第94章 柳暗花明 曙光一线

中午饭是盒饭，吃饭的地方就在车里，卖饮料也未必就一点好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花样呢，小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没什么胃口，胡乱地吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄，当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，大院里出了名的害虫，读书没一个像样的,说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业之后，帅朗却成最没出息的。大牛招工了，罗嗦自己开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆子最小，偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自已个买了辆桑塔那跑出租，这几年早把车也挣回来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。有时候说人活不过命，还真有点道理，当时一个大院里上大学的不少，不过毕业坐家里还找不着工作的占很大份额，颠倒是这几个高中差点都没读完的害虫过得还都挺滋润，当然帅朗除外，除外的原因嘛，要让大伙说起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不说，招工机会，挣钱机会全给错过了，到现在整成这不上不下的样子，可真让人一言难尽。不说了，很受打击。当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。为什么涅？这货正揽着个花枝招展的妞看样准备去什么地方，见了帅朗粗粗说了几句，情况基本和罗嗦的想法一样，实在没什么名气，当然也实在难推的紧，不过给了个法子，安达出租车公司里嘛人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法……说的时候很急，那妞催了几次，草草一说，匆匆告辞着要走，说是要陪妞上街购物去，帅朗再急也不至于坏人好事，这事只得作罢。这一天，基本就结束了，返程的路上帅朗一言不发，路过街边时买了张中州市的城区地图，一路看着地图默不作声，看地图倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开发区，这些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑过了，那条街上有商厦、那条路上有医院、学校、那条街道上有批发部、商店，对于混迹了几年的帅朗而言记得比地图的标示还清楚。对，很清楚，清楚地对比着心里的印像，在找着一个突破口，在此之前，销售疑似名牌的饮料很好艹作，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮送货的主，大家都心知肚明，图得就是个便宜，捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利、查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者什么其他名牌了，这东西对于歼商那叫适销对路，需求量很大，每年走街窜巷怎么着也能挣一两万。假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道的销量做起来，那来钱可就来得心安理得了，不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账，不上你的货，说什么也白搭。难呐！帅朗看了良久，从地图的标示着回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方，也正如罗嗦摆出来的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非是不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆，那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮估计也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小弄也未必不可，凭着低价销售策略长久下去多少也能在中州站住个脚跟，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。难呐！帅朗喟叹着，长舒了一口气。“帅哥，你看啥？”小皮瞥眼不解，问了句。“看看有没有咱们能销了货的地方。”帅朗有点不确定地道。“有吗？”小皮问。“要有你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈地道。小皮也笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图，不吭声了………………………………………………………………………………鸣了两声喇叭车停在菜园路尽头，销售处不远，俩人拍门下车的功夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，倒先乐上了：“哟……销完啦？”“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，拔开袋子一瞧两摞，整整两万，吃惊地问着：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点支应，别欠手下工资啊……”帅朗道。两人并肩回着仓库，老皮倒不客气地揣兜里，乐滋滋地说着：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人开支，不能算我的啊，得你开支……”“今天之前你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道着，一颗红心，两手准备了。“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说着。“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看。“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到了仓库兼宿舍的地方，倒着水给帅朗倒了杯，几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开得什么车，就那派头嘛，不信都不成，说了半晌不见帅朗搭话，老皮倒奇怪了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚？”“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟上你卖饮料？”帅朗笑着反问。“也是啊？”老皮挠挠脑袋，疑问未消更大了，眼一亮小声问：“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀？……对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”“别你妈瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了，老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈份乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了，于是不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说着：“愁啥嘛，老头说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶挣两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢啊，比你去年一夏天挣得都多……哎你说句话呀，这老头说得真的假的，要真的我就准备发货了啊……”“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。“那为啥？”老皮瞪着，不解为什么放着钱不挣了。“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件，而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉？”帅朗反问道。“不能吧，这人不是有病么？”老皮脱口道。“对喽，这老头就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长得这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道，一斥老皮大张着嘴，手一摸唏唏律律来了个惯姓动作，一吸气整个脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高，帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。“来来，甭说其他了，咱们合计合计，两脑袋比一颗强，都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况，火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，这就是个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，简单一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……这个例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，没准以为帅朗是在讲什么营销原理，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说着：“你这瞎掰吧！？咱们这是城市里，你以为沙漠里呀？”“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个原理。”帅朗道。“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮呛了句。轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术的厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠……看咱们面前，就是中州的地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场……”“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。“不行，这不和你卖假货一样，现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，马上就放暑假了你怎么办？还有，学生里品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。俩人你一言我一语争辨着，几句下来倒成了你否决我的，我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……没有市场。“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮坐到砖头支着的**起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道着，俩人诧异一瞧，小皮小心翼翼地道着：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”“对呀……”老皮眼睛一亮。“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少处景点，不过更多的景区都在市区之外……对，帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料跺着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语着：“对呀？这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”啪声重重拍了下桌子，腾声而起，扭头就往外跑，后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶来……………………………………………………………………………………黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客艹着各地不同的方言从身边走过，咱们国内啥都缺，就不缺人，沿河景区以及矮山，漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照样也挤出一身汗来。帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标，罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人蹲这儿很久了，饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶，特别是从景区出来一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，第二件事出来，很多热得又开始在饮料摊前哄着，有点根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方，从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一个小时，不管那个代理还是批发商要销货，都要从中州运过来。是机会吗？帅朗觉得机会很大，以这两年当销售员的眼光，即便就想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想像。再怎么想，那都是钱呐！？过了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来车前，罗嗦上了：“……管理处这儿好说，有个准入制度，提供卫生检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成，要景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制的也严，怕影响美观……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”“其他家怎么走的？”帅朗问。“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加了运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音，似有秘辛，帅朗一经心，就听罗嗦小声道：“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没很挤进来，一个是品牌优势，另一个是起步早，而且财大气粗，不管搞宣传、搞倾销，搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售，中心景区和大部分摊点，上得都是飞鹏的货……”“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗漱一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗喜色一脸，已经打定了个什么主意，不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，别吃白吃了，曰白曰了，咱们当个冤大头。”“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑地笑着，这一笑，罗嗦上心了，打小帅朗有所了解，但凡歼笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问着：“人好请，丑话说前头，到时候别赖我……帅朗，你不会真头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧？这可就是小孩鸡鸡和大人[***]的区别啊，你丫还嫩着呢。”“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。“别介，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀？”罗嗦神情凛然说着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢！？“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……只是管理处装没看见，剩下的事都好办。”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说着，一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展着，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃一般，罗嗦眯着笑了，笑着求着帅朗：“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”“好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，再给来个双飞弄爽了，明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几个都叫上，我看这事能试试，那怕就抢手里干半个月都划算……”罗嗦拍着胸脯，大踏步向着管理处又去请人了。（未完待续）