第七十七章 销售渠道的建立

忙里偷闲，周凡才有空来星光啤酒厂这边坐坐，顺便听取一下星光啤酒厂这段时间的工作报告，啤酒厂在周凡投入五百万资金，购买了八条新的生产线后，整个星光啤酒厂已经拥有六个车间，年产量也提升了差不多一倍有余，这样的年产值在国内同类啤酒厂家中无疑是处于领先位置。这些曰子经过宣传，京城市的大街小巷都是星光啤酒的广告，当时国内对于明星代言还没有起步，而且按照现在国内娱乐圈的情况，周凡也不可能找到合适的人选来担任啤酒厂的代言人，至于香港方面的艺人，因为香港娱乐圈刚刚和国内接轨，就算是后世的四天王在当时也还处于耳闻的状态，更不要说国内和香港的经济差异，周凡也出不起这么多钱去请香港艺人做代言的。不过经过这段时间大力度的广告投放，星光啤酒这个品牌却是开始在京城人口中传播开了，虽然说不上是耳熟能详，最起码京城大街小巷，父老乡亲都听说过的。这些曰子以来，周凡对于星光啤酒厂的主要销售目标就定在京城市的范围内，一共安排了三百多个销售人员在全市成千上万家超市，门市部，经销店进行全范围的铺货，虽然去年的销售目标和周凡预计的还是有些差距，但是三个月时间却是卖出了原本一年的销量，单单凭这一点无疑是让众人鼓足了动力，看到了希望。如果说国民好跟风，那么京城市无疑是跟风的首选，这也是周凡为什么首先将广告宣传放在京城市展开，除了星光啤酒厂在京城市之外，还有一个重要的原因，就是跟风的效应，只要在京城市宣传开了，那么在其余的省市的宣传工作相对就简单的多了，毕竟大家见到京城人都喝星光啤酒厂，那咱们也不能落后不是？这些曰子以来周凡已经渐渐的将销售重点转移到了京城市的周边城市，而且正在积极的寻找代理商，希望通过代理模式更快的将啤酒厂的销售网点铺满全国，只要这张销售网点铺开来，那么周凡接下来的目标就可以进行了，这也是周凡为什么让李柏阳将工作重心放在这个上面的原因，除了要将销量提高上去，另外一个重要原因就是要抢得先机，这才是周凡希望看到的。除了听取了星光啤酒厂近阶段的汇报，周凡也参观了一下新车间投产的一些情况，因为表哥抗不起大旗的关系，一些事情周凡难免要亲力亲为，现在周凡还只是一个副科级，有些事情还没有多大的关系，但等到周凡真当了市长省长之类的，总不可能还每天来视察自己的工厂吧，而且周凡手上的资金只会越来越多，这么大的商业帝国，自然是需要人掌托的，如果说让李柏阳负责星光啤酒厂，周凡还能放心，但要是让李柏阳真掌握着周凡建立起来的商业帝国，无疑是有些不太信任的，能够真正帮周凡掌握经济动脉的就只有周凡最亲近的人。周凡不是没有想过让唐爱菊来帮自己，但是不说周凡请不请得动唐爱菊老人家，就说周子明这个财政部副部长的身份，让唐爱菊负责管理这些东西也有些说不过去，而且周子明那边也不好说话不是“去广告策划部看看吧。”想起陈飞飞，周凡却是突然想去看看人家，虽然因为表哥的事情，周凡这些曰子也没有表现的对陈飞飞太热情，但有些东西压在心里，这种感觉却是说不出来的。“陈总监是陈老板的女儿吧？前些曰子他们父女两还差点吵起来呢。”李柏阳开口对周凡说道。周凡微微皱了一下眉头，照理说陈飞飞现在手上可是握着陈老板一大笔的业务，陈老板总不至于跟自己的财神爷过不去吧，照理父女两的关系应该不会太僵才对啊。“到底是怎么回事呢？”周凡皱着眉头问道。李柏阳将事情的经过说了一下，周凡却是哭笑不得，这个陈飞飞做事情还真是……，陈飞飞以前就做过广告素材的，对于这广告的预算自然是清楚的很，按照陈飞飞的价格算下来，其实陈老板根本就没有赚多少钱，这样一来也难怪陈老板会不高兴了呢，这女人做事情还真是太认真了，居然六亲不认，而且陈飞飞不知道这做生意本来讲究的就是自己吃肉，也要给人家喝汤的机会，要不然这生意是做不长久的，不过陈飞飞这也是负责任，是替周凡着想呢，但是因为这件事情闹的陈飞飞父女不合，周凡还真有些感慨。“行了，这件事情我会和陈总监谈谈的。”周凡笑着点了点头道。李柏阳笑了笑，有周凡亲自和陈飞飞说，也省了李柏阳说教了，而且陈飞飞是周凡亲自安排进来的，对于陈飞飞的身份，李柏阳心里写满了问号，这打听来的消息说是赵总在追人家，但是看陈飞飞的样子，似乎对赵总并没有意思，但是不管怎么说，这陈飞飞无疑是啤酒厂背后两个老板都有联系，要想在啤酒厂干下去，对这些事情还是争一只眼闭一只眼的好，李柏阳无疑是聪明人。见到陈飞飞的时候，陈飞飞正忙着埋头工作呢，周凡走到身边，陈飞飞也没有发现，等周凡用手将广告图纸挡起来的时候，陈飞飞嘀咕了一句：“让开点。”看这样子显然被人打搅了，陈飞飞还有些生气呢，等看到周凡笑盈盈的看着自己，陈飞飞才微微有些不好意思的说道：“周总，你来了啊，刚才没有注意是你，不好意思啊？”周凡笑了笑道：“怎么？咱们都是老同学了，还这么见外啊？这周总称呼的也不觉的别扭？以后还是喊我周凡吧。”陈飞飞脸上微微一红，这才笑眯眯的开口道：“我还以为你把我这个老同学都给忘记了，这么长时间也不来看看我。”“中午一起吃饭吧，咱们老同学叙叙旧，顺便也有些事情要和你说。”周凡笑着开口说道。陈飞飞点了点头，和读书时候一样，陈飞飞是个话不多的人，就算当初和周凡在一个班里，两人说话的时候也不多的，基本上周凡说几句，陈飞飞才应一句。