第一百七十五章 代理商经营模式

“你舍得将那么多利润分给别人？”林钦好像头一次认识释兵似得，在林钦的印象当中，释兵这个人对于金钱是格外看重的，只看星辰药业最开始的布置便是直营店销售，便可以看出，释兵的原本想法是不想将星辰药业的利润分给任何人。可是此刻从释兵的话中，林钦得知释兵居然要给星辰药业的低端药物寻求代理商。寻求代理商就意味着星辰药业必须要分出一部分利润，而且，能够叫韦家动心的利润，还绝对不是一笔小利润。释兵翻了翻白眼没有好气的道：“怎么，我难道就那么像铁公鸡一只么？”林钦心里想着：“你们像铁公鸡，你就是铁公鸡。”林钦心中虽然是这么想的，但是口上却不能这么说。“呵呵，你要是有这个意思，我可以帮你联系韦家的人，而且，刚刚你好像说过，若是我们林家想要跟星辰药业合作的话，也可以的吧。”林钦没有忘记释兵刚刚说过的话。“没错，国内，伊疆州内是韦家的势力，现在看来，医家组织想要封杀我们星辰药业，那么短期内恐怕我们星辰药业难以冲出伊疆州，若是能同林家合作的话，那么别的地方先不说，单单是在你们林家的势力州内我们星辰药业总归还能继续存在，至于利润，你放心，既然我已经决定寻找代理商了，那么我自然不会小气。”林钦等的就是释兵这一句话，老实讲。看着星辰药业每天那日进斗金的利润，即便是林钦对钱财之物不是很在意，都看着眼红。这一次释兵松口，愿意将自己手中的利润分出来。林钦相信，自己的家族一定会对同星辰药业合作很敢兴趣的。……林钦以林家子弟的身份，将星辰药业寻求代理商的意向传达给了韦家还有自己的家族，不出意外的。韦家还有林家之人都对此很感兴趣，伊疆州就是韦家的势力州，所以韦家对释兵的意向做出的反应很快，派人亲自到屋城市的星辰堂同释兵谈合作的事宜。当释兵见到韦家派来同自己商谈合作的人的时候，神情不禁一愣。一张倔强的小脸，婀娜凹凸的身材，黑色的修身小西服。秀美的容颜。释兵望着跟在一名中年男子身后的那张少女的面庞。心中暗道：“这人不是上一次来自己星辰堂跟跟自己谈收购事宜的dtj集团亚太地区的总裁助理艾米小丫头么。而在他身前的那名男人，四五十岁，国字脸。微微有些络腮胡。整个人往那里一站。便给人一种城府很深的感觉。“这位想必就是星辰药业释总了吧，在下dtj集团亚太地区总裁，蔡参。久仰释总大名。这次终于有幸见到了。”蔡参笑呵呵的伸出了手。同释兵的手紧紧的握了握。然后微微转身，对释兵介绍自己身边的艾米道：“这位是小女。想必释总也已经认识了，上一次小女给释总过来填麻烦了，小女孩年轻，一些方面难免经验不足，还望释总不要责怪记恨小女。”蔡参笑呵呵的对释兵道，释兵听了蔡参的话，释兵有些意外，没有想到，这位个性桀骜的艾米小姐，居然是这位dtj集团亚太地区总裁的女儿，怪不得上一次艾米来这里的时候，整个人透露着傲气的气势，原来是她背后站着这么一位老爹。“呵呵，我都已经忘记了，人逢喜事精神爽，原本七千万美金人家都觉得出价高了的公司，现在市值已经超过了三十亿美金，有时候连我自己都难以相信呢。”释兵说这话的时候，眼神若有若无的瞟了一眼艾米，艾米迎着释兵的目光不禁狠狠的瞪了她一眼。以艾米的精明，如何会听不出来释兵口中的挖苦之意呢？有心反击释兵，但是却慑于自己父亲，艾米只得老老实实的站在蔡参的身后。“我这次来是跟释总谈代理合作的，我听说释总有意寻求星辰药业的下层代理商。不知道释总打算分出多少利润给下层代理商呢？”蔡参坐下后同释兵稍微客套了一会，便将话题直接引入到了自己这次所来的目的上面。“呵呵，星辰药业的定价是固定的，所以，我打算以低于市场价一成的价格承包给地方的代理商，蔡总觉得这个利润区间如何？”星辰药业的药比普通的药物要贵，但是算起来，也最多比同类普通的药物贵上一倍。不过星辰药业生产的普通药物的效果却是要超过普通的药太多，同样的药物描述，星辰药业生产的药往往只吃一次就能够痊愈，但是其他药厂的药甚至一周都不能痊愈，这样算起来，购买星辰药业的药倒还是省钱了。药物生产一直都是暴力行业，一些常规药物往往成本部高，但是，售价却是不低。这点，蔡参很清楚，对于释兵只让给下面的代理商一成的利润，蔡参并不满足。轻轻的摇了摇头，蔡参缓缓说道：“只是一成的话未免太少了，最少也要三成，药品生产，这其中的利润我也是了解的，释总咱们就不要卖关子了。”蔡参微微一笑，张口就要三成。“呵呵，蔡总真的是很会做生意啊，三成！呵呵，这样算来的话，我们星辰药业不仅没有赚的余地，甚至还要赔钱了啊，蔡总，合作的前提可是双赢，你这个价格我无法接受啊。”释兵先是一愣，随即摇头微微一笑跟蔡参道。“呵呵，我听说医家组织似乎是要再国内各州封杀星辰药业，看的出来星辰药业原本是打算以直营店的方式，赚取最大的利润的，可是现在却只能转为拉拢盟友寻求代理商而经营。三成，我不是空口白说，我知道，三成的利润。让出，星辰药业能赚的应该已经不多了，可是，释总现在难道还有其他的选择么？”我想。释总应该比我清楚，星辰药业现在最需要的就是一块根据地，一块在国内药品市场牢牢站稳脚跟的根据地。而伊疆州这里，无疑是释总唯一的选择了，不是么？”蔡参一脸淡笑的望着释兵，眼神当中闪动着我吃定你的眸光，释兵的目光静静的盯着蔡参，良久，释兵幽幽的叹了一口气：“蔡总说的没错。伊疆州这里是我们星辰药业务必要守住的最后的根据地。若是守住这里我们星辰药业未来还有能力打破医家组织的封杀。可是若是守不住这里……”说道这里，释兵不禁微微的摇了摇头。蔡参望着释兵此刻的神色，脸上不禁淡淡一笑：“那么。咱们就这么说定了，三成！”蔡参说出这句话的时候。脸上露出了一副我赢了的神色，悄悄的给了自己女儿一个眼神。艾米见到自己父亲这臭屁的模样，心中虽然不服气，但他也不的不承认，自己的父亲在同释兵的谈判当中占到了上风。“说定了？呵呵，我想蔡总是误会了，我释兵这个人向来没有什么优点，但有一个毛病，那就是我这个人从来不会打破我自己给自己定下的底线，一成的利润，我们星辰药业最多只能让出这么多，我知道，若是我们星辰药业不同dtj集团合作的话，那么狠有可能我们星辰药业在国内会被彻底封杀，但是那又如何呢？大不了我们星辰药业直接退出国内市场。国内市场虽然庞大，但是，我想，国外的坏境，似乎更加适合我们星辰药业发展，而且，我也有信心，我们星辰药业现在离开国内市场，但是我们很快就会重回国内，而当我们星辰药业再次回来的时候，就算是医家组织液不可能封杀我们星辰药业了。蔡总以为我们星辰药业是无路可走了，那么蔡总可就想错了，我只是不希望那么麻烦，但若是蔡总执意认为这个时候可以跟我随意提条件的话，那么蔡总可就是想错了。”释兵脸上一直是笑呵呵的，说出的话虽然没有一句是软话，但是语气上却一直很温和。蔡参也一直笑眯眯的听着释兵的缓缓讲述，他死死的盯着释兵的双眼，蔡参心中不禁暗自想到“我倒是低估了这个释兵的个性了。这绝对是一个宁为玉碎不为瓦全的人。”“释总我记得你曾经跟媒体提到过，你们星辰堂背后还有一个组织，叫组织吧。”蔡参话锋一转，将话题即刻领到了组织上来。“没错，星辰堂隶属组织，而我还有艾医生，都是组织的内的成员。”释兵的话令蔡参双目一亮“哦，那不知道以释总这样的才华，在组织内部的身份又是何等级别呢？”蔡参问的这话很有技巧，蔡参可以通过释兵对自己在组织内部的地位描述，大致推测一组织的规模。“呵呵，我不知道。”释兵摇头苦笑，却是惹得蔡参眉头一皱。“释总此言怎讲？”蔡参不明白，为什么释兵会给自己这样一个回答，要说释兵不想说，那顶多不说而已，可释兵偏偏给出了一个令人摸不到头脑的回答：“我不知道！”“我不知道我在组织内部的地位是如何的，我跟艾医生都是组织培养的，在组织内部，我也只认识我们的导师，其他的人，导师没有给我们引荐，我们也没有机会认识，这一次我们外出成立星辰堂，是导师交给我们的任务，具体是为什么，我们得到的答案也只是组织的要求，同我们一起出来的还有我们导师朋友的几位学生，只不过这些人我现在还没有听到过他们的消息，他们应该还没有行动吧。”释兵的话语说的轻松，但是蔡参听过释兵的话后却是不禁眉头深深的皱了起来，结合释兵对组织严密程度的描述，蔡参心中不禁按揣：“这个组织难道是隶属一个隐秘的大家族的？身为dtj集团亚太地区的总裁，蔡参也多少了解这个世界上一些常人所不知道的事情，在这个世界上。总所周知的有一个世界富豪榜，榜单上的世界首富个人资产达到五百多亿美金。五百多亿美金的个人资产，这听上去很骇人，但真正了解这个世界的人却都知道。这个世界上的首富，绝对不是这些停留在富豪榜上的富豪们。那些隐身的家族内部的财富，往往积累了几个世纪，若是真的有人能够统计出这些家族的财富的话。那么爆出的消息绝对会震撼整个世界。看上去似乎dtj财团能够排入欧洲前十，但要知道，dtj财团的最大股东却是欧洲一个古老的家族，如同dtj集团这样的财团，这个家族甚至掌握着十几个。组织给蔡参的感觉，就好像也本身也是一个隐世家族的家族本体研究机构一般，不然的话，组织也不会那么神秘。“蔡总，对于合作的事情你考虑的怎么样了？”释兵见蔡参似乎怔怔的有些出神。释兵知道。蔡参这是被自己虚幻出来的组织给震住了。叫了蔡参几声。蔡参才回过神来。“啊？啊~~，合作，释总。我觉得我们双方都应该再拿出一些诚意出来，你看这样。拉我退一步，两成利润，怎么样？”谈到合作，蔡参又恢复到了那个精明的dtj地区总裁的身份上。“一成半！”释兵见蔡参退了一步，他随即也退了一步。“一成半……好，一成半就一成半。”蔡参十分豪气的一挥手，当即拍板了利润分配。虽然一成半的利润分成距离之前三成的提议差了将近一倍，但是蔡参却依旧很高兴。星辰药业的药物有多么的抢手，蔡参很清楚。而星辰药业这次承办代理商是承包的是城市独家经营权。既在每个城市内选择一个代理商，进行独家销售。当然了，出于对价格的控制还有监管，星辰药业在代理商合同当中，也布置了一个条款，那就是在星辰药业承包出去的城市当中，星辰药业有权利保留一家直营店进行自我经营，目的，是为了防止星辰药业规定的药物零售价发生失控上涨。这个条件，蔡参思考了一番后，最终还是同意了，同成为星辰药业的代理商所获得的利润而讲，就算给星辰药业在每座城市内部保留一家直营店，也不会减少dtj集团多少的收益。星辰药业同dtj集团签署了代理商合同，第二天，又同林氏集团签署了代理商合同。第三天，正好是外界推测星辰药业药物储备断绝的日子，但是到目前为止，星辰药业依旧坚挺，一直没有传出星辰药业药物断货的消息。此举，令星辰药业的股价再度上涨了几个点。而张裕也是在此刻真的确定了星辰药业还有星辰堂是真的拥有自己另外的药物来源渠道，无惧于自己的药源封杀。无奈，张裕只能使出了自己的后手，在全国范围内联络地方家族，凭借医家组织的面子，来全面封杀星辰药业的直营店。一时间，星辰药业在国内除了伊疆州之外地区的直营店受到了当地相关部门的刻意针对，虽然也并非是无理取闹，但是每日的盘查，鸡蛋里面挑骨头，却还是极大的影响力星辰药业直营店的正常销售，若是真的被揪出了一丁点的小问题，那没商量，直接停业整顿。一时间，国内各个城市内部，很多星辰药业的直营店都被勒令停业整顿，对此，星辰药业并没有对外发表任何言论，而是在停业整顿期间，悄悄的撤除了那些城市内的星辰药业内的直营店。原本打算着看星辰药业是如何抗议还有挣扎的张裕，不禁再度一腔怒意，硬生生的憋在了心里，他虽然出招了，但是星辰药业却根本没有接招，人家直接撤了。国内大部分一线城市二线城市内部的星辰药业的直营店基本关闭撤离，为此媒体上还大肆报道了一番。不过，具体的原因，也没有人能够猜的出来。不过，虽然国内大部分城市内的星辰药业的直营店全部撤出了，但是在伊疆州以及东山州还有赤辽州内却出现了星辰药业的代理商开始销售星辰药业的药物，而且对此星辰药业也出面对这些代理商的身份予以承认。至此一些网民们推测，星辰药业估计是为了节约成本还有加速扩张，而改变了经营方式，以直营为代理经营，不过令人欣慰的是，虽然星辰药业的药被代理商代理，但是星辰药业的药物却并没有涨价，依旧维持了原价，这令很多老百姓瞬间松了一口气。暂时解决了星辰药业的危机，释兵感到阵阵的疲惫，有些时候释兵面对蔡参这样自以为运筹帷幄笑眯眯的跟着自己谈条件的人的时候，释兵真的想一飞刀砍下他们的脑袋，但迫于现在释兵等人手中所掌握的力量还太小，还不足以同这个世界的国家力量抗衡，释兵也只能暂时忍下了这口气，不过释兵发誓，一旦自己手中掌握到了足够的力量，自己一定会叫这些曾经令自己心情不爽的人，知道知道什么叫做悔不当初！