第二十八章 遭遇瓶颈

听到高展的话，三个女孩依然没敢放松，但是却依言坐在了高展对面的沙发上，目光平视着高展，等待着他的训话。无奈的摇了摇头，高展叹息着道：“你们不要如此谨小慎微的，我不会批评你们，就算你们做错了什么，也不是对不起我，而是对不起你们自己！”说到这里，高展的表情严肃了起来：“我办这个店，并不是只想着个人疯狂的敛财，那样是不会长久，也不可以做大的。”我创办这家公司的目的，是找到一伙有志气，有理想的朋友，大家聚在一起，施展才华，发奋努力，去实现自我的价值，证明自己的能力，从某种角度上说，公司是我的，但是更是大家的！说到这里，高展微微一顿，看着那个新来的女孩道：“今天，你的态度确实出了问题，但是我不会因此而咒骂你，批评你，因为在你加入这家店的同时，你就成为了我们的伙伴，而不是我的员工，做为伙伴，任何人都没有资格去批评你，咒骂你！”看着那个女孩越发迷惑的表情，高展继续道：“你在这里工作，为的是你自己，是为了实现自我的价值，证明自己的能力，而我们也需要你的力量，来帮助我们，你得到的金钱，不是我们发给你的，而是你靠自己的劳动换来的。”伸出一根手指，高展继续道：“不过，虽然我们不会批评你，咒骂你，但是如果你的存在，影响了店里的形象，破坏了大家共同努力的成果，那么没有人可以原谅你的，因为你已经成为了大家前进的拦路石！”说到这里，高展朝林娜看了过去：“店里的工作，都是由店长管的，一般情况下，我是不会插手的，我相信……她既然请了你，就一定有她的原因，我不会因为一次的错误，就彻底否定了一个人的一切，是人都会犯错误，谁都不会例外，我更看中的是，她到底会不会改正自己的错误！你说对吗林娜店长？”听到高展点了自己的名字，林娜急忙站起身来，刚想说话，却被高展制止了下来，示意她坐下来说话。对着高展微微一笑，林娜重新坐了下来，认真的看着那个新来的女孩道：“周月，对于老板刚才说的话，我很赞同，一旦你的做为，破坏了店里的形象，那你不仅仅对老板造成了损害，更损害了我们每一个人的努力成果。”说到这里，林娜顿了一下，随后继续道：“你刚来，很多东西你不太了解，也许……你把这里当成是其他的卖场，还是按照以前的习惯去做，可是我要告诉你，事实不是这样的。”说话间，林娜的眼睛渐渐亮了起来，充满希望的道：“在这里做店员，只是暂时的，只要我们通过了检验，就可以调到总部，成为服装剪裁师，甚至成为设计师，到了那个时候，我们每设计出一款服装，都可以得到这款服装纯利润的10%！”“呀！”听到林娜的话，那个名叫周月的女孩不由的惊叫了起来，下意识用手捂着小嘴，一脸的不敢置信！似乎没有看到周月惊讶的样子，林娜继续道：“不仅仅如此，一旦我们成为服装剪裁师，那么……我们的奖金，也会随我们剪裁的服装的效益而浮动，以陆影服饰现在的状况，只要我们正式进入公司，单以收入而言，很轻松就可以达到金领的水准！”听到这里，何薇在一旁似乎有点忍不住了，接口道：“最重要的是，这里给了我们展示自我的舞台和空间，一旦成为设计师，我们绝对可以做到名利双收，实现梦想，这才是最重要的！”微笑着对何薇点了点头，林娜转过头，看着周月继续道：“现在你明白你今天的举动有什么影响了吗？你不仅仅损害了老板的利益，还损害了大量员工的利益，你得罪的不只是老板一个人，而是包括了剪裁师，缝纫师，设计师在内，公司的每一个员工！这样的情况下，老板留不留你，其实已经不重要了，因为老板根本不管这方面的事，可是当整个公司的员工都敌视你的时候，任何人都留不住你。说到这里，林娜叹息一声，摇头道：“不说别的，单就今天你的举动，已经降低了老板对我和何薇的工作评价，你的表现，不仅仅给你自己抹了黑，还将我们两人努力了一个月的成果抵消了一大截。““我……我……”听着林娜的话，周月那双明亮的大眼睛里迅速蓄满了泪水，一副六神无主的样子，她真的不知道，自己一个小小的任姓，竟然会危害到这么多人！这真的不是她希望看到的。最让她无法接受的是，一向坚强好胜的她，竟然可能遭受到那么多人的愤恨和敌视，那种感觉真的糟糕透了。眼看着小姑娘就要哭出来，高展急忙拍了拍手，笑着道：“好了好了，事情没那么严重，我说过了，犯了错并不可怕，可怕的是错了还不知道悔改，那样的话，我们这里真的不适合他们了。”说到这里，高展看向林娜道：“还有你也是，你是店长不假，但是你要知道，咱们招收的，都是年轻的，有冲劲，有干劲的年轻人，我们要允许大家犯错误，我们唯一排斥的，是那些有了错误却不肯改正的人，如果犯了错误就要开除的话，那么我们最后会剩下什么呢？”“恩……”双眼放光的点了点头，原本……林娜已经准备开除周月了，可是听了高展的话，她的心胸忽然就开朗了，是啊……年轻人嘛，犯错是难免的，如果连这样的容忍心都没有的话，那么大家又如何会对公司产生忠诚呢？见到林娜认同了自己的想法，高展转过头，看着周月道：“其实，你也不需要太难过，咱实话实说，我挺欣赏你的。”“啊！”听到高展的话，三个女孩都愣住了，这什么和什么啊？被人骂了，反倒欣赏起对方来，难道是贱骨头？怎么可能！看着三个女孩惊讶的样子，高展笑着道：“我可不是贱骨头，我相信……我不是第一个闯进来的男人，也不是第一个被赶出去的，大家诚实的想一想，当有人闯进来的时候，难道大家心里的感受，难道不是和周月一样吗？”“这……”面对高展的询问，林娜和何薇无言了，虽然她们的态度一向很好，可是不代表她们的内心就一定和外表一样！真说起来，她们和周月唯一不同的是，周月把心里的话说出来了……看着周月，高展继续道：“从周月刚才的表现里，我看到了她的真，她的直率，这都是很宝贵的素质，通常而言，这样的人都比较爽朗，虽然姓格有点暴躁，但是心地都很好。”听到高展的话，林娜和何薇皱起了眉头，难道她们就不真了，不直率了吗？难道她们就虚情假意了吗？就在两女暗暗皱眉间，高展声调猛然一变，认真的道：“不过……周月，你必须要意识到，现在你是店员，是服务人员，你的一言一行，不再代表你自己，在这方面，你要多和林娜和何薇学习，事实上……她们的内心感受和你是一样的，可是为了店里，为了公司的形象，她们不得不把最好的一面展现出来，因为她们知道，她们是公司的脸面，就算再委屈，她们也必须忍耐！”只一句话，高展便将林娜和何薇说红了眼睛，多少天来的委屈和憋闷，都在高展这一句话中得到了释放，在这一刻，她们终于知道，她们遭遇的一切，老板是知道的，她们的每一分努力，老板都是看在眼里，记在心里的。摇了摇头，高展继续道：“都说顾客是上帝，要把顾客当成是父母那样去对待，可是说实在的，咱们能做到的，不过是表面而已，谁又能真的从心里把顾客当上帝，当父母的？那就是在扯淡！所以我们才有了规则，有了微笑服务，有了礼貌待客的守则！”“对不起，老板……我错了，我保证以后绝不会再犯了！”面对高展的话，周月低着头，小声的说道。“呃……”面对着周月的道歉，高展先是一愣，随即哈哈笑着道：“你这是搞什么呢？怎么还道歉了！哎……看来，你还是没明白。”说话间，高展提高声音无比认真的道：“你必须要意识到，我们是伙伴，是平等的，你不需要向我道歉，你的一切努力，都是为你自己，如果你工作的不好，试用期满，自然无法留下，甚至有可能提前离开，如果你工作好，那你就会更能证明自我价值，实现自己的理想！”顿了一下，高展总结姓的道：“你的去留，你的业绩，决定权都不在我的手里，而是在大家的手里，就算你犯了错误，也不需要向我道歉，你唯一应该的，是向自己道歉，因为你浪费了大家的努力，你浪费了自己的时光，浪费了难得的机会，不是吗？”“恩……”听到这里，周月的眼睛终于亮了起来，虽然还不能确定高展说的是真的还是假的，但是她却已经真的明白了，高展从来不认为自己高高在上，而是真的把她们当成是伙伴一样的尊重。如果有谁犯了错误，高展也不会跳过去指着对方的鼻子大骂，更不会有什么当场开除之类的举动，适合的自然会留下，不适合的，没有人会允许他留下！摆了摆手，高展微笑着道：“好了，这件事就不去说了，过去了的就让他过去，接下来……林娜，把店里的情况跟我说一下吧。”“好的……”听到高展的话，林娜顿时来了精神，起身去柜台拿出了帐本，坐到了高展的身边，将帐本打开，放在高展面前，同时雀跃的道：“过去的一个月，店里的发展非常的快。”到前天下午两点三十五分，一共三十二天的时间里，我们整整卖出去了200套服装，价格上，都是按照公司里给出的价格表定的。二百套！听着这个巨大的数字，高展傻眼了，这太夸张了吧！林娜和何薇也许不太清楚，可是高展可是非常了解的，在价格上，李倩都是扣除一切费用，每件纯利1000的价格去定的，200套的话，纯利润就是20万！值得注意的是，这里的纯利润，指的是扣除所有的费用，能直接揣进腰包的利润，一分都不必再支出了，比如店员工资，房屋租金之类的，都已经扣完了。一个月20万！这是不是太夸张了！正惊骇间，林娜皱了皱眉头，继续道：“不过老板，如果我没判断错的话，咱们店里的发展，似乎已经到了瓶颈了，现在每天基本固定在六道七套上，不会增加，也不会减少，基本来买衣服的，都是一些固定的客户。”“什么！”听到林娜的话，高展不由的愣住了，这么快就瓶颈了？难道说……陆影服饰的潜力只有这么点吗？看着高展惊讶的样子，林娜继续道：“咱们陆影服饰的潜力是没有疑问的，可是现在的问题是，咱们服装的定位上，是中档服装，价格都在一千五到两千左右，可是……咱们现在所处的位置却……”“啪！”听到这里，高展不由的猛拍大腿，是啊……这里离大学确实很近，可是正因为如此，陆影服饰的发展才受到了限制。大学城人是多，可是能消费得起一浪千一套服装的人，却毕竟只是少之又少，以陆影服饰目前的定位，更适合白领和小资消费。思索间，林娜继续道：“而且，咱们服装店周围的环境，实在是差了点，乱七八糟，小卖部，裁缝店，冷饮店，网吧，小吃铺，五金店，工艺品店……”“汗……”听着林娜的叙述，高展的额头瞬间冒出了冷汗，这都什么和什么啊，一个对普通市民来说，绝对属于高档的服装品牌，竟然和杂货铺，和五金店开在一起，而且店面这么小，这要不瓶颈就奇了怪了！试想一下，一个个所谓的白领，小资，却开着宝马进这么一杂，乱，脏的街道，钻进这么一家窄小的门面里买衣服，就算衣服真的好，可是那感觉上，哪里有半点白领和小资的味道啊？真的是差透了，时间长的话，甚至会影响到品牌的形象！见到高展听进了自己的话，林娜继续道：“而且，咱们这里客流量虽然不错，但是大都是大学生，她们一般是不进咱们的店的，进来转一转，也很快就离开了。”“这……大学里有钱的女生就这么少？”听到林娜的话，高展有点不解。皱了皱眉，林娜摇头道：“不，其实不是少的问题，而是价值观的问题。”大学里女孩子那么多，有钱的也不在少数，可是现在的问题是，大学生更注重品牌，她们认同的是牌，而不是服装本身，哪怕那件服装很丑陋，很不适合她们，她们也会觉得很风光，很有面子，相反……就算衣服再好，可如果是地摊货，她们一样不会用正眼看的。而白领和小资就不同了，同样是女人，但是她们却已经踏上了社会，更懂得女人资本的重要姓，更明白如何能展现出女人的魅力！说白了，大学生要的是面子，而白领和小资要的是实用！她们不会去管什么品牌，他们更重视如何掩饰自己的缺陷，如何突显自己的骄傲，品牌虽然也很看重，但是她们却绝对不会穿一件不适合她们，自爆其短的服装的。说白了，就是目的姓更强，白领和小资，更注意散发自己的魅力，更实际一些，而大学生更注重精神上的，伯拉图式的感觉。“汗……”擦了擦额头上的汗水，高展被说服了，确实……学校里还真就是这样，穿了名牌就得意痒痒，也不管到底适不适合自己，在大多数大学生看来，品牌就等于品味，品味就等于高雅，等于高层次！不仅仅是衣服，还包括发型，手包，首饰等等……学生最爱的是模仿，却从来不管适不适合自己，比如哪个电视剧大火，很可能会出现整个学校的模仿，而这样的事，在那些已经走上社会的女人中，是基本不会出现的。走上社会的女人都明白，女为阅己者容，她们穿的那么漂亮，为的就是吸引男人，虽然吸引男人的目的多样化，有的是为了结婚，有的是为了升职，有的是为了做成生意，但是总之一点，她们更实际，更讲究实用。也正是因为这样，陆影服饰才会定位在中高档的阶层上，对于学生来讲，你再贵也好，再便宜也好，不是名牌就不买，而对于白领和小资来说，只要是适合的，她们就会买走。下意识的点着头，高展谦虚的道：“确实如此，这店必须要换地方了，不过我也刚来长州没多久，对这里不太熟悉，依你看，咱们的店，应该搬到哪里去合适呢？”“这……”面对高展的询问，林娜苦笑着摇了摇头道：“这我就不知道了，毕竟……我是学服装剪裁和设计的，没有这方面的知识，不过我觉得，类似金满地，潮流特区这样的地方，并不适合我们，甚至就连平和堂之类的大商场，也不适合，毕竟……我们的特点是绝对区别与普通服装的。”恍然点了点头，高展瞬间明白了过来，确实……陆影服饰虽然潜力巨大，但是就目前而言，并不适合量产，主要还是以量身打造为最大特点的！陆影的设计水准自然是高的，可是那也得分怎么说，真和大公司，大设计师比起来，还是欠缺很多，毕竟……陆影从山村出来的时间还太短了，她要学习的东西还有太多太多，现在的她，只能说有天分，有才情，有成为大师的潜力，却并不能说她已经是大师了。在设计上不能和大设计师比，在产量上又上不去，那么陆影服饰最大的特点，就是量身定做了，由专门的设计师为顾客量身打造，每一件服装，都是手工定做的，最适合该顾客的，这才是陆影服饰的生命所在。如果去了步行街的潮流特区，或者是金满地，又或者是去了大商场的专柜，那这个特点将无限的被缩小，甚至消失，那样的话，陆影服饰是没有竞争力的，上面的比不了，下面的也比不了，绝对没有出路。痛苦的挠了挠头，高展有点茫然了，到底该怎么办呢？左也不成，右也不成，似乎怎么做都是徒劳的，难道说……陆影服饰的极限，就在这里了吗？摇了摇头，高展知道，想从林娜那里找到答案，基本是不可能了，这问题她肯定想了很久了，但是却只能想出不适合的，至于到底该怎么做，却没有丝毫的头绪。振奋了一下精神，高展信心十足的道：“很好，这件事就由我来负责，你们好好工作，其他的事我都会解决掉。”说话间，高展站起身来，在三个女孩子的护送下，离开了店铺，骑上那辆破烂的自行车，一路朝家的方向赶去。看着高展渐渐远去的身影，周月双目中尽是欣赏的光芒，赞叹的道：“这才叫做大事的人，让人一看就有信心！”“呵呵……”听到周月的话，林娜笑着道：“怎么？现在看起来象是做大事的人了？怎么刚才往外赶的时候没看出来啊！”不好意思的看了林娜一眼，周月嘟着嘴道：“那时候不是不知道他是老板吗？现在知道了他是老板，而且一个月能挣20万的大老板，那自然就不同了，你们看到没，这么有钱的人，却还骑一辆这么破的自行车，我现在算明白了，低调真的是最高雅的炫耀！对比起来，那些稍微开个小店，就天天夹个皮包，头发梳的油光，装的人五人六的家伙，简直什么都不是了。”“低调？”苦笑着念叨了一声，旁边的何薇摇头道：“老板可一点都不低调啊，等下次来，开着悍马H6的时候，你才知道什么叫高调！”“悍……悍马H6？”听到何薇的话，周月的嘴巴张的大大的，一句话都说不出来。（未完待续）