四十四

那个女人对伊水说：“这位是我新带来的朋友，我想让她看一下你开了多少钱……”她接过伊水递过去的工资条，指给她的朋友看，“看着了吧，一个星期一万哪！你看电梯，一年也挣不上一万块钱哪！人家一个星期拿的工资比你一年拿的都多！伊老师，上个星期的工资条呢？也拿出来给她看看。”“包里呢，我找找……给。”“八号的，这是八号的，这是十五号的，今天的，没错吧？一年得挣多少哪！你说你别的不信，伊老师开出的这些钱，你总该信了吧？谢谢你啊，伊老师！”那个女人拉着她的朋友，情真意切、语重心长地说着，拐出了大门。“伊水，你啥时候成了老师了？”我调侃地问。“他们都这么叫。”“你以前咋没告诉我你搞传销呢？”“咱原来不是干过一家传销公司嘛，也没挣着钱。我在这家公司，也是抱着试试看的心理，挣着钱了呢，我再让你们干；挣不着钱，我自己赔点儿得了。姐，你别卖书了，跟我干吧，我把你放在我下边的一个腿儿上，另外的一条腿儿早做出来了，是条‘大象腿儿’，你只做这边的小腿儿，再布四个点，咱又能拿一万块钱了！你自己找人，我也帮你找。”我成了伊水的下线。“伊水，你咋约的人哪？”我向她讨教。“我刚干的时候，顾虑也挺多的。找熟人吧，怕说咱挣他们的钱了，弄僵了，以后还咋处哇？我主要是找那些半生不熟的人，什么炸油条的，做豆腐脑的，烙馅饼的，卖菜的，修自行车的……做不好，也没啥太大的影响。明天，公司有个培训课，汪子图主讲，你来听听吧。”我急于入门，便去听了。汪子图说：什么样的邀约方法才是最好的方法？这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法，就是好方法！比如，你遇到一个新人，你说：“你想找工作吗？我们公司正需要人呢，你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力，可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人，怎么跟他（她）说呢？你说：“我遇到了一个难题，正拿不定主意，你的经验比我丰富，我挺信赖你的，你能不能帮我把把关？”你一捧他（她），他（她）可能就跟你来了。一般情况下，男同志邀约会相对困难些，你跟一个女的说：“你跟我走吧，我领你上什么什么地方……”谁相信你呀？贼眉鼠眼的，看你那个样也不像个好人！得，没约成！女同志啊，你们邀约应该不会太难，漂亮一点儿的女同志，更好邀约。你对一个陌生的男士说：“咱们交个朋友好吗？”当然好了！谁不爱跟漂亮的女士交朋友哇？你接着说：“这是我的电话号码。”并且主动递给他。出于礼貌，他肯定也会把他的电话号码给你。这时，你不能和他说得太多了，说多了该露馅了！你说：“我今天很忙，要不然这样吧，哪天哪天，在什么什么时间，什么什么地点，咱们再见个面。”他肯定去呀，你就把他领到课堂上来了。所以，你一定要注重自己的仪表，每天要寻找新人，认识新人，你穿得邋里邋遢的，谁跟你来呀？有人说过：要像个情人那样去面对你的新人。这话不一定对，但有一些道理。情人是什么心理？假如你把他（她）当作情人，他（她）也把你当作情人，他（她）非常想见你，一日不见，如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！还有一个办法，你说：“哎，你听说过传销是骗人的吗？”“我听说了！”“好，咱们这儿来了个大骗子，你跟我去，咱们看看他怎么骗！你有没有兴趣？”“有兴趣啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看，这并不是骗，而是给他提供了一个发展事业的舞台。总之啊，你要多动脑筋，我们提倡四种精神：走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计。把人约来了，还有哪些工作要做呢？这里面有技巧，我们先说说会前会。会前会是指在听课之前，给你的对象先打个预防针。A是上线，B是你，C是你领来的朋友。你一定要先提升A，说：“这是我的上线，是他把我带到这个事业中来的，使我的生活发生了改变，我非常感激他。”你在提升上线的同时，你一定要回过头来，再提升你的朋友。你说：“这位朋友，我今天之所以把他领来，是因为他是我特别敬重的人，我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意，他很有主见，他从不放弃生活中的每一次机遇。”言外之意是：C参加了这个课，也不会放弃这个事业的。力量杠杆包括ABC法则，但不等于ABC。力量杠杆不仅仅是A，是一切能扮演顾问的角色。比如，书不是上线，但能起到作用；比如旁线的相互配合等，只要对C能产生作用的，我们都可视为你的力量杠杆。……大家还有没有不明白的？