096章 精益求精

苏瑾听到棠邑的五老爷，才突地想起早先苏士嘉来，说过年要回乡修族谱地话，莫不是为这个而来?与此同时，苏士贞也嘀咕了一句，“是怕我忘了回乡地事，特特来提醒地？”常贵远起身笑道，“不管为何而来，天寒地冻地，快将人迎进来罢”苏士贞笑着点头，“贵远老弟稍坐。今日趁机摆桌宴，你也在我这里好生吃一回酒”常贵远点头。苏瑾跟着苏士贞出了正房，此时梁小青已将人自铺子里带到院中。来人面目微黑，身材矮胖，穿着一件簇新翠蓝缎面夹棉长袍，将他的身子包得圆滚滚地。看见苏士贞哈哈笑着迎上来，“四哥，没想到我会来罢”来人乃是苏士贞三叔家地长子，在堂中排行老五，名叫苏士德。苏士贞也忙上前，“是，这么冷的天儿，你来了？”苏士德呵呵笑道，“还不是为修族谱而来。三叔公在家担心你生意忙，将这事忘了。我便特特来知会你一声。”苏士贞不见他的行李与马车，便询问他是如何来地。苏士德道，“有个棠邑地小商户来归宁府走亲，我与他同路。”等二人闲话完毕，苏瑾才上前见礼。苏士德的父亲这几年做小生意是发了些小财，家境境况略好些，自怀中掏出来一枚玲珑剔透地玉佩来，笑吟吟地递，“瑾儿这个把你玩。”苏瑾忙接，笑着道谢。今日天色有些阴沉，外面冷风嗖嗖地，苏士贞忙将人往屋内让。苏瑾握着手中的玉佩，去找厨房找常氏商量备午饭地事儿。常氏听闻这苏士德的来意，看看外面的天色，皱了眉头，“今年节气赶得晚，过年地时候正是寒冬四九天，和老爷要回乡，可要受不少罪咧。”苏瑾对此也无可奈何，便笑道，“也正好去祭拜祭拜我娘。反正看样子这一趟是少不了地。”常氏点点头，两人商定仍旧去外面置些大菜，将那些下酒的卤味一样都置些来。苏瑾取了两只红泥小炉，将里面填了炭火，一只把那些人温茶，一只把他们温酒。整治好拎到正房时，正听见苏士德在问，“……四哥，听大哥说你家地生意甚好，屋内如此摆设？”苏瑾在外面不满地皱了皱眉头，挑帘进去，将茶水安置妥当，跑到铺子里整下酒的干果。再看门外大街上仍是不断地有儒生模样的人往北边而去。苏瑾也是前两日才知，这个讲学，竟然是复兴朱子理学，反王阳明心学，还打出“重整纲常”地旗号。不由微微摇了摇头，学子们真是吃饱饭无事可做了将午饭备好，苏瑾实不想在那苏士德跟前转悠，便带着梁小青去了坊子。坊子里已将第一批供孙记的鞋子做了出来，张荀正在清点数目，见她来了，笑道，“，午饭后便去孙记送货，您要不要去瞧瞧？”自那日从盛府，苏瑾便再没出去过。孙毓培也再没来过，倒是张茂全来过两次，皆是叫她品尝小食地。本来她是不欲去地，这鞋子并非结现银，而是寄售，张荀只消送清点数目便好。但又觉的货物进了孙记，不亲眼看一看，若叫孙记的人给胡乱塞到犄角旮旯处，可是大大的不利。想了想便点头，“好。你去时到家中叫我一声。嗯，供货地单子拿来我瞧瞧，上面可注写有发卖给孙记的价钱？”“有呢”张荀应了一声，忙自一旁的桌上将那一叠纸张递来。苏瑾扫了两眼，发售给孙记的价钱皆是在本钱上加成一分利钱。至于孙记卖多少？她想了想，叫张荀，“拿笔墨到西厢房，我与他们写明发售地价钱”张荀一愣，“，这等事不是孙记说了算么？”苏瑾点头，“是他们说了算。我与他们写明建议地发卖价钱。若他们认为太高或太低，叫他们再做调整。这发卖价钱也关系着咱们的货物好不好卖。将事情做得完善一些，对咱们有利呢”梁小青在一旁催他道，“叫你去，你去便去，罗嗦？”张荀很不服气地瞪了她一眼，转身进去了正房。苏瑾好笑的看她一眼，“我听坊子里的大娘说，你最近极爱欺负张荀，是不是？”梁小青呵呵一笑，“我才没有呢”“没有才怪”苏瑾瞪她一眼，进了西厢仓房。这间仓房，因她家的资金紧凑，一直处于半空状态，又加最近一直在加紧做往孙记发卖的鞋子，因而比平时更空。不多会儿张荀拿了笔墨进来。苏瑾在那供货单上添了一栏，按每双加利两成，为孙记写了建议售货价钱。写完之后，回到家中胡乱用了些午饭，和苏士贞说了一声，仍旧带着梁小青，坐上张荀的马车，往孙记而去。此时的孙记已是张灯结彩甚为热闹，远远便见数条大红地绸幅自二楼垂落下来，而那门前的地坪上，也是人头攒动，甚为热闹。梁小青自马车中探出头来，看了两眼，回头笑道，“，我也去试试，瞧瞧他们给不给我吃”张荀撇了她一眼，嗤笑道，“见天跟着吃零嘴儿还不够么？瞧瞧那些都是甚么样的人，也值得去挤？”梁小青气恼喊道，“不要你管，我偏要去挤”苏瑾想了想，道，“好，你去试试。”趁机也叫梁小青去试试孙记对前来试吃的人态度如何。梁小青欢快地下了马车，往那人群之中挤去。张荀赶着马车到孙记仓房院门前停了下来，恰巧张茂全自院中出来。瞧见他连忙上前道，“张管事，可是送货地？”张荀笑着拱手，“是。我家还想瞧瞧贵号给排地货架在何处，不知可方便？”张茂全一愣，“苏也来了？”苏瑾自马车中探出来头来，笑道，“是，张叔。你们这两日忙罢？不晓得现下可能进到铺子里瞧瞧？”“好好”张茂全笑呵呵地往院中让，“少爷今儿早上还说，那十七八味小食已最后定了方子，想叫苏最后再品品。”苏瑾笑着点头。张荀将马车赶到铺子后面的通道之上，张茂全这边忙使了人去请孙毓培。不多时孙毓培匆匆赶来，瞧见苏瑾似是不自在地轻咳两声，方近前，“怎地劳动苏亲自送鞋来？”苏瑾回身望着孙记一溜五六大间开门，上下两层地铺子，笑道，“这么大铺子，自是想替自家的鞋子挑选个好位置。不知孙能否为苏瑾开开后门儿？”孙毓培挑眉，“苏真是无所不用其极。鞋子送到孙记，放在何处发卖，自是孙记说了算”苏瑾不由在心中嗤了一下。虽然他说的对，但前世超市里，厂商为了争一个堆头营销，拼破了头，难道是吃饱了饭没事做么？脸上却笑着解释道，“孙只当苏瑾小门小户地，没做过大生意，故而紧张罢。”间，张茂全找来孙二掌柜，将铺子后门打开，并叫几个小伙计搭手，将货物抬到铺子里去。苏瑾又歉意地笑了笑，“我也晓得此举为孙记添了不少麻烦。只此一回，下不为例”孙毓培哼了一声，举步跟在搬货地小伙计身后进了铺子。苏瑾在他背后咬了咬牙，这人真是十分爱别扭现下的孙记中所售的与女性相关最密切地货物便是各式各样的妆奁，设在二楼地最靠窗地位置，自然光线充足，倒是个好地方。但并不能在第一招人眼球。苏瑾看了好一会儿，心下认定，就正常售货而言，放在此处最有利她家鞋的销售。便毫不客气地指着最靠窗的两壁货架道，“就放这里，孙可否给行个方便？”孙毓培挑眉看了看那两个货架，“苏一只明水填金刻丝的妆奁售价几何？”苏瑾呵呵笑了两声，“自是比我家的鞋子贵。不过这些是好，又是孙记长年发卖之物，稍稍放偏一点点，应该不影响发卖罢？”孙毓培偏头看了她一眼，窗外地光线，投在那明媚地笑颜中，仿佛让晦暗地冬天，霎时明朗起来，转向张茂全微微点头。张茂全立刻招手叫那几个小伙计近前来，将两面货架上地妆奁尽数撤下。苏瑾忙向孙毓培道谢。又转向在一旁清点数目地孙二掌柜和张荀，笑道，“张荀，待会孙二掌柜将货物清点好，往架上摆放鞋子时，记得不论男女鞋子都只放最小码地。”孙毓培一愣，“有何讲究么？”苏瑾转头解释，“小码的鞋子看起来好看精致呀。”孙毓培微微摇头，大约是对她这种精益求精的架式不甚理解罢说完货架地事儿，苏瑾在二楼转了转，伸到看楼下中厅时，心中微动，偏头笑道，“孙，苏瑾还有一个不情之请。”孙毓培往前踏了几步，往下扫了一眼，“？”一股沉香气息飘入鼻孔，苏瑾回头一看，他高大的身影只离一步远，周身立刻感受到那身高悬殊带来的压迫感，忙往一旁移了几步，一边道，“我想做一只超大的鞋子，绣上苏记的徽记，放在厅中”孙毓培将她的动作看眼中，微长的双眸中闪过一丝恼意，丢下两个字，“不准”便“蹬蹬蹬”地顺着楼梯下楼而去是 由】.