0075 【谁敢欺负你】

“万导，于总，来，我敬你们一杯，喝。”时间匆匆而过，已经到了七月天，《蝴蝶效应》拍摄进程如火如荼。与此同时，《独自等待》的第一个月DVD销售成绩出炉，力压冯小岗的《一声叹息》，以及好莱坞、香港等新进的片子，以120万张的成绩，雄踞六月内地市场电影DVD销售榜首。一张定价十五块，120万张就是1800万的销售额，扣除渠道费用、发行利税、碟片成本和影碟店差价，净利润760万人民币。原先蒲公英与博纳文化签订的DVD销售合同，利润超过400万就五五分账。也就是说，一个月的DVD销售，蒲公英再次进账380万人民币，比票房来的更猛烈。这钱赚的，就跟印钞票一样，没理由不聚在一起，喝酒吃饭联络感情。敬酒的是江浙地区DVD的承销商老板，《独自等待》全国发行DVD，每个省都选择了一名DVD承销商，以月签的方式销售DVD。现在一个月时间到期，赚足了钱的承销商，又迫不及待的来京城，希望签下下个月的销售权。以《独自等待》的销售势头，还有两三个月的黄金时间。“喝。”万小虎端起酒杯，将自己喝过酒就会头疼的毛病抛诸脑后。一圈酒下肚，于东打着酒嗝说：“现在盗版碟也起来了，影响我们的销路，各位老板回去后，该举报的直接举报，不能影响我们赚钱，是吧。”“放心吧于总，不需你说，这事我们在弄。不等我们把正版销售期做完，他们就乱销售盗版碟，这不是断人财路吗。”老板纷纷响应。不过，话虽然说的响亮，能不能禁止盗版，谁心里都清楚。中国有12亿人口，哪怕一百个人中有一个人买了《独自等待》的DVD，那也就是一千多万张的销售额。事实却是，百分之八十的人，会买盗版碟。现在要确保的，就是剩下的百分之二十人，不会跑去买盗版碟。第一个月销售了120万张，按照一般的碟片销售趋势，未来两三个月，还能再销售将近一百万张。完成这一百万张的任务，正版碟基本上不会再生产，想买也只能买盗版碟了。一顿酒，喝到半夜。万小虎才和李侠，醉醺醺的赶回去。本来这种应酬他是不想去的，奈何公司初创，一点渠道资源没有。这种场合就是组建自己的渠道的好机会，他必须带着李侠，争取将蒲公英的渠道给做起来，以免受制于人。李侠作为蒲公英电影公司的发行人员，一旦渠道建立，这种应酬的业务，就是李侠的工作。“怎么样，都交换了电话吧？”回了出租房，万小虎一边从冰箱中摸出矿泉水，一边问。李侠打了一壶水烧上，说：“都留了电话。”“那就好，没事的时候，就约这些老板们出来吃吃饭喝喝酒，这个社会，人情就是渠道。”“我知道。”半瓶矿泉水下肚，万小虎感觉清醒了不少，拍拍李侠的肩膀：“我们是兄弟，一起创业，断没有让你吃亏的道理。等过段时间，我跟苏雅商议一下，从我的股份里划一部分给你，大家一起做老板。”李侠目光闪亮了一下，随即摇头：“感情归感情，生意还得明算账。我拿了公司的工资，就已经知足了，股份我不要。”“给你股份你不要，你傻啊。别说傻话了，我已经决定了。”没给李侠拒绝的机会，万小虎就钻进了洗澡间，舒舒服服的洗了个澡。有本事的人，没有谁愿意给别人打一辈子工。任何一家大公司，股份都是分散的，吃独食的确诱人，但是却不现实。蒲公英电影公司想要做大，需要大批优秀人才一起努力，一点死工资吸引不了人才，唯有让人才也成为公司的主人，力气才会往一块使。小马哥在腾讯的股份，马云在阿里巴巴的股份，小李子在度娘的股份，远比想象中要低。并不是说他们不能多占股份，而是股份占据那么多并无实质意义，让公司壮大才是最根本的需求。全资占据一家一万块钱的公司，和占据一家一百万块钱的公司百分之十的股份，谁更富有？只要股份足够做决策，在一家公司是占据全部股份，还是占据百分之一股份，并无区别。归根结底，公司只是挣钱的工具。万小虎需要的不是做守财奴，而是打造电影王国，让公司壮大夯实，这样才能给自己最大的支持，成就自己大导演名声，做人上人。还一个原因，蒲公英电影公司，也值不了几个钱。真正能赚钱的业务，譬如《传奇2》，都是以苏雅和万小虎的个人名义，注资盛大网络，与蒲公英无关。送人钱财可以，送多了就显得煞笔了。这一点，万小虎拎得清楚。所以，说要给李侠股份，并不是酒后冲动，或者一时间头脑发热，而是深思熟虑。效果也是立竿见影，李侠的干劲更加充足，基本上一刻不停的去忙碌，经营蒲公英电影公司的渠道。万小虎也没有失诺，第二天就找到苏雅，提出要把自己的一部分股份，转给李侠。“你决定好了？公司现在蒸蒸日上，势头良好，现在的股份，未来增值空间不可限量。”苏雅瞪着眼睛，说。万小虎摇头笑了笑：“公司想要成长，员工同样想要加薪，总不能好处都让我们占了。李侠这个人，虽然还很青涩，但是脑子灵活，为人也低调谦和没有无所谓的傲气，是个做发行的人才。现在公司规模还小，显现不出他的价值，等他发光和热了，再想留他，或许就不是那么容易了。”“为什么啊？”“因为是人都有野心，不会甘心为他人打工……再说了，李侠也可以成为员工们的榜样，做得好了，就有股份拿，员工们还会不认真吗。”苏雅想了想：“你说的也有道理。你想给他多少股份？”“发行和渠道很重要，股份不能给少了，不过也不能给多了，以后我可能还会用股份栓人。我打算给李侠百分之二的股份，不过，不是一次性支付，而是分期付款，两年内，一年增加百分之一。”“如果你真的决定赠送股份，我也不能让你一个人出，这样吧，我们各自拿出百分之一的股份，分期付给李侠。”“你愿意分自己的股份？要知道，我和李侠是同学兼兄弟，给他股份就相当于给我股份，我占了超过五成的股份，想换公司名你都无奈。你难道打算将公司让给我？”万小虎挺诧异的。苏雅哼了哼，颇有些得意的味道：“我是公司老板，我就是没有你的股份多，我也不怕，你知道为什么吗？”“为什么？”“因为我只要回去跟我爸说，我在外面受欺负了，公司被人抢了，我爸立刻就会给我报仇，把公司给我抢回来。你要是不害怕的话，你可以欺负我试试。”你是红三代，我可惹不起！看着凸显女王风范的小妮子，万小虎讪讪的笑了，感觉苏雅并不斤斤计较公司谁股份多，挣钱多，或许，做生意对苏雅来说，只是一种追求而不是必不可缺。“我怎么会欺负你，我是老实人。既然你也同意了，我们就这么办吧，各自拿出百分之一的股份，分期交付给李侠。”————————————————（新人新书，感谢1949、悟与信、zds888的打赏，拜求推荐和收藏支持！）