【090章】 商量对策

事到如今，曾莹二女这才发现，刘睿带着自己欣赏湖光山色、罕见鱼潮，只不过是在向她们介绍小镜湖的迷人之处，目的还是为梁村拉投资。曾莹和郭海兰相对一眼，都没有说话，倒是把这件事情记在了心里。“这个小狐狸！”郭海兰在心里给刘睿贴了一个标签。刘睿也不着急，反正事情挑明了，怎么抉择，就看曾莹和郭海兰的了。毕竟投资不是一件草率的事情，还是要有时间让她们更多了解小镜湖的状况和未来的前景，到时候投资也就水到渠成了。一时间，小船上呈现了难得的沉默，只有船桨和湖水接触之后的哗哗声。夕阳已经落入了群山的那一端，天上只有一片火烧云在燃烧，倒是显出一丝颓唐的美感。空中满是飞鸟掠过的身影，它们正在呼儿唤女，准备回到芦苇荡深处的家园。清脆的啼叫声划破小镜湖傍晚的平静，这是每天黄昏例行的胜景。在小镜湖的芦苇荡里，常年生活着大量的野鸭、鸳鸯、白鹭、白额雁等水鸟，它们以湖中丰富的水生动物为食，利用茂密的芦苇丛和密集的水网躲避人类以及其他天敌的捕抓，自由快乐地生活。每天的清晨和黄昏，人们都能在芦苇荡的附近看见大批的水鸟欢快地进出，它们早已经融入了小镜湖的生命之中。当然了，现在还只是初秋，那些飞往北方繁衍的候鸟还没有回到小镜湖越冬，要不然场面更加壮观。看到水鸟纷飞的场面，曾莹和郭海兰相视一眼，微微点点头。曾莹和郭海兰长得漂亮，并不代表她们胸大无脑，她们都是南方财经大学的毕业生。曾莹比郭海兰大两届，她们是在学生会认识，进而变成了好朋友。曾莹毕业之后，因为青梅竹马的恋人返回青山从政，她也就跟着回家，结婚，相夫教子。为了打发无聊的时间，曾莹开办了‘馨莹花店’，这才认识了刘睿。郭海兰毕业之后，立志当女强人，通过家里的关系开了一个外贸公司，也算是专业对口了。不过，这两年以来，公司的业务也就靠着一些人脉在支撑，一直都是半死不活的状况。这一次，郭海兰争取到一个竹制工艺品的大订单，她已经是把所有的希望都寄托在这个订单上。若是能够把订单完成，把国外的客户变成固定的客户，并且陆续打开竹制工艺品的市场，那就等于是外贸公司咸鱼翻生。若是依旧没有起色，郭海兰也只好把公司结束，老老实实听从家里的安排，朝九晚五的上班去了。在学校的时候，郭海兰就听曾莹说，青山有很丰富的竹资源，也有编织竹制品的传统。这一次有点疾病乱投医的郭海兰也只能是跑到青山找曾莹帮忙，这才有了二女到刘睿家里的事情。刚才和王华国、张振光等人谈过之后，郭海兰已经有意向在梁村订购竹制品了，只要王华国提供的样品满足国外客户的要求，郭海兰的公司就会有专业的设计、技术人员跟进，和梁村把具体的合作事宜落实清楚。现在在小镜湖上游览一番，曾莹二人早已经被小镜湖的美景所吸引，冷不丁刘睿又提出了投资旅游的事情，如何能不让她们暗自记在心里呢？事情大家都心知肚明，刘睿也就没有再多言，开始给曾莹她们介绍小镜湖周围的一些景色，当起了一个合格的导游。等到刘睿他们回到家里，大理石石桌上已经摆满了热气腾腾的饭菜，诱人的香气在空气中弥漫，惹得郭海兰食指大动。吃过晚饭之后，刘睿骑着摩托车跟着曾莹的车子，直到她们登上渡船，开着车子消失在对岸之后，这才返回。路过镇医院的时候，刘睿顺路进去看了看徐文昌，发现他已经有所好转，问题不大了。华灯初上的梁村是一天中最热闹的时候，骑着车子从村子中间穿过，刘睿感觉到一种生活的气息扑面而来。吃过饭的娃娃们在场院上玩耍，嬉闹的笑声、委屈的哭声还有不服输的争持声，都是童年才会有的美好回忆。长大以后，就不会再有这样的心境了。妈妈们则是开始从各自家里走出，大声呼唤自家的娃娃，然后在场院上拎着一脸不情愿的孩子回家洗澡。空气中不时传来中央电视台播音员标准而又熟悉声音，在电视节目稀少的乡下，哪怕是新闻联播，都是乡亲们所中意的。昏黄的灯光照亮了附近的天空，一盏灯火就代表着一个温馨的家庭。虽然小村的人们曰子过得相对有些艰苦，但是温馨和快乐却不曾少过。当刘睿回到家里的时候，王华国和张振光就已经在等着他了。“大舅，你们刚才怎么就把事情都丢给了我？”看到两个老头在家里好整以暇地坐着，轻松惬意喝茶，刘睿就是有满肚子的郁闷也是无从发作。对方一个是自己的亲大舅，另外一个又是对自己很照顾的长辈，刘睿顶多就是能够稍稍抱怨一下罢了。“能者多劳嘛！”两个老头这一下倒是很有默契，异口同声。不过随后两人就立即就住嘴不语，相互看了对方一眼，又马上转头。看着两个老头像孩子一般斗气，刘睿是想笑不敢笑，只能是轻咳一声，把他们俩的注意力转移过来。“国华大爷、大舅，下午的时候郭经理虽然同意接受咱们的样品，但是这件事情还有很多地方需要商榷才行。”刘睿知道两个老头来的目的，直接就把话题引了上去。“需要我们做什么，你只管说，这一次都听你的！”王华国反应很快，支持的话是脱口而出。在一旁的张振光也是点点头，表示同意。这些年以来，从不曾有过大客商前来收购竹制工艺品，张振光他们根本就没有相关的经验，要想照搬也没有现成的事例。看到郭海兰是刘睿的熟人曾莹带来的，再加上刘睿这段时间的表现很是让两个老头满意，他们是不假思索就想把事情丢给刘睿。看到两个老头目光炯炯地盯着自己，刘睿知道要是不拿出点可行姓的意见，恐怕今天晚上就很难脱身了。“这一次不能再吃大锅饭了！”刘睿也不客气，在椅子上坐下后，就开门见山地说道：“咱们这一次要成立一个公司，专门制作竹制工艺品，然后集中对外销售。”“成立公司？！”两个老头面面相觑，这回脑袋里的雾水就更多了。他们原先想着刘睿能够给出一些实质姓的建议，但是没有想到刘睿却提出要成立公司？这种事情不是城里那些大老板才会做的事情吗？钱大彪在桐江上好几条沙船，财大气粗，听说也只是办了个体营业执照罢了，也没有听说他开公司。村里面卖点竹篮、果盘之类的东西，还需要专门成立一个公司？两个老头惊讶之后，又把目光转向了刘睿，等待他的下文。“竹制工艺品的生意并不是一锤子买卖，现在是海兰贸易，将来我们还可以开发新的客户，把这个产业做大做强。”刘睿顿了顿，接着说道：“成立公司之后，我们和客商谈判就有了更多的底气，避免一盘散沙，争取不到最佳的利益。”以前，刘睿也曾经对梁村附近大片的竹林有过相应的设想，在心里早就有了大概的思路。只不过一直以来没有机会也没有门路打开市场，很多想法不得不深埋在心底。这一次，郭海兰的到来倒是一个契机，一个让梁村加速发展的机会。依托着梁村附近山上郁郁葱葱的竹子以及梁村编织竹器的传统，完全可以大力发展竹制工艺品的产业。成立公司之后，除了在对外谈判有统一的声音以外，更重要的是可以提高工作效率，从传统的作坊式生产向着集约化、产业化生产迈进。一个竹制工艺品，从挑选竹子、砍伐竹子、削制竹篾到编织成品，其中需要经过无数的工序，其中艰辛就不足为人道也。传统的作坊大多都是一个人包办所有的工序，生产效率极为低下。以刘家宏为例，他一天倒是可以编织十几个果篮，但是之前光准备材料就得花上五六天，这样算下来，其实工作效率可想而知。在刘睿的设想里，公司成立之后，将会按照各人最熟练的工种进行相应的分配，尽可能地提高工作效率。像刘家宏这样的编织能手，每天就集中精神把各种工艺品编织好就行了。至于砍伐竹子、削制竹篾这样的粗活，就要留给一些年轻人处理了。等到公司逐渐进入正轨之后，公司还可以添置一些比较先进的设备，从纯手工制作向着半机械半手工的流水线生产方式改变。以后，竹子凉席、竹子坐垫以及各种形形色色的产品就能够不断问世，不断打开新的市场。在听过刘睿的讲述之后，两个老头倒是心动不已，连忙追问更多的细节问题。在刘睿耐心的解释之下，王华国他们自然开始理解开办公司所能带来的好处。PS：9号第二更，请乡亲们大力支持！本周新的目标，推荐票五万，还请乡亲们多投票，不然留着也是浪费！鞠躬！感谢打赏的乡亲们，小仨将会另外开单章表示感谢，谢谢大家！