第七十五章、售房

:不好意思了各位，今明两天参加一项考试的监考工作，中午休息时间极短，白天没法更新，晚上两章，稍后送上第二章。手机轻松阅读：αр.整理几乎就是在一夜之间，巨能公司的工作效率难得高效了一次，等到天亮的时候，六百亩开发用地的规划设计新鲜出炉。工程总共分三期，第一期包含了住宅楼、商业楼，从廉价的经济适用房，到小高层、高层乃至别墅，各种规格的应有尽有，每座楼的房型布局和具体销售价格都已经公布，效果图、房型图、沙盘是连夜赶制的，市里腾出几处售楼处紧急造势。张杰瑞大半夜联系媒体，生活报那边一早就有长篇累牍的报道，商报、晨报也有相关广告，电视台那边有些来不及，答应周末来一期特别节目。别以为这么做巨能会赔钱，其实如果抛开昂贵的地价，建房的成本相当之低，之所以没有人愿意公布，用郑财神的话说，开发成本就好比媳妇的**，你能随便告诉别人她的胸围吗？也就是说，巨能只是耍了点手段，借廉价小户型住房的噱头制造新闻，加上前几天二千万注资慈善的壮举，在百姓中博取好感，并将压力推给市政府，力争全部保住青云河东岸的开发用地。张杰瑞还在上班的途中，郑财神指派他去市中心广场主持事务，那里有一场声势浩大的宣传活动正在举行，他的助手周媚已经先期赶到，并负责起具体的操作。广场上锣鼓喧天、彩旗飘舞，各项娱乐活动正在上演，有群穿红戴绿的老太太在扭大秧歌，有个长相很含蓄的歌手在台上放声尖叫，有个舞者在提溜着录音机找地方，还有一群模特在紧张的排练。周媚迎了过来，指着已经挂起的条幅问张杰瑞，怎么样？张杰瑞顺着她的手指望去，只见两条横幅上分别写着：皇家园林，成功人士的庄园情节；平民消费，谁都可以有个家。“搞什么？两句话怎么矛盾？”“这是赵副总的吩咐，一期工程分两种风格，一边是欧陆风情，全部复式结构，着重庭院建设，享受贵族般的感觉。另一边针对于低收入阶层，小户型居多，价格按清洲市的标准定价，只需首付两成，帮忙办理按揭贷款。”“不是还有高层和别墅吗？”“有，瞧，在那边。”张杰瑞抬眼望去，上面写着什么“商业旺铺，他们都来了，你还等什么？”、“都市别墅，自然与奢华的最佳组合，超值享受，欲购从速！”、“三面临水，君临天下，璀璨明珠即将登陆。”“晕，真是搞大杂烩？”周媚笑道：“别砸自家牌子啊，一期工程郑总投入了二百亩地，分开设计，同步进行，魄力相当的不小。”张杰瑞心想，魄力个屁，还一期工程呢，连地都不是自己的，就算最终批文下来准备开发，工期少说比承诺的推后半年，而且效果绝不会和宣传的那么好，规划就是个幌子，面积都不一定和郑财神说得一样多，只要你交了钱，接下来就等着开放商摆布，一点反抗余地都不会有的。“记者来了吗？”周媚看看表，“还有一小时，气氛搞起来再说，看那边，都是咱找的托，待会一拥而上，保证又能掀起抢购狂潮。”张杰瑞点点头，在房地产行业春天已经过去之后，开发商所谓的抢购多是自我策划的，不要看他们如何的吹嘘，到最后为什么要打广告，还不是因为房子卖不出去。但是他们一定会制造一个紧俏的假象，抓住消费者的心态，你要买哪套他就偏说哪套卖出去了，事实证明，越是你争我抢的东西越好卖。其实，现在巨能根本没法跟业主签约，因为他们没有商品房预售许可证。但是他们为什么还敢卖，还敢宣称办理按揭贷款，还不是靠着巨能在清洲市的金字招牌，没有人会想到他们在卖还不属于自己的东西，更没有人会让他们当场拿出证件。既便如此，签约还是不行，贷款更是不走寻常路，他们今天只签订购房意向，也就是消费者交一定数额定金，双方从图纸上给房子找到主人，等到时机成熟了再收第二期款项。这种事情按说是不合法的，但你不用担心谁会来查，一来是大家都比较忙，没好处谁愿意折腾？二来对那些相关单位，平时没少培养关系，很多事情睁一只眼闭一只眼就过去了。周媚的事情办得很好，偌大的广场空地上，全被她找人填满了，没有留一丝空隙，不用担心有人抢风头，不管演出多热闹，到最后还是为了卖房子服务。张杰瑞在椅子上坐下，环顾左右，完全是他们布好的局，就等着令旗一挥四处出动，谈笑间运筹帷幄，很有一种三军统帅的感觉。张杰瑞仔细听完周媚的汇报，然后又绕着广场巡视一圈，这才掏出手机给郑财神打了个电话，绘声绘色的把事情一说。电话那端的郑财神不知搞什么鸟事，说话嗯嗯呀呀的，最后夸了句办得不错，中午找家好酒店订餐，大家加把劲把事情做好，晚上全部去假日酒店吃饭，吃完了想娱乐的就娱乐一下，公司买单。张杰瑞拍上几句马屁，直把郑财神说成了郑大善人，这才结束通话。看着时间差不多，招呼周媚开始。也不知这些托都哪里找来的，敬业程度没得说，一个个你争我抢，排好队后又互相扯淡，说着这房子如何的好，大有今天不买会遗憾终生的感觉。看房的越来越多，成群结队的在一起议论，巨能公司很长时间没推出这么便宜的楼盘了，有人急着回家拿钱，有人打电话告诉熟悉的朋友，更多人在和家里人商量，机会难得，看看那边排队的架势，再不买可就没自己什么事了。只用了一小时时间，最低档次的经济房卖出了三四十套，除去房托他们至少已经售出十套左右。数量听起来不多，但这紧紧是开始而已，买房子再着急也得全家人好好商量，只要后面运作得当，前景相当的乐观。张杰瑞和周媚一干人都是喜上眉梢，其实老百姓是相当好伺候的，他们没要求你降到什么程度，稍微能接受就会着急出手。反观开发商呢，他们的利润根本没法说，甚至可以做到不投入白赚人民币，方法就是从政府拿地（公关费用暂且不计），然后利用别人设计好的图纸，拆迁有拆迁公司，建设有建筑公司，装修有装修公司，销售有销售公司，整个一空手套白狼。拆迁公司要价不高，原因是拆迁过程中他们可以额外卖掉很多东西，如钢材、砖头等，即便是不多的那部分钱，开发商付款的日子也是遥遥无期，不等工程结束一般不会给钱的。给建筑公司的工程款是分期的，尤其是私营小建筑公司，付个三分之一就能熬到楼房建好；销售公司就更好对付，他们直接拿提成，不从开发商手里要钱。如果这么算，开发商的利润就没个边了，实际上很多开发商就是这么做的，他们自身没有什么钱，就连公司的二百万注册资金都可能是找熟人开的假证明。巨能当然正规一些，各个环节都是自己在运作，整个流程下来利润在一半左右，郑财神曾经说过一句话，低于百分之四十利润的不做。而这个所谓的一期工程，对老百姓来说已经是个很公道的价格，即便如此，利润空间还是不小，相信离百分之四十不会太远。坐在太阳伞下的藤椅上，张杰瑞悠闲地喝着茉莉花茶，和周媚几人闲聊着，远远地从人群中发现一个熟悉的身影，是她吗？真是？有点像，怎么成现在这个样子了？