第一百四十八章 兼并健力宝

1991年是旗山资本大规模外扩的一年，同时也是旗山农业全作社跃跃欲试的想要走出去的一年，在过去的几年时间里，旗山农业合作社通过大规模招收大中专农校生，从周边各县丰直接吸收农业技术员，以及返外聘农业专家和内部培训办学等等方式，已经完成了内部的农业管理人才的累积。旗珍集团在南方的生产基地确定后，旗山农业合作社就迫不及待的想要在广州也投资兴办一个三十万头生猪存栏量的养猪场，还想办一个南方牧场。旗农社派了几批人到南方考察，迟迟没有定下来，关键是中旗公司还在和三洋县扯皮，如果三洋县较为合适的转让健力宝，他们可以一将这两个项目放到三洋县。这个事情拖着，佳力士在全国的推销工作也暂时拖着，可在粤省的营销工作却进一步加强，逼着三洋县就范。旗农社的外扩计划…暂时受阻，目前只能继续着手做好本地的农业生产工作。今天在镇里召开这个农业生产会议，沈元华和旗农社的总经理柴永林都出席了，他们也是旗山农业工作的主要人物。会议中要讨论的事情并不复杂，主要是在黄集地区投入资金大规模实施林牧间作生产，关键是投产核桃，还是投产苹果的问题上存在着一些争议。投资核桃当然是收入更高，管理工作也比较轻，缺点是需要至少七八年的时间才能见到大规模效益，期间只能依靠牧草种植收入一部分资金。在旗农社独立核算后，柴永林就总觉得这个投入规模太大，旗农社有点承担不起，做了一些调节工作后，杨少宗还是说服旗农社继续搞核桃种植，中旗公司也会继续对旗农社进行资本上的追投。譬如说，这一次在多家国营饲料厂收购完成后，中旗资产公司一旦完成整改就会和旗农社、富邦化工联合持有的富邦饲料厂进行重组，仍然让旗农社持有富邦饲料总公司50%的股份。至于旗农社在外扩张的问题，杨少宗还是继续支持的，南方项目暂时遇阻，那就先去华中、华北寻找合适的地方。旗山镇在发展的过程中不可能忽视农业，这是旗山镇最重要的部分，无农不稳，无工不强，无商不富，这话很屁，但却不假。牟其中在旗山镇的几天一直都在参观各种项目，而他在旗山的消息也很快被人捅了出去，记者纷纷过来找牟其中做采访。在只有罗孚做为旗山镇镇政府领导陪同的情况下，牟其中很奇怪的召开了一个发布会，说自己很欣赏旗山的发展，说自己给旗山镇的杨〖书〗记提了一些非常有意义的意见，还准备搞合作，最后又说自己确实有一个非常惊人的大项目在做，除了旗山镇，他还会继续和其他的合作方洽谈，寻找最合适的合作者。直到这个时候，杨少宗才知道牟其中在旗山镇逗留这么久的目标只是要炒作一下。这个人吧。杨少宗也没有太在意。林子大了，什么鸟都会有，什么鸟都会来。江湖就是这样，你可以用这样的方式成功一次，两次，甚至是十次，但总有一天会为此付出代价。对于牟其中，杨少宗还是那句话一他敬佩这个人，也看不起这个人。在牟其中离开旗山后，杨少宗正好忙完了旗农社的事情，这就专门抽出时间找宋凡勤和庄启华谈话，不经意间再谈到牟其中时，杨少宗一口断定的说牟其中终将失败，而且不会有太好的结局。这样的说法让庄启华感到很惊讶和不解，而宋凡勤则不说话，似乎也有类似的想法。这一次就不是杨少宗一个人找他们两个人谈话，为了显示对他们的信任和重视，中旗三巨头中的另外两个人，管新生和华康盛也都在，大家就聚在安排给宋凡勤他们的酒店套房里谈话。管靳生的作风也很大胆，可同样不是很欣赏牟其中，也和杨少宗他们说道：“不错，我也觉得这个人迟早要吃大亏。他说的一些话听起来是有道理，但其实是狗屁。比如说，他说在〖中〗国金融界改革之前，绝对不要和金融界及资本市场来往，这就是典型的似对非对的狗屁〖言〗论。他这么说无非是因为银行在催债方面经常拿着行政公令强行收款，但我们也要看到，咱们和银行贷款也有很多的不合理性，比如说，我们只凭中旗公司的招牌就能和银行轻松贷款几个亿的资金，连项目是什么都不用说清楚。你在贷款的时候不考虑〖中〗国金融界的问题，被催债的时候就开始觉得有问题，这是典型占了便宜卖乖。另外我们说，他在飞机贸易中到底赚了几个钱，他自己说是一个亿，别人可能不清楚，我们是再清楚不过了，因为咱们也在做类似的生意。杨少宗点着头，道：“飞机贸易还是比较大胆的，他做为私营企业敢做这种生意，我确实是真佩服他，但他这种赚一笔就跑的心态也确实很可惜。他这笔贸易应该是赚了不少，因为他那几百车皮的东西都是四11那边各个国营工厂的滞销处理物资，他的拿价很低廉，卖给西南航空则是按图一154M的行价出售。我估计这里面的利润能有三千多万，可问题就在这里，毕竟他卖给苏联人的东西都很差，连咱们的老百姓都不愿意买，所以说，他做了一笔买卖就砸锅了，苏联人再也不打算做第二次。我们旗纺集团虽然也是在和苏联人做贸易生意，可咱们能够一年做的比一年大，关键还是咱们的产品在苏联那边有人要，有人喜欢，这里面的差别很大。”顿了顿，他又补充道：“其实我觉得这个人挺可惜的，胆子很大，想法很高，就是眼光太短了，没有脚踏实地的做生意，赚钱的手段都是短频快，摆脱不了倒爷的格局！”听着这话，大家都是一声感叹。这只是一个不经意间谈起来的话题，管靳生转而就将话题重新拉回来，和杨少宗道：“其实咱们这一次如果在日用化工领域做出成绩，说不定也能像苏联销售，他们在这个方面不比咱们强多少！”杨少宗嗯了一声，道：“苏联那边的问题比较大，我看这个架势不对劲，恐怕要出大问题。让旗纺和旗珍集团都小心点，这段时间别再发货了，等一等看看，和经贸委那边结帐的速度也快一点，省得多生技节 一最好是派几个人过去，常驻在莫斯科观望局势的变化。多和莫斯科那边的商业人士沟通，如果有必要，从中旗国际那边调一笔美金过去让他们运转，只是派过去的这个人选得特别考虑一下！”管靳生道：“我觉得刘景昌不错，萧薇介绍来的人，应该还是值得信任，以前在莫斯科工作了那么多年，对那边的情况还是很熟悉的，做事稳重，头脑也灵活！”刘景昌原先是外交部驻罗马尼亚一等秘书，副处级干部，和萧薇有一点交情，也属于军队高干子弟，但不是特别高干的鼻一种。在驻罗马尼亚担任一等秘书之前，这个人在驻莫斯科苏联东欧司工作了七年，专业是俄语和法学，对莫斯科那边的情况非常了解，当时通过萧薇的关系请他下海时，这个人的关系还继续留在外交部，只是人暂时借到省委，又从省里借到中旗公司担任外贸商务翻泽。杨少宗琢磨了片刻，虽然自己和刘景昌打的交道不多，但也没有别的选择，就和管靳生道：“有空的话，咱们再和他仔细谈一谈……反正也没有其他的人选！”管靳生则道：“人总是很多的，我认识几个经常在老毛子那边搞倒卖的大倒爷，让他们帮点忙是没有问题，关键是刘翻泽这个人比较可靠，终究是从外交部出来的人，稳重的很，我和他谈过几次话，印象不错。相比之下，其他那些倒爷都是老流氓出身，当初在国内也都是混不下去的人，实在不行才铤而走险出国倒卖。”杨少宗点了点头，算是认可了这件事。这时，化才和庄启华道：“牟其中的事和咱们无关，咱们不谈。出口外销的事情还太早，我们也不急着谈，咱们谈点实在的，我们现在是一个团队，当务之急是先为五七化工厂在日用化工领域打出一条血路。我们旗珍集团现在有一条财富快通道，全国都有一套营销渠道，可这个渠道的运营成本很高，光是各地经销处和物流公司的人加起来就有两万七千人，自有的运输车加起来有五千多辆，外租的还有三千多辆。可以这么说，捷达汽车运输公司去年如果不做其他厂子的运输工作，光靠旗珍、旗纺的物流量是绝对要大亏的。我和管总就一直说，咱们得再建两个旗珍才能将物流量撑上去，而我认为这个新旗珍就必然是日用化工领域，盯准的标杆企业就是宝洁和联合利华，这方面的信息，我想咱们华总是最清楚的！“华康盛微微点头，接过杨少宗的话道：“在全球范围内，宝洁确实是第一大的日化品公司，联合利华和拜尔斯道夫则排在第二、第三的位置。和食品工业不同，日化领域的技术差距是比较明显的，想要追赶上去至少还要十年的时间，而且要投入大量的资金进行技术转入和研发。”杨少宗道：“这个时间还是有的，即便投入十亿圆，甚至是十亿美圆，我们也必须要做这个生意。我们想一想！”他们其实也和牟其中一样，总是会阐述一个非常远大的理想，但和牟其中等人不同，中旗公司的目标总是很直接的，切实的，而且不会和外部的人分享太多。确切的说，他们不需娶炒作，更需要在内部团结一致，比如庄启华、宋凡勤这样的优秀厂长加入中旗后，大家就是一个团队，一起努力实现中旗的所有梦想。杨少宗稍微停顿着，双手比划出一个圆形的手势，道：“我们国内的日化市场现在是这么大，随着经济的发展，居民收入的提高，慢慢就会变大到现有规模的十倍，一百倍，甚至是一千倍……当然，我们还要特别考虑通货膨胀和汇率等问题。我们在国内的金融政策还是原先的预估，人民币肯定会持续调低，对外贬值，通货膨胀的速度则会进一步增加，也就是所谓的宽松货币政策。”管靳生、华康盛都是国内在金融和宏观经济领域的专家，正好谈到这里，加上杨少宗，三个人索性就在这些问题扩大开来谈。他们这中旗三巨头基本就是这个风格，谈到哪里是哪里，可是主线还在日化领域，华康盛在此之前已经系统研究过〖日〗本日化和国际日化领域的主要领先公司，大家分析每家公司的特点，猜测他们进入国内后的动作。大家预估如果中旗要做日化，宝洁、联合利华、huā王会是三大对手，拜尔斯道夫、汉高之类的相对要弱势一些，但也迟早会交手。随着宝洁已经在广州投产，杨少宗就做出一个预估，如果他们在三年内不能推出三到四个强力品牌，并且紧紧咬住宝洁、联合利华对应的优势品牌，后面就会很难翻身。怎么和这些国际巨头竞争？大家就在这里分析，考虑国内的货币政策，最近几年抓紧时间引入设备和技术绝对是最佳时机，因为人民币相对美元的兑价还是比较高的，国内的货币政策还没有松动，国民购买力不高，这就不足以让国际品牌形成大的优势和强势进入的决心。这几年先完成布局，将几个核心品牌和产品推出去，然后抓好渠道建设，将产品线覆盖开，同时在香港、新加坡设立一些研究机构，针对欧美优秀产品进行仿制，再在国内迅速推出。后期，毫无疑问还是要做好研究和市场营销工作。大家的一个新的争议点是要不要利用假外资这条路，比如香港珍记的成功，很大程度上还是要归功于国内顾客对香港产品的心理偏爱和信任。这时，一直只是倾听着的庄启华忽然道：“我觉得可以走这条路，我们现在就准备将新推出的香皂命名为纳爱斯，以后连厂名都打算改成纳爱斯公司。所谓纳爱斯就是英文NICE的英泽，寓意美好的东西。”杨少宗想了一下，道：“我觉得是可以吧，不过在假外资的这个事情，我的考虑是短期内还是比较占便宜的，但随着国内经济的发展，民族产业意识的重新崛起，民族企业未必不是完全没有优势可言。综合这两点，我觉得首先在香港注册公司，同步在香港和内地同时发展不失为一种好的策略。”庄启华追问道：“那叫什么公司？“杨少宗想了想，道：“就叫纳爱斯吧。”庄启华一听这话便显得特别高兴，道：“我就觉得这个名字特别好，我后面还想搞一个雕牌，专门做洗衣皂。虽然国外已经不做洗衣皂了，可咱们国内的情况不一样。机洗不干净，咱们更习惯用手洗，而且手洗的习惯可能还会持续很久，这就都是咱们的机会！”杨少宗赞道：“这个想法不错，可以多做一些尝试。其实我还有另外一个想法，我们在整个国内的物流体系建设已经是很完善了，可如何将这个体系进一步转化为利润呢？我考虑进入连锁百货业。前一段时间，潘时新和我说他的旗达公司没有主业，就是炒地皮和股票，总是没有确定的方向，我当时没有说什么。现在，我打算和继续在公私合营的基础上做一家连锁超市，同时也做高端的连锁百货。你们想，咱们把超市建起来，不是说不卖竞争对手的商品，而是让咱们的商品占据比较好的位置，这不就是最好的营销体系吗？”说是杨少宗可以，说是中旗公司也可以，中旗公司就有这样一种特殊的创业环境，大家一起商量着，一谈到这种新颖的想法，每个人都会很高兴的出谋划…策，一起寻思做好这个产业的可能性。大家从超市的想法谈到欧美的超市，谈到〖日〗本和香港的超市，谈到整个超市产业，然后又谈到整个渠道产业和物流，不断扩展开谈。最终，大家达成一个共识一〖中〗国太大，地区性太明显，光靠构建一个沃尔玛式的〖中〗国连锁大超市还不行，因为〖中〗国人的交通不可能那么便利，沃尔玛式的缺点很明显，所以大超市一定要建在人流量最好的地段，至少是不能太差的地段。不仅与此，还要构建一个便利店体系，到处都做，最好是允许加盟店的方式去做，最后还要在各个省做省一级的超市，形成全国大超市、省级规模大超市和便利店连锁加盟三道锁链，相互联合，做好做大，将整个采购扩大到最大的强势地位，将价格削到荆氐。至于杨少宗所构想的旗珍食品会员店，这个想法被管新生很不客气的打击了一番，关键是人流量不够，他的分析案例就是联合利华原先收购立顿的时候也买下了立顿的连锁食品店，可最终还是将这个连锁食品店出售给了其他超市集团。大家争论着，最终还是决定要将捷达渠道发挥出最高效益，那就必须要做超市，要做就得三条战线一起发展，一次性砸入重金，直接在全国铺设完善。当然，在此之前还是要做好人才的培养工作，先在几个地区开设大店铺做实验，毕竟国内还没有这种习惯，也没有类似的人才。全国连锁的大超市叫万润发，这是管新生想到的名字，各省的超市体系以后再说，便利店在全国范围内跟着万润发的叫好又多，跟着各省的再走一条战线。到时候就形成多线作战，多点布局，相互配合，对外资巨头和其他国内超市展开狼群战术，如果一个城市最后就形成万润发、好又多和本省超市三家，表面上是给你们〖自〗由选择权，实际上都是属于一个集团公司。问题是钱的问题。如何筹集资金？现在的资金情况？三巨头并没有将宋凡勤、庄启华当外面，当着他们的面一起讨论，也很〖真〗实的讨论了中旗公司现在面临的一些问题。中旗在资金流上肯定是非常强劲的，二十个亿是拿得出来的，再和全国各地的银行筹借三十个亿，从其他资本市场凑集十个亿，理论上都不是问题。问题是中旗资产管理公司现在的运作规模是非常庞大的，目前谈到尾声的大型合作项目至少有六十多家，各市附带的一些招待所、宾馆、商场项目加起来，数量就是更多了，其中光是三星级水准的宾馆就能有四十多家。加上中旗资产管理公司一定要做汽车，投入的量又肯定得非常大，即便不做楚重的项目，算一算，还是非常苦难。听着中旗公司三巨头在这里毫无避嫌的大谈产业，宋凡勤、庄启华心里无比的惊讶，他们现在终于知道中旗公司到底厉害在哪里了，在他们面前的这三个人都是妖孽级的人物啊。三个人正在谈着，房间里就有人打电话过来，原来是何伯权从广州打电话过来到处急着找杨少宗一三洋县委签约了，4.7个亿的价格将健力宝公司卖给旗珍集团。4.7个亿，表面上听起来确实是一个天价，实际情况则是另外一回事，首先这4.7个亿中有4000万属于中旗资产管理公司在三洋县当地的其他收购，包括多家招待所、商场和多片地皮，有另外7500万属于投资款，用于在三洋县投资兴建一家造纸厂、饲料厂、牧业公司，承包一万多亩山地。投资款的支出时间是三年内逐步投入，而另外3.95的收购款则是分期五年支付，中旗同时要承诺将一个家电制造中心放在三洋县。这样的协议对中旗公司、健力宝、三洋县是真正的三赢，如果继续捏在手里，健力宝和三洋县都会遭遇大亏，在这个好时机卖给旗珍集团，既能保证健力宝的长期发展空间，也卖了一个好价钱，可以腾出不少资金做城建，投入其他方面，还能通过中旗拿到其他的投资。三洋县应该是绝对不亏本的。扯皮的谈判拖到今天，眼看中旗的规模是越来越大，似乎是不太将三洋县放在眼里，可以选择的范围也越来越宽泛，甚至连广州市委都重新出动了，三洋县是急不可待的立刻同意了何伯权的报价。据何伯权说，这一次应该是佛山市委直接在背后拍板的。听到这样的消息，杨少宗他们当然是很高兴，可对宋凡勤、庄启华而言，这简直是不可能完成的任务，健力宝公司那么赚钱，效益好得很啊，全国饮料行业几乎找不到第二家，这居然也卖给中旗公司了？当着他们两个人的面，杨少宗立刻打电话给健力宝的李总，邀请他速度来旗山，从现在开始，李总就是旗珍集团的副总经理兼饮料产业部部长，同时继续是健力宝公司的总经理。这是一场真正的胜利。拿下健力宝就意味着旗珍集团在〖中〗国饮料行业也做到了巨无霸的领先地步，现在，他们要做的就是进一步细分市场，驱逐其他外国饮料公司。