第三百三十三章 慈州人的生意经

“合作愉快？”看着韩易笑容可掬地伸出右手，王传兵一下回过了神来。他是生意场上打滚多年的人精，定下神来，马上就想到了问题所在，敢情刚才这七说八说的是把自己给绕进去了啊！不过面对着眼前这个年轻人自信中又稍带点狡侩的笑容，王传兵的心中却又实在是生不起一丝反感来，反而觉得和他谈话，实在是轻松有趣。“呵呵，没想到这小子还真有一套，差点就阴沟里翻船了！”王传兵心里暗暗一笑。同时心头也不禁生出一股念头来，想看看这年轻人到底还有什么招？“不对，不对！”王传兵没有理会韩易伸出的手，顾自摇头念叨着。韩易也不在意，很自然地缩回了右手，仍旧是笑容可掬地问道：“没什么不对啊？王总刚才不是已经说好了，三千八百八嘛！”“唔！”王传兵表情严肃点点头，说道：“是的，刚才确实是谈好了十八楼的价格，每平方是三千八百八，是吧？”“就是！”韩易问道，“不知王总觉得哪里还有不对？”王传兵的脸上露出一丝笑容来，然后慢条斯理地坐回到沙发上，说道：“十八楼的价格，每平方三千八百八，我没有问题。不过，四楼和十四楼的价格好象都还没有确定下来。哦，对了，你那C、D两幢楼不是还有二层和三层的吗？好象也没有说，这几个价格都还没有谈好，怎么就可以说合作愉快呢？”韩易一下傻眼了，他倒是没有想到，看似一丝不苟的王传兵，堂堂朝阳电子的董事长，竟然也会耍赖！看着韩易那副目瞪口呆的样子，王传兵心里暗爽，表面上却不动声色，端起前面的茶水浅啜一口，然后笑眯眯地问道：“怎么？韩总还有什么不明白吗？”韩易回过神来，轻轻搓了搓手，嘿嘿笑道：“没有，没有，都明白了。”“这样的话，那好，请韩总报个价吧！”掌握了主动的王传兵心头实在是痛快，舒舒服服地把身子往沙发上一靠，摊开手掌做了个请的手势。“还说我是小狐狸，自己就是个不折不扣的老狐狸！”韩易的心中已经暗自把王传兵归结于了老狐狸一类。“好吧！”韩易无奈地点点头，然后走到王传兵左手边的沙发上坐下。“关于欧洲城十四楼的价格……”韩易沉吟了一下，“我觉得以底价出售是完全没有问题的。”“难道韩总不认为十四这个数字不让人心喜吗？”王传兵见韩易仍旧坚持原来的价格，忍不住问道。“呵呵……”韩易轻笑着摇了摇头，说道：“数字的问题，说白了其实就是一个心理问题，并不是人人都这么在意的。对于那些真正需要房子的人来说，几乎可以忽略不计。我有充分的信心，可以把它以高于底价的价格推向市场并顺利出售。不但是十四楼，十八楼也是一样。”“我相信韩总有这个能力，不过这样的话，恐怕也会拖慢欧洲城的销售周期，造成资金的积压，你们搞房地产的，可是随时需要大量的资金投入的。”王传兵把韩易的话自动过滤了，继续加强心理攻势。“也对！”韩易笑了一下，说道：“那王总觉得，十四楼应该以什么样的价格出让？做生意嘛，坐地起价，就地还钱，都是很正常的事。王总既然要收购欧洲城的尾盘，当然不会是临时起意，要不，王总也说个价格给我参考参考？”看到韩易轻描淡写间就把皮球踢回了给自己，让王传兵对他更加欣赏，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后认真道：“既然是收购尾盘，当然是希望开发商能多给一些优惠，毕竟我们也可以算是团体购买，对你们开发商来说，只有好处没有坏处，不过同时，我们也承担了投资风险，要想降低风险的最好方法，就是减少投资成本。我跟韩总明说了吧，我们讨论后的价格，十四楼是三千六，四楼三千三，二楼和三楼分别是三千二和三千两百五。不过就我个人来说，鉴于欧洲城优良的品质以及繁华的中心地段，决定了它具有巨大的升值潜力，所以我觉得每平方再加五十，应该是一个适当的价格。”“唔……”韩易一边点头一边若有所思地沉吟，然后抬头看着王传兵：“王总的话里提到了我们，难道是说……”“不错，是我们。”王传兵对于韩易的敏锐既感到惊讶又觉得正常，笑了一下，说道：“韩总可能也知道，我们慈州人在中海讨生活的算是比较多，就是在这松台地方也有不少。”虽然不知道王传兵为什么突然把话题转到了他们慈州人身上，但是韩易没有贸然出口打扰王传兵，等待他继续说下去。“我们慈州人平时也是经常喜欢搞一些私人聚会，一来可以增进老乡之间的感情；二来也借此机会，相互之间交流些商机信息，投资策略以及好的投资项目等等。呵呵，这一点上，我觉得我们慈州人和你们暖州人很相像。”韩易也笑了起来。确实，暖州人被外人所津津乐道的最大特点，除了“勤”之外，还有一个“群”字。“群”，用通俗的话来表示就是扎堆，他们喜欢成群结队到某一个地方，然后又聚居在一起，办市场，搞经济，互通信息，相互协作，形成一个所谓的“经济结义”。而对“经济结义”这种经济体最直接也是最简单的诠释，就是遍布国内和海外的各种“暖州商会”。慈州人也是一样，慈州人的生意经自古以来就比较有名，而且可以说比暖州人成名更早。而他们的商会形式，或许比暖州人还要早上许多年。慈州相对暖州来说，拥有着许多优良的天然深水海港，而且这些深水港很早就被人发现并被开发利用了起来。早在几百年前，慈州人就依靠自己地处海港海运的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足迹一直踏到了海外。而在近代几十年来，慈州人在商场上的身影也一直很活跃，他们通常都是结成帮，抱成团，互帮互携，团结协作，尤其是在中海，慈州人更是名声显赫，很是出了几个名人，可以说是打下了一片广阔的天地。无论是过去还是现在，在中海还都有“慈州帮”一说，这比暖州商会的出现更早。“前几天，我们慈州人老乡会特意组织了一个个聚会，商谈和交流一些投资信息，”王传兵继续说道，“你可知道这个聚会提出的内容是什么吗？”王传兵侧脸看了一眼韩易，问道。“难道是和房产投资有关？”韩易脑里灵光一闪，惊讶出声。“不错，就是房产投资。”王传兵赞赏地瞥了韩易一眼。“不过更确切的说，应该是不动产投资。”“不动产投资……”韩易喃喃自语地咀嚼着这几个字。