第六章 搞定老钱

第二天，林东跟郭凯请了假，说是要带客户去转户，今天就不去银行了。林东的业绩有了进展，郭凯作为他的主管很是高兴，当下问林东需不需要帮助，如果需要，他可以一同陪同。林东老钱这个客户是做来的，不是人多人少的问题，郭凯去了也没用，因为有他一个就足够了。九点不到，老钱的就打来了。老钱告诉林东，他现在已经到了元和证券的地下车库，林东听了之后马上乘电梯到了负二楼停车场。老钱坐在车里，看到林东走进停车场，按了喇叭，头伸出窗外，大声叫道小林，我在这里……”林东循声望去，看到了老钱探到车窗外的秃头，冲他一笑，朝老钱的车子走去，走近一看，这家伙开的竟然是普桑，林东心里多少有些失望。这时，一辆标致407驶进了车库，正好停在了老钱的普桑旁边。林东看了一眼，是徐立仁的车。果不其然，徐立仁从车内钻了出来，看了一眼旁边的破普桑，又看了一看林东，似乎明白了些，冲着林东不屑一笑。林东也不搭理他，走上前去，拉开老钱的车门，坐在了副驾驶的座位上。老钱点火发动，普桑车身发出一阵猛烈的颤动，车身咣当咣当响。……车开到离广泰证券不远的地方，林东让老钱靠边停了车。“钱，你开车先去，我在广泰营业部的门口那地方等你，我是从业人员，不能直接去对方券商的营业部的。记住我刚才给你说的转户的流程了吧，待会如果有不记得的地方，记得打给我。”林东下了车，老钱的破普桑冒着黑烟，呼啸而去。走了七八分钟，林东来到了广泰营业部的门口，门口有个保安，林东是认识的。看到门口的保安，林东想起了两月前发生的事情，也是带客户来广泰转户，那个客户证券账户里的资产大概有五十万左右，林东跟了两个月，原先都谈好了的，可是到了这里还是被广泰给挽留住了，转户最终以失败告终。那天，林东记得，就是广泰门口的这个胖子保安，看到他转户失败，冲着他冷哼了一声。老钱进去已经快半个小时了，还不见他出来，林东心里有些急躁，在苏城的所有券商中，就属到广泰转户最难，不仅手续繁琐，而且层层把关，会有好几拨人轮番出面挽留，小到客户经理，大到公司老总，客户稍微意志不坚定，有一关过不去，那转户就算是失败了。林东顶着大太阳站在广泰外面，门卫室内的胖子保安端着茶杯，一口一口抿着，正小有兴致地看着太阳下的林东。又半小时，老钱还是没有出来。林东心里有些急了，距离公司考核期没几天了，老钱这个客户他必须拿下，否则真的是前功尽弃，无路可退了。林东掏出，打算给老钱拨个问问情况，就在这时，老钱出来了，阴沉着脸，朝他走来。那门卫室的保安看了老钱一眼，又冲林东冷笑了一下。林东看老钱的脸色，心往下一沉，只觉大事不妙。老钱走到他的近前，用手擦了擦脸上的汗，长吁了口气。“娘的，气死我了”林东喉咙一阵耸动，觉得嗓子有些干涩，问道钱，样？”老钱亮了亮手中的材料，叹了口气，说道搞定了”不仅林东听得清清楚楚，就连门卫室的胖保安也听到了，那脸色顿时绿了。林东上了老钱的车，老钱开始喋喋不休地说起在广泰转户的惊险历程。“娘的，柜台的那小丫头先是劝我不要把户头转走，看我执意要转，然后就让我找这个找那个签字，我爬上爬下找了一圈人，最后就差他们老总没签，跟我说老总不在，我当时就怒了，拍了桌子，告诉他们，今天我必须转走，再不帮我办理转户手续，我就立马打到证监会投诉。嘿，这招还真管用。那小丫头听了，也不说了，让我填了几分材料，很快就办好了。”林东翻了翻老钱给他的材料，惊喜的，原本需要两三天的转户流程，竟然一天就办好了，看来老钱这拍桌子一怒还真是管用啊。“钱，您的户头已经转好了，待会到我们公司填一些资料就行了。”虽然老钱这个客户是林东辛苦做来的，他并不亏欠老钱，但是他的心里对老钱仍是存有感激之情。老钱这一百五十万的资产来的真如及时雨一般，虽然加上他先前的六十万客户资产，还是达不到三百万的考核任务，但是林东的心里已经竖起了信心。从小父母就教育他要知恩图报，林东在心底暗暗告诫，以后一定要好好服务老钱，让他赚到更多的钱。车子开到元和证券的营业部，林东带着老钱办好了手续，老钱就开车回了家。老钱走后，林东回到办公室，打开电脑看了看石龙股份和大通地产的走势，这两只股票今天依然很强劲，已经是第三个涨停了。证券市场有句话，利好出尽就是利空。经过连续三天的涨停，石龙股份和大通地产这两只股票的股价已经偏离了它的正常市值，周线已经爬到月线和年线上面很多，庄家利用广东新政炒作的这波势头是否会延续下去？如果一旦庄家开始出货，股价很可能要砸下来很多。老钱现在把他当神对待，可林东，他并没有那么强的能力，一切不过归功于那块神奇的玉片和绝好的运气罢了。林东陷入了沉思，股票市值那只是虚拟的数字，没卖掉之前赚到的钱就不一定能保得住，落袋方能为安，是不是到时候该让老钱出货了？“好玉片，快给我点启示吧……”林东集中精神，在心里默默祈祷，就在他精神力高度集中的那一刹，怀里的玉片悄然发生了变化，只是隔着衣服，林东并未发觉。到了的时候，徐立仁在外面逛了半天也了。“林东，今天早上在停车场看到的那个中年秃子是你的客户吗不跳字。徐立仁问道。林东点了点头，“对啊，陪他转户的。”“开一辆破普桑，能有十万二十万就不了。瞧那秃子的德行，不会是菜场卖菜的大叔吧？无小说网不少字”徐立仁一向嘴上不积德，一口一个秃子叫的林东很生气。林东往他瞟了一眼，“那是我的客户，资产再少也是我的客户，徐立仁，请你嘴里放尊重一些”徐立仁被他呛了一句，顿时语塞，觉得有些奇怪，这几天林东像是变了个人似的，脾气越来越大了，以前的林东可不是这样的，随他损，也不会回他半句的。徐立仁压住火气，转念想了想，估计是林东在公司没几天待了，所以也没好顾忌的了。“哼，林东，你这小子，我看你还能嚣张几天，等你过几天被淘汰的时候，我倒要看看你是灰头土脸的离开公司的”徐立仁想着想着，嘴角不禁泛起一丝阴笑。这时，郭凯走了。“林东，小子挺厉害啊你今天转户的客户叫钱四海吧？无小说网不少字”林东点点头，“了郭经理？你也认识他？”郭凯点点头，苦笑道何止是认识，这家伙我们好多同事都跟进过，也包括我，老油条了，一谈到关键问题，总是推脱，没想到竟然被你拿下了，后生可畏啊，老纪，你说是不？”纪建明笑道是啊，小林，钱四海这个客户我也跟过，跟了差不多一年也没能拿下这个老油条，后来就放弃了。能搞定钱四海的人可不是凡人，小林，快说说你是搞定他的，是不是修炼了秘密武器？”林东心想，秘密武器倒是真有，但就是不能说，玉片的事情，没弄清楚之前，还是不要声张的好。“我哪有秘密武器啊，还不就是公司培训的那套方法，也不知地，他就答应我转户了。”徐立仁插了一句，满脸不屑，“你们说的那个钱四海是不是个秃头啊？开个普桑，能有多少钱？”纪建明摇了摇手指，“人不可貌相，钱四海可是个低调到骨子里的人，据我所知，他在股票账户里的钱不会低于七位数。”“一百五十万”郭凯报出了准确的数字，“今天的报表我刚才看过了，小林新增了一百五十万客户资产。”徐立仁听得目瞪口呆，真是看走了眼，万万没想到那秃子那么有钱。纪建明给林东鼓气，说道小林，精诚所至，金石为开。钱四海那样的老油条你都还搞得定，你行的，我看好你”郭凯拍了拍林东的肩膀，说道是啊，小林，趁势而为，再做几十万就转正了，到时候我给你庆祝”徐立仁听了这话，脸色更加难看了。…之后，公司营销拓展部的助理周竹月群发了飞信，公司的每个同事都收到了林东新增客户资产一百五十万的信息。高倩看到了信息，很快给林东发了一条短信。“林东，你真厉害，恭喜啦，发了工资，请我吃饭哦。”林东回了一条信息给她。“好的，一定一定……”是 由】.