第三百七十一章 晚了一步

不多时就到了旅馆，短短的距离，让方大军对于外地的环境有了一个初步的印象，光是看看大发出租车的数量，就能辨别差距。交通算是一个城市，最直观的判断。但也要看各地的政策和环境，比如这边的公交车费和打车费比川内省城高出近两倍。随着大环境变好，愿意到外地打工的人员也变得越来越少了，本省内就可以消化大部分。但那是很多年后，现在川内一提到打工，还是会想到沿海一带。回过神来，到了旅馆前台，显然是得了嘱咐，说了几句，店老板就去把莫冲山叫了来，这人有一个大鼻子，个子不高，但光看脸，却会想到壮汉，皮肤有些黝黑，苍劲有力，但年龄却是不大，二十七八的模样。说是二道贩子，其实算是中间人之类的，负责牵线，事成之后，双方看着给点好处就行。所以这日子并非太好，也算不上老板，只是熟悉环境，能找到门路。操着一口粤普，交流还是没问题，方大军的普通话也不标准，但比一般川人要好一点，左右只是一个发音，无所谓了。另外，因为他喜欢看香江剧，喜欢听原配，所以对于一些简单的粤语，还是能听懂，只是不会说罢了。这次来当然不是去看明星，他不是追星族，当然也有喜欢的明星，但不是狂粉。“方老板，我这段时间已经打听过了，有好几个人都在推销你要的东西，都是从香江那边出货。”莫冲山开门见山的说道。现在香江还是在英的统治下，对于他想要的设备确实有。方大军没有急，钱准备了六十万，也准备贷五十万左右，起步绝对够了，主要是来采购设备生产线，所以要好好挑一挑，不然买了一堆废品回去，那就悲剧了。打了水漂不说，还浪费了黄金时间。三日后，一行人已经到了深镇，最终选择这里，也是无奈，这里距离香江近，容易联系到人，他并未打算前往香江，去了也没用，而且办手续也麻烦。又过了一个星期，有一个人引起了他的注意，名叫许荣春，这人是一家通用机器厂的技术员，兼推销员。推销成功后，负责一条龙服务，包括配送产品，以及调试安装，到最终下线生产，以及售后服务，当然会需要其余帮手，但他是主导人。关键是这人，在去年的时候，成功推销出了卫生巾生产设备，购买产品的是福健人，三十多岁的年纪。之前在生产拉链，方大军还采购过拉链产品。莫冲山也是因为这样，给牵到了许荣春这条线，但那个福健的老板，竟然把卫生巾厂的总部设在了香江。所以许荣春就省了麻烦，他又跑到内地来推销设备。也正因为如此，方大军在这时候才能见到人。“他们生产的产品叫什么？”方大军开口问道，茶几对面正是许荣春。“叫安乐，加工厂在福健，总部在香江……”没等许荣春把话说完，方大军就在心中大叫道：“我靠，居然晚了一步。”只差了一个时间差，如果是他去年没有购**喜路的店面，那说不准，就是他先加工卫生巾了，结果现在就悲剧了。看来现在要搞，又只能山寨了，原本安乐这名字，就是他想好的，现在不能用了，用了就等于撞车。而后，方大军又询问了那边的具体情况，许荣春起先不太愿意说，因为福健那边的情况并不好，一天的产量，一个月都卖不完，东西是好东西，可就是卖不出去。但方大军说明会下定单，而且连初步协议书都写好了，价格可以参照之前那家的来。许荣春见方大军是搞服装加工的，跟之前那家的情况差不多，话都说到这份上了，也不想生意黄掉，就多说了一些。原来卫生巾在香江那边，已经成了妇女的必须品，甚至于深镇这边有不少妇女，都托人在香江购买这东西，可在内地，卫生巾却不好卖，之前那家已经亏了不少钱。只购买了一条生产线，按照生产量来算，年纯利润应该能达到三十多万元，每月又近三万的利润，每天斤前。差不多一年多一点，就可以收回成本。可现在的情况，每个月连一千的利润也卖不出去。主要是不知道怎么卖，大家的思想太保守了，连谈论内衣都忌讳，何况是用在那个部位的东西。而方大军却没丧失信心，而是询问了更多的细节，等得知，之前那家的工人只有一百个多，基本都是男工，而业务员也是男工之后，方大军笑了。哪怕后世那家很厉害，可现在还没摸进门道里面。卖这东西，可以归纳为隐私品，那么就一定需要隐私的场合，说简单就是私人空间，首先要在环境上抵消那种保守观念，才有可能促成生意。而他来之前就已经想好了策略，缘于他的内衣店，目前金池正在省城张罗开设内衣连锁店。他之所以今年想贷款，原因就是后面的资金会用来服装内衣店上面，那么资金就不能动了。有了内衣店，他就能带动卫生巾的销售，这不冲突，反而成了直通车。一条生产线的价格也相当高昂，要十几万元，而一年的产值下来，还需要准备二十多万的材料费，也就是引进一条生产线，在保证全年正常生产的情况下，就需要四十万。这还不包含，工人的费用，工厂的建设费用，以及终端销售等等。若是真算下来，起码要准备四十五万，才能把生产线拉起来。不过方大军这边有点特殊，建设，地皮这些相对更便宜。“许工，你现在一年能挣多少？”许荣春的祖籍是在胡北，毕业后分配到了设备厂，展转干起了技术设备推销员，因为提成高。显然是没想到方大军会这没问，但还是回道：“要看情况，去年的还不错，挣了两三万，今年效益要差一些。”“我采购两条生产线，给你百分之五的分红，外加五千的年薪，以及厂长的职位。包括一套全产权的住房。另外承诺，哪怕效益不好，你的保底分红也有一万，不知道你有没有兴趣过来帮我？”方大军笑着说道。许荣春一愣，在场其余人也一愣，没想到他会开出这么一个优越的条件。许荣春思考了很久，直到茶水都凉了，莫冲山又添了一次鲜开水，他这才开口道：“方老板，你为什么要开这么好的条件。每年保底一万五，应该能请到比我能力更好的人。”“呵呵，能力比你好的人自然有，但未必比你熟悉这个行业，相见就是缘分，我个人比较重视这一点。刚才说的，你觉得怎么样，要是有什么不妥，或是要求，你也可以提出来。”方大军很有底气的说道。“我个人没什么要求了，对于方老板提的已经很满意，不过，我还是想了解一下方老板那边的具体情况。”许荣春没有一口应下，哪怕条件很优越，他也要慎重。现在离开容易，往后想回来继续干现在的工作，那就难了，所以要慎重，不能突一时的利益，至少方大军要让他看到未来。许荣春三十五岁的年级，有两个儿子，一个女儿，上面还有父母，不得不多考虑一些。方大军点头道：“这是应该的，我这边……”他跟着就介绍了下大概情况，没有夸大，实事求是的说，因为强扭的瓜不甜，忽悠过去也没意思，要真正的你情我愿，才能携手并进。他的情况，自然不能算好，因为加工厂是建在县里，首先交通就不方便，无论是采购原料，还是进行销售，都会有影响。可也跟他之前说的，他在仁义的势力很大，可以减少很多不必要的麻烦，而且工人的成本更低，地皮这些的成本也更低，还受到官方的保护，可以无后顾之忧的专心生产和销售。并且他个人有运输队，五辆能跑长途的卡车不是盖的，并且随时可以继续增加卡车，还有他的终端销售，算上王英的，在县市总共有四十个铺面，乡镇还有多达六十来个连锁店。而他在省城的春喜路，可以说是最好的位置和地段，还有一个五百平的百货店。同时他还有很多业务，可以互补。光是在去年利润就有五十万，今年他初步估计，至少能达到八十万，所挣到的钱，已经超过了这两条卫生巾生产线全年的利润，还是那句，搞卫生巾，原本就是想的亏在现在，赢得未来。投入大，收入小，也在他预料之中。一个月后，初步的流程基本搞定了，许荣春也正式加盟了他的队伍，不过现在还是卧底，等到正式生产的时候，才会暴露身份，这要花上好几月的时间，这段时间许荣春想多收集一些关于这方面的资料，主要是从原来的单位，搞到与国外接触的门路，往后，购买生产线等，就可以跳过中介，这样就能拿到，更先进，更便宜的生产线。方大军在半个月前，也返回了仁义，许荣春跟着去实际看了看，结果发现方大军在仁义的情况，比之前说的还要霸道，还有内衣店的销售计划，让他看到了火暴的曙光，也是因为这样，才真正加入了进来。如果能完成销售计划，就现在这两条生产线，每年许荣春都能拿到超过三万的分红，还有工资等福利，怎么看都比他现在强，去年他干了不少定单，还有其余的设备，总共才赚到两万多。前年只有几千，今年的情况也不太好，因为很多之前购买国外设备的老板都没赚到钱，还亏了血本。卫生巾计划正式起步了，现在就差一个拉风的品牌名字。RS