272 再谈合作

第二天下午，唐云瑾准备好新出炉的合同和商会那边的人见了面，也巧了，这位作为其他商户代表的正是上次有份买酒方反而八家商户之一，郑老板。唐云瑾戏谑地看着郑老板，问道：“好久不见了，郑老板，最近贵铺生意如何？”从上次卖了酒方以后就再没见过这位郑老板，商会那边倒是去过一两回，但也没碰上，当然这不是说她有多想碰上对方，酒方卖了，钱赚到手，也就两清了，不过看样子，今天这位郑老板又打算给她送钱了。郑老板讪笑两声，“比不上云记的生意好，不过还算过得去。”自从开始卖葡萄酒以后他铺子里的生意的确好了许多，盈利也整整提高了三四成，如果说一开始花高价买酒方的时候心里对唐云瑾还有抱怨，觉得肉疼，盈利增加以后他是半点抱怨都没有了，赚到的可远比他花掉的多太多了。其他商户怕也都不例外，各家在酒水酿成以后都互相盯着呢，基本生意都多了不少，赚得也是眉开眼笑，私底下碰面也都直呼这笔买卖做的值！直到……唐云瑾的事情开始陆续出了以后。自从知道唐云瑾就是浮云先生以后云记的客人就蹭蹭地往上涨，每天铺子外面都要排场龙，一眼都望不到头，从早排到晚，那得有多少人？得买多少酒？得让唐云瑾赚多少钱？他们算都算不过来！但他们也知道以云记本来就不只葡萄酒一种酒，而葡萄酒的价格又是云记所有酒当中的中低档（只限最普通的葡萄酒），可想而知他们多赚的那笔不过是云记的九牛一毛，再加上突然增加的客流量……哪怕他们算不出具体数额，也能猜到保底估计肯定要在他们所赚利润的基础上翻上至少十倍。唐云瑾不是没看出郑老板语气中的羡慕和丝丝嫉妒，可那又如何？她在乎吗？唐云瑾半点不客气地淡笑道：“现在云记得生意算得上是在红火的，郑老板没必要一定要和云记比，至少和其他同行比，郑老板的酒坊生意已经相当不错了，我的酒方没买亏吧？”“当然不亏。”郑老板摸了摸鼻子，呵呵道：“唐老板的酒方可是让我赚了不少，一直想跟唐老板说声谢谢，可惜最近唐老板贵人事忙，我也没好打扰。”“谢倒不用，钱货两清的生意罢了，合作愉快就好，这样才有继续合作的机会。”一听能继续合作，再想起今天见面的目的，郑老板脸上的笑容更深了，“唐老板说的极是，从上次合作以来我就一直盼着能有机会再和唐老板合作，正好这次也是听说了几位老板和我有相同的意向，我便作为代表过来了，唐老板你看……”唐云瑾也不和他拐弯抹角，直接把合同拿出来放到桌上道：“是指我给铺子里伙计们用的字据吧，就是这个，既然不是第一次合作了，那就还是按照老规矩来，我卖的东西不论什么，都不能随便泄露给其他人，其他老板想买也同样要遵守这没什么可讨论的吧？”郑老板的眼睛几乎黏在了那几张薄薄的纸上，点头道：“当然！”唐云瑾用手掌按在那几张纸上，不让郑老板看见上面的内容，眯着眼提醒道：“这东西如果是识货的人善用，以后能带来的好处将不可限量，而且是就算以后转行开其他铺子也用得上的好东西，论价值，甚至比我那区区一个酒方还要大，不过我也没打算靠着这个东西赚多少钱，毕竟我是开酒铺的，卖个酒方赚钱还成，这个本就应该让更多的商户使用，也给更多的伙计们带来更好的待遇，让他们为各家商户卖力工作，说起来是服务大家的好东西。”郑老板听得喜形于色，“唐老板说的没错，唐老板果然深明大义！”听这意思这次居然还打算便宜卖给他们吗？郑老板还以为这次也要多费口舌，没想到唐云瑾直接就主动就说出了这样的话，对比与上次谈时的犀利可要温和多了。唐云瑾道：“郑老板相比也有所耳闻，我最近正筹备着开新的分号，不出一月就会开张，要忙的事情很多，也不可能为了这么几张东西数次抽出时间来谈，所以如果可以，我希望今天谈完，等你回去和其他人商量过后直接给我答复，愿意买，还是不愿意买，没有再重新商量的余地。”郑老板愣了一下，收起面上的笑容，想到自己不是代表一个人，面带迟疑地问道：“我明白唐老板的意思了，既然如此，那唐老板不妨把你认为妥当的价格说出来，我看看能不能接受，在来之前其他掌柜老板们也大致说过他们能接受的底线，只要差的不多，我还是可以直接定下来的。”“郑老板若能直接定下来当然最好。”唐云瑾翻了翻那几张纸，淡然道：“方才我也说过，这几张纸的价值虽然大过一张酒方，但我不打算靠着它赚多少钱，所以价格自然不会比酒方的钱贵。”郑老板认同的点头，他也从来没想过就为了这么几张纸就花上比买酒方更贵的价钱，太划不来了。“但是……”唐云瑾悠悠道：“既然它的价值大，那么至少价钱也不该低于酒方。”郑老板心里咯噔一下，有种不好的预感。“所以我也不和郑老板绕圈子了，直说吧，我认为最合适的价钱就是……”唐云瑾竖起一根食指，“一万两。”“一万两！？”郑老板的表情瞬间扭曲了起来。这就是她所谓的不打算靠这几张纸赚钱！？这次对唐云瑾的字据感兴趣的可有正好十多家商户，上次唐云瑾卖酒方，所以买的商户都尝到了甜头，而他们八位老板在买酒方的价钱上又比其他人便宜，有了先例这一次有意向的人自然也有所增加。如果这十多家最后都点头了，唐云瑾又一口气赚到了十多万两！随便几张纸就能赚这么多，上次也是这样，郑老板越发觉得人比人气死人，他们累死累活地要费各种心思让铺子里赚尽可能多的钱，但效果都不甚明显，可唐云瑾随随便便就能赚到十几万两！可偏偏，要说她之前说什么不靠这个赚钱，他还反驳不了！因为云记的盈利肯定不单单只这么十几万两，连他的铺子多出来的那些利润都有三四万两，月总盈利也有五万两，云记少说也得赚个几十万两吧！再加上他早就听说唐云瑾和杨家班的合作方式也很特别，她能拿到的钱也不少，这样算起来，说不定在唐云瑾心里，还真没把这十几万两当做是一笔巨大的财富。最多算是发笔小财？郑老板脸上的迟疑更深了，其他人给他的底线只有五千两，一万两可是整整翻了一倍，这五千两还是所有人认为都不太可能超过的底数，是在见识过上次唐云瑾要价之狠以后，他们最后决定的数字，也变相地证明，在他们心里，这些字据或许有些价值，但和酒方完全没得比。毕竟酒方是给他们赚钱，但这字据不管内容是什么，肯定都是给那些伙计们不少好处，否则云记伙计也不会对云记那般死心塌地吧？不能直接让他们获利，想让他们花大钱买，这可需要足够的说服力，否则恐怕十多家商户不见得会有几个人会买。唐云瑾也看出了郑老板的犹豫，道：“价钱我已经给出，这是我经过深思熟虑以后认为最适当的价钱，没有商量的余地，有人愿意买，我便卖，若认为价钱太贵了，无妨，我还有不少事情要忙，也不会求着人买。我只说一句，从我手里出去的东西，没有价值低的东西。”郑老板心里也很认同这句话，通过上次也充分了解了唐云瑾不是一般的小女子，经商头脑和那种半点不愿意吃亏的性子不比他们这些老油条差。“不过我也知道一万两不是小数目，郑老板会犹豫也是自然，别的先不说，你还是先看看这字据的内容再做决定吧。再怎么说，如果连要买的东西具体是什么都不知道，花这一笔钱也未免冤枉了点。”唐云瑾把合同推到郑老板跟前，后者眼睛一亮，几乎是迫不及待地应了一声把合同抢到手里飞快地看了起来。唐云瑾一点都不担心郑老板会不答应，也可以说她的确是不在乎这比生意能不能成，能成当然最好，也算她没白跑一趟，不成……她觉得可能性不高，哪怕其他商户们不全同意，她也不信商会那边真的一个识货的都没有。通常一份合同好几张纸，满满当当地要列出数十条需要遵守的条例，看完所有内容要花费不少的时间，但这一份是唐云瑾已经删减掉这里的人绝对不可能接受得了的，以及无法理解的，和大多数合同里没什么必要的次要部分以后的内容，一共大约十条条例，看一遍看下来也不会花多少时间，只是……第一次接触的人难免要反反复复地去琢磨那十来条的条例内容，判断它们的用处，能给自己带来的好处，以及这样做以后会不会给自己带来亏损，比如那些给伙计们的福利。郑老板从一开始的紧张期待，到后来看了内容眉头深锁，若有所思，或皱眉，或恍然，等到放下那几张纸的时候，面上再一次恢复了一开始的迟疑。唐云瑾淡定地喝着茶水，一点都不急着询问他的想法。郑老板没多久又忍不住拿起合同翻来覆去地看，连着看了三四遍，才忍不住对唐云瑾道：“唐老板，你用在云记伙计身上的就是这些吗？”这就是云记伙计对云记死心塌地的原因？看内容，的确会让很多给他们这些商户做工的伙计跑堂心动不已，只可惜上面并没有写具体云记伙计的工钱是多少，只写了除了工钱以外还有哪些额外的奖励，比如那个什么半年奖，还有提成，居然还每年还有几天就算不到铺子里来做工也照样算工钱的假期？听起来非常离谱，但从伙计们的角度出发，又非常地人性化。唐云瑾徐徐道：“云记用的比这一份给伙计们的福利更多，不过我想云记的那一份商会的其他老板们怕是更难以接受。郑老板看完这一份，怕是连这一份都觉得不太合适吧？”郑老板面上有些许不自然，但又觉得自己的顾虑很正常，换他们十几家商户的其他人过来看，怕也会游移不定。“可否冒昧地问上一句，唐老板给自家伙计用得那份字据上，和这一份的区别很大吗？”唐云瑾道：“这么说吧，我那一份当中除了有这一份里写的半年奖和年终奖，每个月都有奖金，差不多是工钱的一半，而提成……我也不怕告诉郑老板，我铺子里的伙计都很能干，他们的提成就没有低于我给他们定下的工钱的。”郑老板面色立刻严肃了起来，提成不比工钱少？还每月都给额外的奖励？岂不是差不多每个人都要给上差不多近三人份的工钱？这也太亏了吧！“唐老板，你对铺子里的伙计好是没错，但这也未免好过头了吧？你就不觉得自己付那么多的工钱给伙计们，太亏了吗？而且你不是最近还要开新的分号？据我所知新分号可比现在的云记大多了，需要的伙计肯定更多，难道每个人都给那么多的工钱？这也太亏了……”商人从来想的都是怎么赚更多的钱，哪有人主动给被自己剥削的人更多酬劳的，这不是傻子吗！“亏？”唐云瑾不以为然地笑了，“我云记从来就没亏过，我也从没想过会有亏的一天。郑老板，你也是做了几十年生意的人了，应该也见过不少世面，眼界应该不低，不会只看得见眼前的那么一丁点完全可以忽略不计的‘亏损’就忽略掉以后会给自己带来多大的好处吧？我的新分号是需要不少伙计，十几二十个人，可加起来就算我工钱给的再多，也就是一二百两罢了。我铺子里一天所赚都不知道要比给伙计们的工钱多少几倍，郑老板不会真在乎那么点蝇头小利吧？”就算她说的少了点，她铺子里所有伙计的工钱加起来可能要三四百两，平均下来一人至少打底十两银子，她也完全不放在心上，就算以后发展的更好，再涨工钱，涨到总额真到一千两，也真比不上云记一天，不，连半天的盈利都没有！郑老板语塞，心里的犹豫被唐云瑾压下去不少，的确，对比铺子里赚到的钱，给伙计的工钱的确只能算是零头，只不过……凌城所有其他铺子的掌柜老板从来没有人给自家伙计那么多工钱，连那么一星半点的想法都没有过，一时间他也确实有点无法接受。虽然那么点钱的确不算什么，但要让他把本来没必要花的钱花出去，心里还是别扭。“云记的伙计对云记死心塌地，从来没有过去其他铺子的想法，就是因为这些东西。”唐云瑾直言不讳，“敢问郑老板，在你心里，是这么点蝇头小利重要，还是哪天自家铺子的伙计被其他人挖走，铺子内部的事情被竞争对手知道，让铺子损失惨重更重要？”郑老板面色骤变，望着唐云瑾似笑非笑，似看透了什么的眼神，心里一阵发虚。商会里可有好几个商户私底下试图招揽过云记的伙计，其目的不就是想套出云记内部的一些事情吗，虽然没有一个人成功，但……既然云记伙计对云记，对唐云瑾是死忠，把有人找过他们的事情告诉她也很正常吧？而且，这些事情不只是针对云记有发生，其他铺子也经常遇到这种情况，并且基本没有哪一家商户没被人挖走过人，虽然损失惨重的没发生过，多少还是有些损失的，说到底还不就是自家伙计对自家的忠诚度不够吗？而唐云瑾拿出来的这东西，只要不要吝啬地连那点小钱都不肯花，十有**能给自家铺子培养出不少比以前对自家更加衷心，干活也更加麻利积极的伙计。郑老板明显已经心动了，唐云瑾紧接着再一次抛下一个足够让人更加信服的消息。“景家，醉梦馆以及秦枭名下的铺子很快也都会用上这些字据，你说，他们难道会在没有丝毫益处的情况下做出这样的决定吗？要知道，一旦用了这些，以他们各自的规模来说，一点小变动未来也会大大地影响到他们的生意。”郑老板知道她提的这三家都和她有交情，景家有景天白，醉梦馆是苏尘的，秦枭就更不用说了，他们会答应用似乎并不奇怪，可也像她说的，要是这东西真没有任何益处，他们不至于因为私交就拿自己的生意开玩笑吧？所以，他们都用了，这代表什么？代表他们识货！有眼光！连比他们这十几个商家都比不上的，在凌城极具影响力的三家都认为这是好东西，他又犹豫什么？郑老板抓着那几张纸，试探地问道：“他们三家也是花了一万两买的这字据吗？”唐云瑾看了郑老板片刻，心底了然，郑老板想问的怕是，这三家有没有花钱吧？以为她会因为私交好免费送人家吗？“亲兄弟明算账，该收的银子自然不能少。不过，我的确因为和他们交情匪浅给了他们一些折扣，也只限于他们，我才认为值这些折扣。”至于商会的其他商户，抱歉，她和那些人也就是合作过一回，彼此收益谁也不欠谁，私交更是可以说完全没有，折扣？完全不在考虑范围内。郑老板也知道这个道理，也不至于舔着脸套交情让唐云瑾再压价钱，她开头就说的很明确了，想商量价钱，面谈。但到底秦枭等人都要付钱才买得到这东西让郑老板心里平衡了许多，也知道唐云瑾说的这字据会给他们带来的好处也是实打实的，云记用事实证明过的，没什么需要怀疑的地方，内心深处郑老板已经有了决定。“郑老板考虑的如何？我过后还要去新分号那边处理些事情，空闲的时间并不多。”郑老板道：“……唐老板说的很有道理，我也觉得这个东西的确值这个价钱，但也确实和其他商户给我的他们能够接受的价钱有所出入，我自己是没什么问题，但还需要到商会问问其他人的意见。”唐云瑾做了个请的姿势，“请便，有了答案以后直接到云记找我就好，如果我不在找云霄也一样，他完全可以代表我。若没人愿意买，随便叫个人过去通知一声便可，若愿意买，直接拿着银票去，郑老板应该记得，除了这两种答案，我不接受其他答案。”比如再度协商什么的。“我明白唐老板的意思。”先送上一更。