678 唯一特许权

上午，跟三小姐正式谈判，周镇也赶到她的办公室了。她提出两个条件，第一，赵氏家族拥有唯一开赌场的特许权。第二，边陲镇必须无偿赠送五百亩海滩用地。“赵氏家族争取到这个项目，为边陲镇创造了无限商机，很应该得到应有的回报。张建中说：“这也太狠了吧？”他还不想谈具体内容，只是表现自己的态度，先让永强和周镇说，他寻找出击的时机。永强意会，说：“你们拥有唯一的特许权，这项目不就等于为你们自己争取了？边陲镇还有什么商机？”三小姐说：“特许权不是商机的全部，准确地说，只是一小部分，试验区的吸引力，把更多的投资商吸引过来，才是最大的商机。”“试验区的吸引力是什么？你把最吸引的东西都垄断了，这里还有多少的投资价值？”“真正吸引投资者的东西是人，是游客，我们把游客吸引过来，就是商机，我们赵氏再有实力，也不可能满足蜂拥而至的游客。”三小姐说，“我们提出拥有特许权，还有一条，是便于管理，谁都可以开赌场，必定大乱，没有实力的人都来开赌场，输了赖帐，玩失踪，只能破坏试验区的形象，失去更多的游客。”周镇说：“无偿赠送五百亩海滩用地也狮子大开口了吧？我的意见是，只能满足一个条件，要么享有特许权，要么无偿赠送五百亩地。好事不能都让你们占足了。”三小姐脸色一直很冰，腰杆也坐得很端正，这会儿，绽出一丝冷笑，说：“如果，拿不到项目，你们什么都没有。”“你认为，你们就能拿到那个项目吗？”周镇不客气地说，“既然你们想拿足好处，也应该担风险，是不是折价特许权多少钱？五百亩地多少钱？如果，拿不到那个项目，你们赔偿我们这两笔资金。”张建中插了一句：“周镇长说的也有一定道理，这两项折价是多少？拿到这项目也就等于，我们要花那么多钱买这个项目？价格太高了吧？”永强说：“而且，拿到这个项目，并非完全是你们争取的。”三小姐说：“但我可以明确地告诉你们，如果，我们赵氏不争取，你们肯定拿不到这个项目。”话里还有潜台词，如果，赵氏唱反调，你们再努力也拿不到。张建中笑了笑，说：“倒过来呢？我们不争取，赵氏再有能力也拿不到！”三小姐笑了起来，突然一个收敛，瞪着张建中说：“鼠目寸光！”张建中愣了愣，其余两人也一时没明白她下的这个结论。“我相信，沿海各镇对这个项目都非常感受兴趣，不仅兴宁县，临县，其他县同样非常感兴趣。”又来这一套，当初，你三小姐就没少强调除了边陲镇，谁都可以与她合作走私，你跟其他人合作了吗？你还不是始终靠我张建中的码头。“你别把目光放得那么远了，感兴趣的地方很多，但能办事的人不多，或者说，在你们赵氏眼里，目前，也只相信我们干成这件事。”张建中说，“更重要的还是人！我，我们这个团队！”三小姐胸口像被剌了一刀，咬了咬嘴唇，没让自己有太明显的表现，绝对不能让谈判方看出自己乱了阵脚，这家伙自负得不知天高地厚了。然而，又不能不承认，他的正确，这么些年的合作，大少爷对他越发有信心，即使她三小姐，也不得不承认，这个成天跟自己吵吵的家伙，有着与平常人不一般的智慧和勇气。有时候，光有智慧不行，同样地，只有勇气也不行。比张建中更智慧的大有人在，比张建中更有勇气的也大有人在，但这并不影响两者兼之的完美。三小姐咬嘴唇的表现并没逃过张建中的眼睛，意识到她心虚了，这不是在跟她吵闹，不该得势不饶人，更不能咄咄B人，把人B到理亏无言的地步。合作，就是彼此都能心平气和。张建中很随和地问：“你还有什么要说的？”这一刻，他表现出来的是一个谈判者的身份。“你们说你们的条件吧！”三小姐口气还很硬，但明显退了一步。她心里很不服气，你张建中怎么不吵吵？怎么不像疯狗一样不经大脑乱吠？越希望他失去理智，他却越显得冷静，这是一个什么样的人？边陲镇这样的鬼地方怎么出了这样一个人？“一人退一步。”永强说，“我们可以答应你的要求，但是，有附加条件。第一，特许权仅一年，看形势发展，如果，大局还是没法控制，可以再续。第二，可以无偿赠送海滩用地，但只有两百亩。”这是昨晚回去后商量好的，他们一直商量到后半夜，估计三小姐会提出不下二十个条件，也思考了不少于二十种应对的方法。最后，还决定，如果，三小姐提出的条件不在他们估计的范围内，就拖时间，回来再商量。现在，三小姐还算客气，只提了这么两条，当然，也是最重要的两条。三小姐很清楚，特许权的附加条件是对赵氏的制约，如果，下一年还要续，主动权就在他们手里，他们就可以提出要求，这个要求，有可能会一点点侵蚀那两百亩的利益。也就是说，两年或三年后，你们拥有的只是开赌场的特许权。再往后，便什么都没有了。张建中摇头说：“两年或者三年，你们开赌场地收益是多少？这是无法估计的。”“但也有可能输得一败涂地。”“这就是刚才周镇长说的风险了。这个风险当然由你们自己去估算。”“还有一个风险，不是我们可以估算的。”“什么风险？”“政府的风险。虽说是试验区，但未必就允许开赌场，或者说，我们只能时开时停，风声紧，我们也不得不关门。”这一点也曾想到，只因为是对赵氏无利，当时，还企望三小姐忽视了，那想到，她却提了出来。真不知道，她的脑袋里是些什么材料？大问题想到了，小问题也考虑周全了。“一年一续特许权可以考虑，但五百亩地一分也不能少。”“三百。”很在一种菜市场讨价还价的味道。“五百。”“如果，这一带海滩炒热了，五百亩地就会升值。可能是五倍十倍。”“它的升值，很大一部分取决于赵氏，如果，只是三百亩，我们肯定不会花大力气宣传，我们赵氏的号召力，不是金钱可以换取的。所以，赵氏的号召也是一笔投入。”眼看着胜利在望，天平又被她压下去了。女人，聪明起来确实可怕！“抽支烟吧！”周镇抛了一支烟给张建中。三小姐皱了皱眉头，说：“你们能不能少吸一点？”周镇笑着说：“你太厉害了，我们不吸烟，哪够精神应对你！”张建中问周镇：“休息一下怎么样？”周镇一拍大腿说：“好主意！休息休息。三小姐，你也出去透透气，把被我们的烟雾薰坏了。”三小姐却不理他们，走过来，从周镇烟盒里摸出一支烟，拿起张建中放在茶几上的打火机，“咔嚓”一声打着，也算熟练地吸了一口，只是没敢吸得深，又把烟雾呼了出来。“继续。”三小姐回到自己的座位上，又发现缺了什么，回来拿走一个烟灰缸。永强说：“看来三小姐一定要谈出结果了？”“你们还想在这事上浪费太多时间吗？”（今天还会上传两章。）