第294章 经商之道

前几天抢到活动物品登记过的人可骄傲了，因为贤王妃说了，她们是会心楼的第一批客人，将来会有很多意想不到的惊喜。没想到这么快就兑现了，当场看中要买要定货的都可以按照约定的优惠折扣来付账。而那些开业的时候没有来的人，磨破嘴巴皮子都没有这样的优惠了。这就不单是捡便宜，还有一种令人骄傲受到尊重的问题在里面了。清这么安排，那些眼馋后悔自己下手太晚的女人们岂不是会一怒之下跑掉？清可不会那么轻易地放过这些潜在的主顾，早就制定好了对策。现在也能办理这样的优惠，却不是一登记就有的，每人都会有自己的一个档案，每次付了多少钱，买的什么，在谁手里买的都会有记录。等到她们买定了一定数目的金额后就能享受到会员资格，也能拿到优惠了。这么施行会员制，清依仗的是自己绝无仅有的货源和设计图案。并且，那些女人在这里花费了一定的银子后，自然也就成了熟客，熟客一般都是认同某一个品牌的设计理念比较忠实的，她们也就不会轻易换地方了。会心楼这么闹腾了一天，据邓松派出去的探子打听到的秘密说，会心楼现在接到的订单已经排了半年的期，不愁没事做。再看看自己，开业的时候倒是闹的响，当天也优惠啊，便宜啊，就热闹了那么一天，如今只有几个看在朋友面子上来了第二回的。那些女人走到巧娘会门口，就算看得好好的，也会被旁边的会心楼吸引过去。说什么巧娘会这边太贵，都是老样子不好看，而且会心楼那边都是现在京城里夫人小姐们最喜欢的样子，那些人的眼光不会有错，于是呼啦跑个干净。“明天挂牌出去，说我们也办会员。”“明天全部八折。”要那些绣娘好好地想出新花样来，给了这么高的工钱，也不动动脑子，难道是白吃饭的？”“你们不会动动脑子？这花样有什么难的，她用白线，你们用黄线，她绣牡丹，你们改成兰花不就行了？”邓松从一开始坚持自己的路，到后来穷追会心楼，那边出什么招，他就模仿，用更低的价格来吸引主顾。这招式出来，还真被邓松挽回了不少面子和银子。会心楼那边的绣娘，来的最多的就是春梅，多次向狄先生交涉，叫他们不要模仿自己那边的。狄先生每次都很客气地将春梅打发走，可是转身又派人买回新的样子继续抄。气得春梅后来也不顾斯了，某天堵在巧娘会门前，大骂一番，引得围观的人里三层外三层的。狄先生可好，装聋作哑地，后来干脆进了店，工人说他出去了不在，也找不到。巧娘会这么耍无赖，气的春梅觉得肚子疼，先前还以为是感觉，然后就觉得真是疼，捂着肚子就蹲到地上去了。正好小北送货来到会心楼，听说春梅跑到隔壁去骂坏蛋，忙赶了来，正好看到春梅痛苦地捂着肚子，还在叨咕：“没有本事就学人家的王八蛋，有本事你别躲啊，哎哟……”小北急忙上前问：“春梅你这是怎么了？”“我肚子痛，肯定都是被他们这些心术不正的黑心烂肝的给气的。”春梅靠在小北身上，指着巧娘会：“恨不得砸了他们，大老爷们斗不过女人就出阴招。”“好了，好了，先别说这些，我带你去看大夫。”小北一把抱起她飞奔进附近的医馆。等清和子宸得到消息赶来的时候，只见小北握着春梅的手坐在床边，正在轻声细语。“春梅怎么了？看看我一会不在会心楼，你又跑去闹什么？我自然有办法对付他们的。”清也埋怨道。“小姐，我再不敢了。为了肚里这个，我也不会去……”春梅躺在**，脸上又喜又羞道。“什么？”清惊喜地问。“春梅有喜了，我们就要做爹娘了。”小北的嘴就没有合拢过。“恭喜恭喜。”子宸也笑道：“这段日子春梅可不要再动气了，听小北的话，性子好将来孩子才听话。”清也说：“春梅安心养胎生孩子，会心楼里的事情这段时间要梁娇帮我多管着些就成。”“小姐，我不放心。”春梅拉着清的手：“那个巧娘会的人都坏死了，我怕他们欺负你嘛。”“放心，不是还有我在？”子宸笑着说。提到这个春梅激动了：“就是因为你都不管，我才要帮着小姐出气啊。虽然你是王爷，可是人家出阴招，压根就没把你放在眼里。而且，开业这些天了，你就第一天去过，别人都以为你根本不在乎会心楼不在乎我家小姐，才会这么欺负我们。”也难怪春梅这么大意见，子宸确实如她所说，这段日子似乎很忙，上朝之后通常都不会直接回贤王府，就算回去很快也会出门。小北因为经常在会心楼帮忙，所以也不知道子宸具体在忙什么。“春梅，王爷有王爷的事情，会心楼本来就是我来管的，好了，等下回去以后别胡思乱想，好好地养着，平平安安的生个胖小子。”清好生安慰了春梅一番，便和子宸退了出来。只听小北还在里面说：“看看你说的王爷多难堪。”“他对小姐不好，我当然要说了。”春梅还不服气。上了马车，子宸歉意道：“最近的确有很重要的事情，就没有过去，小北这些天就让他好好陪春梅，以后我来接送你吧。”清笑道：“你以为我是那么小气，还是离开你不能活了？我又没有怪你怨你，不用那么客气了，忙自己的事情去吧，这么热闹的大路，又有马车，你还怕我走丢了呀？”子宸释然地笑笑：“还是你最了解我，最近有些重要的事情，忙过这一阵就好了。”不过，话虽然这么说，当天清忙完会心楼的事情，果然子宸亲自随了马车来接她，羡慕的那些绣娘都偷偷地看着他们笑，清也有些不好意思起来。不过，日子一长，子宸因为上朝，虽然不能来送，但是每天必定要来接清，那些绣娘也就见怪不怪，慢慢地习惯了。而邓松却日益苦恼，因为他发现自己再怎么模仿，有两样事情他是万万办不到的。一是清那层出不穷的新花样，邓松刚刚模仿了这一个，那边下一个又出来了，而且清还配合了服装，这个可就不是那么好模仿了。正如清说过，她专为某个人设计的衣服，所有的元素都是为了烘托那个人，一旦换了对象就全不对了。也不是说所有的人都不可以穿，而是仿制出来的，就算衣服做的合身，也没有原装的看起来那么合适那么美丽动人。所以那些高端的主顾在邓松这里试过之后，发现他只会仿制，做出来远没有清那边效果好，还是调转头跑去清那边了。但是剩下的另一点，邓松觉得自己还是有办法突破的。那就是最重要的——丝线。会心楼能够在短短的时间内名扬浣月，在京城这个藏龙卧虎之地站稳脚跟，与清用的丝线分不开。那样多变靓丽的色彩，耀眼光润的色泽，历久弥新的保持不褪色，使得京城别家绣坊用的丝线一比较就像是光鲜亮丽的小姐身边站了个灰头土脸的丫鬟一样。如果他能弄到这丝线，并且垄断……于是邓松在丝线上动开了脑筋。一开始，他是打算自己请人来做，可是试过了许多原材料都达不到那种效果。于是，他想打听进货门路，可是打听来打听去，只有会心楼这一家有。他自然不会去问清，于是又经过多方打听，得知这供货的是一个外邦行走商人昆特。昆特原来也就是个四海为家，走南闯北的小商人，赚的几个钱发不了财也饿不死，但是揽下了清的丝线买卖后就在京城落了户。不过昆特这落户的地方不大好，在贤王府里，而且他的宝贝女儿都托给清子宸照顾了，可见关系不是一般的好。京城里先后已经有几家绣坊跟昆特接触，想要高价收购他的丝线，可是昆特说不是钱的问题要是别人也就放弃这打算了，但是自负的邓松，认为别人不行的事情他肯定行，要不然做生意的人那么多，为什么他能赚的盆满钵满，而有些人倾家荡产呢？不过，昆特不为金钱所动的话，邓松得另辟蹊径。昆特正当壮年，一人抚养女儿还要做生意，他最需要的是什么？应该是家和女人。于是邓松这次准备下血本，快速地准备了一番后，就托了与昆特相熟的人为他们牵线。昆特一开始听说是巧娘会的掌柜找上门来，压根就不想见，他也知道对方是清在京城里最大的对手，似乎从前还有什么过节。清的敌人就是他的敌人，昆特认准了清夫妻俩人品好，才不想理睬邓松呢。