第三百零八章 高端大气

服装店开业，势必要影响到其余服装店面的生意，但方大军这边手续齐全，该上报的税务一分没少，该走的流程一步不差，让人挑不出毛病。那么就只剩下相互之间的竞争了，对于这一点，方大军是不怎么担心的，见招拆招就是了。并且，他没有把服装市场全覆盖了，比如纺织品就没办法加工，能加工的都需要现成的布料，也没有鞋子、皮带等出售。回过神来，鞭炮声也结束了，鞭炮这东西还没弄得高端大气上档次，也还没禁令出现，出售的鞭炮中，有一款“雷炮”，威力巨大，似小个的胡萝卜，一响就要一毛两分钱，能震死水深两米之下的大鱼，但因为引线太短，只单个卖，价格又贵，所以使用量并不大。另外一种，就是食指大小的串炮了，用废气的报纸、黄泥土、火药、引线加工而成，响声大，速度快，一经爆炸，声音能传出很远很远……街道上的孩童们欢闹了起来，跑去扒拉爆炸过鞭炮，因为里面或有没来得爆炸就掉落的，也有未爆炸的，可以把火药拆出来点燃着玩。相比后世孩童玩的擦炮、花炮等，现在的鞭炮全是危险物品，但却是喜庆日不可或缺的物品，三十年后，乡镇也没能禁止放鞭炮。店门大开，外面有很多顾客涌了进来，这就是地域优势，若是在乡镇，无论怎么造势，都不可能有这么多有购买力的人群。但人多。并不意味着生意就好。最后能不能让顾客掏钱。这才是硬道理，服装也有个优势，那就是几乎不会有赊帐的情况，若是生意好，现金就会滚滚而来。方大军说不激动那是假的，但现在也只能等结果，也要看“买一送一”的超前消费理念，是否适应这个年代。若是出现水土不服，就得赶紧调整，不然就悲剧了。“吗呀，衣服可真多啊。”也是巧了，在顾客里遇到了熟人，正是昨晚上几次与大奖失之交臂的大胡子，手上拿着方大军打的条子，可以抵扣十块钱，也算是中了个半奖。店里分了两面，左边是男装。右边是女装，中间是裤子。款式确实不少，价格也自然不便宜，相对更便宜的，都在位置稍微差点的铺面里，而且有些款式并没有重复，被定位某个铺面内的主打产品，防止某个铺子冷场。瘦猴也在这家店里，八个非内衣店，虽然这里不是最大的店面，却是位置最好，租金最贵的，所以他以后的工作重点就是这里了。同样的干娇娇也在前面不远处的中心内衣店里，两人也并非是固定在某处，只是现在的情况特殊，刚刚开业。这时也顾客看了标价，惊呼道：“你们的衣服都好贵啊。”瘦猴连忙说道：“我们店里都是买一送一，开正规发票，七天内包换，一个月包免费缝纫。大家买两件，算下来绝对比外面便宜……”瘦猴也不愧是买过几个月黄鳝，又买了一个多月水泥的人，口才这些很不错，特别是在店里接待客人时，特别能吹，这就是环境育人了。买一送一的销售办法，其实比较坑，除非购买同样价格的东西，才可能最高打五折，外面的市场价大概是六折左右，也就是说，顾客要精条细选才有可能省一点点钱，但店里却一次性卖了两件物品，利润来说，比单一就更高了。若是购买一件，折扣是七折，那就比外面高了，现在关键在于看能不能引发大家拣便宜，和购物的乐趣，如果能，那就成功了。“董局，你怎么亲自来了。”方大军原本一直在一边观看情况，现在却必须要出面了，因为董建华突然走进门来。董建华苦笑了一下，低声道：“你艳姐去前面内衣店了。”方大军这才恍然，这是他自己设定的规矩，内衣店不招待男宾，董建华自然也不例外，就连他自己都不好进店，不说现在这年代，换了后世，有胆量冲进内衣店的男宾也只是少数，哪怕是陪女朋友或是老婆，也不好意思进去。“那董局你先到这边看看衣服，还有一款一定适合你，有限量的版本。”这也是方大军主推的，改动一些小细节，限量出售，价格当然会高一点，但可以避免撞衫，如董建华这类不缺钱的，肯定愿意购买。“好啊。”董建华乐呵呵的应下，平常时，他一个人肯定不可能来逛衣服店，但现在没办法，也需要打发时间，等爱妻过来。给董建华介绍的一款，只适合身躯比较魁伟人穿的大衣，款式有点类似当下流行的军大衣，但却用了简化设计，减少了衣服领口处的烦琐，高度刚好配里面的衬衣，并且颜色是全黑，布料是光滑类型，表面一点也不粗糙，中间一排扣子下来，同样是黑色，袖子下面有四颗扣子，借鉴了西装的设计。衣服很长，下摆要略微宽大一点，一直拉到了大腿中部，除了左胸有一个荷包之外，其余在无修饰，连腰间的荷包也没有。当然里面有一个内包，但因为外面没有多余的荷包，整体看起来，就能修身，即便肚子比较大，只要下面的扣子不扣完，就不会显得肥胖，反到把雄壮的双肩和胸膛显露了出来，配上黑色的裤子和黑色皮鞋，里面加上一件白色的衬衣，以及带扣的皮带，绝对是高端大气上档次。可惜方大军现在的身材穿不出感觉，这样的服装只适合比较魁梧，外加年龄稍微大点的人来穿，董建华刚刚合适。等方大军叫来裁缝给董建华选了一件刚好合适的大衣，上身之后，董建华看着镜子里的自己，可谓相当满意，而这件衣服居然比西装还要贵不少，没办法，一分钱一分货，这衣服外面看起来很简单，但里面却另外有设计，穿上身后非常暖和，也因为衣服长，用料多，成本价也就高了。一百零八元，就是这件衣服的标价，哪怕是能打五折，都得五十四，一个公社书记的一个月的工资了，能购买四百斤左右的大米，或是八十斤左右的猪肉。而这还不是店里最贵的，最高价格有上百元的，是一套加工当然麻烦的女装。“衣服很不错，就要这套了。”董建华满意的说道，之前穿的西装很满意，这件也满意，两套衣服都适合上班穿，刚好掩饰住了他身材方面的不足。方大军招了招手，很快有员工拿来照片，上面有这个款式好几个限量版，比如领口和袖子加金边，扣子改成金色，也叫土豪金版本，当然还有其余腰间加荷包的样式。他作为“总设计师”，完全没有不允许随意改动“设计”的想法，因为这些设计都是抄袭的啊，顾客有需要，就可以任意改变。董建华一看照片，忍不住说道：“大军，这种金边的是不是太张扬了点？”他确实是比较喜欢，就怕不太合适，毕竟他是体制内的。方大军又拿出另外的照片，上面有胸口加红旗的，也有加地图的，还有背上加图案的，其实按他的想法，纯黑色的已经完美了，奈何盖不住有些人想法不一样。董建华是觉得都喜欢，奈何还是不适合穿，但突然一个经典图案吸引了他，这是钢铁工人和纺织工人的雕刻，当然是模糊版，不可能完美的再现容貌，但有这个意思就够了，还有一个稻穗交织的图案，他也很喜欢。“大军，给我来两套吧，身上这套，加这套钢铁工人。”他是建材局的，选工人图案就不会显得张扬了，衣服上身也更好看，另外购买两套，也好换着了穿，要都是黑色，换了衣服别人也不知道，甚至会以为他一套衣服穿很久都不换。方大军笑道：“这些照片上的都是限量版本，另外加收十块钱，不过这种样式最多生产不超过十套。”“那就加十元吧。”董建华无所谓的说道，他处在这个位置，虽然平时低调，住房也是单位房，但真的不缺钱，想搞钱也容易，也并不是不收礼，但要看情况。谁知方大军又道：“我怎么能收董局你的高价，两件衣服按成本收五十元就可以了。”“好！”董建华笑的应道，原本两件衣服要118，现在一下少了68元，钱不是问题，但他不能不给钱，免得影响不好，方大军也真不好收他全价，因为他给帮了很多忙，比如设备赊帐，包括现在还在帮着联系出售水泥。这边店里的场面还算火暴，先不谈销售额，至少人气很旺，而前面的内衣店内就显得有些冷清了，但也是相对来说，赵艳此时就在里面，王家姐妹也在。因为店门口有水纹玻璃，隔开了外面的视线，而且没有男宾入内，凡是进来的女性也就比较放得开了，新奇的内衣，不用讲解，一琢磨就知道是做什么的。干娇娇正在和几个顾客讲解，有照片为证，上面有生产车间的情况等等，也确实是全部由女工制作的。并且车间并且安装了白净的地板瓷砖，干净整洁，很上档次。并且也提出了abcde分级的概念，精准搭配挑选。而女人用内衣的好处自然就不用多说了，光是防止下垂这一点就值得推广。(未完待续。。)RT