第八十五章 游戏规则

高易以前的策划合作方式是1对1，一个策划案，一个金主。这种方式有利于保证金主资金不被滥用，做到利益一体化。这种方式本能的限制了内幕策划人只能同时策划一个策划案，一旦内幕策划人同时策划两个或者两个以上的案例，金主们就会担心自己的利益最大化无法得到保障，这其实和一个基金公司旗下有两只或两只以上的基金是同一种情况，虽然表面上做到管理团队的隔离，但在现有情况，基金公司一般都会保证社保基金和专户理财基金的收益，其次才会考虑到开放式基金，而封闭式基金就是垫底的，基金公司们会将社保基金投入最好的股票，共同持仓，形成扎堆效应，从而保证股价在任何情况下保持基本稳定，达到优于大盘的业绩，其次是专户理财，因为专户理财不同于其他基金仅仅收取管理费旱涝保收的利润分配模式，而是在收益中和投资者进行分成，而且专户理财的投资者都是客户经理千难万难才挖来的财东，不能轻易让亏损把人给吓跑了，同时考虑机构利润最大化的原则，开放式基金和封闭式基金就成了其垫脚石，好股票好价位，专户理财基金先买，要抛售，专户理财基金先走，打压建仓，开放和封闭式基金打压，专户理财和社保基金低位建仓，而2008年专户理财基本全部盈利，其他开放和封闭基金大亏特亏就是这种现实产物。这种畸形不对等的模式在内幕策划人的圈子里没有市场，自然而言也就形成了内幕策划人只能接一个策划案，只能有一个金主的惯例，避免策划案之间的利益输送和挪移。对于唐骏这种已经有了固定金主群体的内幕策划人，情况有些区别，但是本质没变，唐骏这一类人通过自己将自己服务过的金主们凝聚成类似董事会的金主集合体，将金主们的闲散资金统一起来，将资金等同于话语权制定游戏规则，达成彼此利益一致，共同信任。当然，可以有人加入这个金主群，也有人可以退出，但是唐骏服务的金主群也只能是一个。高易新的策划框架却是颠覆了这种体系，一个策划案不仅限于一个金主，可以有很多个，而且这些金主可以是互相熟知的，也可以是从没见过的，而且策划案也不需要建立类似董事会的架构加强金主彼此的联系，从始至终，金主们不会互相见面，到最后也会是陌路人，简单说是达成了一种面具舞会的效果。金主有主次之分，主要的金主只有一个，高易叫第一金主，高易和第一金主的合作方式和以往不会有什么不同，次要金主可以有很多个，区别也就在这里，次要金主成为完全的出资方，拥有策划案的固定收益，但是他们不会知道策划对象，也无法了解资金使用情况，简单说，他们就是把钱交给有公信的第三方，高易会使用完这笔资金以后连本金带收益还给对方，他们所面临的风险是诚信风险。作为第一金主，要比以往肩负更多的责任，策划案结束之后，第一金主首先要保证次要金主的固定收益，其次才是自己的收益，简单说，如果一次策划案赚取的资金仅够分配给次要金主的固定收益，那么第一金主就拿不到一分钱，如果赚取的钱少于给次要金主的固定收益，第一金主就要贴钱出来补上差额，当然，如果收益高于预期，次要金主们不会多一分钱，多出来的全归第一金主。第一金主是内幕策划人真正的合作方，高易也仅仅需要向第一金主负责，第一金主有权了解策划案内容，掌握资金使用情况，高易并不需要向次要金主负责，需要向次要金主负责的是第一金主，第一金主必须保证次要金主的固定收益和资金安全，保证他们的资金不被另作他用。在一个策划中要成为第一金主，第一金主提供给策划案的金额必须超过总数的60%，并得到内幕策划人的认可，资金比例保证各方利益一致，而内幕策划人的认可决定内幕策划人有权在具有同等实力的金主中自行指定，简单说，如果一个策划案的资金总量需求是50亿，而有两个金主都可以拿出30亿以上的资金，都想成为第一金主，那么就由内幕策划人来决定谁成为第一金主，而另外一方只能成为次要金主，出资额也会受到限制。这样全新的合作方式，尤其是第一金主对次要金主的完全负责的原则，第一金主将面临比以往更大的风险，以前是只要有策划收益就不会亏，而现在则是需要先填饱次要金主，剩下才是自己的，如果策划案失败，或者低于预期收益，主要金主就会面临亏损。肖明已经将高易的策划框架传真给林雄，焦急的等待那边的答复，同时自己也在一遍又一遍的琢磨各个细节，评估利益得失。第一金主的风险是大了很多，但是如果收益高于预期，第一金主的利益也会被放大。如果是50亿资金，假设保证次要金主的收益是20%，而次要金主的资金比例如果是40%，也就是50亿资金要保证至少4亿的收益，第一金主才会不至亏损，当收益达到10亿，第一金主的收益将和次要金主持平。如果超过20%的收益，主要金主的收益将高于次要金主，而且就此也具有了1：0.6的杠杆效应，或者说是资金放大效应，因为那时候第一金主将以30亿的本金享受50亿资金带来的放大收益。按照以前的模式，如果收益在20%的基础上增加10%的收益，30亿的本金将会增加3亿的收入，但按照现在的模式，第一金主同样是出30亿本金，在20%基础上增加10%的收益，主要金主将会增加5亿的收益。这样的好处是像高易这样游离的内幕策划人将可以制定资金规模更大的策划案，突破金主自身资金瓶颈，资金规模不仅仅限于某一个金主自身的资金实力，而资金实力较弱的金主更不会因为资金限制失去入资策划案的机会，同时，高易可以在更短的时间内积累起大量的客户群，通过资金彰显拥有更大的资金实力和圈内影响力。这只是高易的初步尝试，如果尝试基本成功以后，高易还会有很多新的想法会去尝试，比如对第一金主出资比例的调整，为了控制风险，现在是不少于60%，但不是没有降低的空间，一旦降低，杠杆效应将更加明显，策划案的资金规模也会大幅增长，同时，一旦第一金主入资比例可以调整，就可以制定在特定的条件下允许中途加入新的次要金主入场，这样策划资金将会变成活水，源源不断，对于任何一个对手盘，这都是让他们恐惧的发抖的事情。