220 得寸进尺

谁也没想到唐云瑾会给出十万两这样的数字，包括杨家兄弟，秦枭，还有云霄。这个价钱唐云瑾只和唐唐说过，很可惜，唐唐不能说话，没人能提前做好心理准备，也因此，所有人都被惊住了。唐云瑾看安凝二人脸色格外地难看，半天也说不出话来，心情很不错，不过也不能一直让他们这么耗着，说不准她要是再不说点什么缓和一下气氛，今天这生意就要谈崩了，让安家人出血才是她的目的，光气气他们却捞不到半毛钱可不行。等到觉得刺激的差不多了，唐云瑾才不紧不慢道：“若是觉得不能接受，也可以换一种方式合作，用这种方式，安家只需要付给我一万两。”“一万两！？”众人再次震惊不已。才说出十万两的高价，一下子骤降到一万两，前后的反差也太大了吧？几乎让人难以相信。不过苏尘几人也注意到杨家兄弟脸色都没变，就知道唐云瑾肯定另有目的，否则要是真让安家又占便宜的机会，杨家班又岂会毫无反应？饶是安凝想还价也没想过这么低的价钱，最多是压下几千两，多则一万两，如此她都觉得唐云瑾怕是不会轻易让她如意。她不会认为这是唐云瑾主动给他们安家省钱，一定是有着其他什么打算，唐云瑾不可能真的只要一万两，这可是连一张酒方钱都不值。从这方面来将，安凝还是颇有些经商头脑的，安信没法比，就连安二叔都差了一些，也可以说是因为安二叔定力不够，被唐云瑾的身份震住一开始就失去了冷静。唐云瑾一说一万两，安二叔还真以为只需要付一万两这种便宜事，而十万两不过是唐云瑾的玩笑话，或许只是因为记恨着安信的事情故意吓吓他们。他就觉得唐云瑾太异想天开了，还真当别人都是傻子，谁会愿意付上十万两的银子！这钱又不是大风刮来的，再好的东西也得有个度吧，而这个度，在安二叔心里，显然还没到十万两这种高度。一万两？他就完全能接受了。十万两不是少数木，他不是家族根本做不了主，就算是他当家，他也舍不得掏这么多钱，但一万两的话，他现在就能拿得出来！安二叔还在异想天开地想着买到剧本能为安家带来多少利润，而自己在安家的地位也会有所提高，安凝却确信唐云瑾还其他打算，恢复镇定，冷静地问：“唐姑娘，你不是说十万两吗？怎么会又突然说可以只付一万两？你所谓的另一种合作方式又是什么？可否为我们解惑？”“当然可以。”唐云瑾勾唇道：“这十万两，是属于一次性买断戏本的价钱，也就是说我拿了这笔钱以后，日后这戏本与我就再无关系，只是安家的东西，安家凭它赚了多少钱都与我无关，打个比方，靠这戏本排出来的戏若是安家赚了百万两，这百万两都是属于安家的，我一分钱都分不到，但同样的，若是连十万两的本钱都没赚回来，同样也与我毫无干系，安家也不能来埋怨我收了太多的钱让安家连本钱都没赚回来。毕竟一出戏能不能受欢迎，除了戏本要好，也看戏班子的角儿演的好不好。至少我可以保证，我的戏本肯定是没问题的，而卖给杨家班的那些，也无一例外都让杨大哥他们获利，没有赔本。”安凝想想的确是这个道理，没什么异议地点头，“当然。”安二叔倒是在心里撇了撇嘴，嘀咕着要是安家赚了钱当然和唐云瑾没关系了，不过，怎么感觉这话里给他的感觉怪怪的？若是十万两是所谓的一次性买断，日后不会再有任何利益问题，那难道说一万两？安凝自然也想到了这种可能性，心里有些忐忑紧张。唐云瑾道：“至于我说的一万两，就是走分成，也是我和杨家班的主要合作方式，这一点相信安小姐也是听说过的。”安凝脸色变了变，点头，“我听杨班主提过一些。”杨松杨柳听见分成二字，眼睛都亮了起来，看着安家二人的目光带着幸灾乐祸和愉悦。“何为分成？”安二叔没听过这个词，将疑问问出口。苏尘和景天白也对这个陌生的词很是好奇，他们可不知道杨家班和唐云瑾究竟是怎样一个关系和合作方式，不过从云记这么赚钱唐云瑾仍然没有戏本这一块的收入可以多多少少猜得到，赚到的钱肯定也不少。“所谓的分成说白了就是，第一笔钱只需要给我一万两，而余下的则根据日后安家班排出这出戏以后的每一场次所赚的钱，来持续地给我分我那一份的利润。举个例子，若分成比例是一比九，我一，安家九，一万两的利润我得一千两，安家得九千两。”分成的模式很好理解，不需要多解释，举这么一个例子足够让安家二人听明白，也足够让他们变脸。唐云瑾说的比例只是打个比方，但安凝却立刻想到，安家班的规模，和杨家班差不多规模的大戏班三个，二班子十数个，戏本如此好，十有**大部分的戏班子都要排，到时候场次多得几乎数不清，能赚到的钱必然是超乎想象得多，而届时……那笔她都无法想象的可能远超安家所有戏加起来所得的利润的钱，却要分出一部分给唐云瑾！？即便是她对具体究竟能赚到多少钱还没有概念，也想得到，要分给唐云瑾的钱哪怕她沾的比例再少，也一定远超十万两！安凝完全明白为什么唐云瑾愿意一下子把钱降到一万两了！根本就是因为用这种方式，她能赚到的只会更多！让安家把属于自己的利润让给唐云瑾这是绝对不可能的，她不愿意，家里人也不会有人同意，可正因为所有人都想得到第二种方式唐云瑾能拿到的钱只多不少，也间接地堵住了安凝想把十万两降下来的嘴。难怪唐云瑾会说这已经是低了三成的价钱，对比分成，十万两确实不算很多，要是再低一些，大概在唐云瑾心里也就没必要有这个合作了。安家不要？没关系，有的是人要。安二叔比安凝好些，对安家班的戏抛去成本后能余下多少利润，以及浮云先生的戏本排出来大概能赚多少隐约能算出来个范围，而那庞大的金额让他的心都颤抖了，可当他想到要给唐云瑾分钱，有肉疼的不行。“不能用分成的方式。”安二叔干脆地拒绝。这一次，安凝却没露出半点反对的意思，显然和安二叔的想法一样。分成，安家太亏了。可是唐云瑾说她和杨家班的合作就是用这种方式，或许，这就是唐云瑾一直以来只把戏本卖给杨家班，连安家的拉拢都无动于衷的原因？因为安家永远做不到像杨家班这样和她分享利润。说到底，安家最想要的是自己戏班子赚得盆满钵满，而非双赢，让唐云瑾平白沾了安家的便宜。杨松杨柳对安家人得反应嗤之以鼻，早就猜到他们会是这种态度了，以安家自私自利的性子，怎么可能愿意？明明依唐云瑾的意思，她沾的分成比例也不过只能算得上是很小的一份，可却仍然让安家觉得他们亏得慌。要不怎么说安家人眼界低呢，本来这种有底蕴的大家族眼光应该放得很远，可正因为他们仗着自己家族有底蕴，有历史，便心高气傲地不把其他人放在眼里，理所当然的认为以安家的资本，其他人根本没资格和他们共享胜利的果实。而这种态度也注定了，即便是没有杨家班的事发生，唐云瑾也永远不可能和安家达成良好的，双方都满意的合作关系。唐云瑾不意外他们的答案，也没多劝诱什么，只道：“既然如此，那就用我一开始给出的一次性买断的价钱吧，安小姐如今也该知道这十万两很合理的了，可不要试图让我再降低价钱。说实话，只是十万两，云记以后想赚完全赚得到，我也不是一定要赚到这笔钱。”也就是说，现在有需要的是你们，不是我，是你们有求于我，所以不要企图让我做出让步，你们不要，那就别买。意思表达的很清楚，安凝也确实说不出任何讨价还价的话，连理由都编不出来。安凝和安二叔用眼神交流了一番，片刻后，安凝有些为难地说：“唐姑娘，十万两对安家来说也不是个小数目，我一人怕是做不了主，还要回去和我爹商量，让他拿主意。”唐云瑾道：“可以，不过最好尽快拿主意，我不想以后三天两头为了这区区一个戏本来回奔波，浪费精力。”安凝脸上勉强挂着的笑容越发僵硬起来，“当然，安家会尽快给唐姑娘一个答复，我相信结果会是唐姑娘想要的，不过也希望在安家这边没给予答复之前，唐姑娘这个戏本不要卖给旁人。”这个旁人指的是谁，不言而喻。浮云先生的戏本直到现在可都是专供给杨家班的。唐云瑾扫了眼杨家兄弟那边，后者对她笑了笑。“戏本我会留着。”反正要卖给杨家班，其他更好的剧本她有的是，安凝不这样要求，她还不愿意把这戏本拿来给杨家班浪费资源呢。安凝道：“唐姑娘，若是安家愿意付给你让你满意的价钱，日后若是再写新的戏本，可否留给安家？”此话一出，本来心情很好的杨家兄弟眼神立刻就变了，不爽地瞪向安凝，这女人这分明是得寸进尺！唐云瑾看着安凝的目光中也透着几分戏谑，“安小姐也知道我的戏本一直都是优先卖给杨家班的。”什么优先，明明根本就是专供，说的可真够委婉的，苏尘暗笑。唐云瑾道：“我和杨大哥柳哥很熟悉，彼此也更加信得过，而是又是用分成的方式合作，自然关系也更加紧密，所以这种优先日后也不会有所更改。”杨家兄弟的脸色立刻多云转晴，笑容满面，虽然早知道是这个结果，心里还是对唐云瑾毫不犹豫地表示出和他们在同一阵营感到高兴和感激。没有唐云瑾，就没有现在的杨家班，对此，他们一直是存着感激的，比起安家只是提出分成的方式就断然拒绝，他们兄弟俩却是不想让唐云瑾吃亏，主动地提高分成的比例，这就是差距！你们不愿意付出，还指望着让人家想着你们，天底下哪有这么便宜的事？安凝想了想，又道：“我的意思并非让唐姑娘把所有的戏本都留给安家，只希望多少给我们留一些，我们也愿意付出足够的价格，我想唐姑娘既然是商人，也不会错过这大好的赚钱机会吧？安家的底蕴，难道唐姑娘还信不过吗？”底蕴，又是底蕴，除了安家二人，在场其他人对这两个字都很不以为然，而且对安家总仗着这些，张口闭口得提出来让人以为多了不起格外地反感。唐云瑾神色平淡，“我可以坦白和安小姐说，比起一次性买断，我更喜欢用分成的方式，正如安小姐所言，我是个商人，而且是个很俗的很注重利益的商人。不用我说安小姐也知道，分成远比买断更赚钱。所以，我还是更倾向于和杨家班合作。至于以后还会不会和安家合作，其实我可以给安小姐提供一个能得到更多好戏本的路，这条路比只盯着我一个人要来得好得多。”安凝有些心动，“什么路？”唐云瑾很隐晦地扫了眼杨家兄弟，似笑非笑道：“虽然我目前没有太多精力写戏本，所以新戏本写得慢，但是，我已经写好的戏本不是有很多吗？”安凝心头一震，眼睛微微睁大，“你的意思是……”目光下意识地看向杨松杨柳。“看来安小姐也想到了。”唐云瑾偏头对杨家兄弟一笑，“杨家班不是有很多我的戏本吗？我虽然只把戏本卖给杨家班，但曾经在洛水镇的时候其他戏班子也是可以通过分成方式买到戏本在自家戏班子开场的。这种分成需要的银两也比直接从我这里买戏本走分成来的便宜不少，安家可以认真考虑一下。”有杨家班最先排出来的深入人心的经典在，就算别家戏班子排出来，收益肯定也不如杨家班，所以这种分成的价钱自然也要低一些，不过以安家班的规模，要是也参一脚，就算价格低了几层，也是比巨款，而根据她和杨家班的合作方式，这些钱她也照样能分一杯羹。所以说，真要让她放弃从安家捞到分成钱的大好赚钱机会，可没那么简单。“这……”安凝迟疑了。这不是一个戏本，而是十数个出自‘浮云先生’的戏本，**可比单个戏本大多了，哪怕安家不愿意把自己的利益瓜分出去，也仍然抵挡不了这份让人为之心动的大蛋糕。安二叔想到杨家班那些大红大紫受人追捧的戏，心也扑通扑通地直跳，原本坚定的心思也有了动摇。一直保持沉默纯粹旁观的苏尘和景天白对唐云瑾也越发佩服起来，别说安家人心动，连他们这些不相干的人都心动了！唐云瑾不愧是个商人，买断分成一个不放过，而且一旦安家人愿意花钱买杨家班的戏本，那么那笔钱对比刚才没谈妥的单个戏本的分成钱也是只多不会少。积少成多的道理谁都懂。就算安家不买，唐云瑾也完全有理由可以以此拒绝日后再和安家合作，可是等到今天这个戏本排出来，安家尝到甜头，可能放过这么大好的机会吗？所以，不论安家人会不会立刻就愿意买杨家班的戏本，以后，这也是必然的结果。饵已经放下，只等着安家上钩，不够时间上的问题，唐云瑾只要坐等收钱就可以了。－－－－－－题外话－－－－－－一直睡到九点半才起来……差点来不及码今天的更新了。不过字数还是少了