第一百二十一章 乐百氏和维珍

在旗山，你每天大约只能听到一两则来自市场上的消息。但在深州，你每天至少可以听到一千条，甚至是一万条。在聂国华带队进入富旗置地公司后，杨少宗本可以很放心的离开深州，他在旗山还有太多的事情要管，也不适合这样一直呆在深州，可就在这个时候，他却从市场上听到了三个非常值得他妾注的消息。第一条是他真正最想要的消息，香港有一家名为珍记的面制品公司要出售，这家珍记公司拥有面粉、速食面、月饼、奶油饼干、奶茶膏等多个生产线，厂房位于西九龙。香港珍记公司最初是由一个叫陈士珍的淞州商人在淞州创办的淞州珍记面粉厂，上海解放之前，陈家人带着几根金条跑到香港重新置办起新的香港珍记面粉厂，后来又做起了月饼、老婆饼、蛋挞等生意，50年代的时候曾经红火一时。由于经营不善，这个珍记公司在80年代初转卖给了香港兆鸿集团的李兆鸿，李兆鸿做为香港最大的地产商之一，他买下这家厂的目标显然不是为了怀念小时候吃过的珍记老婆饼，他只是看中了珍记面粉厂在西九龙的老厂房，想要在这里建一个楼盘。随着香港地产业的逐步升温，李兆鸿将珍记面粉厂在手里拿捏了六年后，终于准备将珍记面粉厂迁出西九龙，用空置出来的土地建楼。问题是香港的食品工业早已是黄昏产业中的黄昏产业，虽然珍记面食在香港还有一定的美誉度，此时却根本无人过问，做着地产、酒店、港口和百货等大生意的李兆鸿自己也无心经营，就打算用一个低价将珍记面粉厂卖掉。第二条消息是太阳神的团队内部产生了一个分裂，主抓营销工作的方石带着一部分人从太阳神公司撤了出来，翻查了大量资料和字典后，他们成立了一家广州乐百氏公司，并且希望用这个新公司经营保健品产业，以和太阳神公司相抗衡。他们起了一个好名字，却没有合适的项目，还在盲目的寻找过程中，最糟糕的是他们手里也没有资金，连注册公司的几十万圆款子都是和广州锅炉厂借的。第三条消息是刚成立不久的香港联想公司正在急切的寻找厂房”也想多融资一笔钱购买设备，他们已经完成了联想劲微机的研制工作，并且打算送到德国去参展，只是手里确实没有钱。在数以万条的各种市场消息中，杨少宗很清醒的意识到这三条才是他最想要苒，恰好在这个时候”杨建林也从〖日〗本飞回国内，紧急赶到了深州和杨少宗会合。杨少宗就让杨建林去找乐百氏公司，打算将乐百氏公司买下来，同时邀请方石去旗山制药厂工作，和方石合作经营养生堂项目，让方石这个本土品牌营销专家担任旗山养生堂保健品公司的总经理。此时，联想的柳总正在香港忙碌弃，租着一间小公寓就想撑起香港联想公司，甚至连买这间公寓的钱也是从一个叫吕谭平的香港人手中借的，恰恰就是这样的合作，吕谭平后来很轻松的成为了一名超级亿万富翁。杨少宗没有签证，不能去香港，临时办这个手续也很复杂，他通过聂国华的关系找到了一个在深州做地产生意的香港女人马太，这个女人在香港不算大人物，在深州却是很有名的，也是最早进入深州发展的地产商人。这几年随着深州的快速发展，她最初的资金优势已经起不到什么作用，就改道做一些窜连工作”从中收取一笔手续费。马太在香港多少还有一些人缘，她就替杨少宗跑了一趟，到了香港联系到兆鸿集团，李兆鸿的反应很快”立刻就让弟弟李兆雄亲自到深州和杨少宗面谈，两人只用了一个下午的时间就将整个合同谈妥了。根据这份合同”旗山食品总厂出资330万港币买下香港珍记公司除西九龙厂房外的所有资产，包括在九龙城和湾仔港湾道的两个门面铺都留在兆鸿集团，而兆鸿集团则将沙田区的一个占地二十余亩的仓库站转送给旗山食品总厂。杨少宗手里已经没有多余的外汇留存，他也不想从市场上套买，亲自出面在粤省各市游说，说明自己已经收购了香港珍记，想将整个旗山食品总厂的南方工业区放在粤省，但他要求拿到最好的政策和土地，包括一笔外汇留存。他能给别人的承诺是至少可以做到十个亿的年产值。杨少宗首先是和广州市委领导接触，随即就让人找了《羊城日报》的总编，将这个消息告诉对方，消息一经刊登，立刻就引来了非常轰动的效应。很快，粤省各个市都派了人来找正在广州的杨建林，最终还是广州市委方面拿出了最大的魄力，实际上，他们背后也有省委的支持。广州方面不仅愿意解决旗山食品总厂需要的六百万美元的外汇留存，提供长达五年的利税优惠政策和扶持贷款政策，同时将广州琶洲约6500亩的土地以800万的价格转让给旗山食品总厂，也愿意以4000万左右的价格将位于白云区的广州糖果总厂卖给旗山食品总厂。杨少宗基本还是以空手套白狼的方式运作，转手又派宋建邺去找到香港联想公司，愿意将兆鸿转让的那个仓库拿出来给香港联想公司做厂房，另外支出三百万美金用于合股。这样的消息对还没有混出头绪的柳总毫无疑问是一个从天上掉下来的大馅饼，双方一拍即合，对香港联想公司重新扩股折算，旗山食品总厂拿到了香港联想公司33%的股份。从账面上算，旗山食品总厂肯定亏本了，但这只是暂时而言。在达成这一系列合作的同时，杨建林也说服了方石”邀请他加盟旗山养生堂，并给予他养生堂绕的股份，而乐百氏这个很有意思的品牌和商标所有权也归属旗山食品总厂所有。这个时候，杨少宗和杨建林已经有意识想将旗山食品总厂改组为旗珍集团，他们终于找到了旗牌之外的另一个重要支棰点珍记，如果从淞州珍记面粉厂算起，珍记这个商标已经有了97年的历史，再过几年，他们就敢打出百年珍记的商标，实际上，他们已经着手做这个工作。对于国内最早有品牌运作概念的旗山人而言，这个百年珍记将会支撑着旗山食品帝国的另一半壁江山，将会涵盖速食面、饼干、月饼、挂面、汤圆、五谷杂粮等市场，甚至也可以用于饮料、果冻，这还是要取决于整个旗珍集团的运作思路和机遇。和杨少宗一样”杨建林同样对，“乐百氏”这个商标感到很新奇，很有趣，他和杨少宗商量了几天，最终还是决定将这个商标用于乳制品和饮料领域。同样是在饮料领域，珍记和乐百氏有着截然不同的特征，比如说传统色彩很强烈的冰红茶、凉茶、绿茶项目可以挂在珍记旗下，珍记的香港身份和背景也可以运作珍记奶茶，但如果说是矿泉水、纯净水”这就比较适合用乐百氏。正如早期的何伯权希望将，“乐百氏”定位在〖中〗国雀巢上一样，杨少宗实际上也有这样的想法，但他不打算在，“乐百氏”品牌中乱上项目，从优酸乳开始进军乳制品市场后，他就会继续将乐百氏长期定位在乳制品。杨少宗必须要回旗山了”杨建林还会继续留在广州负责创办广州旗珍食品公司，旗山食品总厂目前的生产工作主要是郑树桐和卫永勤在负责。在离开广州的这天瞪上，住在白天鹅宾馆的杨少宗、杨建林就在一起讨论这些事情，可以称之为“乐百氏”之父的方石则在一旁听着，但他没有急着和这两个人讨论事情。方石是加盟了旗山制药厂担任旗山养生堂保健公司的总经理，但也只是看在优厚锋薪水待遇上”从一个创业者变成一名职业经理人，他有着很多的复杂的心理变化。白天鹅宾馆是霍英东先生鼎力筹办的产业，此时在国内已经有资格申报五星级酒店，酒店设施水平比起杨少宗以前常住的江东省煤炭招待所不知道高出多少倍，即便是东湖宾馆也远远比不上。杨少宗住的是标准间，他和杨建林住在一起，方石和另外一个同事住在隔壁。在这种现代布局和中式传统装饰风格的房间里住着，确实是有种很奇妙的感觉，也难怪很多人都喜欢白天鹅宾馆。房间里的吊耔亮着，三个人就在这里吃了一顿外卖，餐盘都还放着，大家就抽着烟琢磨事儿。杨建林不停的来回念叨着，“乐百氏”和，“百年珍记”琢磨着这两个品牌之间的语感差别，琢磨来琢磨去，他还是有点不那么满意，就和杨少宗问道：，“那你说甜蜜蜜这个商标以后怎么运转，前段时间，卫永勤还打电话问咱们是不是把新的碳酸饮料继续使用甜蜜蜜这个商标！”杨少宗正要答话，方石忽然插口道：，“我觉得不适合。甜蜜蜜直接做果味类的碳酸饮料品牌肯定不适合，这个品牌做蜂蜜和雪糕、冰淇淋都是很不错的，要是我来做，我就请郊丽君做广告，主打冰淇淋和雪糕项目。既然乐百氏被定位为乳制品品牌，那就将甜蜜蜜设做乐百氏的子品牌，专门成立一家乐百氏食品公司，下面运作乐百氏乳制品饮料和甜蜜蜜雪糕，双线运作，乳资源整合在一起。”杨少宗点着头，道：，“我也是这么想的，另外也要单独重新设计一个新品牌做碳酸类饮料。旗珍食品成立之后，旗下分出旗牌、珍记、乐百氏三家子公司，此外还有一家碳酸类饮料公司。”方石道：“我有一个商标还没有注册，我们在考虑乐百氏这个品牌之前，曾经设计了几十个备选名，其中有一个叫“美之源，的品牌，原先是想做女人美容保健品饮料，将“之，改成果汁的“汁”用美汁源做果味类汽水饮料是不是比较合适？”杨少宗笑着。美汁源的出处基本就是在这里，说起来，方石也是一个很悲剧的创业大师，太阳神、乐百氏都是他捣鼓出来的，结果都只是给别人做嫁衣，最后转投到可口可乐公司担任中华区总裁。他喜欢美汁源这个商标，但不打算这么用。琢磨了片刻，他和方石、杨建林道：……美汁源更适合体系纯果汁类的饮料，我们应该构建一个更宽泛的品牌……！”说道这里，他脑海里忽然闪过一个非常胆大的念头，继续和方石、杨建林道：，“就用维珍这个品牌来运作果味碳酸饮料，乐百氏单独运作纯净水、矿泉水和苏打水，以及其他的功能性饮料，珍记旗下运井茶类饮料。方石问道：“那乳制品用什么品牌来运作？”杨少宗微微耸肩，道：，“这个就只能等以后再说了，先将眼前的事情做好吧！”几个人就在这天晚上仔细的商量着，为旗珍集团未来构建了一个崭新的构架，按照他们的规划1，旗珍集团本身没有一些食品原料产业，覆盖食品工业的上游产业，涉及到阿斯巴挫等食品添加剂的上游生产”同时设立一个强大横纵并联的食品销售渠道，通过和旗山农业合作社以及其他合作社联营的方式在全球构建生产基地，在此基础上另外设立旗牌、珍记、乐百氏、维珍、美汁源等多家子牟司。换句话言之，旗珍集团的主业实际上食品工业的上游产业、渠道体系和物流，下属子公司负责进行食品工业的单项发展。整个计划1还是以杨少宗所说的为主，听他这么规划着，刚开始和他接触的方石暗暗在心里感慨一这才是真正的企业规划1大师，一旦让旗珍集团按照杨少宗所做的规划实现每一个步骤的发展，以后在〖中〗国，甚至是亚洲食品市场上很难有企业能和旗珍集团抗衡。做到了那一步，旗珍集团想运作哪个品牌”哪个品牌就是〖中〗国销量第一，只要是在食品领域内，旗珍集团决定介入哪个产业，哪个产业就是别人不能做到第一名的。也就在这个晚上，杨少宗已经确定旗珍集团未来的目标是在香港整体上市，包括杨建林等主要管理团队成员都应该拿到了一部分的股份，但这些股份必须是可以回购的，也就是管理人员退休或者离开企业的时候，集团有权利以一个适当的价格回购。在旗珍集团的上面，旗山人民公社再成立一家中旗控股公司，通过中旗控股公司以及中旗集团旗下各个子公司、基金的联合控股，总计持有旗珍集团大约70%的股份，其余股权稀释在香港股市上，绝对不引入海外投资者。没有这个必要。杨少宗以前就是一个土生土长的企业家，从来不觉得雷曼、摩根这些投行和海外投资者有多神，他更欣赏怡和洋行的那种内部交叉联合控股方式，既分散了税务负担，符合上市的标准，同时也保证了对上市公司的控制。旗珍集团的下属产业链太庞大，必须是整体上市，只有整体上市才能让旗珍集团长期稳定的发展下去，而不是只顾及短时的眼前利益，也可以让旗珍集团成为香港恒生股指的成份股。有一点，杨少宗并没有在这个时候告诉杨建林和方石两人，他实际上有一个很胆大的想法，那就是先在国内运作维珍系列的饮料，抢在布兰森创办维珍可乐公司之前和英国维珍集团达成合作协议，以合资的方式在欧洲共同创办一家维珍饮料公司，推出维珍可乐，此后再用曲线救国的方法绕回国内发展，先占领欧洲的可乐市场，最后再占领国内市场。和百事、可口可乐公司一样，旗珍集团必然也要实现真正的多元化经营，比如说，旗珍集团也要做餐饮连锁店，不仅是快餐，传统中餐也要做，只是旗珍集团在介入这个领域必须要非常谨慎，如果能用曲线救国的方式解决问题，那也会是很不错的选择。确定了这一系列的基础构架后，杨少宗就正式离开粤省，乘坐飞机抵达宁州，再从宁州坐车回到旗山，而将其他的事情都留给杨建林和方石在广州解决掉。和那些跨国公司，本土的食品公司一样，之所以要将南方生产和研发基地放在广州，最重要的一个原因不是有粤省省委和广州市委的鼎力支持，而是在广州才能吸收到足够多的人才。在杨少宗离开广州之前，旗山食品总厂还没有正式在广州开设，这就已经大规模的通过广州糖果总厂招收新员工，甚至是通过各种关系网在广州食品工业体系中大规模挖人，集中对准那些竞争对手的中高层管理人员，用旗山食品总厂灵活的薪水体制去击败对手，同步实现自身人才的快速积累。在这些增招的新管理人员中，将有一大部分抽调回旗山总部工作，他们的人事档案继续挂留在广州糖果总厂，人则在旗山工作，为旗山本部快速扩展生产项目打下一个坚实的基础。在〖中〗国，有人有钱有政策才能做大事。旗山在这三点上都已经不缺了。如果说1987年到1989年是旗山的火箭式起步阶段，那么，到1989年之后的五年内就将是旗山的爆炸式发展阶段。