第一百四十四章 无利不起早

管靳生是中旗资严管理公司中最忙的人，因为他实际上还是中旗国际投资公司的负责人，靠娄话遥控操作中旗国际投资公司在国际期货市场上的进出。杨少宗其实都不是很精通这些领域的东西，完全有资格号称〖中〗国证券教父的管靳生当然很精通，他绝对是〖中〗国最精通这个领域的人。在去年，他们想尽办法调集美元进入中旗国际投资公司买入石油期货，一年期和半年期都买，为此付出了两千多万美金，现在，他们爆赚了六倍，并且在海湾战争爆发的前三天就全部出货。1.2亿美金抓在手里，他们正好面对着台湾和〖日〗本股市的疯狂暴跌。在杨少宗的建议下，管靳生通过一家香港证券公司的操作，在台湾股市操底一些新兴的电子工业股票，更多的钱则在香港股市的地产股中，随时准备套现，用于中旗公司从国外引入设备和技术。中旗国际投资公司原先的作用就是这样，美元这个东西在国内实在是太抢手了，不好搞，做为一家社办企业，旗珍集团虽然贡献了非常高的利税，能够得到各个方面的优待，唯独在拿美元外汇留存指标上很吃亏。管靳生是地道的财神爷，在国际石油期货市场大赚钱的同时，他和萧薇一起负责的中旗工商投资公司、中旗万通证券公司也在国内股市上大赚了一笔。中旗公司现在不缺钱，这话一点都不假。在诠坛结束后，李经纬并没有急着离开旗山，他想了办法跟着三洋县委的领导在旗珍集团的旗山厂区和总部参观，然后继续和杨建林扯皮。他喊的很凶狠，如果杨建林再继续攻击健力宝，他就投资一个亿搞火腿肠业务，进攻旗珍集团的源头产业。如累他就这么怒气冲冲的回粤省，杨少宗说不定还有点担心，可他不走，继续和杨建林扯皮就说明他心里没有底。两年前，旗珍集团还不敢和李经纬扳手腕，那时候的健力宝公司太大，而旗珍集团前身的旗山肉联厂太小，现在则是另外一回事，旗珍集团的年产值已经是健力宝的十倍，两者的地位几乎调转了一番。旗珍集团旗下的佳力士还是放在乐百氏公司运作，目前主要销售地区集中在南方，还没有向全国范围扩张，真的一旦全面开打，健力宝即便不输，目前二十多亿的年销售额也得跌一半。杨建林当然是不肯让步，他是低调的霸道主义，为人很低调，实际上是越来越霸道，做什么生意都想要做到最好。两个人吵得很厉害，正好三洋县委的一个副县长也在旗山参加论坛结束，还在旗山继续参观考察，这个副县长就请杨少宗出面协调。无奈之下，杨少宗就和他们约了时间定在晚上见面。第一届旗山〖中〗国经济论坛是结束了，后面要忙的事情还很多，杨少宗的时间也很紧张，到了晚上8点，他才挤出时间去旗珍酒店和李经纬见面。见了面，大家都很客气，但杨建林不在场，因为杨建林昨天就已经和管靳生、张鼎光一起飞往香港，他们约好和香港的几位大佬谈合作，其中就有旭日集团的蔡志明，被旗纺集团横刀夺走真维斯的蔡志明气急败坏了很久，现在总算是平息下来，又想要继续约谈合作。不管怎么说，旭日集团毕竟是香港目前最大的服装代工公司，如果有合作的机会还是可以谈的。按计划…，杨少宗这段时间忙结束了也要去香港，别人对他的兴趣还是很大的，有他在，合作似乎也更好谈一些。进了李总的房间，杨少宗就和李经纬、三洋县的罗副县长抱歉一番。罗副县长不是很介意的笑道：“论坛刚办完，你这边很忙是挺正常的……………，杨总呢？”杨少宗只能继续道歉，道：“这就更不好意思了，杨建林确实是有行程，昨天从宁州机场起飞去了深州，他们和旗纺的张总几个人一起去的，原先都约好了，要和香港的几位企业家谈合作。”随即，他又续道：“但没有关系，等一下郑树桐会过来，我和他在就一样能谈，而且很多事情，我和郑树桐可以直接越过杨建林拍板，毕竟旗珍集团也是归中旗资产管理公司管辖！”“哦！”罗副县长恍然大悟，笑道：“没有关系，只要有你杨总在，咱们谈妥了不就行了？”杨少宗很低调的笑了一声，没有作答，这才又和李经纬郑重的握手道：“李总，敬仰已久，也很抱歉让你久等了！”李总这个时候倒是显得很和气，摆了摆手道：“没有什么关系！”杨少宗这随便找了个地方坐下来，和罗副县长、李总道：“我这边时间不多，咱们直接切入正题吧，反正就佳力士和健力宝之间的一些冲突呢，我个人认为是企业之间的正常竞争，大家也犯不着为此而恼火，更没有必要伤了和气，做企业就是这样，有争有合，有时候搞竞争，有时候也搞合作，关键是大家的效益问题！”罗副县长笑道：“还是杨总看得高啊，不过，旗珍集团现在真正大厂子，手里的产品多如牛毛，适当能不能放一马！”李经纬显然不认同罗副县长这种丧气话，当即就打算罗副县长的话道：“我对健力宝是很有信心的，我相信健力宝绝对可以稳住市场，市场空间也很大，健力宝和佳力士都能一起继续成长。现在的关键问题是很多小市场上，你们旗珍的销售人员大肆宣称健力宝的配方不如你们佳力士好，我们是80年代的老配方，你们是90年代二代升级版本的新配方。”杨少宗呵呵笑着，道：“我倒不是很清楚这个事情，回去之后让旗珍集团的人查一查，看看有没有这个事情。”他扯淡，这本来就是他和方石一起搞出来的竞争策喀。佳力士在推出之前，旗珍集团通过广州市委和广州体育局的运作，将粤省体科所的副所长欧阳孝重新挖出来，让他主持佳力士配方的研发。欧阳孝是健力宝配方之父，而佳力士就是要用这个炒作鼻略。佳力士推出至今都没有上过任何电视广告，全部是走成本低廉的软文广告，目的就是要借助健力宝上位，用最低廉的营销成本拿下了一亿多的销售额。这样的操作手段当然让李经纬受不了，当然，李经纬也清楚旗珍集团是没有对佳力士发力，目前还只是在粤省和南方几个月进行实验性的销售摸索，而这也是旗珍集团惯用套路，先在生产基地周边的省市找一个试点市场摸索营销策略是否正确、合适，产品是否有销路和卖点，一旦在试点市场成功了，半年到一年左右就会迅速在全国范围内进行大力鼻销。这个策略最大的好处是先期投入小，即使产品失败，生产线和其他投资都不大。此时的李经纬已经很清楚旗珍集团的套路，但他也明白，一旦旗珍集团将佳力士目前的这个套路在全国范围内扩展开，对健力宝造成的损伤将会是非常巨大的。他爱健力宝，胜过爱自己的子女，他受不了这种打击，想到这一点，他就快要疯了。杨少宗看了李经纬一眼，心里有点同情，但又说不出具体的感觉。老李同志很吃亏，辛苦打造的健力宝江山最终还是做了他人嫁衣，关键在于健力宝是一家县级国有企业，而县里对健力宝后期的抓控也近乎是有病。老李受不了，决定去广州发展，县委立刻严密监控，连老李在厂里的财务权都严格监控起来，每一分钱的支出调度都要县委领导批准。最终的结果是两败俱伤，健力宝垮了，一个亿卖给浙江商人，淅江商人是借的高利贷和银行融资买下企业，玩了一圈也赔本了。可怜呢！杨少宗默默的想着这一切，最终还是和李总说道：“我说实话，旗珍集团在〖运〗动饮料这个领域是肯定要出手的，我们的目标是要首先要做〖中〗国食品工业巨头，然后是成为世界食品行业的领导者。〖运〗动饮料做为世界范围内的新兴饮料市场，在国内至少有五十个亿的市场空间，在国际上也至少有一百亿美元的市场，我们不可能不在意的，更不可能不做。我们当初提出要收购健力宝，这个事情最终没有谈成，那我们就只能自己做一个新品牌，而且在这个新品牌的投入上，我们在配方和工艺设备方面就累计砸了两千多万，现在想踩刹车是不可能的，至于具体的营销策略，这应该是可以调整的，但我相信健力宝遭受比较大的冲击也是预期内的问题！”李总道：“我不管这个，只要你不再搞这种攻击性的宣传，不去压低别人抬高自己，那就无所谓！”杨少宗笑了笑。这个时候，郑树桐正好进了房间，一进来也是先和李经纬、罗副县长道歉。将前面谈的事情一说，郑树桐就很不客气的说道：“我觉得我们的销售策略没有错，我们的研究配方本来就是在健力宝的基础上进行的新改良，健力宝的原配方发明人也是佳力士配方的主持者，同时引入了目前国际上最先进的一些想法和新配料。所以说，宣传上是站得住脚的！”一听这话，李总又是火冒三丈，气急败坏的指着郑树桐就大骂了几句。杨少宗随即安抚了两句，又稍加沉思，和郑树桐、罗副县长问道：“两位，我们最好不要搞分裂，大家一起合作经营才是硬道理。我还是那种想法，健力宝可否出售给我们旗珍集团，如果能，我觉得还是有很多合作可以谈的。”郑树桐当即道：“意义不大，我们现在再投入一个亿就肯定能将市场拿下来一半，如果真的要买健力宝，那怎么也要支出四五个亿吧，很不划算。再说了，我们现在再全国的营销和供应渠道都已经铺设完成，只要杨建林一签字，全国就能迅速大量供应佳力士的多种产品，销售量一夜之间就能涨十倍，做到十亿都不是什么大问题！”杨少宗听着这话只能是微微点头，和罗副县长道：“既然已经是这样的情况，我也就不知道该说什么为好了。其实，罗副县长，如果你们三洋县那边可以将健力宝转让出来，我不仅可以拿出一个合适的价格，也会继续在三洋县投资五道十个亿做其他的产业。就拿这一次的论坛来说，全国那么多的省委〖书〗记，为什么只有南海省的罗〖书〗记愿意过来捧场，一来是罗〖书〗记以前来过我们旗山，对我们有感情，比较了解，二来呢，这也是比较现实的一点，我们现在已经和南海省那边谈的差不多了，准备在南海省投建一个全国最大的轮胎生产基地，此外，美汁源在南海省的发展是很不错的，后续还要继续扩大，在南海省建一个全国性的果汁生产基地。包括我们现在打算投入的钢铁项目，在南海省也会有一个生产基地。这几个项目的投入非常大，罗〖书〗记此次过来参加论坛就是要顺道将合同都谈妥，他们现在还有一个副厅级领导留在旗山，继续和我们谈一些细节。”“哦，这样啊，这也是无利不起早嘛！”罗副县长不免有些尴尬的笑着，可他能说什么呢，健力宝每年上缴的利税占了三洋县利税总额的70%，将健力宝一卖，他们三洋县就真是什么都没了。见他还不是很确定，杨少宗就续道：“另外说个事，我们这一次之所以急着去香港，一方面是要在香港融资，另一方面也是要和香港一些产业巨豪谈合作协议，再引入一些项目操作，特别是这一次我们打算和理文集团合作办造纸厂，目前正在选点中旗资产管理公司的项目是很多的，特别是我们完成在香港的融资工作之后。”杨少宗在这个问题上说的很模糊，因为他们和理文集团〖主〗席李运强还未达成任何协议，只是目前有一起在李运强的家乡南海省投建一家国内目前最先进的造纸厂。在此之前，中旗通过国企改革等方式拿下了福建青山造纸厂，准备大范围的介入国内造纸业，现在主要的想法构建一家专业的纸业集团。至于他们在香港融资的问题，这还是目前比较保密的事情，旗珍集团现在的想法是在香港上市，目前已经在向几个相关部门的申报批准，具体的资料正在准备，管靳生此次去香港就是为子这件事。旗珍集团要在香港上市，在香港反而不是很保密的新闻，基本上各大香港证券公司都知道了一些消息，香港中旗国际投资公司每天都会有大佬级的人物登门拜访。如果成功，旗珍集团毫无疑问是国内第一家在香港上市的内地公司，当然，上市之前肯定会通过一些股份的调整变成一家合资企业，引入香港方面的一些投资，但这个股份额不会太高。杨少宗在收购健力宝的这件事上之所以如此坚决，恰恰是希望健力宝的加入能让旗珍集团在香港股市上有着更高的吸引力。即便杨少宗这么说了，罗副县长还是很犹豫。旗珍集团也就算了，中旗资产管理公司在这一次的〖中〗国经济论坛上是大放光芒，全国现在都知道中旗资产管理公司是国营企业改革的高手，只要中旗公司一接手，那些原本奄奄一息的亏损企业立刻扭亏为盈。罗副县长是体制中人，他很明白这种魔力是多么可怕，全国不知道多少家亏损企业都在眼巴巴的看着中旗资产管理公司，将他们当作救星。中旗资产管理公司手里的真金白银也是很充足的，说要在三洋县投资几个项目那绝对不是什么大问题。罗副县长考虑了很长一段时间，才和杨少宗问道：“那你估计能在咱们县里投资几个厂子，都是什么样的厂子？”杨少宗道：“中旗直接投资的厂子大概不会太多，两三个而已，可咱们一出手，必然都是大项目。我们现在正在寻找一个合适的地区投建厂房，加入家电制造业，将这个家电制造基地放在三洋县肯定不是问题。另外一个是汽车零配件厂，我们打算今年下半年接入汽车零配件生产，具体的一些信息不是很方便透露，很多事情恐怕要等我从香港回来再说。我这几天就要走，从香港回来之后要去广州一趟，随后再去你们县里，那个时候，我应该差不多就能说清楚了，总之一句话，我绝对不会让三洋县吃亏。罗县长，咱们都是体制内干部，这个方面，你要对我有信心。”罗副县长点着头。杨少宗的身份是非常独特的，说他是官僚干部，他真正最有威慑力和影响力的身份其实是中旗资产管理公司的总经理，说他是企业家，他又是正科级的镇委〖书〗记，而且是〖中〗国第一镇的镇委〖书〗记，比一个县委〖书〗记还霸气。琢磨了片刻，罗副县长道：“那行，我回县里和县党委的其他领导们再谈一谈。”杨少宗微微点头，随即又和李总补充道：“李总，如果咱们有幸能将这个事情谈妥，能够一起携手合作，我可以专门在旗珍集团旗下成立一家新的健力宝公司，负责运作整个功能饮料产业，届时，我们强强联合之后的目标就不仅是在国内，还要真正的携手一起向国际市场开拓。到时候，我们还可以用整个旗珍集团旗下的多个产品线将百事可乐和可口可乐挤出〖中〗国市场。”李经纬不置可否，关于这些事，在第一次的收购谈判中，杨建林就已经和李经纬谈过，并且同意给李经纬三十万的年薪。李经纬要说不动心，那是假的，关键是三洋县委不同意，他们以为自己抱着一个金饭碗，怎么舍得转让给别人？何况旗珍集团当初给出的报价不过两亿元，这个报价甚至在三洋县闹出了很多笑话，让三洋县的人觉得旗珍集团是脑袋被驴踢了，这么低的价格也敢在三洋县丢人现眼。可惜，时过境迁，虽然健力宝的销售额还是有二十个亿，旗珍集团给出的最终报价仍然不会太高。旗珍集团用佳力士小试牛刀，半年时间在粤省市场抢到了5的功能饮料市场，这足以让健力宝感到担忧，一旦这股风潮扩散到全国，健力宝的销售量随之就要下滑5，甚至更多。毕竟，南方市场是健力宝的大本营，这里都能攻陷5，其他地区就更难说了。真正让李经纬担心的是旗珍集团已经健全了一整套的营销体系和全国范围内的销售渠道，可以将任意一种产品推到〖中〗国的任何地方，特别是在农村市场，而健力宝根本做不到这一点。一边是三十万的年薪和更为广阔的空间，一边是真正开战后可能出现的惨败结局，李经纬并不难以选择一个，关键的问题是他不能决定这一切。杨少宗想要拿下健力宝，其实还有另外一个打算，他想要取代健力宝直接投资李宁体育用品公司，并将李宁公司置身于旗纺集团旗下。如果能够做到这一点，旗纺集团也能从中赚到一个新的小金矿。就在杨少宗准备动身前往香港的时候，省委副〖书〗记周长安忽然在半夜里给杨少宗打了一个电话，因为办公室无人，直接就打到了杨少宗家里，告诉杨少宗一个惊人的消息一邓首长对旗山举办的这一届〖中〗国经济论坛非常有兴趣，非常满意，很高兴预计月底会来旗山视察。啊，………，？不等周长安说完，杨少宗就非常大声的喊叫着，他简直不敢相信自己的耳朵！