第四百八十九回 不做广告的理由

“那就好。还有……”李十珍还想说些什么，想了想再说就啰嗦了，便道：“算了，别的事暂时就不说了。一定要牢牢盯着那个什么狗屁特使就行了。”“大哥，我知道了。”挂断闻人世富的电话，李十珍迈步走到茶几旁，坐在沙发上慢慢品起茶来。刚喝了几口，他忽然想到一个问题。那就是，这么多瓶子送来了，总得先弄出几瓶样品，才象个样子。他暗中查了一下自己捣药罐美白液的存货，也就是还能装个十瓶八瓶的。看来需要去拿一趟了。刚刚走到一楼就听到丰功伟在院子中大喊大叫，计规在一旁劝解。“怎么回事？”李十珍快步走出来，问了一句。“主人，咱们这车，什么让人给砸了两个大坑？谁吃了熊心豹子胆了？”丰功伟气鼓鼓地指了找，李十珍刚刚开回来的那辆车。“原来是这事啊？我当什么大事呢。”李十珍笑了笑，说：“这事我知道，你就别操心了。对了。这两天这车暂时就别开出去了。”“为什么？”计规和丰功伟同时问。李十珍走到另一辆车边，拉开车门，朝他们说了一声，“这……你们就别管了。你们知道这么回事就行了。”说完话，李十珍已经钻进了驾驶室内。计规忙去打开了大门，李十珍的车缓缓驶了出来。千丰路李十珍租的这处房子，他已经很久没来过了。等他打开那扇大门时，里面一股发霉的味道冲进了鼻孔里。李十珍在外面站了很久，才钻进去。李十珍很简单地将里面的东西统统装进了捣药罐里，然后就驾车离去了。他绕道去看了一眼，自己刚刚勇斗交警的地方，见那里已经恢复了平静，淡淡地笑了笑，兜了过圈子，又回家了。李十珍将车直接开到了、自己那个专用的小房子门口停了下来。开了房门钻了进去。放出自己从千丰路收回来的东西，然后这才出去，将门锁好。驾车回到前头，将车停好。又去一楼大客厅里取了几个各式各样的小白玉瓶，再次回到那个小房子，将里面装上美白液，然后才回到三楼的书房里。晚饭的时候，皇甫园雅和燕香仪回来了，她们看到那些白玉小瓶又是大大地赞赏了一番。等吃过晚饭，几个人就都集中到了三楼的书房。“我觉得咱们应该花大价钱做个广告，请明星来代言。”容琰说。“咱们家不就有现成的明星吗？还有找别人呐？”燕香仪笑着指了指皇甫园雅和公羊欣静。“我们可不是什么明星。”皇甫园雅和公羊欣静几乎同时摇起手来。李十珍笑了笑说：“请明星代言这个事，暂时先放一放。而且我觉得此法并不可取。”“为什么？”五女几乎同时发出了疑问。李十珍环视了一下大家，不紧不慢地解释道：“我觉得这理由呢，大概有三点。这第一，咱们的这款产品本身产量就有限的，不需要那么大规模的广告。”“产量有限？这是什么意思？”容琰问。李十珍当然不好直言告诉她们，自己每天才能尿多少上中白呀？略微沉吟了一下说：“主要是这里们有一味主要的药材，产量有限。所以，限制了这美白液的产量。”“那加大投入不就能提高产量了？”容琰说。李十珍强忍住了想大笑几声的想法，轻轻咳了两下说：“这是一种天然药材，不是人工合成的，加大投入也没有用。算了……这种专业技术上的事，你们就不需要知道了。反正，你们知道咱们这种美白液不可能无限大规模量产就行了。”“哦……”大家都轻轻点了点头。“这是第一点。第二点，就是咱们这种产品不是普通人能买得起的，因此上，我觉得做广告效果也不会太大，而且很可能起到相反的效果。”“相反的效果？为什么呀？这我们就不明白了。”这次连皇甫园雅和公羊欣静都发出了疑问。李十珍淡淡地笑了笑，又环视了一下五女，道：“你们可以想想。这上层社会的人，要的就是与众不同。别人没有，我有。这才显得珍贵，对不对？”“哦……我明白了。你的意思是，就是要让她们想买也买不到，那样才最好。如果谁都能买到，反而就不值钱了。”“香仪很聪明，一点就透。就是这个道理。”李十珍重重地点了点头。“我觉得这个很没道理。”容琰提出了反对意见。她环视了一下大家，把目光注视到李十珍身上，继续解释道：“你们想啊，那些国际上的大品牌，哪个不是做广告做出来的？还没听说，哪个产品没做过广告，就能火了呢？你开的那个九诊堂，还不就是个明显的例子。都这么多日子了，也没见一个病人来过。这要是依我呀，早就花钱打打广告了。也许早就开张了呢？俗话说，万事开头难。我想这个道理，大家都懂吧？”容琰滔滔不绝地说起来一串一串的。其他四女，见她直接扯到了李十珍的九诊堂上面，都不由自主地把目光集中到了李十珍的脸上，生怕他万一不高兴。可是出乎她们意外之外的事，这件事李十珍一点都没生气，反而微笑着看着容琰在那里小嘴说个不停。大家的心里这才踏实了点。但即便如此，谁也没有接容琰这个话茬。李十珍笑了笑说：“小琰的话，也是有道理的。”李十珍说着站起身来，在房间里来回踱了几步，才继续说：“这个九诊堂的事，跟美白液这本来就是两回事。你刚才也说了，万事开头难。咱们的美白液已经开头了，就不存在开头难的问题了。还有更重要的一点，那就是，人们见到了它的效果，这比什么都重要。口碑相传，有的时候，比广告来得更好。这一点，你还不懂。”李十珍见容琰张嘴又要反驳自己，摆了摆手没有再让她说话，继续说道：“你的意见很好，可以肯定，但不能采纳。”“哼……”容琰狠狠地哼了一声，对着李十珍重重地皱了一下鼻子，把头往旁边一扭，索性不看李十珍了。“呵呵……”李十珍笑了两声，停住脚步，从新坐下来。“好了，你们就别争了。下来还是让他说说这第三点吧。如果没有道理，咱们再跟他理论也不迟啊，你们说对不对？”皇甫园雅微笑着环视了一下大家。她的话得到了大家的点头赞同。李十珍伸手抓过了皇甫园雅一只纤纤玉手，轻轻地抚摸着说：“这第三点，就是暂时没有合适的人选。”“雅姐和静姐不行吗？”容琰的话冲口而出。李十珍轻轻摇了摇头说：“她们当然不合适。你们想啊，园雅是新闻圈里的主持人，而欣静更是新网记者。让两个搞新闻的去代言，什么美白用品，你们想想合适吗？”刚才李十珍说没有合适人选的时候，皇甫园雅和公羊欣静二人的心里就是一沉，现在听了李十珍的解释，觉得也很有道理。想想这事，是多少有点滑稽，便相视笑了笑，谁也没说话。李十珍环视了一下五女，见她们都是微微点头，表示赞同了自己所说，内心也不觉暗暗高兴。人都是这样。总是希望自己的意见被别人赞同，甚至称赞。李十珍这个神仙附体的家伙，也不例外，更是不能免俗。其实，连他自己或许都没察觉，自己具有越来越多的人的感情了，而少了那份神仙的淡定。“好了……好了，就算你说的全有道理行不行？”容琰见李十珍那些洋洋得意的样子，嚷嚷了起来。皇甫园雅没等李十珍说话，先开口了。她微笑了一下说：“我和香仪呢，准备明天带几瓶去电视台那边，先试试。也有不少人，问过我用的什么化妆品。我估计应该有人想买的。”“我想也是。也许很快就能卖得大火了呢。”燕香仪接过了话茬。李十珍又轻轻摸了皇甫园雅的玉手几下，说：“还是等明天再拿吧。明天那个外包装的纸盒子也就送来了。到时候拿全套的，显得也大方漂亮一些。这脸面的问题，还是很重要的。”“那好。反正也不急在这一两天。那就等明天都包装好了，再拿。”皇甫园雅点了点头。“等包装好了，我也拿几瓶去湖蓝大酒店那边试试。说不定也有人要呢。”公馨馨说。“我也认识不少有钱人。等包装好了，我也找他们联系一下。”公羊欣静笑了笑说。容琰见大家都在想办法，唯独自己一点也想不出销售渠道来，不禁有点暗暗神伤。她扭头看到公馨馨，站起来凑了过去，将嘴伏在她耳朵边上嘀咕了几句。公馨馨听了连连点了点头，说道：“好啊……”“你小声点。”容琰嗔怪地看了公馨馨一眼，又似乎怕别人知道一般，偷偷看了一下众人。欲知后事如何，且听下回分解。