第三节 间接的生意

千一零年月四日，林东来怀是第次出来毋阳米猛然一抬头。都觉得阳光有些刺眼。不过，片刻之后，林东来的眼睛就适应了户外的光线。此时，林东来的身体已经完全恢妾。因为大部分时间都在室内的关系，他更好地安排了自己的作息和锻炼时间，他此时的身体实际上比那天晚上之前要更好。在西安市商业银行某支行等待了整整一个小时。终于等到林东来出现的刘信达，赶紧从大堂内站了起来，走到门外。“楚老板，你怎么才来？黄行长已经等了你一个多小时了。”听到刘信达的语气中有些责怪的意思，林东来不悦地转过脸看了他一眼，刘信达马上意识到自己的语气有问题，他于是赶紧赔笑道：“楚老板，黄行长也是大忙人，今天下午好不容易才约到的时间。我们现在也是有求于人，所以”林东来没有接他的话，只是径自往前走。刘信达赶紧走前一步，“黄行长在二楼办公室等着你，我来找两分钟之后。林东来和刘信达出现在了黄行长的办公室。虽然对于材东来的迟到心中满是不悦，但是当林东来出现的时候，黄行长还是显得很热情，他站了起来，走到门边，热情地跟林东来握手，“楚老板，久仰大名啊。”“不敢。”林东来淡淡点了点头，说道。三人各自落座之后，林东来也顾不得寒暄，开门见山地说道：“黄行长，刘先生跟你接触应该也有差不多一个月了，相关情况我想你也应该了解了，是吗？”“基本了解了。我们对你们“偶然相遇。茶饮店的各种情况也做了调查，应该说，整体情况还是不错的。”对于林东来这种作风，黄行长有些不习惯，不过他还是尽力配合。“在之前的报告中，我已经写过了，由我们总店牵头，我们的各加盟店实行联保联贷，每户贷款三十万。我们现在准备参与这次联保联贷计划的一共有二十九家，总共需要贷款是八百七十万。针对这笔款项的用途以及还款计划，我都已经递交了完善的报告。上周的时候。刘先生给我打电话说。贷款应该是基本上已经定下来，不知道现在是否有什么变化？”所谓联保联贷，是指由五家以上企业自愿组成一个互助小组小组成员协商借款金额，联合向银行申请授信，联合对贷款提供担保，每名成员均对小组授信承担连带担保责任。一旦有哪一家还上钱，则其他借款企业要负责将它的部分还上。这种贷款模式解决了两个无抵押贷款中的重要问题：一是连带责任激发了贷款者之间的现有信息的充分利用；二是保持了惊人的高还款率。中小企业想要获得贷款，这是最重要的方法之一。“基本上没有太大变化，只不过手续上可能有些问题，我们还需要些时间。”不行，我们现在最缺的就是时间，下周我们就要宣布我们的加盟计划，各分店最迟十天之内全部都要开始动装修。一个月之内必须开门营业。”“如果是这样的话，恐怕就有点棘手了。”黄行长啧了一声，然后一脸凝重地说道。“虽说八百七十万不算是很大的款项，但是现在不比当年，银行都很正规了，很多环节是没法毙掉的。“如果我们花些钱是否可以将这个进安推快些呢？”林东来问道。“不，这不是钱的问题，是原则问题。”黄行长摇了摇头。说道。在林东来还很小很小的时候，他的父亲就告诉他。当家人告诉你：“不是钱，而是原则问题”的时候，十有八九就是钱的问题。所以当听到黄行长说出这句话的时候，林东来觉得很可笑。“五十万吧。这是我能出的最高价了。”当林东来这样**裸地报出一个价格之后。黄行长和刘信达同时露出诧异的神色，他们怎么也没有想到林东来才网见面，谈了不到五分钟，就会这么直白地报价。刘信达有些尴尬地吞了口口水，正想要说话打圆场的时候，黄行长已经咧开嘴笑了起来。他有些奇怪地看了林东来一阵，然后笑着一拍大腿，“成，你让你的加盟店的店长都来吧，我们下周之前一定把贷款发放到位。”当林东来从银行出来之后，刘信达有些惋惜地说道：“楚老板，如果你有些耐心的话。根本要不了这么多钱的。你这个项目我找人看过了，你们的联保连贷资质是很好的，就算按照正规程序。也是可以贷到钱的。就算要花钱。也无非是三五万的茶水钱，绝对要不了五十万这么多的。”“我刚才已经说了，我没有那么多时间。”既然林东来自己都不心疼，刘信达就也不好再说什么了，只能是呐呐地在林东来身后跟着。“等到贷款一到位，你那四十万我就还给你。”其实，刚才从银行出来，刘信达就一直想问这四十万的事，只是不敢开口。现在听到林东来主动提，整个人顿时乐开怀了。忙不迭地点,头道：“谢谢，谢谢。”林东来又问道：“买家的事。你找得怎么样了？”“最高出价也只有七百万，没有人愿意出更高了。”刘信达说着。有些害怕地看着林东来，生怕他一翻脸，答应给的钱又不给了。“这个人叫什么名字，多大年纪，是干什么的？”他叫张天林。三十来岁，以前是做证券的，赚了一笔钱就开始在上海，北京，广东四处炒房子，很是发了笔财。不过现在房子不好炒，所以想找点行当干干。”“好，把这个愿意出七百万的人找来见我。”林东来说道。刘信达忙问道：“嗯，好，什么时候，在哪见？”“现在，随便找个茶餐厅吧。”刘信达愣了一下。然后马上点头，说道：“我先打个电话问下，行？”林东来转过身去，看着马路。刘信达安于室赶紧给那个人打电话，“喂，张总吗？我是刘信达啊，埃，对，就是那个”偶然相遇，茶饮店的事，楚老板想约你出来见一下。什么，你现在没时间，约明天”刘信达转过脸，看着林东来，“楚老板，张天林网说今天没空。问明天可不可以？”“现在几点？”林东来转回身，看着刘信达，问道。刘信达看了看手臂爱，说道：“下午三点零五分。”林东来抬头四处看了看，看到旁边有家叫做米罗咖啡厅的地方是指着那刘信世说道！“跟他说，米罗咖啡厅兰”钟，他要是来不了，就不用来了。”林东来说着。便径自安向米罗咖啡厅。刘信达愣了一会，又赶紧跟那个被他称为张总的人弃量。林东来走进米罗咖啡厅，网坐下，点了一杯咖啡，靠在窗边闭目养神，没一会，刘信达就赶紧跟了进来，“张总说他马上就到。”林东来好像什么都没有听到一样，继续靠在窗边闭目养神，搞得刘信达很是尴尬。等到刘信达不尴不尬地坐了老半天之后，林东来才又说道：“这件事成功之后，我会再给你四十万。”一听到有钱收。刚才的尴尬就好像雾水一样散了，刘信达又再次喜笑颜开，“谢谢楚老板，谢谢楚老板。”“过不了多久。我就会离开西安，但是忘川会留下。如果将来他有什么头疼脑热。或者有什么难处的时候，你可以帮帮他，给他出个主意的话，我不会忘记你的。”“那是应该的。应该的。”刘信达呵呵笑着，不断点头道。“但是如果将来你要是看我走了，就对他搞名堂的话，我更加不会忘记。”“呃”刘信达一听到这个，背上一下子就出了一层细汗，“想都不敢想，就算”就算敢想，我也不敢干啊！”“不想是假的。不敢是真的。不过，有这个不敢，也就够了。”刘信达这下不敢接话了，只能坐在一旁陪着笑。林弃来一会冷。一会热的，让人完全猜不到他的心思，林东来坐在他身边，心里总是七上八下的。而林东来自己则是一副理所当然，稳坐钓鱼台的样子。“唉，我今天算是见识了什么叫恩威难测了。”刘信达在心里叹道。两个人就这样一直沉默着坐了将近半个小时。在这个半个小时里，刘信达是浑身上下不自在，总是想开口跟林东来说点什么，却又担心打扰林东来养神。想要自己找本杂志来看吧，又担心林东来觉的不尊重他。于是，只能一直魂不守舍地在椅子上磨蹭。而林东来却是坐的稳如泰山，只当身边的所有一切都只是空气。半个时后，急匆匆闯进来的张天林终于把刘信达给解救出来了。一看到他出现。刘信达赶紧站了起来，“哎呀，张总，真是不好意思，这么急把你给叫了来。”这时候，林东来睁开眼睛，也站了起来，看向张天林。张天林看了刘信达一眼，刘信达便赶紧介绍道：“这个就是楚老板。楚老板”这位就是我跟你说的张总。”林东来站在原的朝着张天林伸出手。张天林赶紧走上前，紧紧地握住，“真是不好意思，让你们久等。“没关系，没等多久。”刘信达说着，看了看林东来。“不过，楚老板倒真是从来都只有人等他，难得等人的。”“那真是更不好意思了，楚老板。”张天林冲着林东来笑着，说道。林东来冲着张天林，淡淡地笑了笑，算是回礼了。就像刚才见黄行长一样，林东来没有浪费一秒钟跟他寒暄，而是一开始就直奔主题。“张总，我听刘先生说，你愿意出七百万来收购“偶然相遇。茶饮？”“是的，你们的动作我们一直有在跟踪，确实非常有想法。我个。人非常欣赏，不然的话，我也不会出七百万这样的天价了。怎么，楚老板有意放手了吗？”林东来从他随身带的包里拿出一份计划书，递给张天林，“你看看，这是“偶然相遇。茶饮店的发展计划书。分为四全部分，加盟店部分，直营店部分，动漫社团战略部分以及最后的文化整合战略部张天林将林东来的计划书接了过来，开始认真地看了起来。按照计利书所写。“偶然相遇”饮品店计划在三年内。在全国召开超过六百家分店。其中加盟店为五百家，而直营店为一百家。整个。企业品牌以年轻，时尚做为核心，以动漫文化做为载体，通过网络和线下的整体营销，来发展一个。现代化的连锁饮品店。按照计划书所写。三年后的“偶然相遇”饮品店将会成为中国最大的连锁饮品店之一。年营业额将超过十五亿，利润超过两亿三千万。而且所有这些数据都是建立于市场的目前数据,以及“偶然相遇”饮品店这一个多月来的现实数据做为支撑的。当花了整整四十分钟，将林东来十二页的计利书完全看完之后，张天林坐在原地思考了一阵，然后说道：“我愿意加多一百万，八百万，这是最高价了。”“我要的是两千万。”“两千万？”张天林睁大眼睛看了看林东来，“如果你非要这个数字的话，那你应该再等一年。楚老板，以你的聪明,我想你应该知道，毕竟市场潜力。和真正的市场现实，还是有很大区别的。很多东西在纸面上写得很好看，但走到实际生活中，就不是那么回事了。”“我知道，这份计划书太过理想化了。真正操作起来，遇到的问题会很多。而且如果想要真正实现计划书中的规模。所需要投入的总资金不会低于一亿。如果只是对于张总你来说，这根本是个美丽的花瓶般的计划书。”林东来的这番话让张天林顿时愣住了。就算是坦诚。也不用坦诚到如此地步吧？这根本就是在拆自己台嘛。就在张天林被林东来的话搞得一头雾水的时候，他又听到林东来说道：“所以，我今天把你叫来，并不是打算把“偶然相遇。饮品店卖给。“啊？”这下。张天林更加傻了，“那”你要跟我谈什么？”“谈怎么把“偶然相遇，饮品店以及这份计划书卖给会买它的人“我不是很懂你的意思。”“张先生，我听说你以前是做证券的，既然是这样的话，我想你一定认识风投吧？”听到这里，张天林顿时豁然开朗，他一下子明白过来了，当场哈哈大笑起来，“楚老板，你实在是太厉害了，佩服佩服。”笑完，张天林点点头，“楚老板，我知道你的意思了，我愿意配合你，不过，我想问。利益该怎么分割？”“我只拿两千万。其他能多卖多少，全归你。”“成交。”张天林几乎是马上站了起来，向着林东来伸出手。