉默，没有说话，不过也没有人站出来表示要跟蔡军竞争。这是中学生中普遍存在的现象，他们大都对自己有超过自己实际能力的评价，但是又没有勇气站出来跟别人竞争，事后又不服气。而让林东来特别侧目的是，这些沉默的人里也包括苏沈。而奇怪的是，对于苏沈的沉默，蔡军似乎并没有显得生气。这就说明，蔡军事先肯定跟苏沈有过沟通。林东来不知道他们是怎么沟通的，但是他看到苏沈的表情很镇定，很从容，没有任何尴尬，在跟蔡军的目光交流中，也显得很自然。这说明他跟蔡军的沟通是充分，且达成了一定协议的。当大部分人陷入沉默，整个局面显得有点僵硬的时候，蔡军本能地将目光投向了林东来，希望从他这里得到帮助。而林东来刻意地保持沉默，没有说话，只是笑着看着这十个中学生。“各位同学，方便的话，我想说两句。”这时候，苏沈终于开声了。大家都把目光投向一向话最少的苏沈。在这个瞬间，苏沈的脸微微红了一下，看得出来，他是有些紧张的。不过，他很快将自己的心情平复了下来，“我跟小军从小学开始就是同班，到现在已经认识十年了。对于他，我是了解的，无论人品还是能力，都是上乘，不然我也不会把他当我做好的朋友。对于会长，我想说两点，首先说蔡军，无论他是否当得上，我都希望大家能相信他是出自想要为未来的社团出力的角度来争取会长这个职务的，并没有什么个人的私心。其次，我们现在在做的，是一个我身边没有人做过的东西，这个东西完全是我们自己组织，没有学校，也没有老师的支持，又涉及到一定的专业性。它对我们的考验，和我们以前在学校里经历的考验，都是不一样的。我觉得既然因缘际会，楚大哥把我们找到一起，给我们一个机会创立这样的社团。我们大家就都应该珍惜这个机会。不管自己本心是不是想当社长，都该把自己对于这个社团的发展思路和自己的想法说出来。说得好的，获得大家认同的，自然就是会长。即使说得不都好，其中也一定有些有价值的部分，可以供将来的会长参考。”苏沈刚说完，蔡军就马上点头，“嗯，我也是这个意思，我觉得我们十个人都是创始人，今天选会长就该是人人都有选举权，也有被选举权。大家都该发言，不发言，我们大家怎么知道究竟是更适合呢。”听到蔡军这么说，林东来终于有点了解为什么苏沈会愿意跟蔡军这样的人做朋友了。这个孩子虽然有点自视过高，但是绝对算得上光明磊落，心怀坦荡。“要不，就由我先讲起？”蔡军征询式地问道。在这时候，林东来马上带头鼓起掌来，他一鼓掌，中学生们就都跟着鼓掌。“我觉得我们就照着楚大哥的思路，先在我们两个学校里成立社团。成立之后，第一件事是马上贴广告招新，招到人之后，我们多搞活动，再多吸引些人来，同时我们的论坛也开始活动。等到我们的人气起来之后，我们再派外联部去跟别的学校的人联络，尽快建立分部，扩大影响。我的目标是一个月之内，我们的会员要超过一百人。三个月之后，就开始在周围各个学校招新，会员人数要超过三百人。一年之内，我们就要把我们的会员人数扩充到一千人。成为整个西安最大的中学生动漫团体。”蔡军说到这里，似乎不是很有底气，于是便看了看林东来，“我觉得只要有楚大哥在后面做我们的后盾，给我们出谋划策，我说的目标是完全可以实现的。”“人来了之后，刚开始可能热情很高，但是后面人气就会下降，我们以前搞过一个文学社，就是这样的，前面一两个月很热闹，新鲜劲一过就散了。既然文学社是这样，那我们靠什么一直维持会员的热情呢？而且，搞活动是需要经费的，要是人多了，搞一次活动随随便便几千块，我们要到哪里搞钱呢？总不能每次都要楚大哥他们掏腰包吧？”说话的是杨忘川看中的那个女孩，梦雪。梦雪开了头以后，其他几个中学生就有纷至沓来的疑问，朝着蔡军身上砸来。蔡军左支右绌，显得很狼狈。然而，轮到这些人自己来发表看法的时候，他们也拿不出实际的办法，几乎每一个人都是在提出问题，而没有任何一个人能够说得出该怎么解决。对于这一切，林东来早在预料之中，所以并没有意外。自始至终，林东来的注意力始终只在苏沈的身上，而苏沈一直都是坐在一旁，沉默着听着众人的讨论。当会议进行了一整个小时之后，梦雪突然看着苏沈，说道：“苏沈，老半天了，你怎么一句话不说？你刚开始不是说得挺好的嘛，你也说说你的想法呀。”苏沈略微沉吟片刻之后，说道：“关于我的想法，一共有三点。”苏沈刚说到这里，梦雪就笑了起来，“苏沈说话，就跟外交部发言人似的，一开口就是几点几点，实在是太严谨了，小女子佩服佩服。”她这么一说，大家都跟着笑了起来，气氛一下子松弛许多。看到梦雪这样，杨忘川马上就意识到，这个女孩可能对苏沈有点意思，他于是使劲给林东来打眼色。对于这种事情林东来却是麻木得很，一点也没有意识到，也完全没发现杨忘川俏皮的眼色。“第一，我们是动漫社团，就根子上来说，还是带有一定专业性的，而且门槛也不低。无论是原创，评论，还是ly都是如此。因此，我们首先要思考的立足点，不是别的，而是我们的创作部。如果我们没有建设好我们的创作部，那我们即使招来再多会员，也只是虚火，大家在一起瞎热闹，热闹劲一过，也就散了。孙子兵法说，兵贵精，不贵多。所以，我觉得，我们建社之后，要做的第一件事，就是思考如何充实我们的创作部，如何弄出一套可以代表我们动漫社团水准的作品。我原本的想法，是我们可以自己出一本杂志，上面有动漫评论，也有些原创漫画，以及一些我们西安市的动漫业界新闻。但是，我考虑了一下，要做这件事，耗时太长，工作也复杂，而且经费需求也过高，不那么好搞。所以，我思来想去，觉得可以想办法搞个展览，由我们社团牵头，然后再联络一些西安大的动漫社团，一起来搞。这样做的好处，是声势大，我们比较好找到展览场馆。”“这些动漫社团，我们可以让他们从他们的社团成员里挑一部分作品来展览。而我们，则在全西安的中学生范围内，去找任何我们可以找得到，同时又不属于任何动漫社团的人的作品，来代表我们社团参展。这样做好处有两个，首先，我们可以通过这个展览结识一帮有真正创作实力的人，将他们延揽进我们的创作部。其次，这次展览会有那么都社团参加，实际上就等于是一次社团实力的大比拼。别的社团都是一个学校一个，人才选择范围局限在校内。而我们却是兼容并包，人才来自全西安。有这些人替我们出阵，我们肯定可以把别的社团彻底比下去。这样一来，这次展览会实际上就等于替我们社团打了个大广告。到时候，全西安的中学生都会知道，我们的动漫社团才是全西安最好的。到时候，我们只需要在展览会上留下我们外联部的联络方式，就自然会有很多人来找我们入社。这远比我们一个学校一个学校来扩招要快得多。”苏沈一说完，梦雪就马上鼓掌道：“太棒了，苏沈。”她一鼓掌，其他人也跟着鼓掌，苏沈顿时脸上一红，“我这几天一直在琢磨这个事，我这些都不是我自己想的，是我到处翻书看，很多东西是在书上看到的。”“苏沈，你继续。”蔡军骄傲地拍了拍苏沈的肩膀，笑着说道。这一幕看得林东来很欣慰，他知道蔡军这个动作，其实已经等于他承认苏沈比他强。“做为一个中学生，能够这样坦然地面对这样的事实，蔡军也不错。”林东来这样想着，就听到苏沈就继续说下去，“第二，我认为我们不应该在各个学校里设分部。如果说在各校设分校有什么好处的话，唯一的好处就是有些同学是同一个学校的，比较好随时沟通。但是现在大家都能上网，这个好处其实意义不大。反倒有可能容易形成小圈子，时间长了，容易坏事。所以，我认为，我们一旦招收社员之后，应该马上确认他的网络联系方式，各种管理都通过网络来进行管理。各种交流，尤其是会议，都尽量以文字的方式来进行，并且每次都整理成会议记录，这有助于我们进行有序化的管理。一旦将来有什么工作要分布，或者是出了什么错，也有据可查。”“第三，也是最重要的一点，我强烈建议聘请楚大哥为我们的永久顾问。要知道，这样一个大型社团，如果想要真的建立起来，其中之复杂程度，远比我们现在纸上谈兵要可怕得多。如果只靠我们自己摸爬滚打，不知道要搞到何年何月。没有楚大哥这样足智多谋的人，给我们出谋划策，这是绝对不可能的。所以，我在这里，严重提议大家一起鼓掌欢迎楚大哥成为我们社团的永久顾问。”苏沈说着，马上站了起来，大声鼓掌。他这么干，其他人也马上全都站了起来，冲着林东来一起鼓掌。“我既然把你们拉在一起，撺掇你们干这件事，我对你们自然是有责任的。不过，在我答应你们当永久顾问之前，我得知道，你们到底打算选谁做会长啊？”林东来笑着明知故问道。“这还用说，当然是我们家苏沈了。”蔡军用力一拍苏沈的肩膀，高声叫道。“坚决拥护苏沈会长。”梦雪也笑着振臂高呼道。他们俩开声，其他的中学生也纷纷笑着点头。在众人众口一致地推举中，苏沈的会长之位就这样彻底落实了下来。在这一刻，有些害羞地低下头的苏沈不可避免地成为了整个场中的焦点。面对着苏沈不自觉地散发出来的光芒，在某个瞬间，林东来简直都有些英雄迟暮的感觉了——眼前的这个少年，远比自己想象中要有潜力得多。“红程坚韧隐忍，办事干练，适应能力远超常人，我能这么快遇到他，就已经觉得无比幸运。却想不到，现在又能遇到苏沈，这么小年纪就如此思虑周详，沉着老到，面面俱到，哪儿像个十五岁的少年？他如果稍微长大些，和红程搭在一起，一正一奇，一内一外，简直是双壁之选啊。”不知不觉中，林东来在心中就把苏沈跟冯红程比较起来。连林东来自己都没有想到，当他将苏沈和冯红程放在一起比较的时候，他的心态已经悄悄发生了改变。如果说，之前林东来只是出于对苏沈的欣赏，想要在他的人生路上给他一点指点的话。那么现在，林东来对苏沈的期待，就比先前要高得多了。而苏沈也绝没有想到，就是刚才短短的十五分钟，使得他的人生轨迹，开始逐渐偏离从前的方向，开始向着他做梦也没有想到过的方向滑去。