165章 折扣

芸娘接了过来，帕子的底色是白色的。一条上面绣了几朵金色的祥云，一条上面绣了几朵紫色的祥云。祥云虽然绣的不是特别好，但针脚还算工整，看上去也能让人看明白绣的是什么。另外帕子的下脚还有一个芸字。“咦？兰花你还识字吗？你怎知道我这个芸字怎么写？”芸娘惊奇的问着，她一直觉得兰花应该是不识字的啊。“我不识字呢，这个字是宗才哥帮我写的，那天我坐在门口绣帕子，刚好宗才哥路过看见了，他就问了一声，我说是给你绣的，宗才哥说可以在下面加一个芸字，这样就知道是你的帕子了，我说我不识字，他便写好给了我，你觉得咋样？”兰花丝毫没隐瞒，告诉了芸娘。“挺好的，谢谢兰花了。”芸娘确实挺喜欢的，这是小姐妹的心意，虽然比不得买的帕子精致，可心意难得。“你看看你，还和我客套啥。”兰花说了芸娘一句，眼神却很亲切，两人俱笑了一下，却谁都没有发现月香眼内流露出的失落。月香也拿过芸娘的帕子，看了看称赞了两句，还说等以后也给芸娘绣个这样的。芸娘谢过，小姐妹三个便在屋内叽叽喳喳的说起了悄悄话。说了一会儿，月香突然出声问芸娘道：“芸娘，你家开铺子请人帮忙吗？”芸娘一怔，笑道：“请啊，不然我们家可忙不过来，我姨娘到了年纪，总要嫁人。姥姥年纪大了，我也不放心她一个人在家，想让我娘在家陪她，这样灶上就剩我和月季了，忙不过来，我们请了连二奶奶家的巧花婶子还有王大娘来帮忙。有她们两个，外面招呼的有我舅舅，我估摸就差不多了。”“哦，听你这一说，估摸是差不多了，要是有用得到我和兰花的，你别客套，我们去给你帮忙去。”月香点点头，芸娘说的没差。“不用。不用，你们不用去，好好把手养着，我可舍不得用你们。”芸娘看了看二人的手，兰花的手稍微有点粗，因为她每天的活计不少，月香的手却保养的不错，显然是家里舍不得用她。自己要是用她帮忙，手粗了。人家还不得心疼啊。“啥手粗不粗的，月香说的是，芸娘，要是有用的着的地方，你只管吭声，我先前没问你。是觉得自己年纪小，没大人有力气，帮不了你啥忙，不过洗洗涮涮的活我还是能做的，哪天你用着我了。你只管来喊我。”兰花说的更实在一些，让人一听就是真心实意的。“好，你放心，真忙不过来，一定叫你。”芸娘点头，没再客套。“兰花说的是，我也是觉得我自己帮不上忙，不过芸娘，你咋想起请巧花嫂子，我看她身子挺弱的，能干的了活吗？还有那王大娘，那可是外庄人，你能放心吗？”月香问起了芸娘请的人。脸上一副担心的样子。“巧花婶子是当初买她家的地的时间就说好的，再说你们别看巧花婶子不胖，可她干活很麻利，干的也快也仔细，是个好手。至于王大娘，王大娘是个热心的，人实在，我家盖铺子的时间就请她给人做饭的，她做的挺好，也勤快的很，给我帮了不少忙，我觉得这俩都不错，所以才定了她俩。”芸娘还是很满意二人的，已经和她们说好，铺子开业就请她们过去帮忙，二人都应了下来。“哦，这样就好，听你这样一说，这我就放心了。”月香点头，把剩下的话咽了回去。“咋，月香，听你这话音你有人要介绍给芸娘？”兰花抬头看着月香问了一句。芸娘看向了月香，她还真没想到这点，看来还是兰花更熟悉月香一些。“不是的。”月香摇头，看了芸娘一眼，见芸娘并没有反感，她又道：“前几天我们家隔壁的秦婶子和我娘说话，说你家开铺子的事，说也不知道你家要人帮忙不要，要是要的话她倒是没啥事，能去帮点忙，我娘说她也不知道，我就听了那么一耳朵，今个刚好见你了就问问你，想着要是没请人的话请秦婶子人也不错，她还是挺干净挺麻利的。她身子也壮，我想着还不错，就和你说说，你既然请好人了，就不用了。”芸娘笑笑没说话，月香说的秦婶子，她不熟悉，对方为人怎样，她不评价。不过她不熟悉并不代表兰花不熟悉，只听兰花道：“那秦婶子虽然说人是挺干净麻利的，不过她那嘴也太能说了，这庄子里都知道她那张嘴，整天说人家的闲话，你也是，芸娘家开铺子，每天吃饭的人肯定多，啥人都有，要是招了她去，还不知道她整天在庄子里头说啥呢。”兰花的话微微有些抱怨月香，开铺子本就是个是非地，芸娘的娘赵氏在庄子里名声不是很好，现在还很多说她克夫的呢，芸娘也被人说她泼辣，要是把秦婶子招到了铺子，就她那张嘴，还不知道怎么说赵家的是非呢，到时间赵家的名声就完了，她觉得月香的话欠考虑了。月香被兰花的话说的脸微微有些发红。“我、我没想这么多，只是想着芸娘家开铺子需要人帮忙，没多想就说了，芸娘，你可别怪我。我不是有心的。”月香和芸娘道歉，她没想到兰花会当面这样说她，脸上带着一丝的委屈和惊慌，怕芸娘误解她。“没事，没事，我知道你也是好心，只是现在已经请好了人，你也知道我们家银钱不宽裕，要是再请人的话，实在是没那个银钱，你别介意就是。”芸娘拍了拍她的手，宽慰了她一句，让她不必介意。“你不气就好，以后这样的话我不说了。”月香长出一口气，把心里的不安压了下去。然后三人又聊起了别的，说了差不多有一个时辰，才从兰花家出来。回去的路上芸娘觉得心里很轻松，和小姐妹相处还是不错的，虽然说的都是些小事，无聊的话，可人需要友情，需要这样的相处。不然时间长了，会觉得憋闷。日子过的很快，眨眼就到了十一月初七，该宣传的芸娘都宣传了，摊子上已经说过多次，明日开始就让他们到铺子去吃面去，刚开业还有优惠，那些老客都说来捧场。该买的菜都买齐了，肉也都买好了，现在的天气放上一两天也坏不了。王大娘和巧花婶子都提前过来了，和赵家的女人一起，把厨房和厅堂里外都擦洗了干净，就等着明日开业了。对于开业的优惠，芸娘还是伤了翻脑筋的，想着是送菜好还是打折好，最后她决定来个打折。开业第一天一折，所有的都一折，虽然会亏钱，但是要把名声打出去，让更多的人知道这家铺子，才能给以后带来生意。第二天二折，就这样以此类推，一直到第十天，再恢复原价，算是给人优惠吧。“芸娘，这、这不是要亏死吗？你说这一折二折的，连本都保不住，还咋赚钱啊。”秦氏不解芸娘用的方法。在她想来，开了铺子，不比原来摊子贵就算了，毕竟铺子有地方坐，比摊子强几百倍，价格可能也会长的，可芸娘不但没多要，反而说要给人便宜，这是个啥意思。她实在想不通。“芸娘，你说优惠也不是不中，只是这一折的实在亏的慌。咱们得搭多少银钱进去啊。”赵春生也觉得这个法子太狠。赵氏和赵春兰没说话，心里也觉得芸娘的提议有点说不过去，以前她们从来没听过这样的。“姥姥，舅舅，是，听上去确实要赔不少银钱，可是就算是赔的再多，一折就一天，能多到哪去？第一天上门的怕都是老客，基本都是吃面条的，没多少本钱，也算是对他们一直支持咱们的回馈吧。等这打折的消息传开，怕是得几天后了，那时间就差不多到了五折，五折的话，不说赚钱，差不多也是不亏钱的，再接着就慢慢回去了，虽然说不赚，可咱们铺子的名声出去了，人家都知道了咱们的铺子，以后肯定都来，这不比什么都强吗。”芸娘笑着解释，其实打折更像是广告吧，只是这个时代还没有广告，他们都不懂广告的意思。她家是新铺子，她只能用这样的法子来吸引人气，给铺子做广告，不让更多的人知道铺子的存在，铺子永远也做不大。“那中吧，那就先试两天看看。不中再说。”秦氏勉为其难的点了点头，外孙女说的好像也有那么丝理。“那原本五文一碗的面，按你说的一折，我可咋收钱啊。”赵春生看着芸娘，颇有些无奈。“哦。”芸娘噎住了，她还真没想过这个，怎么收钱？总不能把一文钱掰成两半吧。“五文以下的愿意给就给一文，不愿意给就当请他们吃了。”芸娘拍板，话已经说了出去，收是收不回来了。(。。)ps：明天又是周末，晚上要加班码字了，东北好冷啊。