第二百八十六章 先礼后兵

“戴局，不知道您对统一服装这件事怎么看？”方大军出声说道。两人这会正在办公室里，外面正在收拾桌子，准备开第二轮，这第二多都是不请自来，但又没有身份的人，但是送了礼品，来者是客，所以给安排了饭食。工人们也是随着第二轮吃饭。畜牧局的方局长并没有走，由王宏文陪着，另外还有镇西的书记王国强也在，镇西有一个小型冷冻厂，这方面牵扯到了畜牧行业。徐荣也没走，和水泥厂的干部们聊着天，小周等司机也还没走，他们都有车，不怕耽搁时间。所以方大军才会说下午会忒忙，如此现在也只是谈一个合作意向罢了。这会在他的小办公室里，除了他和戴广德，另外还有一个主任。主任这个位置，其实还是要看单位，比如畜牧局，第一主任的权利甚至比副局还要大。“统一服装？”戴广德没怎么听明白。校服这个概念，要走近川内乡镇，需要九十年代初去了，在九十年代初，乡镇小学的校服一套大约在六十元左右。而当时乡镇一碗大肉面，只需要七八毛钱，一套校服约莫价值八十碗面条的价格，着实不便宜。方大军给校服的定价在十到十五元之间，这是小学生的，初中生的是十五到二十元之间。再贵，就没办法普及了，而利润在百分之三十五左右，可以说这是赚的良心钱啊。“不错，在我个人看来。服装不光是身份的象征。也能增加凝聚力。医生有白大褂、公安有警服、军人有军服、工人有工作装……学生也有必要有校服。以学校为单位，这不光可以提高学校的形象，也能提高某一个地域所有学生的精神面貌。”戴广德点了点头，这话确实不假，集体统一着装，确实能起到很不错的效果，比如这间服装厂，当所有人穿着统一的工作服后。让人第一眼就能联想到工人，而工人们也会把自己的身份转变过来，不在是以前的学生，也不在是家庭妇女，而是已经端上了工人这碗饭。“方厂长，你的意思是想让学生统一穿上校服？”“就是这个意思，戴局，你可以注意一下，红领巾这个问题，当很多学生戴上红领巾站在一起后。是不是感觉不太一样？”方大军乐呵呵的说道。戴广德可不是空降兵，而是从乡镇一步步爬上去的。对于教育内部的事情自然了如指掌，不需要效果图，他脑海中就能联想出学生统一服装之后的好处，单是一个“精神面貌”就值得推广。但是，“方厂长，校服的价格是多少？”这个才是重点，校服最终是由学生家庭掏钱的。方大军也没想到这么快就刺刀见红了，对方的性格是实干派，不喜欢来虚的。索性他就开口道：“小学10到15，初高中15到20，服装是全身，上衣外套加裤子，面料是厚的单层，春夏秋冬，一年四季都可以穿。以宽大为主，不会影响运动，已经有了几件成品，戴局长有没有兴趣先看看衣服。”“贵了点啊！”戴广德马上点明，对于县里学生家庭还可以负担，但是公社的小学生就有些难了。大半的家庭都拿不出来，或是不愿意拿出来。方大军笑道：“一分钱一分货，要是校服太差，就没必要了。戴局你先看看服装吧。”“好，那就先看看。”戴广德点了点头，这事即便他统一，要操作起来很比较难，即便是正局长也只是建议下面的学校统一服装，并不是强制性的。等方大军起身先离开后，戴广德又出声道：“杨主任，你怎么看？”“狼来了。”杨文龙低声道。戴广德愣了一下，问道：“你是说，校服这事得依着他来？”“我感觉，他是在先礼后兵。服装厂花了这么多资金，我刚找机会打听了一些事情，这些工人的保底月工资是十元钱，包吃住，包工作服鞋子，水电费，有工龄工资，总数上三百人。他每月光是工人的开支，至少都需要六千元，弄不好就会上万。他这里用的计件，有点算工分的意思，干得多挣得就多。这么大的负担，他肯定会急需大量的生产定单，校服就是很好的突破口，他这次托关系把我们请过来，怕就是为了这件事情。戴局，你在看看今天来的干部，单是仁义就有五个乡镇的书记来了，加上现在寿县射虹镇，总共有六个乡镇的书记，他完全可以绕开我们教育局，把这五个乡镇的校服拿下来，以点扩面。”杨文龙和戴广德一个派系的，平时不怎么坑声，但能力非常强，对很多事都有独到的见解。戴广德沉吟了一下，“你觉得，我们该怎么接招？”“我觉得现在无论是答应还是不答应都不好。”杨文龙斟酌着回道。就在这时，方大军回来了，还带了十来个孩子，都是上次选的“脸赞”，这些孩子是属于新场范围内，上午下课后就让老师们给送了过来，有许文强这个书记打招呼，耽误下孩子的课程，完全不是问题。戴广德和杨文龙顿时眼前一亮，这十个孩子穿了四套服装，颜色分别是绿、黑、红、蓝每一套服装都搭配了一些白色面料，并且样式都有少许差别。戴广德一眼就相中了红白色校服，觉得喜庆，也好看；而李文龙相中了蓝白色，觉得比较自然，蓝天白云的，很有朝气。加上十个孩子的面貌绝对加了分，并且都戴着崭新的红领巾，让人一看就能联想到好学生。也会觉得这所学校很不错。方大军开口道：“暂时只出了这四套校服的样式。后面会根据各学校的要求增减颜色样式等。比如还会加上校徽和校名等。”没一会，方大军就让这些紧张的孩子们出去了，会有人安排去吃饭。而桌上放了四套新的校服，这不是量产的，而是角山公社赶出来的，每个样式总共也只有几套罢了。戴广德两人，拿起校服看了又看，质量上真的没得说。面料确实比较厚，是绵制的，也跟方大军所说是单层衣，夏天不至于太热，其余季节，可以在里面穿衣服，把校服套在外面就可以。袖口和裤脚采用了紧缩的样式，这样就算衣服比较宽大，也不会影响穿着，就算孩子们在长个头。也能穿上好几年。小学五年，最多购买两套。初高中，只需要一套就足够了。“戴局，你觉得怎么样？”方大军询问道，他有自己的方式去跑市场，但如果教育局也点了头，开了先河，他就能迅速的拿下县里学校的市场，现在缺的就是时间，他开服装厂目的就是为了赚钱，而且是快速回笼资金，不然就失去了意义了。服装厂这事，他其实比谁都急，虽然他身上随时都有一两百块钱，可距离他的目标还是太远了。“衣服确实不错，但价格还是贵了点。”戴广德可不是那种不知明间疾苦的领导，下面乡村的孩子们生活条件有多差，他见过无数次，什么都好说，谈到钱就难了。方大军也能理解，这么一套校服，等于是一个满师工人当月三分之一，甚至二分之一的工资。如果换到后世，即便按两千元的工资算，要拿出七百元左右购买一套学生校服，家长也会觉得贵了。三十年后的校服，价格普遍只有一百多元罢了，夏装甚至只要几十元，当然这只是普通学校的标准。赞叹道：“相对来说，确实算贵，但其实我也没赚几个钱，定的校服是送货上门的，有质量问题包换。靠的是量大，薄利多销，按照这几套校服的标准，在外面市场上，我说的价格根本就买不到。”这也是实话，戴广德两人摸了摸面料，都觉得如果在县里市里，怕是只能买到上衣外套，裤子的钱还得另外算。“方厂长，你的意思我们都懂，不过教育局并没有强制要求学生穿校服的文件，你来找我们，怕是行不通。”戴广德斟酌着回道。方大军突然开口道：“戴局，我打算捐献250吨，价值一万元的水泥给教育局，用来修缮学校建筑，水泥可以随时取用，这边免费包送到指定地点，不知道能不能让局里发一份建议书，建议下面各学校统一校服，也把服装厂介绍给各个校领导，至于能不能谈下来，就是我们服装厂的事情了。而对于每个学校，都可以有百分之二十的赊帐权，只要明年年底把欠款补上就可以。”“这样啊！”戴广德和杨文龙对望了一眼，这才回想起对方不光是服装厂的厂长，并且还是水泥厂的厂长，根据他们得到的消息，县里有意把北斗水泥厂打造成明星企业，只是有这方面的风声，具体还没定。水泥关系到各个行业，只要是建筑就会用到，也是符合国家计划之内的企业。教育局的日子也并不好过，下面学校修缮等等用到的款子，基本都是由教育局来解决，资金并不充足。水泥也是教育局必用的建筑材料。“方厂长，你看这样，容我回去给局长汇报一下，局里开会讨论之后在给你回话。”戴广德没有一口回绝，也没有当场答应。“当然可以！”方大军露出了笑容，他不可能放过学生空白市场，如果教育局不接招，他额外还有办法，不过到时候就会真的刺刀见红了，他是生意人，没必要把事情做绝。如果能用现在这样的方式把生意谈下来，那就皆大欢喜了。RS