第七十五章 广告

第七十五章 广告“欢迎大家收看光通电视购物，现在我给大家介绍一种21世纪最高科技的产片，顶呱呱胃痛剂……”看着这个秘书送过来的广告片，开始的时候他还没有觉得怎么样，可是越看到后面，他就越觉得有问题，这个问题还真不是一点点的小！怎么说呢？这个广告一出来就是一个mm，很漂亮的mm拿着拿着那瓶胃痛剂开始介绍起来，说什么高科技的产品，里面有什么深海什么什么元素，然后还有什么什么元素，经过了多少多少到处理程序，历经了多少多少试验，还有什么『乱』七八糟的多少多少什么什么来的，反正就是说得比太上老君练的还魂丹的炼制方法还要难，而且效果还要牛上一亿倍。接着就开始在电视上试验这个『药』水的效果了，一个一看白痴都知道是装的病人出现！然后他开始介绍自己的胃病得了多少年多少年，受了多少苦多少罪，花了多少钱，买了多少『药』，试过多少种疗法都没有效果！再接着，当mm把手上的『药』水给他的时候，他还装作不相信，死人就是不愿意喝。最后，在那个mm多次的劝说下，他终于愿意试试了。也就拿着那瓶『药』水用鼻子闻了一下！结果奇迹发生了！只是闻一下而已，他的疼痛就降低了！然后他毫不犹豫的一口就喝了下去，结果！他一下就蹦了起来，然后大喊一声：我好了！最后，就是一通赞扬，和这个mm一起开始用尽世界上能用的所有好话开始赞扬这个顶呱呱胃痛剂果然是顶呱呱！一喝就见效，没有任何痛苦，无任何副作用，而且味道还非常不错！喝了还想喝！价钱便宜得完全可以当可乐喝！“停！”才看到这里，他就大喊了一声停，因为他实在看不下去了！“伟伟，怎么了？怎么广告不行吗？”看到他才看个开始就叫停了，周士雄忍不住的问了一句。“我说周老板，你这个广告有点过了吧？你看看你的介绍，还有那个病人，一看就知道是假的！”他皱着眉头和周士雄说道。“有吗？我觉得这个介绍没有任何的问题啊，我们的『药』水确确实实就是有那个效果，谁不相信可以当场试！而且这个病人也确确实实是病人，我们确实是当场治好他的病的，这个我都能拿出证明来的。而且这个『药』还是你提供的，你应该知道这个『药』的效果！我不觉得有什么问题啊！”周士雄想了想说道。“周老板，我现在说的不是这个问题。我信不信知道不知道，这个一点都不重要。重要的是你觉得你这个广告有人看了会信吗？”看他说完，王伟马上就接口问了一句。“事实胜于雄辩，不相信，我们当场试。分分钟见效，无效100倍退款！”说到这里周士雄居然激动起来了，看来这句话他应该是说了不少次了。“周老板，你先别激动，我们坐下来慢慢谈！”王伟看着他现在的样子，马上把他拉了下来。然后给他倒了一杯水，等他心情平稳一点才开始说道：“我们自己的『药』水，我们当然知道这个『药』效，但是别人知道吗？广告的作用就是让其他的人知道我们的『药』，让别人相信我们的『药』效，别人才回来买，对不对？”“对！所以我把『药』效都在广告里面说得非常的详细了。有什么不对？”听到他这么说，周士雄又开始有点激动起来了。“好吧！我这样说吧！如果是你，你是那些外面的老百姓，你在不知道底细的情况下，看到这样的广告，几十年的顽疾，喝一口！嘣！好了？彻底的好了？你会相信吗？”看到他还在激动的样子，王伟再一次的问了一句。“但是我们的『药』确实就是这个效果，而且……”现在的周士雄都有点抬杠的味道了，不过他没有说完，这次王伟好不客气直接打断了他的话！“你只需要回答我，在你没有见过这个『药』之前，你看到这个广告相信不相信这个『药』水只要喝一口能够在1秒钟内治好几十年的顽疾，你只需要回答，相信！还是不相信！”“不相信！”想了一会，他还是无奈的说出了这句话。“那不就结了？别人信都不信你的广告，你觉得他回来掏钱试试吗？是『药』三分毒，花了钱，要是买回去的是毒『药』怎么办？你以前就是买假『药』的，你认为碰到假『药』了，他们能找你们怎么的什么麻烦吗？”听到他说了相信，王伟马上就把自己的想法说了出来：“举个例子，就好像炒菜，别人都说是『色』香味。但是其实味才是最重要的。不过为什么『色』和香在前面呢？因为别人想吃一个菜，首先是看，看到你的菜的『色』泽让人有胃口才会走过来，然后才是拿起来闻闻，闻到香味了，他就会毫不犹豫的一口吃下去。但是这个菜如果做得让别人看着就倒胃口，闻了就反胃，就算它再怎么好吃，你认为有人会吃吗？”“没人会吃！”周士雄马上就把头摇了起来，因为他想到这个确实是非常的有道理。“那就对了，就好像我刚刚说的一样，观众和患者对你的这个广告是完全的不相信，那么他别说来『药』店什么咨询了，就算是到『药』店来买『药』，看见我们的『药』，他连正眼都不会看一眼。所以我们做广告，首先要做点真实一点的。我说的真实不是按照我们的『药』的效果的真实，是让观众和患者感觉到真实！只要他们感觉到真实，那就足够了！当然，我们的『药』确实是有那个效果，但是我们的『药』的效果已经强到让人感觉不到真实感了。所以我们一定『药』让他们相信我们的『药』水是有效果的，不是骗人的。因为只要他们信了，就回来买点试试，试的人多了，有了口碑，生意自然就好了！”王伟他一口气说出来自己的全部想法。“我……”听到他这么说，周士雄还真的说不出话来了。没想到以前做假『药』的时候都是胡吹『乱』吹都没事，信的人不知道有多少。现在实话实说，甚至还有点谦虚了，都还没有人信？这他妈的都是什么世道啊？整个头脑已经一塌糊涂的他‘我’了半天没有‘我’出什么名堂出来，只好问了一句：“那我应该怎么办？”“把广告重新整理一下，全部的广告都收回来重新做一次，把广告上说的『药』效说小一点，好普通的广告一样就可以了。现在的广告都是在瞎吹，但是他们吹的程度已经是所有观众和患者的承受极限了。不能在吹过了！然后就是等着他们的口口相传了！没办法，世道已经成了这个样子，我们的『药』就是有100分的效果，广告上只能说出20分的效果，不然没人信！”王伟他也摇了一下头叹了一口气，说出这些话的时候，他是郁闷得不得了。因为这个钱他虽然没有出一分，但是这个『药』可是他提供的。“可是！我的广告已经发出去了。现在是人都知道我们的『药』了！”想了想，周士雄又想到了一个关键的问题。“去收个小『药』厂，然后换牌子，全部都换了。给别人一个‘全新’的『药』！然后……”说到这里王伟他又停了一下，然后才继续的说道：“还有一个问题，现在我们的效果实在太强烈了，见效太快了。估计就算是治好了别人的病他们都不会有什么感觉！”“那应该怎么办？要不要用水稀释一下？这样也可以多赚他们几次钱，最好只是稳住他们的病情，让他们不停的买我们的『药』！”一说到作假方面，周士雄马上就兴奋起来了，头脑也清晰了，思路也明确了！“如果是这样，那我和你合作干什么？不如直接就用假『药』，还搞那么多的小九九干什么？”听到他又这么说，王伟马上就一句顶了过去。“那你刚刚说的是什么意思呢？我可能有点糊涂了，这一年我的脑子快要给急糊涂了，你说来听听！”说着说着他的头又开始疼起来了。一年亏了几十亿，还欠了一屁股的债，说实话，他没疯没跳楼就已经很不错了！“哎！我知道你受了很多的苦，我也没什么时间来这边帮你。结果要你一个人撑了差不多1年，我先给你道个歉！”看着他那头上的丝丝白发，王伟这个心里还真的有点心疼，可能是周颖的关系在这边吧！“伟伟，你就比说这个客气话了。我快要急死了！应该怎么办你就直接说吧！”周士雄现在都急得快要哭了，他现在的压力可不是一般般的小。“好吧！其实很简单，你把『药』剂分成几瓶装，第一瓶用水稀释，只放一点点的『药』量，只让别人感觉到一点点的效果。然后第二瓶多放一点点，第三瓶再加一点点。一盒30瓶，最后一瓶就直接把他们治好。咬不能太贵，太贵了他们买不起，不能太便宜。现在的人一般都是只卖贵的不卖便宜的。一盒大几十块就差不多了！”说到这里王伟心里也不太爽，明明是真『药』，还要做成假『药』，谁会爽呢？“可是，这样做赚的钱不多啊！都做假了，为什么干脆不做好呢？”周士雄还是有点糊涂。“我们做的是真『药』！记住，我们做的是真『药』！”听到他还在这么说，王伟马上强调了一下：“假『药』只是暂时的！只能赚个风头钱，但是我们的真『药』就不一样了。我们赚的是长久的钱。你想想全中国有多少人得病的？一个赚一点，我们能赚多少？全世界呢？而我们有多少品种的『药』呢？”“对对对！”给他这么一说，周士雄的思维终于开始清晰了。“所以了，我们作假只是被『逼』无奈。我们不需要作假，因为我们的『药』有那个实力！问题的关键是，我们缺少的是别人的信任，没有人相信我们的疗效。这个就需要时间，还有方式方法！”看到他终于明白了自己的想法，王伟欣慰的笑了起来。“哈哈！中央的人脑子果然清晰一点，看来我应该早点去找你的。我一直就想不明白，为什么我们的『药』明明有效果，价钱也便宜。可是偏偏就是卖不出去！”给他这么一下点醒的周士雄马上就开朗的笑了起来。“我给你讲个故事！”看到他笑得那么开心，王伟干脆也把话匣子都打开了：“你知道牙膏吗？以前的那种牙膏，那种全部都是铝皮做的牙膏！”“知道啊！怎么了？”听到他居然扯到牙膏上去了，周士雄马上也都好奇起来了。“我记得在美国有一个牙膏公司，他几乎垄断了全国的牙膏市场，甚至全球的牙膏市场他都占了不小的比例。但是正因为垄断了，所以他的销量已经达到饱和的程度了。不过有一天开会，那个老板对着在座的所有人说道。如果谁还能在这个时候把公司的销量在提高一点，哪怕是提升几个百分点，我马上给你30万美金的现金奖励！”王伟开始慢慢的说了起来。“都饱和了，还怎么搞？全世界的人也就那么多，他怎么搞？”听到他这么说，周士雄的好奇心也彻底起来了。“当然，所有的人都没有办法，但是有一个人拿了一张字。在上面写了几个字，然后把字条给了那个老板。结果那个老板一看，二话不说直接给他开了一张100万美金的支票！”“啥？试验都不试，直接就给100万3倍多的奖励？”周士雄不可置信的看着他问道，他实在不敢相信，能有什么办法还能在这个情况下把公司的销量提高，而且是让别人只要一看方法就能够完全不用试验直接就给3倍的奖励。而且听他说讲的故事，应该是很久以前的，那个时候的100万和现在的100万的区别可就是大着了！“对，不用试。那个老板甚至连想都没有多想，直接就给了他100万美金！”王伟他再一次的肯定了他的问题。“那张字条上写的是什么？”周士雄马上迫不及待的问道。“很简单，就几个字。把牙膏的口径扩大几毫米！”看到他脸上焦急的表情，王伟马上就说出了答案！“就这个？这就值100万美金？”周士雄这次是彻底的傻了！这算什么点子？“不要小看这个！”看到他果然和自己意想中差不多的表情，王伟他马上解释了起来：“你想想，大家早上起来刷牙挤牙膏都是习惯『性』的挤那么长。至于这个牙膏有多粗，根本就没有人去管。你的口径变大了，那么这个挤出来的牙膏自然就变粗了。那么这个牙膏自然就用得快了！平时你一支牙膏可以用上2个月，现在可能一个月都永不到。你说这个方法不行吗？不能提高公司的销量吗？不值100万美金吗？”终于，王伟他说出了这个点子的奥妙之所在。“行是行！不过这个方法也实在是太……”周士雄是怎么听怎么觉得好像太简单了一点。“简单中才有大道理，很多事情并不想我们想的那么复杂。只是我们没有想到那个方面去。多注意一下细节！这就是我想说的！就好像你这一年来的生意一样。正是你没有注意到这么一点点小小的细节，结果明明我们有实力、有资本、有关系，可是偏偏就是没有一点成绩。问题就出在那么一点点小小的细节上了。不过忽视了消费者的想法和习惯！”说到这里，王伟他看了看手上的手表，发现都已经是晚上了，他赶紧站起来对着周士雄说到：“周老板，那我先回去了，我还赶时间呢！话就说到这里了！”“好！既然你有事你就先走吧！我在把你刚刚说的整理一下！不行！我得把那些家伙全部都叫回来开会！这次肯定有希望了！”说着说着，他居然自顾自的走了出去，因为他实在太兴奋了！亏了快一年了，眼看已经没有希望了，居然老天还给自己一线希望，你说他能不兴奋吗？如果说开始和王伟合作只是因为他的身份是中央的，不过现在他算是彻底的服了，虽然他的点子听起来没有什么，但是用起来，这个不用说了，白痴都能知道效果。他都在恨！为什么自己生的就是女孩呢？如果自己有这样一个儿子该多好啊？“哎！”看到他那样子，王伟笑着摇了一下头，能找到问题的关键所在他还是很开心的。既然今天的任务完成了，那么他也不再多留了，家里那么多婆娘还等着他回去安抚呢。估计回晚了，她们又得大闹了，好不容易盼到一次放假，容易吗？“洛图、速！就是这个家伙，跟上！”王伟他刚刚走出顺民的办公大楼，他身后马上就鬼鬼祟祟的跟上了3个人。