第九十八章 总有一天整死你

季昌玉似乎是从杨少宗这里听说了一些关于企业整改的真知灼见，迫不及待的回县里大力苦抓药厂和啤酒厂的整改工作，他前脚刚走，杨少宗后脚就在旗山肉联厂抓他的渠道工作。旗山肉联厂现在的职工总数已经在向七千人的规模发展，产能扩大只是其中的一小部分原因，更大的原因是旗山从5月份就开始扩大的渠道队伍。旗山肉联厂从去年底开始筹备全国的渠道建设工作，经过半年的发展，目前已经在全国建立了21个省级总供销处，华东、华北和华南地区则先一步完成了地市一级的供销处建设，下一步的计划是在华中、西南两个地区完成地市一级供销处建设，再下一步就走向县级供销站发展。省供销处一般有15-30个职工，供销员和司机各占一半，市供销处一般有5旧5-10个职工，目前已经建立的一些县级供销站则通常只有三四个人。招人的问题不大，对于这个全国性的供销渠道而言，目前最大的问题是车没有渠道就没有联想，没有海尔，没有国美，没有娃哈哈…………〖中〗国市场的历来准则就是得渠道者得天下。这两天，杨少宗就一直在和杨建林等人商量渠道的用车问题，杨建林和郑树桐等人的意思都是直接买车，因为旗山肉联厂目前并不缺资金。杨少宗不是这么想的，按照一个省级供销处3-10货车，市级供销处2-5辆轻卡”县级供销站2-5辆载重微型货车、面包车和轻卡计算，整个旗山肉联厂需要至少五千辆车。这么巨额的资金投入下去，旗山肉联厂却不得不面对另一个问题…………厂里没有这么大的货流量，产品线还没有丰富到那种程度。假如说旗山肉联厂的产品线达到50种，涉及到食品工业的各个方面，那就完全值得将这个渠道体系支撑起来。这天下午，杨少宗就在经济办和杨建林、郑树桐两个人商量着这个问题，他的意思还是要以租车为主，省级供销处的货车是租一半买一半”其余都以租车为主，可以长期租赁那些国营大厂的货车，也可以临时租借雇佣。在目前的国内卡车市场上，解放有1、跃进131和长安载货微型汽车都是比较合适的选择，江西五十铃当然也是很不错的选择。这些车型都比较新”暂时还租不到”能租到的都是老款车型，顶多就是车况还不错，再用五六年也不是问题。鸿远公司的陆达强前些天帮肉联厂在军区租了四丰辆解放有1，这算是最新的货车了，但都留在了旗山总部。三个人在一起盘算着，杨建林还是觉得租车不划算，都只能租那些老爷车，日常运行费用高”出勤率也低，唯一的好处就是一次性开支小。不过，对于杨少宗的决定，杨建林也没有太多的异议。三个人正说着后面的计划，赵瑛就气鼓鼓的跑了进来”一坐在自己的办公桌前就跺足道：“杨主任，你可得想点办法好好教训一下旗河酒厂的那帮人！”杨少宗还没有开口问呢，杨建林就笑呵呵的问道：“瑛子，怎么啦，是不是有人惹着你了？”赵瑛很不高兴的咬咬牙，道：“都是旗河酒厂的人啊”他们的酒糟卖给别人是一吨五块二，原先也是这个价格卖给咱们的。咱们这一次准备一口气买下他们积存的五千多吨酒糟，我本来以为咱们买的多，好歹可以给我们一点折扣”一吨五块钱就差不多了嘛，可他们倒好，居然坐地起价要收咱们一吨六块钱，还说咱们钱多烧的慌，说咱们人傻钱多。”“这帮人……是不是眼红的太厉害了？”杨建林不免有些不满，谁听了旗河人的那番话能高兴呢？杨少宗想了想，和杨建林道：“给他们厂长打个电话，我亲自和他谈一下，不就是个酒糟的问题，他们犯得着这么计较吗？”杨建林点着头，这就起身给旗河酒厂的厂长办公室打了电话，接通之后就将话筒交给杨少宗。旗河酒厂毕竟是国营大厂，虽然产值已经比不过旗山肉联厂，架子却端的还是那么高，接电话的是厂长秘书，杨少宗足足等了两分钟才和厂长粱敬业通上话。杨少宗和粱敬业也见过两次面，感觉还是有点交情，这就先开口笑道：“粱厂长，你们酒厂的酒糟怎么越卖越贵啦，咱们旗山伺料厂可是你们的老顾客啊，这么个坐地起价不太好吧？”“哦……那个事啊！”粱敬业仿佛是恍然大悟，随即笑道：“杨主任，这个真是不好意思啊，原先我也说是便宜卖给你们伺料厂，大家低头不见抬头见的都是乡里乡亲嘛。可惜啊，董〖书〗记要我们近期将毛利润给抓上去，酒糟便宜卖掉是不可能啦。您是明白人，你们伺料厂要的酒糟量这么大，如果非得去汤池酒厂、清河酒厂买酒糟，光是运费也不止一吨一块钱吧，还是买我们的酒糟好，运费省的多，给你们六块钱一吨，你们也划算嘛。”杨少宗想了想，道：“一吨五块五吧，大家都图个方便，你们卖给别人也就是五块二，抬不上价的，每吨多赚三毛不就行了嘛！”粱敬业呵呵笑道：“不行啊，董〖书〗记交代了，低于六块钱一吨是坚决不卖！再说了，你们饲料厂是越办越红火，养的猪又多，还在乎这点小钱嘛！huā钱买个方便省事，从咱们这边运过去也容易啊！”杨少宗续道：“五块七毛钱一吨，再高就不划算了！”粱敬业还是呵呵笑着，道：“不行啊，真得六块钱一吨”你要真这么计较，那我就要喊价六块二了啊……！”他刚说完，电话那边就传来一阵揶揄的坏笑声，而且不是一两个人。杨少宗这才知道粱敬业在电话上用了免提键，让办公室里的其他人一起跟着听，纯属耍他玩呢。旗河酒厂的效益虽然不如以拼了，五千吨酒糟还不是什么大事，粱敬业怎么可能真的在乎，董新民一个镇委〖书〗记又怎么可能在乎？粱敬业摆明就是要耍一耍杨少宗。杨少宗气的肺都要炸了，他是真在谈生意，多给别人赚一点也没什么，想不到是被人拿着国营资产耍着玩，他狠狠的深吸一口气，一个字一个字的吐出去道：“粱敬业”既然你有种耍我”那好……从今天起，淮西有你没我，你不要让我抓到机会，我杨少宗不是什么好人，只要让我抓到机会，我一定会整死你的！”说完这话，他就将电话啪的一声掼掉，心中的怒气依旧难消。大家一看这个场景都很惊讶”赵瑛匆忙起身给重新他倒了一杯茶，悄悄藏身在后面不敢再说话了，杨建林则散了根烟给杨少宗，问道：1“怎么了，居然要发这么大的火！”杨少宗恨道：“我是一五一十的和他谈生意”谈价格，他居然把电话开了免提，让周边一圈人看他怎么耍我。国营资产就是这么让他拿过来耍人的吗？我看他真是昏到了极点！”他说着这话，气的直拍桌。杨建林感叹一声，自己先将烟点上，道：“旗河那帮人”咱们还不明白吗？上粱不正下粱歪，从董新民开始数起，没有一个是好东西。本来好好的一个国营大酒厂，现在都被折腾成井么样子了？我前些天在县里和人问了问”他们旗河酒厂今年的销售额下滑了许多，最近也在琢磨要上〖中〗央电视台打广告呢？我就纳闷了，酒都做烂成这样了，还打什么广告？”杨少宗冷冷的哼一声，道：“我刚和费老他们问过旗河酒厂的事情，费老说，酿酒是掐头去尾，每个害池出来的原浆酒只有中间是好酒，前面和后面前不行，只能用来兑低档酒。旗河酒厂现在的办法就是将所有原浆酒都中和起来，求量不求质，所以产能看似提高了几倍，味道却远远不如以拼了。至于他们前两年新投入的害池，工艺上没有抓好，工作不到位，新害池还不如文草时期建的老害池。这些都是费老亲口说的，我相信是不会有假，我现在就要看看他们后面要如何折腾。”一直不吭声的郑树桐问道：“他们要是也在电视台打广告，那应该对销量也有一定的刺激吧？”杨少宗点着头，道：“那肯定是不假，可他们的老害池和新害池加起来也就是三千多吨的原浆酿造能力，这就注定了他们的产能和销量。另外有一点，旗河大曲在江东省内是四大名酒，在全国也有一定的知名度，加上白酒市场的竞争本来就激烈，他们的广告恐怕是很难有大的轰动效应。”郑树桐道：“希望如此吧！”杨少宗则是一声冷笑，道：“随便他们怎么折腾吧，折腾的越厉害越好，我就要看看他们能折腾出个什么结局！”此时在旗河酒厂的厂长办公室里，粱敬业和其他的厂干部们、镇干部们还在哈哈大笑着，谁也不将杨少宗的愤怒当一回事，反而愈发觉得调戏杨少宗是多么痛快的事情。自打旗山肉联厂突然靠一个广告火遍大江南北，他们就想要出这口恶气了，他们当然不爽，自己的旗河酒厂可是省优部优的国营大厂子，有着这么多年的历史，现在居然被旗山那种地方的一个小肉联厂压住了。如今县里还有谁会说起旗河酒厂，还有谁羡慕在旗河酒厂上班，人人都削尖了脑袋想去旗山肉联厂上班。旗山现在能吹啊，要办三十万头猪的养猪场，要办十二万亩山林的美国核桃林……呸，旗河的干部们听到这些牛皮话就忍不住的吐口唾沫，就旗山那些人的本事，也就只有吹牛的本事。三十万头猪，恐怕也就省委那些没有养过猪的人能相信这种牛皮。他们是不信的。别说旗河的干部们不相信，周边各个乡和县里的干部们也不相信，反正吹牛不罚款，那就让旗山人吹去呗，后面就看他们如何收场！