第二十七章 金杜群

虽然现在是好时候，但是时机也不可错过，萧雅现在有两个打算。首先，加快速度，找到一个愿意为他们印制对联和年画的印刷厂。第二，在来年的时候，到南方边境，寻找从境外购买原石的路子，最好可以及时的贮存足够的便宜的好原石。原来萧仲廉联系的那个印刷厂，并不是一个很大的厂子，但是也正是因为它太小，所以不敢做。但是萧雅觉得，自己完全可以找一下原来那些购买自己月饼的商家。他们不但有路子，而且也会很有兴趣和她一起做这件生意的。金杜群是买萧雅最多的一个客户，此人今年四十多岁，身体矮胖，为人看上去很随和，但是却是一个非常不好对付的谈判对手。此人给萧雅留下了非常好的印象，来往的客户多了，但是只有此人看萧雅的眼光是带着欣赏，并且把萧雅当成一个平等的对手的人，他虽然也想获得更多的利益，但是，这完全是放到桌面上的正式谈判的。和那些跟萧雅耍小诡计的人相比，金杜群绝对是一个有潜力有魄力的人。金杜群过去在食品厂当销售员，现在已经辞职了，自己做生意。当然，他现在还没有定下来具体的做哪一行，现在他的事业只能算是倒爷。做月饼的生意让金杜群没少挣钱，在这当中，他去了萧雅那里好几次，两个人经过几次交谈，成为不错的好朋友，当时他还给萧雅留下了自己的地址。想到他，萧雅觉得自己可以试试，她在一幢居民楼中找到了金杜群，此时他正好在家，显然在快要入冬的季节，他还没有找的一个合适的生意。见到萧雅来找她，金杜群当时就笑眯了眼睛，萧雅绝对会给自己带来好消息。萧雅也不隐瞒，直接说了自己的计划，并且毫不隐瞒的说了自己一家去年年前卖对联的收获。这个消息，让金杜群兴奋了起来，开始在在屋里走来走去，此时他的妻子也非常热情的招呼着萧雅喝茶。这个女人看起来就是普通的职工，但是，很显然，她在家中对丈夫的决定是没有左右的力量的。但是，她贤德非常的热情，这一点估计是对于丈夫的收入极其的满意。金杜群好像抓住了什么，但是一时间还是没有抓到关键，此时才想起，萧雅过来找他，必然是有了计划的，这才安静的坐了下来对萧雅说道，“你跟我说说，一定已经有了想法吧？”“当然了，不然我也不会来找你了。”萧雅笑着说道，金杜群拍了一下自己家的脑门，笑着说道，“看我，光顾着高兴了，快跟我说说，你是怎么计划的。”萧雅对金杜群说了自己的计划，她负责设计，提供年画的素材，然后由金杜群联系印刷厂，在城里设置一个批发机构，而萧雅则会带着对联到县里做批发和零售的生意。投资方面，萧雅想了想，决定投资一万二千元，而剩下的一万两千会有金杜群来负责，当然，这些钱只能是作为前期的投资，如果是在省会城市做批发生意，这点钱当然只能算是前期的投资。金杜群对于这个生意有着极大的兴趣，并且，他还真是有这样的门路，他过去的一个朋友就在省里的大厂子当副厂长。金杜群打算找他帮忙，不过，金杜群有些犹豫的对萧雅说道，“他的厂子不小，胃口也大，再说，他要帮咱们的话，也得跟上头打好招呼，恐怕，这走人情的钱不会少。”萧雅当然也考虑到这一点，非常的理解，但是萧雅却这样说道，“我有三个方案，第一，我们订货，但是对方不能生产和我们相类似的对联和年画。那样的话，我们可以给他走人情的钱，先给两千，完成之后再给三千。第二个方案，我们一起，算成三股，分红的时候，我们一起。第三个方案，就是，我们也不给好处费，也不阻止他们另外印刷其他的对联。但是，我们要求给咱们最大的优惠。”听到萧雅的这个计划，金杜群连连说好，但是转而又有些担心，皱着眉头说道，“这个办法是好，可是我最担心的是，万一咱们把设计给了他们，他们不遵守约定，这可怎么办呢？”“我的意思是，我们可以和他们签订合约，如果他们私人想要这笔钱，说实话，我觉得，他们应该会有些担心，如果入股，让咱们给他分成，到时候，可能会分到很多的钱。这些钱，怕是他们都不敢要呢！”萧雅说道，不过，萧雅这样说，金杜群就不同意了，说道，“现在时候不一样了，他们恐怕也不会担心钱烫手。现在的印刷厂，生意都不好，现在都要黄了，他们那些当领导的，都在想着今后的出路呢！”萧雅听到这个消息，也没有多惊讶，说道，“那也没什么，如果他们想自己揣起来这笔钱，那我们就得做点其他的准备了。我想，金大哥也不是一个任凭人宰割的人，一点后手都没有吧？”金杜群不知道该怎么说了，不知道萧雅说的后手，是不是自己想的那样，有些为难的说道，“妹子的意思是……”“我的意思是，我们自然要防备这一点。既然是防备，自然要把对手的弱点都调查清楚。如果他够聪明，和我们好好的合作，自然没有问题，我们交上个朋友，来年自然也是有更多的合作机会的。如果，他们过于贪心，今后这样的好事自然是没有了。而他们自己，也必然会陷入麻烦。而要做一个成功的商人，可不能仅仅是一个商人。”金杜群此时也终于明白萧雅的意思了，果然是和他想的一样，萧雅的意思是要明的暗的一起来。这么年轻的一个姑娘，就能想到这样的办法，让金杜群非常的惊讶。一个年轻的姑娘就能有真么狠的手，实在不是良善之辈。这对金杜群来说也是一个威慑。事情谈的差不多，萧雅打算找个旅馆住下，但是金杜群说什么也不让萧雅走，把自己儿子准备结婚的新房让出来给萧雅住。还给萧雅准备了新的被褥。还有就是萧雅要的一些画画写字用的东西和颜料。萧雅给家里去了电话，让叔叔和姑姑赶紧过来，萧仲廉是家里的主事人，而萧雅叫自己的姑姑来，一方面是因为她是一个女孩子，一个人在外有许多不方便的地方，另外还有一个重要的原因，就是萧雅希望在家中占主导地位的是自己的姑姑。这是一个很现实的问题，姑姑本来就是一个好强的性子，如果没有娘家的支持，她的日子会很难过，如果她自己没有一定的本事，也很难让丈夫和婆家的人服气。萧仲廉在听到村里的大广播喇叭满世界的喊他的名字之后，就赶紧到村委会去了，听了萧雅在电话里说的内容，心里异常的兴奋，但是他有不能在人前表露出半点来，接下来，就是赶紧回家一趟，告诉王凤霞赶紧收拾东西，他自己则是骑着车子去邻村找自己的妹妹。萧芳华见哥哥来找自己，听说是萧雅让他们赶紧到省城去，而且是和对联生意有关，也是非常的高兴，赶紧收拾东西。张健听说自己的媳妇要出门，而且是生意上的事情，就不说什么了。这是家里的大事，去年的对联可是让他们家的生活有了质的飞跃。答应了大舅子要好好的照顾家里的事情，照顾好孩子，就骑着车子送媳妇一起回到了萧仲廉他们家。然后在当天下午就坐车走了。他们在县里住了一个晚上，然后在第二天早上就坐车到省城，他们到达的时候，萧雅已经在车站迎接他们了。很显然，对于城里不是很熟悉的萧仲廉兄妹两个，到省城来，还是有些畏惧的，当他们看到在这里等待他们的萧雅，这才放下心来。当天晚上，萧雅和叔叔还有姑姑，和金家的人一起吃饭，顺便说了生意的安排。萧仲廉将到生产的第一线，去检查质量和记录出货的质量，这个工作非常重要，是萧雅的摊子，而萧芳华的工作，就是和萧雅一起在车站附近的批发点开始往外批货。金杜群的认为是到附近的省份去推销他们才产品。印刷厂的那些干部们，并不是很看好这个生意，他们选择了拿一点好处就可以，这让金杜群和萧雅都有些意外，但是也非常的高兴，这意味着少了一个大份的分钱的人。