第二百四十八章 利益分配

方大军一怔，突然站起身来，双眸变得锐利起来，这是一种高高在上的姿态，带着狂傲和不羁，他很少有这样的情绪，但现在却自然而然的冒了出来。王英双眼迷蒙，仿佛到着雾气，双腮晕红，香舌轻舔着红唇，媚态尽显！“莫非，这女人真有那方面的意思？”方大军心中有火焰升腾，正在熊熊燃烧，直yù焚烧胸膛。手轻轻一抬，霸道的从女人手中挣脱出来，却一下捏上女人的下巴，这是一张无比狐媚的脸庞，红唇如烈焰，是解药也是毒药……女人顺从的仰着脸，丝毫不见挣扎，仿似真的在等待方大军予取予求。“英姐，到此为止吧！”方大军这话时，仿佛用尽了全身的力量，话一落，手也无力的垂落了下来，终究他还是无法突破心理防线。就在这时，内屋里突然传出银铃般的轻笑声，随即就有脚步声从屋子里传来，沙发上的王英也瞬间变了脸sè，从迷醉中苏醒过来，恢复了常态，又或是刚才的一切都是梦幻一般。方大军摇头苦笑，一扭头，果然见娇小玲珑的王敏从里面走出来，蓬松着长发，穿着居家，似刚从睡梦中醒来，但他却知道，这个女子一直都在里面，说不准一直在偷看，又绝非是在门口，莫非这墙上还有暗门？“姐，我就说大军不是那种人吧！”王敏嬉嬉的说道。“两位姐姐，你们这个玩笑可开大了啊！”方大军苦笑道，因为他刚才有好几个瞬间都差点没把持住，如果真没能控制，那指不定会出什么问题，虽不至于被偷拍，录音也不太可能，即便有录音机，那效果也很惨淡，几乎听不出是原声，可这种感觉依旧不好。谁想王英忽然说道：“可不是全开玩笑哦，听玉兰妹妹说你第一晚上就来了七次，可真厉害啊。”方大军瞬间汗颜，这女人还真是什么都敢说，但这话也让他稍微骄傲了一下，只是嘴上却道：“玩笑，当不得真！”女人，果然是翻脸比翻书还快，刚刚还如同大战前夕，现在却一本正经的谈论是合伙的事情来。方大军无奈的摇了摇头，对于刚才的事情不好再提，还是那句，无论是真是假，他都无法突破自己的底线，至少，至少现在还不能……“利润三七开也不是不可以，但是布料采购我们还是要收取一定的中间费用。”王英认真的说道。两姐妹又到了左右两边的座位上，方大军独自坐在长条沙发上，身前茶几已经被清理了出来，放满了文件资料，王敏更是拿出纸张，准备草拟合同了。现在说合同又些过了，但也讲究一个白纸黑字，比如流行赊帐，但在数额过大，又或是关系谈不上太亲密的情况，都要求打下欠条。而在农村赊帐基本不打欠条，一来因为文化程度普遍不高，二来都是乡亲，世代都认识，跑得了和尚跑不了庙，亲戚们之间赊帐就更不用说了，欠条就是伤感情的事情。不过现在方大军和王家姐妹之间几乎谈不上什么关系，这才见第三次面，加起来也才认识几天，牵扯到这么大的数额合作，自然会写好协议，只是他把这类协议归纳成了合同，使用合同，也是经济发展的趋势，无它，只因人xìng太过复杂！“中间费可以收，但利润具体的分配还需要谈！”方大军认真的说道，也算是进入了工作状态，即便两姐妹依旧对他有很大的**，但刚才他已经战胜了自己一次，这时脑子反到更清明了，看像两姐妹的眼神多是欣赏的成本，就更观赏花卉一样。这时两姐妹的意思就是指，在采购布料赚取利润之后，再跟他谈分配，他同样也有要求，这就是刺刀见红了，任何一方松口，就等于拱手送出利润，该争的一定要去争取。“怎么谈？”王敏眨着眼问道，也似在挑逗。方大军不为所动，开口道：“大体上，我们服装分了四大块，一就是采购成本，二是出厂价，三是销售价，最后就是厂房的建设成本。两种方案，第一种，除了工厂建设成本再算利润，这样一来你们就会吃亏。第二种，工厂由我负担，然后成本批发给销售部，衣服低价批发出来，我们三七分配销售的分成，同样采购布料的价格我们是五五承担。”两姐妹对望了一眼，都从对方眼中看到了无奈，方大军实在太jīng明了，话语看似简单，其实一点都不简单。如果两姐妹想要工厂，那就要承担建设成本，如果服装厂效益好，那么往后走肯定会赚。如果服装厂效益不好，就会亏大发了，而如果不想承担这方面的风险，那么自然就会减少利润，这有点赌博的xìng质。其实简单来算，就是现在确定共同承担布料的采购资金，以及利润分成，但是关于工厂的归属和风险正在谈判当中。“大军，话是这么说，但我们还是觉得不合理，你所说的低价批发，这个价指的到底是多低？”王敏跟着问道。方大军笑道：“假如把一件衣服定为销售价为10元，那你们觉得布料大概是多少？加工价到底是多少？出厂价又是多少？”两姐妹合计了一下，这了回道：“布料2元，加工和运输2元，出厂价7元，这样算才差不多合理，按平均算法。”方大军又笑道：“那好，布料花了多少钱，加工价就是多少钱，工厂建设我来负担，卡车由我购买，司机的工资也由我负担，但只负责运送到销售部指定仓库，剩余的出厂利润三七分成。”好一会才回道：“可以，但是市场怎么算的呢？”“你们还想要市场？”方大军愣了一下。“当然要市场，别以为我们不知道，服装最赚钱的就是最后的销售，因为价格浮荡非常大，加上又快过年了，价钱还要比平时贵上一些。如果不要市场，我们只要三成的利润，那还不得亏死啊。”王敏嘟着嘴回道。方大军这才露出了狐狸尾巴，“如果你们想要市场也可以，不过布料方面我就要赊帐了，资金还是一人一半，但我暂时没钱给你们，如果赚了，就从利润里面扣，如果亏了，我会想办法赔偿给你们，我名下有水泥厂和煤炭厂的股份，这是正规厂子，可以证明我有赔偿的资本。”“赊帐？”两姐妹对望了一眼，都皱起了眉头。王英当即就说道：“布料，按你说的，打算出货两万件各种衣物，如果用的好衣料比较多，花费十万以上都正常，还有最后的销售，租铺面，租场地，请工人，这些全部都要花钱。十几万元钱，你以为我们两姐妹真有这么多钱啊。”方大军不为所动，开口道：“我修建工厂和购买赊帐，至少都要两万，过年前要出货两万件，至少要请三百个工人rì夜开工，每个月的工资都会超过一万，还有伙食费用等等。还有光是购买卡车就要一万五左右，光是一辆卡车还不够，肯定还要三轮车配合，预算两万元钱。加起来，我至少要准备五万块钱，才能保证第一个月的正常生产。要是效益不好，亏损几万都太正常了。再说，我只是赊帐，并不是不给钱，就算亏损，也会按实际资金，赔偿我该出的那一半。”谈判陷入了僵局，也确实如两姐妹所说的，如果不要最终销售，那么三七开的利润分配就不合理了，即便方大军负责了工厂建设，同样也不合理。因为工厂和设备这算是固定资金，就算损失也不会太大，真亏的也只有工人工资成本，至于卡车，又不是只能运服装，不会亏。方大军看了看手表，一切都在掌控之中，甚至他现在都已经想仰天大笑了，跟着出声道：“你们完全是多想了，两万件衣服的布料又不是一次xìng购买，先购买一半，几万块钱，你们肯定能拿出来的吧？”两姐妹其实真没多少现金，即便有，也花在周转上面了，但是硬挤一下，短时间能挪出来还是有的，可也不太多，现在的资产全部加起来，都没有五万。火车皮子非常赚钱，倒腾一趟货物只要能卖得出去，赚到几大千都有可能，只是这样的机会非常少，大部分时间都是细水长流，算是薄利多销。因为市场只有这么大，而且两姐妹还有上下打点，关系费没少花出去。“最后的铺面怎么算？”王敏又问道。方大军的眼神突然又利润起来，“铺面按实际情况出钱，看是谁的市场，你们有没有兴趣跟我对赌一把？”“怎么赌？”两姐妹追问道。“给我一万块钱的宣传资金，我保证过年前销售两万件衣物，如果达不到这个数量，那么从出厂到销售这中间的五成利润我就不要了。”方大军有些狂妄的说道。结果两姐妹马上聪明的问道：“要是没卖出去，就算宣传费各自负担一半，那我们还不是要亏五千啊？”方大军笑道：“如果销售额连五千都没有，那么差多少我给你们补。但是这一万块钱怎么花，你们只有知情权，但没有建议权。”就这样，一场总投资超过十万元的合作就展开了，而且这还是初步投资，后面至少还要追加五到十万不等，这已经超过了建设一个水泥厂的资金，风险可以说非常大。最后如果没成功，即便变卖固定资产，双方怕的亏损至少都会超过两万，时间却只有两个月，等于一个月亏掉一万，还会花掉大量的人力物力，包括关系费。甚至遗留的烂摊子对于双方影响都超级大，比如方大军如何安排那些工人，王家姐妹如何处理租用的铺面，以及采购布料那边的违约费用等等，说简单点，如果失败了，双方都会大伤元气，短时间内根本不敢冒险搞同类的生意。但从方方面面来考虑，各自都承担了风险，计较起来，方大军的风险还更大，但他却获得了加工百分百控制权，以及销售推广宣传方案的控制权。双方的合作很薄弱，也可以说一点都不牢固，无论是到时候成功或是失败，都有可能面临着散伙，就算不散伙，在过年之后，也肯定会重新讨论利益分配。也就是，即不能共同患难，也不能共同享福，只能说是现在一同在吃苦，而且还是有时间限制的。但不管怎么说，合作已经确定了下来，随时可以展开。已经到了深夜，方大军才带着人走了，合作一展开，剩余的就方便了，为了不亏损，两姐妹也会卡好原材料的关口。等方大军一走，两姐妹却没有马上回家，甚至王敏专门调了班，原本她应该去值夜班了，今天晚上自然就没有心思了。“姐，我怎么越琢磨，越觉得吃亏啊！”王敏嘟嚷道，她是越想越觉得不对劲，可到底问题出在什么地方却说不出来。王英叹息道，“姐到是想明白了一些问题。”“什么问题？是不是你真的打算和大军搅在一块啊，想找个小男人，可他这么jīng明，你可养不了他呢？”王敏打趣道。王英红了下脸，念道：“说不定以后要他来养你姐呢，好了，不开玩笑了，说正事呢。”王敏一听，马上认真起来，王英这才又开口道：“他根本就不怕咱们在布料上面赚钱，你想啊，布料的采购价是多少，加工价就是多少，他巴不得采购价高一点，那他就能赚到加工费。”“对啊，真的是这样呢，那我们怎么办，是不是应该把价钱抬高一点，出厂价中间的利润我们才三成，他占了七成，抬高一点，就等于也是五五分帐了呢。”王敏紧张的说道。王英笑道：“还不止呢，假如按刚才算的，布料一块钱，我们报价两块钱，我们就赚了一块钱，加工费两块，估计他赚不到钱，但是也不会亏。然后出厂价七元，中间利润三元，按三七分配，我们赚九毛，他赚两块一。总共算下来，我们赚了一块九毛，他赚了两块一毛，我们占了四成八的利润。要是我们把布料价抬到最高三块五，赚两块五，那他就只赚一块五了，不就反过来了吗，我们七，他三了。”王敏却知道姐姐的xìng子，没有跟着高兴，反到凝重的说道：“真的可以这样搞吗？”“当然不能，你太小看他了，你看合同上写的，不得超过布料的市场价，我们根本不能抬价上去，所以啊，就别多想了，能从中赚多少成本价，还要靠火车皮子。”王英叹息道，反应过来已经晚了，因为漏洞已经被堵上了。王敏脸sè也不好看，当认真想了想，又说道：“就算是这样，最后算下，出厂价以内的利润，我们还是可以占四成多啊，工厂是他出的，那他不就亏了吗？”“他在赌，如果生意大火，他就会大赚了。好了，我们也别琢磨了，协议就签了，就按这个来吧，争取把布料的批发价谈上下，在这里面多赚一点。”王英结束了谈论。——————-方大军这时候也没睡，他也在琢磨着利润的分配，说起来，他出的钱其实要比王家姐妹更多，只是没拿出现金来，布料那一块，只挂了一半的投入，但没出钱，如果亏本，他当然就亏得更多，但如果赚了，他也赚得更多，风险与收益是一样的。即便如此，他还是得准备五万元的资金，王家姐妹投入的钱只会比五万多，不会少，明面上大家出的钱一样，最后总体算下来是五五分配，这就足够了。不，其实还有一块的资金，就是工厂方面，生意火，这一块他就能大赚，因为他次会改变工资方式，引进“计件”这个制度，工人整体赚了多少工资，他就会赚多少加工费用，这一块，是他靠本事挣的。同样的王家姐妹挣布料差价，那也是别人的本事。那么这样一来，出厂价之前的利润，同样是三七开，他七，两姐妹三。他也是冒险了，这一切的前提就是建立在服装大火的基础上。不过成功后，他就赢得了未来，这是王家姐妹无法计算，也无法推敲到的，等到王家姐妹能反应过来时，他已经成长了起来。第二rì一大早，他就带着三个裁缝回去了，留下了张翠萍和陈大龙，两人会在几天内回去，带着第一批实验用的布料以及前期要用的工具等等，这方面由瘦猴协助。方大军要回去打一场硬丈，从投资户手中拿到资金，这资金在水泥厂，他要的是挪用资金，但首先要说服投资户们，把握占了九成，但也要好生准备一番。“玉兰，想家了没？”这会已经在客车上了，跟他一起走的，还有堂哥方东建和手下几个业务员。瘦猴和秦二留在了市区。“有点想了呢。”李玉兰乖巧的回道，满脸都是幸福。其实两人出来只有九天的时间，可在现在也算是时间很长了。这时是前往县城，计划不如变化，后天二姐方燕才放假，但他已经等不了，今天会直接回北斗去，应该说是到新场就下车，服装厂的建设时间最多只能有半个月，他要抢时间！