第四百八十五回 各有一好

公馨馨皱了皱鼻子笑道：“你干嘛光捏我的鼻子，怎么不去捏她的？不公平。”说着指了指对面的容琰。李十珍笑了笑道：“都不许再闹了，现在开始说正事了。”公馨馨和容琰见李十珍表情严肃了起来，便都收敛起来嘻闹之心，坐正了身子，想听听李十珍下来说些什么。李十珍继续说道：“这美白液，我觉得市场要开始做开了。”容琰张了张嘴要插嘴，被李十珍抬手示意打住了。“刚才龙毓宁来，一次就拿走了十瓶。”“这么多？她一个人用得了吗？”容琰还是忍不住插了句嘴。李十珍点了点头，继续说道：“她不是一个人用的，是帮她那些好姐妹买的。你们也都用过了。如果也能推荐给你们各自的好姐妹用用，那咱们的市场就慢慢做开了。”“就你定的那价钱？我还是算了吧。我认识的那些同学朋友，只怕没有一个能买得起的。”容琰摇了摇头说。“我也是。不过如果能把产品推荐到湖蓝大酒店去，我想，里面应该有很多人能买得起的。”公馨馨的话一下提醒了容琰。她惊叫了一声：“对呀。湖蓝大酒店，那可是五星级的大酒店，能住得起那里的，非富既贵，买瓶美白液还不是小菜一碟？馨馨，你明天找机会去一趟，找找你原来的熟人朋友，让他们帮着你推销推销。我看这法子准行。”“对呀，我觉得也行。”公馨馨觉得眼前也是一亮，高兴地附和了起来。“打住……打住，你们先别急着研究怎么推销，等我把话说完，咱们再商量这件事行不行？”李十珍连忙摆了摆手，制止了容琰和公馨馨的对话。两个人嘟了嘟嘴巴，不再说话了，但脸上那兴奋之色却一点都没消退。李十珍继续说：“龙毓宁刚才提到一个很重要的问题，那就是咱们这个美白液需要一个漂亮的包装。俗话说，货卖一张皮。没有一个好的包装，再好的东西都要打折扣。我认你们上来的意思，就是想让你们发挥一下自己的才能，给咱们这个九诊堂秘制美白液设计一款漂亮的包装。三位大小姐听明白我的意思了没有？”李十珍不想再给任何人插嘴的机会，一口气把自己要说的话说完了。这才环视着三个人，争求她们意见。“什么大小姐？我明明就是二小姐吗？你们说对不对呀？”容琰笑着说。“哈哈……”李十珍忍不住笑了起来。公羊欣静和公馨馨也跟着笑了，容琰自己也笑了。“好……好……好，你是二小姐。你这位容二小姐，那就快点想主意吧。”李十珍抬手轻轻捏了一下容琰嫩滑的香腮。容琰妩媚地白了李十珍一眼，想了一下说：“我觉得呀，最好设计成一个花的形状，比如说，象梅花似的，有五个小花瓣。你们说怎么样？”“我觉得还是设计成象个小葫芦似的花看。”公馨馨想了一下说。公羊欣静见李十珍的目光转向自己，笑了笑说：“我还没想好呢。对了……你打算用什么材料啊？”“我打算用黄金，这样应该显得更高档，你们说呢？”李十珍目光又环视一下三女，争求她们的意见。“我觉得用黄金太贵了，而且有点俗气，你们说呢？”容琰抢先发表了自己的看法。“这个贵不贵，倒不在我考虑的范围之内。不过，你说的也有道理。黄金是显得有点太俗气了。而且装这种美白液时间长也不太好。那你们说用什么材料好？”李十珍点头同意了容琰的看法。“我觉得最好用水晶，晶莹剔透的，好看美观而且还大方。”容琰说完，闪动着一双不大不小的眼睛看了看李十珍，又看了看公羊欣静和公馨馨。“我觉得水晶好是好，可是很容易让人误以为是玻璃。要是那样的话，就不好了。你们说呢？”公馨馨想了一下说。“我觉得也是。”公羊欣静也发表了自己的看法。“既然你们说水晶不好，那你们说用什么？”容琰问。“我觉得用玉最好。”公羊欣静说。“对。”李十珍一拍大腿赞了一声，继续道：“而且最好还是羊脂白玉。可是这样一来，这做瓶子的材料就太少了。而且加工起来也比较麻烦。你们说呢？”“你不会不用羊脂白玉呀？用别的白玉不就行吗？”容琰一脸兴奋地说。“我觉得小琰说得有道理。我们干嘛非得用羊脂白玉呀？别的玉也行啊。反正是白玉就行了。”公馨馨赞同地点了点头说。公羊欣静笑了笑说：“其实，这很简单。我们可以找一家专门制作那种假玉的作坊，让他们用白玉石粉，给我们大量生产就是了。如果都用天然白玉，一来制作太慢，而且也不可能做得大小都一致，也不适合大规模生产。你们说，是不是这么个理？”公羊欣静说完，也闪动着一双美丽的大眼睛看着大家。公馨馨和容琰都点了点头，认可了公羊欣静的想法。李十珍沉吟了一下，觉得这个办法倒是可行。毕竟，以后如果做开，做大了，那是要量产的。到那个时候，再找工匠一只一只的制作白玉瓶，那简直是天方夜谈的事，怎么可能呢？如果一开始用天然白玉，到后期量产的时候，再换成这种白玉石粉的，似乎有了欺诈之嫌，还不如一开始就用白玉石粉做的呢？想到了一节，李十珍重重地点了点头说：“还是欣静这个办法好。那材料这个事就用白玉石粉的。明天我们就去找家专门制作假玉的作坊，让他们来给咱们先定做上一万个瓶子，放着慢慢用。”“那做成什么样的呢？”容琰问。“是啊，”李十珍把目光转向了公羊欣静说：“你还没说你的想法呢？”公羊欣静笑了笑说：“我觉得，我们应该多设计几种样式的。因为每个人审美观点不一样，这样呢，也让用户有个挑选的余地，可能更好些，你们说呢？”“这倒也对。就比方说买衣服吧。我喜欢的，馨馨不一定喜欢；馨馨喜欢的呢，静姐又不一定喜欢。我想个道理也是一样的，人们喜欢的形状是不一样的。不如我们多设计几样，让她们去挑就是了。”容琰认真地说。听了几个女人的议论，李十珍心里有一种豁然开朗的感觉。他笑了笑说：“你们说的很有道理。这正是，一人难做百味饭。那这样吧。等晚上，园雅和香仪回来，你们五个人，每个人设计自己最喜欢的一个样式，我们让他们每样生产两千只就行了。这是内包装，还有那个外包装，也都根据内包装的形状，设计成相似的形状，不搞千篇一律，让它各有特色。这个外包装的材料，我想用白银。做成一个金属盒，你们觉得怎么样？”“我赞成。里面是白玉，外面是白银，我觉得很般配。”容琰举起两手。“你举双手干什么？投降了？”公馨馨笑着问。“你才举手投降了呢？你别忘了，咱们俩的事还没完呢。”容琰又提起旧话。“这白银那么软，应该用白银合金的又行吧？如果是纯白银的，只怕太软了。”公羊欣静担心地说。“有道理，那就用白银合金的。不过白银的含量要尽可能得高一点。”李十珍笑了笑说。“我觉得这金属盒外面，最少还要有个漂亮的纸盒才行。”公馨馨说。李十珍笑了笑说：“这个很好办。那就在外面加个漂亮的纸盒好了。”“那用什么图案呢？”容琰问。“这图案是现成的，就用咱们九诊堂的建筑当图案，最好不过了。”李十珍说。“后面再印上说明书、注意事项什么的就行了。”公馨馨忙抢了一句。李十珍点了点头。四个人七嘴八舌的，基本就算把这事商定了下来。“好了，这个事就算商量的差不多了。接下来就是你们刚刚说的，产品推广的事了。”李十珍微笑着环视一下容琰、公羊欣静和公馨馨说：“这个产品推广的事，你们刚才说的方法都可以去试一试。但是有一点，是你们要记住的。”“什么？”容琰问。李十珍朝她笑了笑说：“那就是不论采取任何方法，但不要摆出求人的架势，明白我的意思了吗？”三女，你看看我，我看看你，都摇了摇头。公羊欣静说：“现在这世道，不求人，还能做成生意吗？”“就是啊？你卖东西给人家，还想当大爷大.奶奶呀？”容琰说。“现在那些搞推销的，哪个不是求爷爷告奶奶的？有时候，我觉得比那要饭的都不如。”公馨馨说。“就是……就是。”容琰说：“我有个同学就是干这个的。别说求人了，有些大客户还想让她上床，才肯签单子。更有些不要脸的，上了床，玩完了，提起裤子来就不认帐了呢。”欲知后事如何，且听下回分解。