436 承担所有风险

三小姐脸色还是冷冷的，说：“请你不要误会，我说的回心转意不是你理解的回心转意，我是看你可怜，考虑是不是可以低价收购你那批积压货？”她又想拿起电话，给所谓的客商打电话，这才想起，电话线被张建中扯断了。“我警告你，我完全可以告你搞破坏，完全可以报警叫警察来铐你！”“你怎么不铐啊！”“死到临头你还嘴硬！”三小姐气得胸脯一起一伏，说，“我们没什么可谈的了，我不会同情可怜你这种人。你马上给我滚，你那批货，我不要了。”“你别把我B急了。”“B急了怎么样？”三小姐双眼瞪得圆圆的，恨不得眼前这个男人像一只苍蝇，手掌一搧，把他拍了。你都到这地步了，还不服软，你被我三小姐耍了一把，还那么硬气？你跟我三小姐斗气？貌似你也没资本斗吧？然而，她又担心，一气之下，他还真的甩门而去。“我知道，亏了钱也不是你的，是国家的，是政府的。你这种人，什么能耐也没有，就只有拿政府的钱充门面，鱼肉百姓。”张建中口气也放缓了，说：“你出个价吧！”三小姐觉得他的态度还不够，说：“我希望，你的姿态再放低一点。”“你不要得寸进尺。”“你要搞清楚，是谁上门找谁？如果，我上你的门，我会低姿态，不会像你这么大吼大叫。”张建中觉得自己的姿态已经够低的了。虽然，来之前，还想着面带笑容，想着三小姐再怎么对自己，自己也不要发火，男人嘛，要能伸能缩，不要跟她一般见识，但一见她，气就不打一处出，就觉得自己凭什么要低姿态，本来，这事因她而起，还迁就她装孙子，以后就是拉回这关系，也没什么好日子过。因此，非得争这口气。他始终坚定地站在那里，眼里折射出不卑不亢的目光。三小姐更不会示弱，摆出一副视他表现而顾后果的架势。两人便这么僵持了好几分钟。有人敲门。三小姐一扬头，说：“进来！”保安主任走了进来，见张建中也在，对他笑了笑，问：“什么时候来的？”张建中说：“好一会了。”保安主任意识到两人脸色都不对，忙说：“我先出去吧！”三小姐说：“没关系。你什么事，你说。”保安主任便说：“电信局的人来了，来检查电话线路。”这时候，张建中才看见门口站着一个身穿蓝色工作服，肩上斜背着一个大帆布挂包的老师傅。他迈进门，向三小姐点头说：“我是来维修电话故障的。”三小姐问：“怎么现在才到？”“我一放下电话，就赶过来了。”突然便听见张建中“哈哈”笑起来：“不迟，不迟。来得早，三小姐就没办法打电话了。”保安主任和那师傅都没听懂话里的意思，三小姐的脸却刹地涨红起来。“修吧！慢慢修！三小姐有大哥大，电话不行可以打大哥大。”三小姐说：“你别一副小人得志的样子。”张建中笑着说：“我像是小人得志吗？应该是你吧？明明电话有故障，还给那个什么王总打电话，你考虑得太不周全了，就不能用大哥大？用大哥大就是不通，也不会露馅啊！”三小姐恼羞成怒，说：“张建中，我们没办法再合作了！”“如果，你早说这句话，我立马走人，现在，我不走了，跟不跟我合作，不是你说了算！”“保安主任说了算，你跟他谈。”三小姐一跺桌上的文件夹，头也不回地出去了。保安主任一头雾水，问：“怎么回事？”张建中老老实实地说：“我被她耍了。”“不是一直都合作得很好吗？”张建中笑了笑，说：“那只是表面现象，看来，非得找大少爷不可了。”他不要跟三小姐争这口气，就是想到还有这么一条退路，你三小姐这边说不通，可以找大少爷。大少爷总不会不讲理吧？在大少爷面前，张建中完全是另一个姿态，他说，他一直跟三小姐走咸水货，以前，跟汪燕的时候，也是他供的货，只是那时候还隔着一层，后来，三小姐亲自到边陲镇考察，他们就直接交易了。大少爷点着头说：“张建中，你就是张建中。”“本来，早就应该来拜见大少爷了，只是觉得大少爷太忙，自己又是一个普遍人，不必打扰，才拖到现在。”“那里话，只要跟我们赵氏家族有过生意来往，不管大小，都是我的朋友。”张建中说：“我希望，我们一直保持这么一种良好的关系，一直保持着互相赢利的关系。”“当然。三妹不是一直都跟你合作吗？”“她可能要另起炉灶。”张建中笑了笑，说，“生意是做熟不做生，大家知根知底，什么都好商量，而且，我相信，其他人的条件未必有我们的好，我们完全可以保证在兴宁境里不会出状况。”“这个我清楚。”“现在的问题是，三小姐可能有误会。”“没有，没有，你不要多心。前几天，我才叫三妹给你们下订单，货到了没有？”张建中愣了一下，问：“不会是三小姐反悔的那一批吧？”“反悔？为什么反悔？”张建中便把被三小姐耍的经过说了一遍，还把三小姐口头下的订金复述了一遍。大少爷却不露声色地说，有这事，我一点不知道。其实，他已经知道是怎么回事了，只是不能在外人面前说三小姐的不是。“这批货，既然已经到了，我们就要下了，总不能让你亏了。”张建中却也大度，不再追究，相反，还主动承担了一部分责任，我接货款的八折出让给你们吧！也算买个教训。其实，我也知道，三小姐还记恨着临县那批货呢！就算是我的一点点补偿吧！”大少爷半真半假地说：“这可不行，这样三妹误会更大了，更认为，那次是你从中搞鬼！”张建中反而把话挑明了，说：“我承认，是我叫兴宁县缉私大队长通知临县的。我这么做，目的只有一个，就是希望你们能与我合作，同时，也提醒三小姐知道，走咸水货，没有政府部门合作，早晚会出状况。临县那批货你们损失了多少？我会慢慢补上。只要彼此还能保持合作，钱不怕赚不回来。”大少爷笑了起来，说：“我很欣赏你的坦诚，既然，你要补上我们的损失，我也乐于接受，也算是表示我接受你的诚意，也算是表示，我们还会跟你一直合作下去。不过，我也给你提个醒，现在形势越来越严峻，我想知道，除了保证在兴宁县不出问题外，你有没有办法保证沿路都不会出状况？”这是每一个人客户都关心的问题，如果，你张建中能解决这个问题，你就比其他的供货商更有优势。走咸水货，安全最重要。你张建中能确保安全，赵氏家族就不可能不跟你合作下去。“大少爷有什么好建议？”“我也没想到什么好办法，所以，每一次都提心吊胆，每一次都不敢下大订单。你能解决这个问题，保证把货送到省城，我马上给你下大订单。”张建中很明白他话里的意思，说：“你是要我把所有的风险都承担下来。”“可以这么说。”“价钱是不是也应该相应提高？”“当然，我可以多给你一成利。”钱谁都想赚，但很有难度，你能搞定兴宁，却未必能搞定沿途各县，而且，搞定随时出动的省缉私支队更是不可能。