第二十章 再卖鞋

“我说月家的，你家鞋子是越做越精致了，这布料也是越来越好了，这边的是方根家的吧，也做得越来越像样了，过不了多久，都能做出跟月家的一样好了。”自从知道方根嫂也学做后，李娘的生意好了很多，月辰晶她是有空了才做，方根嫂是天天都做，这么一对比，她店里就不会断货。“那里，我还要加把劲，看到小晶的，再看看我的，每次一看，我都觉得自己学得太差了。”方根嫂笑得眼睛都眯成一条线了，没人不喜欢别人夸。“别的就不多说了，李老板，今天我来想跟你谈笔交易。”今天吃过早饭后，月辰晶就找来了方根嫂，由方式驾着牛车，一起来城里，同来的还有小蕊、小磊、啊童三个小屁孩。“喔？那我们里屋谈，我让店里的姑娘们把鞋子分类放好。”这生意主动找上门来了，她什么会拒绝？最近光卖这鞋，得到的收益就已经是她一年苦苦经营的收入，只要货源不断，她有信心成为鞋业的领头。“是这样的，这鞋子的做法，我打算把它让出来，不知道李老板要不要学？”竟然要教，就要从最亲的人教起。“这……月家的，可否告诉我为什么？”李艳心里一惊，深怕这方法普及后，自家店里的收入一个子下滑。这方法普及后，这鞋子就不值钱了，虽说还是跟草钱没得比，但是收益也就大减，别家的店也会卖这鞋了。“家里的地我还要种，没那么多时间织，这地里的事一忙起来，就没有时间织，这不是给你断货了吗？方根嫂虽说她是天天都织，但是她织得并不快，每天也就那十来双，但这远远满足不了你的要求，所以方根嫂打算在村里开一家学院，专教村里的妇女织这鞋子，到时候李老板就麻烦你到村里去收购这鞋了。不过您也放心，有什么新的做法我们还是保留一段时间，保证您家的鞋子最漂亮的。”如果李老板大批的去收购，就会大大的提高的村里妇女们的积极性，方根嫂的学院人就多了。“这也行，如果只是你们村的人去学的话，用不了多久方根嫂的生意就没有了，我想着，是不是让别村的人也去学？”如果能够大批的生产的话，她完全可以把生意扩展到全国各地去，成为全国最大的鞋业批发商。“我也是这么想的，可是方根嫂没那么多钱，等村里的人来学，收了学费，她们学会后，方根嫂再把房子加宽，多盖几间空房做住宿，别村的就能来学了。”她是可以帮方根嫂修房子，但那意义就不用了，毕竟她们是同一个村的，如果是她开的钱的话，别人知道了还会去她那学？再说了，她也不想有那么多的麻烦。“要不这样，方根嫂开学院的钱我来开，但是你要告诉每个来学的人，要她们卖鞋的话，都是我这儿优先。”在这鞋子的方法没有普遍之前，她得先抓住先机。帮方根嫂开学院，作为一个待嫁的小姑娘们，知道做出的鞋都有地卖后，来学的人肯定是大大的加多。如果方根嫂管理得好，那么学院的收入定是不会少。“这样就更好了，有了李老板带头，大家来学的积极性就更高了，有了这么一出，就不怕学院办不成了。”从房子翻新到开学院，可要好几个月的时间，这几个月里，她正好多赚点鞋钱养家。“成，就这么办，契约什么的我们到时候再办，过几天我去看一去方根嫂家的地，这学院要建在那里合适。”虽说建一个学院要不少的钱，但是李艳开店这么多年，没点闲钱是不可能的，再说了她夫家也是有身份有地位的人，没钱了回家拿点，家里人要知道她做了这么一大笔的生意，定也会支持她。“那就这么说定了，我们先把这次的鞋钱结了，我们回去准备一下。”她想为方式这个大傻个谋点财路，做鞋的人多了，鞋底的需求量一定会加大，到时候由大傻个自己做就供应不上了，如果大傻个也办一个小学院，他就有脸子了。“这次的鞋子有五百三十双是上等面料做成的，价格按照上一次定的来算的话，这是六等布，一等布的钱是二十文钱一双，布加一等就乘以二十倍，那么一双鞋就是两两银子加四贯钱，这五百双是一千二百两银子，加上三十双是一百六十二两，总共就一千三百六十二两，我说的可对？”别看一双鞋就二十四贯钱很多，一双六等的布鞋，光布料花费就去了五贯钱，而一等布才两文。“您算得还真准，正是一千三六十两。”如果不是六等以上的上等布只有官家才卖得到，她真想做九等布，布料越高级，她赚的钱就越多。“还有就是这两百二十双，是用三等布做的，一双是一两二贯，两百双就是两百四十两，加上那二十双是二十四两，加起来就是两百六十四两银子，我算的可有错？”别看她一双银子收购价格那么高，要知道这些鞋子她卖出去的话，都是卖到大户人家里去，一双家往往都是买两三两。“李老板算得可对了，这钱一分也没少算。”为了好算钱，她们出来的时候，尽量都是拿整十的出来。家里还有几双零的，不过她没打算拿出来卖。“那就好，这是你们的银银票，全国通用的覃字号银铺就可以锐现。”拿出一张千两的银票，再拿出四张一百的，最后才是十二张十两的，然后才是六两的现钱，光看到要老板拿出这么多钱，手都不抖一下，可以看得出来，这点小钱对她来说，小意思而已。“不知道你们下一次什么时候来送鞋？”一下子进了这么多鞋，她要拿到别的省份去买，如果回来不快的话，很可能错过她们来卖鞋的时间，如果店里的人多，又有人不识货的话，得罪了这两尊大佛，她可担当不起。“这你可要问方根嫂了。”下一次她有没有货还不知道，做完这一次，下一次想一下子拿出这么多鞋那是不可能的。“我也不知道，要不过样吧，你有时间去我那里了，再一起拿来好了。”她一个人做的话，一下子也做不了多少，虽说麻烦人家不好，可是她一个妇道人家，出来多了会引人怀疑。“成，那我有时间就去你们那里收。”那样也好，减少不必要的泄秘。她把生意做大了，这货源一下子就成为了秘密，把货源泄了出去，往往会把她们置于危险当中。