第二百一十三章 合作模式

方大军笑了笑，小青年会有这样的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能请了七个人来帮忙，这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足，这是短板，对于厂里的依赖性非常大，厂里一旦断货，小青年这群人就给跪了。“可以，不过你打算要多大的市场？”这一点才是问题的关键。话既然已经说开了，苏俊就大胆的回道：“市区全部的市场，方哥你看行吗！”这下业务员们的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今儿才刚来上任呢，莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓，这花不开那花开，有的是地方卖蜂窝煤，一切听厂长安排就是了。方大军沉吟了一下，这才说道：“全部也可以，甚至你现在没有资金也行。”苏俊一众人马上露了喜色，他们担忧的就是资金问题，八人都是小青年，手上头根本就没有钱。但方大军突然又说道：“不过，你们一个月，还是先说一年吧，你们一年能吃下多少货？”“怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。方大军一笑，一年若真能吃下两千吨，他也算是满足了，因为这就代表着至少三万块钱的纯利润，这是厂里的纯利润。“那好，我们就定两千吨的量，如果你一年能吃下两千吨，我给你包运费，蜂窝煤拉到你这里，才算三十元一吨，每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说，这是实话，光是油耗，一吨至少就是一元钱，加上拖拉机的租金，以及司机的工资，平均下来每吨运输到市里，差不多要三块钱的成本。这还没完，他又说道：“甚至，可以先给你货，等你卖了货之后才收货款，一年两千吨，等于是两万块钱的利润，你就是卖三十八一吨，也有一万六的利润。如果卖四十多，那么利润还更高。”小青年一行人眼睛都红了，这利润确实有点吓人，他们八个人平分，每人至少都有两千块钱，这还是无本的买卖。“方哥，谢谢，谢谢你。”苏俊激动万分，他当然不可能平分利润，这样一算，他一年赚太多了，而且他刚才说两千吨是保守话，他觉得照现在的势头，再多两千吨也不是大问题啊。方大军摇了摇头，若是世界上的事情都这么好，那大家不都发财了吗。所以，他又说道：“但是，如果你一年没有吃下两千吨的货呢？你如果没吃下，但市区的市场又给你一个人，我们自己人也不会来销售，偏偏你吃下货，那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了，那损失得多大，光是运费就是六千块钱，我手底下还有这么多人跟着吃饭，而且我投入的资金可是按万算的，现在还欠着银行的利息，这些都要考虑。”苏俊等人的笑容凝固了，大家一想，也确实是这样啊，要是卖不出去，他们最多就是没赚到钱，啥损失也没有，可别人就赔大发了。“方哥，那你说咋整？”苏俊这才想起方大军的厉害之处，刚才光给他们好处了，这怎么可能。果然，事情来了，方大军笑道：“我们来个协议怎么样，2000除以12个月，每个月167吨，我给你算150吨，如果你要的货达到了这个量，那么就给你免当月的运输费，如果没达到这个量呢，当月我就收你的运输费，运输费是当月给现钱。假如量少于80吨，那么对不起，我就断你的货了，还会根据情况考虑是否终止合作，一次性收取之前的货款。至于回款，三步走，月底你给三成就行了，每个季度再给三成，年底把剩余的四成付完，如果到年底超过一个月时间没付完款，那我就断你的货，也是一样，考虑是否终止合伙。这些建议我们都写进合约里，走正规手续，每个环节都留有余地，比如可以拖延多少期限，就跟银行一样，甚至可以再超多久，比如多拖一个月付款，但是多的这一个月就要算利息了，也不多收，按银行的标准来就是了。当然如果超额的话，这个按年算，每超一吨，我再给你补贴两块钱，苏俊，你们看怎么样？”业务员们都笑了，果然厂长留了后手，这样一搞，就把小青年一伙给限制死了。苏俊现在拿不定主意了，可即便方大军这样搞，对于他来说也没有损失，只是如果销售量没完成，那合作就泡汤了。“方哥，我们现在就一个铺子，还是我自家的，也有没仓库，这咋整啊？”苏俊想到了这两个问题。方大军笑道：“仓库我可以租给你，也就是我来租仓库，你按月给我租金就可以，稍微拖延一下也可以，但都是建立在你完成销售量的情况下，你看怎么样？”“当然好啊，就是铺面，你看能不能也？”苏俊也不是傻子，靠一个铺面根本不行，他现在又没有钱，别看卖了一百吨出去，但是场面好看，基本都欠着钱呢，赊帐是社会大风气啊，而且租铺面风险太大，你租时间短了，别人根本不租给你。方大军又笑道：“可以，铺面我也租给你，不过是公用。同一个铺子，我的人卖水泥，你的人卖蜂窝煤，互不干涉，租金一边算一半，你看怎么样？也是按月给钱。”这话一出，小青年一伙都讨论了起来，觉得很有搞头啊，货有了，仓库和铺子也有了，只要使劲卖，赚头就大，如果真卖不出去，别人断货收款也是应该的。过了好一会，这电灯都已经点亮了好久，小青年一伙终于商量出了结果，“方哥，就按你说的办吧，我们干了。”“那好，我们现在就草签一个协议，后面几天我都在市里，有什么问题你们都提出来，如果没问题的话，大概三天后吧，我们就签正式协议。”方大军想了想又说道：“虽然我的人不在零散出货，但如果遇到大批量的，比如跑下了某某单位企业的路子，那么还是会出货的，只对单位不对散户。并且每出一吨货，就补贴你们一块钱，假如出了一千吨，你们就白得一千块钱。这方面你们没有问题吧？”几人想了想也都答应了，因为都觉得这太难了，再说别人出了货，也会给这边补贴，白得钱有什么不好了。如此就皆大欢喜了，协议一签。现在就剩这个月现在所贩卖的货怎么结算的问题，方大家想了想又道：“这个月，因为我的人也来帮了忙，工资就算了，我出工资。苏俊你把中午那顿伙食费给免了没问题吧，仓库的租金提前到半个月前算，毕竟你们也使用了仓库。还有我的人，卖了多少蜂窝煤你也算算，算个大概就行了，总共就一百吨，咱们把这部分给切掉，以后按照新的协议来办。”苏俊一想，饭钱真不多，也就五十块钱左右吧，租金半个月也不多，自然就答应了下来。但是在统计销售情况的时候，还是起争执了，最后还是方大军出面，给三七砍了，业务员会吃点亏，但是用了苏俊家的铺面嘛。这就OK了，也给撸顺了，算了业务员三十吨的货，等于三百块钱的利润，加上租金和伙食，苏俊总共回补四百块钱，后面就按新的协议方案来。方大军回想了一下，刚才的表现还可以，因为他给下了很多个大坑，根本不怕出问题。拍了拍手道：“苏俊，仓库现在就交你了，我的人现在把钥匙给你，当然，你叫人去清点下里面的存货，然后签个字。以后最好，你还是安排个信得过的人守仓库，我的司机把货送来，可是不包装卸的，你也得安排人卸货，然后就是签字，路上烂掉了蜂窝煤当然不会算你的。但你也要注意了，签了字，这货就是你的了，如果掉了什么的，那可跟我没关系，我只按你签的数量来算，你把私人印章留在仓库，现在是同你个人合作，以后我也只认你一个人。再提点一下，凡事多留个心眼，别被人给坑了。”这话虽然不中听，但苏俊还是笑着接受了，就拿之前差的两吨货，他也没搞明白，万一是手下这几个兄弟谁乱来了，那他就损失大了。之前两吨是方大军给买了单，但是以后就是他的了，掉了就自己赔钱，这也让他感觉担子突然加重了，单干的利润大，可是承担的责任和风险也更大啊。方大军看了看时间，也不早了，谈话就先到这里，明天又不会马上走，有什么问题到时候再处理就是，便带着人离开了。也让工人们先回去休息，明天就不用管蜂窝煤的事情，但上午还是要先过来，把事情和苏俊的人交接清楚，也别藏私，有什么门路，关系等都给别人仔细好好说完。之后在等他的安排就是，估摸着那个时间点他也应该起床了吧，呃！大部分工人走了，但是瘦猴和方明根两人却留了下来，他在住所多开了间房，让两人就在这里住下，另外有些话要找两人单独谈谈。等他回自己房间和李玉兰嘱咐了几句，这才刚回来进两人房间，瘦猴就急冲冲的说道：“大军，咱不卖蜂窝煤了，那我咋整啊。”“是啊，大军，还有我以后干什么了。”方明根也附和道。方大军笑道：“谁说没事情干了，现在销售给分成了四个组，虎子带着四个人出去跑周边乡镇搞宣传；我七叔带着四个人在钢铁厂那边跑市场，另外秦二目前负责仓库修建，以后会管运输。剩下的两个组，你们一人一个，手下都是四个人。明哥，你把人选好，然后这几天接着统计服装数据，到时候跟我一起回去，仁义的市场就交给你负责，即卖蜂窝煤，也卖水泥。剩下的四个人瘦猴你带着，暂时就在市里卖水泥。接下来我会在市里开设四个铺面，等于一个铺子就会占一个人手。算算看，人员有些不够了，这方面我会考虑，但是新手很难培养，而且到时候得你们自己来培养了。”这话一出，两人马上就兴奋了起来，但还是问道：“咱们为什么要把市区的市场给苏俊啊，他又没钱，人也没咱们多，仓库、铺子都是咱们的，货也是咱们的。”方大军原本是想好好解释一番，到是话到嘴边却是止住了，有些事情还是自己清楚就好，没必要完全解释给下面的人听，知道的多了，未必是好事，便回道：“你们就别管了，我这么做自然是有道理的，别的不说，如果他真能一年卖掉两千吨蜂窝煤，赚钱的还不是咱们。”RS