“厂长,这边!”拖拉机车队保持着速度,刚一到街口就瞧见了肖中虎一行人,二十个销售人员,安排了一半去市区,其余五人分散在附近乡镇搞宣传,肖中虎带着三个人提前到了钢铁厂摸底,也有着租铺面的任务,这是锻炼,也是考验。方大军自己不可能事事亲为!“虎子,情况怎么样了。”方大军随口叫道。“任务已经完成了。”肖中虎一脸的笑容,他这几日可是卯足了劲,自然是为了挣表现,他的年龄小,也只有靠着努力去争取福利地位。“呵呵,一起上车,你来指路,我们先去铺子。”方大军满点的说道。当即就招呼肖中虎三人上了车,拖拉机并未熄火,继续上路,进了街口马上就不一样了,左手边有一个非常宽大的院坝,只是可惜没有铺设水泥,进深起码超过百米长,在最里面是一栋青砖楼房,一看着颜色就知道是老房子,足有五层楼,横长超过五十米。院坝这边靠近公路的地方有处小瓦房,门口排着长龙,有好些家庭妇女提着水壶、大桶啥的,这让他有些奇怪。这时,准备充分的肖中虎出声道:“那里面是工人的宿舍,这外面是开水房,可以免费打开水。”原来如此啊,虽然是工厂,但还是有着社会主义大团结的影子,在往前面走,左边就是生活区街道,右手边过了桥就是工厂区。他们这行人自然是往生活区而去,继续往前走,就见到了林林种种的店面,还有“眶当”声响传来,这是对面厂区正在开工生产,空气中也有烟雾飘散,只是比较淡。与想象中出入有点忒大,好些临街的房屋基本都是瓦房,也只有厂里家属楼,单位楼等才是楼房,等过了干部大院和子弟校之后,也就到了租用的铺面,果不其然,也是一处房瓦,竖立形状,有两个铺面临街,进深很长,往里面足有二十多米,总面积有一百五十个平米,也算是比较大了。是整个租用下来,商住两用,价格也不算便宜,每年租金要价一百五十元钱,说实话,这个位置并不算太好,距离学校大门有些偏了,而距离生活区也有点远,往前面走点才是菜市场,这个位置有些尴尬,左右两边的店铺生意也不容乐观。“厂长,我只交了订金,还要等你来签协议,价格我打听过了,中等价,但是谈不下来,这附近也没有合适的店铺租用。”肖中虎有些忐忑的汇报到,虽然说他敢确定就是老大亲自出马,也不见得能找更好的位置,但是价格方面,可能会谈点下来。谁知道方大军摆了摆手说道:“就按这个价格来吧,房主联系好了吗?”“已经联系了,就在屋里等着呢。”“成,那现在就去把协议签了,你也学着点,谈价格是重要,但是很多细节更重要。”方大军见过后世很多租客和房东之间的矛盾,自然就有意识去计较一些东西。很快就见到了房主,是一个四十岁上下的大妈,开**谈了几句,他就知道这人性格比较健谈,但却是斤斤计较的性子,也就是这类人品性并不坏,只是有着自己的坚持罢了。他先声夺人,直接说道:“价格可以按你说的定,但是年限你看怎么算,租金怎么交,是按月、季?”大妈马上就觉得这小伙子有点水平,看看现在这情况也能知道一二,对方除了这小伙子,其余人全的是站着的,十几号围拢在一起,让她心理还有点发毛,不过外面几辆拖拉机上的货物做不得假,别人确实是来租铺子买东西的。既然是坐生意,那就得把钱财算清楚,“小伙子,你打算租几年?我看租金按年交吧,大家都省事。”“年交也可以,不过期限暂定租一年吧,要是生意不好做,也不至于亏得太惨!”方大军乐呵呵的说道。大妈连忙说道:“哪能啊,钢铁厂可是有上千个正式工人呢,还有临时工,这么多人要花费,怎么亏得了这点租金,我看你们也是做大生意的,拖拉机都有五辆,货也多,你多租几年,也省后往后搬来搬去的麻烦。”“呵呵,我到是不嫌麻烦,手底下养着这么多工人,搬个家还不是小事。”方大军说到这里,突然话锋一转,接着道:“你看这样行不行,我先暂时签一年,要是头一个月生意还成,那我就跟你签五年,要是生意很火暴,跟你签十年以上都不是问题。”大妈一听这话,就觉得有门,但还是劝说了一番,想让现在就多签几年,这环境租铺面的不好租,这是双方性的,大妈也希望省事。但是方大军坚持了自己的意见,怎么都不松口,结果自然就么定下了,跟着他就展现出了强大的侃大山能力,把责任细化了出来,比如房屋如果自然漏雨,家具老化等等情况,需要房主处理云云,也提出了具有他个人风格特定的高额违约金。也没多少工夫,原本颇有意见的大妈居然全部答应了,等签完字,大妈才反应过来,这小伙子好生厉害啊,不过她想不明白,有些协议到底是什么意思。协议搞定,大妈拿着钱留下钥匙欢快的走了。肖中虎这时满是疑惑的问道:“厂长,你说的条款我有些不懂。”“我也不太懂。”旁边七叔方东建附和道。方大军笑道:“租金方面我虽然没亲自调查,但估计最多也就谈个十块二十块的,这是小钱,真谈下来,也不是好事。年限呢,我的打算原本就是长租,这个跟你们解释不清楚,往后你们就明白了。我之所以说先租一年,要看头一个月的反应,就是为了让房主帮忙招揽人气,即便她只是在亲戚邻居里八卦一下,也总是宣传嘛。其余一些细节,你们也照做就是了,后面慢慢的就会体现出价值来。好了,开始卸货吧,虎子你们几个跟我先出去一趟,还要抓紧时间解决一些其它问题。”PS:还有一章会比较晚!RS