第五十六章预见

朱雀门麦秸巷的民信局分号内。“赵公子，这法子能行的通嘛？”喜大乐绷着个苦瓜脸，身旁站着的是李笑林。“只要你按照我说的去做，不敢说一定成功，但度过眼下的难关应该问题不大！”赵子凡道。“我的确是按照你说的做了，可是现在民信局成了众矢之的，你就不怕….？”“是啊，这么做无异于引火烧身啊！现在那些老字号的掌柜们每个都瞪大了眼睛盯着这儿呢！我敢断定，若是真把他们逼急了，东京城内一定会出现其他字号的民信局！”李笑林天生就爱精打细算，总是想从赵子凡的口中探听出些什么。“有竞争才是好事，不过他们很快就会发现，他们自立门户开办民信局是一件得不偿失的事！我等的就是那一天！”赵子凡说的胸有成竹。送走了李笑林和喜大乐，赵子凡疲惫的坐下，这一个月来民信局接二连三在东京各处开设分局，尽管有江大少，赵青等人帮忙，但还是让他累的够呛。这四个分局不仅耗光了赵子凡所有的积蓄，而且现在他还欠了一屁股债，若不是江大少的借款，他现在早已举步维艰。不过一旦各个分号走上了正轨，他的压力骤减了许多，这一个多月的努力也没有白费，四个分局同时开铺带来的收益也是十分可观的，而眼下赵子凡正朝着自己的下一步目标前进。让我们将视线拉回一个月前，那时候大地震刚刚过去，东京上下正处于一片热火朝天的自建和自救之中。地震过后四天，江大少便带着李师师安全返回了东京，徐州一带并没有什么震感，直到路过濮阳附近，江大少才发现不对，便快马加鞭赶了回来，还好家中的老头子只是在震中闪到了腰，并没有什么大碍，江大少这才放下了心，眼下通达车马行正与民信局、龙门帮互为依柱发展的蒸蒸日上，这其中身为户部右侍郎的江事文在暗中可出了不少的力，说的明白点无论是赵子凡还是江大少都还离不开这位三品高官的鼎力相助，赵子凡连忙备弄了点人参鹿茸送到江府，老头子自然眉开眼笑，言必称儿子交了个上道的朋友，而通达车马行的生意很大一部分来自于民信局，老头子明白花花轿子众人抬的道理，对于民信局的事儿也更加上心起来。等到一切安顿下来后，赵子凡立刻敏锐的意识到了一点，民信局必须立刻乘着地震后的契机着手扩张，不然等待他的必将是最不愿看到的结果，那就是被吞并。出发前往润州前，赵子凡早就有了在东京开设分局的打算，这个打算其实比起京口的分号更加迫切，只是由于在东京开设分局所需的花费较大，所以赵子凡才不得以选择了京口，而早在与民信局规划之初，他就料到少则半年多则一年，趋利的商人一定会纷纷效仿他的做法，在这个新鲜的蛋糕里分一杯羹，这种趋利性不因社会的性质或者朝代的更替改变，而是由商人的本性所决定。事实上江大少当初虽然很看好民信局的前景，却也从来没想到其发展会如此之快，所以在很长一段时间里，他的潜意识里都是将自己的通达车马行作为主导，而民信局则只是顺带的附属品而已，但是随后的一段时间，他却越来越感觉到忽视了民信局的作用，而当东京的一个分局建立起来后，他骤然发现自己引以为傲的通达车马行，竟反成了民信局的附属品，当江大少意识到这一点时，再回头翻看通达车马行的账本和出行记录，不难发现，行里九成的车马调度，都是在为民信局服务，而原本作为支柱的货物运输，以及达官贵人出行的雇佣加起来竟然只占一成多。造成这个局面的原因，一方面是本身民信局业务的飞速增长，另外一方面却是突如其来的大地震，让每个人都勒紧了裤腰带过活，原本看在江侍郎面上，通达车马行是东京许多达官贵人出行的不二选择，但是在地震后朝野哀默的情绪下，那些有钱有势的人竟也收起了平日飞扬跋扈的脾性，毕竟若是在饿殍遍地的时候，坐着江大少家那装饰华丽奢侈到了极点的马车出行，是一件非常遭人嫉恨的事情，更重要的是重病中的英宗也昭告天下要大宋臣民上下一心，共度难关，更有人风传，英宗密令文武大臣紧衣缩食，不得铺张浪费，连皇宫每年的日常开销用度也由原来的十万贯削减为六万贯，连皇帝都以身作则勤俭朴素了，这文武百官还有谁敢露富？于是大尾巴狼们纷纷夹起了尾巴做人。朱雀门麦秸巷是继吴子巷后民信局第一个分号，这个分号是在地震五天后由赵子凡亲自筹建的，尽管东京刚刚经历大地震，朱雀门一带店铺的房租也下降了二成左右，但若是你去麦秸巷转一圈就知道，那儿的店铺受到了不同程度的损毁，也就说要想在这儿开店，你就得帮着人家修缮，除非你不怕房子什么时候塌下来把人给活埋了！而此时由于整个东京都缺少大量的木料石墩，所以修缮的费用还得你自己出，所以总的费用合上来这店面的租金却反而比平时长了半成！这个时候有人就要问了，干嘛我租你的房子还得自己出钱帮你修缮？不能房东修好了我再租么？赵子凡起先也是这么想的，但经过实地的考察他发现麦秸巷的房屋基本没有一幢是完好无损的，所有出租房屋的东家全在这个时候惊人的统一，要租可以，先修房子，不然免谈！麦秸巷是赵子凡老早便看中的地方，这里是东京最繁华的地段之一，也是东京四大夜市之一，夜市对于现代人来说可能稀松平常，但在古代，却代表了一个地方的人气已经达到了前所未有的高度，因为古代一般实行宵禁，诸如唐朝那样物华繁饶的盛世，夜市也是个少见的东西，而这个夜市来头更大，乃是皇帝御笔批准可以免宵禁的地方！赵子凡顶住了压力，把几乎所有的钱都投入到了麦秸巷分局，终于功夫不负有心人，这里开门营业的第一天，生意便好的远远超过他的预期。十月二十，天气开始转凉，秋天气候干燥加上多日的操劳，让赵子凡的嘴里起了泡。吴子巷的民信局经过修缮，已经重新开始营业，此刻赵子凡正坐在小阁楼里，嘴里吃着铁兰为他削好的大鸭梨，思考着民信局的未来。“相公，吃完鸭梨，再喝杯花茶，你这火气自然便降下去了！”“兰儿，你这里边放了些什么东西，怎么有骨子**味儿，又有红枣、枸杞的味儿，吃起来有些怪怪的！？”“喔，这是人家亲自在濮阳摘的秋菊，挑选饱满个大又没经过霜打的花苞儿，花了小半个月才制成的，你一定要全喝完，不能浪费了人家的一片心意！”赵子凡缩了缩脖子，自从他回来以后，每天铁兰是变着法儿的弄好吃的侍候他，这大地震过后，人人都瘦了一圈只有他赵子凡因为调理得当反倒还长了几斤肉。亲眼看着相公将茶水全部喝完，铁兰才心满意足的端着杯子出去，其实这**茶里不止有红枣枸杞，更加了许多老铁家祖传的大补方子，平时的菜品里铁兰又按着母亲的吩咐加了密料，所以说赵子凡嘴里的泡儿，不仅仅是秋干气燥所致，也是因为补的过了头，原因吗当然是盼望着他们早日生个大胖儿子了。“哎呦，嫂子好，几日不见怎地越发水灵起来！”江大少迎面走来，见到铁兰便顺溜儿说起了好话。“啐，好生看好你那吴小环，要是她再敢上门寻事儿….哼哼！”江大少心说这是啥时候的事儿，都过去快半年了，您怎么还记着，嘴里却道：“她要来也是带着礼物，客客气气的给嫂子道歉来，闹事儿就算给她一百个胆，她也不敢了！”见讨不着好，还被人抓了小辫子数落，江大少忙灰溜溜的闪开了道。屁股刚坐下，江达少哭着脸便道：“子凡呐，通达车马行的生意可是一天不如一天了！”“怎么会？虽然现在钱根紧缩，通达车马行赚的不如以前多，但比起东京市面上其他行当，你的日子应该过挺滋润才对啊！”“哎，连皇帝老儿都装穷，这勒紧裤腰带的日子可到什么时候才是个头？”“江兄，有民信局在，就饿不死你通达车马行！”江鹤立小眼光芒绽放，他等的便是赵子凡这一句话！“子凡，东京西城根儿的百姓都跑到这东边的大相国寺来投递信件了，我看当下你应该赶紧开设分局，将这生钱的营生揽在怀里啊！”“不是我不想，只是…..！”赵子凡话说了一半，让江大少几欲抓狂。“我只问你一句，现在你想不想继续扩大民信局？”“现在不是我想不想的问题，而是如果不乘这个时机将东京城民信局打上我姓赵的旗号，等过上小半年，我便会被东京的大掌柜们完全挤兑出去，以前我的努力将付之一炬，民信局这个赚钱的营生也只得拱手让人！”“兄弟，没你说的那么严重吧？”江大少显然没有对趋利的商人集团有足够的估计。“如果说以前还只是一个小小的成功，不管是商人和百姓很大部分都处于观望状态，那么这地震便是宣扬民信局的助推器，你看看外面，每天人流蜂拥而至，他们只求迅速与家人取得联系，俗话说耳听为虚眼见为实，经过这次亲身体验，我想现没人会再怀疑民信局的作用和的效率，所以说持观望态度的人会越来越少！”赵子凡紧锁眉头道。“有这么厉害！”江大少似乎不太相信。“比你想象的要厉害许多！有句话叫做群众的眼睛是雪亮的，这个世上除了这个方法能与他们远在天边的家人亲友联系，还有什么其他的办法么？”“没有！！兄弟，可我还是不明白，生意来不及做这不是世上所有商人都乐见的事情，你的钱就如滚雪球一般越赚越多，为什么你又说，半年后会被东京的财主们挤兑出去呢？”“江兄，连你都明白的道理，你道外面那些手里捏着万贯钱财的地主老财们会不知道？”赵子凡心道今天说不得又要让这位兄弟当冤大头了，不过现在民信局和通达车马行就是绑在一根绳上的蚂蚱，这么做对他的车马行也是大有裨益的，这么想着心里也没有愧疚感了。“知道又如何？”江大少道。“江兄，你知道嘛现在东京的人口在一百八十万上下！”“兄弟，你说的是哪跟哪？我不太能跟上你的节奏，你还是先回答我刚才的问题吧！”江大少最怕的就是赵子凡这样的跳跃性思维，这让他有抓不着头脑的感觉。“我的意思是说这么多人的上府，放眼全世界都是数一数二的！而我的两个民信局，统共加起来不过四十人，东京只要有一成的百姓有投递的需求那便是一十八万，以四十人对十八万，你说可能嘛？”“实际上据我观察在地震过后，这个需求远远不会止这么多！“赵子凡又补充道。“饶来绕去，不就是你人手不够，分局不够多嘛！那不就是该按我现在的意思立马着手开设分局，不让那些一直望风的财主们乘机介入？！”“你说的一点没错，现在唯一能保住民信局的方法便是赶在他们之前迅速开设分局，利用我们经营半年多的经验，将客源牢牢的掌握在我们手中！”“我明白了，兄弟，你是没钱周转，无力再开设分局了对嘛？”“江兄，我也不瞒你，我确实是没钱了！”赵子凡嘿嘿笑道。江鹤立咬了咬牙道：“这个问题我来帮你解决，你先从我这儿挪一万去，这钱就从我的红利中慢慢扣！先把分号给撑起来再说！”赵子凡早就料到江鹤立会这么说，对于这个对自己推心置腹的胖子来说，一点都不意外，可是赵子凡却并没有露出江鹤立期望中的笑容。“怎么，一万不够？那就再多五千贯！”江鹤立拍拍胸脯装出毫不在乎的样子，心里却开始有些肉疼。“江兄，你能对小弟如此，我感激涕零，可是不管是一万贯还是两万贯，都是远远不够的！”赵子凡双目入炬，表情深沉而严肃。江鹤立本还想说一万五不够就两万，因为那已经是他所能出的极限，可赵子凡的话却直接让他将下半句给咽了回去。江大少毕竟是江大少，稍一思量还是觉着不对，便道：“赵兄，你我是至交兄弟，有什么话我便直说了，我估摸着算了一下，一万五千贯足够你在东京设立四到五个规模比这里大上不少的分号，又怎么会不够！”赵子凡本来绷着的脸，听江鹤立这么一说立时便如解冻的冰河，舒缓了开来，江大少抖出他整个儿家底，且能当着面把心中的疑问讲出来，并质疑赵子凡的说法，这说明他的确是完完全全把自己当做了兄弟，赵子凡心中最后的一丝戒备也随之而去，这并不是他以小人之心度君子之腹，而是他下一步的计划需要如此慎重。“在东京城开设分局一万五千贯应该勉强够用，可是江兄，大宋朝万县百府十五各路，这一次的地震远远不止东京一处！”赵子凡清晰的记得，熙宁元年有一次载入史册的地震波及了河北路，福建路，成都府路、利州路、梓州路、夔州路等数路州府，而现在神宗尚未登基，熙宁这个年号还不存在，但地震却提前来临了。而让赵子凡确定这次载入史册的地震确实提前的原因，却是因为许多来自成都府，河北福建的外来百姓收到了家里的回信，在民信局中当场嚎哭，他们的许多家人已然葬身在地震之中。“不管你相不相信，这都是真的，而且我可以肯定的告诉你，许多地方的灾情远比东京严重许多！”赵子凡面色又恢复了深沉，毕竟谁都不愿意见到百姓生灵涂炭。江鹤立沉默了很久，才道：“你的意思是…..那些有钱没处使的主，会逐渐把目光投到那些地方？”“也可以这么说，地震是灾难也是契机，我们用手里的钱迅速在东京开设分局这是势在必行的事情，如果我没猜错，许多生意不景气或者手里还有些闲钱的主一定会跟风，这都不要紧，因为他们已经慢了咱们一步，在东京他们占不了什么太大的便宜，但是再过两个月，一旦各地的消息传来，有些头脑的人一定会避开在东京与我们竞争，转而投向外地！”“嘶…..这么说来，我们便无法阻止他们抢食？”“其实不管有没有地震，东京的商人都会效仿我的做法，有钱赚的事他们绝不会落后，而民信局走出东京，在大宋其他地方发展也必然是大势所趋，这只是个时间问题，有了我的成功范例在先，地震便会大大加速这个过程，直接的后果就是我们失去了积累足够资本的时间，而不得不让出原本属于我们的利润，而最坏的结果就是被那些利益熏心的商人群起而攻之，把我们挤兑出去！原因你也知道，民信局的利润实在太可观，而且一旦我们大肆开设分局，必定会引起别人的注意，这其中不但有商人还包括一些官面上的人物，他们不会坐视如此丰厚的利润完全落入你我的手中！我的分号开的越快，他们观望的时间就越短！如果我估计的不错，现在已经有不少人开始在打主意了！”“那这么说，我们只能坐以待毙？”