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第七十五章、售房

作者:青梅煮马 字数:2661 更新:2023-09-03 13:34:41

:不好意思了各位,今明两天参加一项考试的监考工作,中午休息时间极短,白天没法更新,晚上两章,稍后送上第二章。手机轻松阅读:αр.整理几乎就是在一夜之间,巨能公司的工作效率难得高效了一次,等到天亮的时候,六百亩开发用地的规划设计新鲜出炉。工程总共分三期,第一期包含了住宅楼、商业楼,从廉价的经济适用房,到小高层、高层乃至别墅,各种规格的应有尽有,每座楼的房型布局和具体销售价格都已经公布,效果图、房型图、沙盘是连夜赶制的,市里腾出几处售楼处紧急造势。张杰瑞大半夜联系媒体,生活报那边一早就有长篇累牍的报道,商报、晨报也有相关广告,电视台那边有些来不及,答应周末来一期特别节目。别以为这么做巨能会赔钱,其实如果抛开昂贵的地价,建房的成本相当之低,之所以没有人愿意公布,用郑财神的话说,开发成本就好比媳妇的**,你能随便告诉别人她的胸围吗?也就是说,巨能只是耍了点手段,借廉价小户型住房的噱头制造新闻,加上前几天二千万注资慈善的壮举,在百姓中博取好感,并将压力推给市政府,力争全部保住青云河东岸的开发用地。张杰瑞还在上班的途中,郑财神指派他去市中心广场主持事务,那里有一场声势浩大的宣传活动正在举行,他的助手周媚已经先期赶到,并负责起具体的操作。广场上锣鼓喧天、彩旗飘舞,各项娱乐活动正在上演,有群穿红戴绿的老太太在扭大秧歌,有个长相很含蓄的歌手在台上放声尖叫,有个舞者在提溜着录音机找地方,还有一群模特在紧张的排练。周媚迎了过来,指着已经挂起的条幅问张杰瑞,怎么样?张杰瑞顺着她的手指望去,只见两条横幅上分别写着:皇家园林,成功人士的庄园情节;平民消费,谁都可以有个家。“搞什么?两句话怎么矛盾?”“这是赵副总的吩咐,一期工程分两种风格,一边是欧陆风情,全部复式结构,着重庭院建设,享受贵族般的感觉。另一边针对于低收入阶层,小户型居多,价格按清洲市的标准定价,只需首付两成,帮忙办理按揭贷款。”“不是还有高层和别墅吗?”“有,瞧,在那边。”张杰瑞抬眼望去,上面写着什么“商业旺铺,他们都来了,你还等什么?”、“都市别墅,自然与奢华的最佳组合,超值享受,欲购从速!”、“三面临水,君临天下,璀璨明珠即将登陆。”“晕,真是搞大杂烩?”周媚笑道:“别砸自家牌子啊,一期工程郑总投入了二百亩地,分开设计,同步进行,魄力相当的不小。”张杰瑞心想,魄力个屁,还一期工程呢,连地都不是自己的,就算最终批文下来准备开发,工期少说比承诺的推后半年,而且效果绝不会和宣传的那么好,规划就是个幌子,面积都不一定和郑财神说得一样多,只要你交了钱,接下来就等着开放商摆布,一点反抗余地都不会有的。“记者来了吗?”周媚看看表,“还有一小时,气氛搞起来再说,看那边,都是咱找的托,待会一拥而上,保证又能掀起抢购狂潮。”张杰瑞点点头,在房地产行业春天已经过去之后,开发商所谓的抢购多是自我策划的,不要看他们如何的吹嘘,到最后为什么要打广告,还不是因为房子卖不出去。但是他们一定会制造一个紧俏的假象,抓住消费者的心态,你要买哪套他就偏说哪套卖出去了,事实证明,越是你争我抢的东西越好卖。其实,现在巨能根本没法跟业主签约,因为他们没有商品房预售许可证。但是他们为什么还敢卖,还敢宣称办理按揭贷款,还不是靠着巨能在清洲市的金字招牌,没有人会想到他们在卖还不属于自己的东西,更没有人会让他们当场拿出证件。既便如此,签约还是不行,贷款更是不走寻常路,他们今天只签订购房意向,也就是消费者交一定数额定金,双方从图纸上给房子找到主人,等到时机成熟了再收第二期款项。这种事情按说是不合法的,但你不用担心谁会来查,一来是大家都比较忙,没好处谁愿意折腾?二来对那些相关单位,平时没少培养关系,很多事情睁一只眼闭一只眼就过去了。周媚的事情办得很好,偌大的广场空地上,全被她找人填满了,没有留一丝空隙,不用担心有人抢风头,不管演出多热闹,到最后还是为了卖房子服务。张杰瑞在椅子上坐下,环顾左右,完全是他们布好的局,就等着令旗一挥四处出动,谈笑间运筹帷幄,很有一种三军统帅的感觉。张杰瑞仔细听完周媚的汇报,然后又绕着广场巡视一圈,这才掏出手机给郑财神打了个电话,绘声绘色的把事情一说。电话那端的郑财神不知搞什么鸟事,说话嗯嗯呀呀的,最后夸了句办得不错,中午找家好酒店订餐,大家加把劲把事情做好,晚上全部去假日酒店吃饭,吃完了想娱乐的就娱乐一下,公司买单。张杰瑞拍上几句马屁,直把郑财神说成了郑大善人,这才结束通话。看着时间差不多,招呼周媚开始。也不知这些托都哪里找来的,敬业程度没得说,一个个你争我抢,排好队后又互相扯淡,说着这房子如何的好,大有今天不买会遗憾终生的感觉。看房的越来越多,成群结队的在一起议论,巨能公司很长时间没推出这么便宜的楼盘了,有人急着回家拿钱,有人打电话告诉熟悉的朋友,更多人在和家里人商量,机会难得,看看那边排队的架势,再不买可就没自己什么事了。只用了一小时时间,最低档次的经济房卖出了三四十套,除去房托他们至少已经售出十套左右。数量听起来不多,但这紧紧是开始而已,买房子再着急也得全家人好好商量,只要后面运作得当,前景相当的乐观。张杰瑞和周媚一干人都是喜上眉梢,其实老百姓是相当好伺候的,他们没要求你降到什么程度,稍微能接受就会着急出手。反观开发商呢,他们的利润根本没法说,甚至可以做到不投入白赚人民币,方法就是从政府拿地(公关费用暂且不计),然后利用别人设计好的图纸,拆迁有拆迁公司,建设有建筑公司,装修有装修公司,销售有销售公司,整个一空手套白狼。拆迁公司要价不高,原因是拆迁过程中他们可以额外卖掉很多东西,如钢材、砖头等,即便是不多的那部分钱,开发商付款的日子也是遥遥无期,不等工程结束一般不会给钱的。给建筑公司的工程款是分期的,尤其是私营小建筑公司,付个三分之一就能熬到楼房建好;销售公司就更好对付,他们直接拿提成,不从开发商手里要钱。如果这么算,开发商的利润就没个边了,实际上很多开发商就是这么做的,他们自身没有什么钱,就连公司的二百万注册资金都可能是找熟人开的假证明。巨能当然正规一些,各个环节都是自己在运作,整个流程下来利润在一半左右,郑财神曾经说过一句话,低于百分之四十利润的不做。而这个所谓的一期工程,对老百姓来说已经是个很公道的价格,即便如此,利润空间还是不小,相信离百分之四十不会太远。坐在太阳伞下的藤椅上,张杰瑞悠闲地喝着茉莉花茶,和周媚几人闲聊着,远远地从人群中发现一个熟悉的身影,是她吗?真是?有点像,怎么成现在这个样子了?

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