第013章 沈万三

赵璋领着身后的“冤大头”，不会儿就到了议事的偏厅。在商旅男子的强烈要求下，偏厅门窗蒙上了黑布，点起蜡烛，如同夜晚一般。“各位请看！”商旅男子从怀中掏出一物，道完，吹灭了桌上的烛火，偏厅内顿时伸手不见五指，只是随着商旅男子手掌的打开，光明又重现在众人眼前。“不过是夜明珠罢了！”赵璋毫不稀罕地道完，吹着火折子点亮了烛火，“我没猜错的话，还是那种需要在烈日底下暴晒半个时辰，晚上才能发光的低等夜明珠吧？”赵璋道完，一脸得意地看着商旅男子死灰色的脸，蕙儿等人虽然对夜明珠很是好奇，但被赵璋这么一说，脸上也是显露着丝丝不过如此的不屑表情——她们不知道一向亲和的教皇、相公为何如此戏弄商旅男子，但一定有他的道理，所以她们也配合着，不屑着。赵璋如此行事确实有他的用意，在商旅男子摆出宝石和玛瑙时，他就已经决定要会一会这位商人，眼前之人绝对不是什么简单的商人，敢只身随他来到莫高窟，敢冒着被抢夺财物的风险展示夜明珠，那么，他至少应该是个奉旨斡脱。在元朝，奉旨斡脱的地位不是一般的商人可以比拟的，因为他们的后台或者说商业运作的资金来源基本上是蒙古王公贵族。奉旨斡脱分为两类：一种为放高利贷；另外一种为远距离贩卖货物。因为后台的原因，第一类奉旨斡脱甚至可以向地方府衙放贷，坐享高额利息，因此一般的地方官员都要对他们尊敬礼让。而眼前面如死灰的商旅男子应该属于第二类奉旨斡脱，即远距离贩卖货物的斡脱商人，这种商人正是赵璋需要利用到的——靠着行省的教众们，阴阳丹的国内销售应该没有问题，但是更远的地方呢？他需要一名合作伙伴，这类斡脱商人无疑是最佳的人选。要让这种享受特权的奉旨斡脱低下高傲的头颅，乃至与自己合作，采用亲和的手段是没用的，这样甚至会让对方看不起你。而自己如果是一种万般不屑，什么都不放在眼里的刁主模样，反倒会让这种人对自己刮目相看，重视甚至尊重自己。果不其然，赵璋的策略再一次成功。商旅男子收好夜明珠后，对赵璋尊敬地说道：“在下姓沈名富，字仲荣，小名万三，江淮人氏，是名贩卖货物的斡脱商人，敢问兄台怎么称呼，竟然能识得夜明珠的好坏？还请不吝赐教！”商人就是商人，当他有求于人的时候，为了拉近彼此的距离，增加些亲切感，不惜连自己的小名也道出来了，只是他这么简单的一个自我介绍，却把赵璋惊诧住了。沈万三？！！乖乖隆地咚，这玩笑开的也太大了吧？拉拢！拉拢！这个人绝对要拉拢！！！“万三兄弟啊～！你好～！你好～！”赵璋热情地握起沈万三的双手使劲摇晃着，充分展示着自己的真诚，“愚兄姓朱名元璋，字兴宗，小名重八，咱俩的小名都是以数字结尾，你三，我八，在我家乡，那“三八”可是非常吉利的数字啊！”赵璋这么真诚热情，倒教沈万三有点惊讶了，自己虽然是奉旨斡脱，但也是职位最低的贩货商人。反倒是眼前的“朱公子”，从登船到偏厅的这一路上，所遇到的摩尼教徒对他都是毕恭毕敬，莫非他是摩尼教主？那他的身份可是比自己还要尊贵啊！奉旨斡脱虽然与佛，道，儒身份平等，但对方身为一教之主，理当比自己尊贵。沈万三一想到彼此地位的悬殊，举止间更加的尊敬。赵璋见对方如此客气，拉着他入了座，续道：“万三兄弟，莫说夜明珠的好坏，就是你的那些宝石玛瑙，我看也不是很贵重的物件，你说是吧？”要让一个人佩服你，甚至臣服于你，除了施于恩惠，许以利诱外，适当地打击对方高傲的气焰也是必须的，特别是像沈万三这种日后富可敌国的阔商巨贾，太过于讨好拉拢，反倒会让对方轻视自己。听完对方的话语，沈万三心中对赵璋的最后一丝傲气消散得无影无踪，今后他对赵璋除了敬佩还是敬佩。沈万三不好意思地浅笑了一下，算是对赵璋的回答了。而赵璋等的就是沈万三这个心服口服的浅浅一笑，不能再贬低他了，不然那样的话只能是适得其反，应当称赞几句了。“万三兄弟，你我都是汉人，愚兄见你二十左右，而你却能做上基本是由胡人担当的奉旨斡脱，你这等高深的本领让我好生佩服啊！”恭维的话语要拍到点上，要是赵璋此时仍旧夸赞沈万三的眼光独到，货物稀罕精致，那么，只能引发两种回应，一是赵璋自己打自己的脸，先前明明是轻蔑过对方的货物；二是会让沈万三觉得赵璋只是个“草包”，先是对他的货物狂贬了一番，现在却又夸赞起来，神经病嘛！赵璋这一句万分合理的夸赞让沈万三相当受用，但也只是又浅笑一下，毕竟赵璋比他高明了许多，真人面前不卖弄！嗯，要是能和这位摩尼教教主搭上关系，说不定日后能帮自己在组织上多美言几句。沈万三心中仔细地盘算了一番后，决定就算是拿出夜明珠作为第一次的见面礼也在所不惜。沈万三对面的赵璋不知道自己也被对方“算计”了一番，端起偏厅里侍者送上来的茶盏，笑着对沈万三敬请着，等对方喝了口茶水后，赵璋起身离座，把蒙住偏厅的黑布扯了下来，随后回座吹灭了烛火，说道：“万三兄弟，这算是打开天窗说亮话了，你看愚兄的摩尼教如何？”听到赵璋的问询，沈万三手中的茶盏颤动了一下——这摩尼教教主可真是个直爽汉子啊，自己刚才还担心赠送对方礼物，会显得太过唐突，这下好了！沈万三的失措，全落入了赵璋的眼里——拉拢的第一步似乎奏效了！座位上的这俩个男人，正如王八看绿豆般，对上眼了！……