第二百八十二章策划说明会

策划说明会在策划部的会议室招开，参加这次说明会的一共有七个人，释天生，蔡晓娟，孙俪，陈忠和和他的助手，策划一科科长杜如山，此外还有一位则是陈辛娜。本来这样的说明会不需要她来参加，不过这是释天生经手的第一个案子，所以陈辛娜坚持要来看，她的身份是董事长特别助理，换句话，就是手里拿着尚方宝剑的人，杜如山哪儿敢下逐客令？好在事先说好，这一次陈辛娜只是旁听，不参与讨论。看看时间，十点过一分，再看看人员，该来的人都已经到齐。“陈总，可以开始了吗？”杜如山问道。“嗯，开始吧。”陈忠和点了点头。杜如山转过头来，不自觉地望向释天生——虽然这个组的组长是蔡晓娟，但杜如山还是下意识的把释天生视为实际上的负责人，事实上，释天生身上所拥有的那种气质也的确是领导者的气质，这种舍我其谁的气势甚至连策划部部长身上都很难见到。释天生望向蔡晓娟，征求她的意见，蔡晓娟微笑点头——一般人在被他人忽视的时候心里难免会有些失衡，但她却一点也不介意所有的聚光灯都照在释天生身上，甚至可以说她很喜欢这种被别人光芒所笼罩的感觉。释天生再扭头望向陈辛娜，后者脸上绷得很紧，一付公事公办的样子，但放在桌上握着记录用签字笔的右手大拇指却偷偷挑起，而且还顽皮地曲了两曲，就好象在向他点头似的。真是一个顽皮的女人！释天生心中不由得一阵好笑。“好的，那就由我来做策划说明吧。孙俪。”释天生起身来到会议室的投影幕布前，向孙俪轻轻点了下头。孙俪熟练地操作着笔记本电脑，很快，装在会议室屋顶的投影仪放出一道白色的光照在墙上的幕布。“在接手这个案子的策划任务后，我们小组调查了北京地区的五家大型音乐器材卖场以及四家代理商，采访了三十二位卖场销售人员，七十六位终端客户，发放一百六十份调查问卷。现在大家看到的就是这次调查的数据分析。通过张份示意图，我们可以发现终端客户在购买比较贵重的音乐器材，如钢琴，小提琴等时，对他们的决定起到影响的因素包括以下几个方面，一、产品的知名度；二、产品的性能；三、产品的价格；四、产品的造型。这四个因素在终端客户做出决定的重要程度依次向下递减，最重的是知名度，最少的则是外观造型。那么从这个调查结果中我们能得到什么启示呢？产品知名度的累积是一个非常漫长的过程，而音乐器材作为专业性的商品，它的宣传方法和普通商品有很大不同，对于普通商品而言，只要投入足够资金在电视，网络，报纸，杂志等媒体上进行广告轰炸，在很短的时间内便可以在大众脑中留下印象。但这些常见的广告方法在音乐器材上的效果却并不是很明显。事实上，在收回的一百五十份有效调查问卷中，只有不到百分之十的终端客户是通过广告了解音乐产品，而多达百分之七十五的人是通过他人介绍去了解，所谓的他人主要包括朋友，同事，音乐老师，卖场的店面促销人员，其中音乐老师所占比重最高，达到总数的百分之四十左右......”将教鞭拉长，释天生指点着幕布上的表格数据侃侃而谈，为了今天的解说，他昨天晚上在家里独自练习直到半夜，所有的内容早已牢牢地印在他的脑中，即使没有上边的提示，他一样也可以倒背如流。一向不喜欢长篇大论的陈忠和一直在认真听着，做为企业的一把手，他接触过的策划人员太多了，那些策划人员最喜欢做的事情就是摆出一大堆鬼才听的明白的名词，理论把人搞得头晕脑涨，而释天生的风格完全不同，简单而又直接，没有半点儿拖泥带水，即使连他这种肚子里没有多少墨水的大老粗也能听懂。陈辛娜刚开始时还担心释天生会出差错，但听着听着，她放心了，因为他知道，释天生已经做到了最关键的一点——让客户产生兴趣。“......综上所述，我们认为，与其投入大量的资金在效果不会明显的广告上，倒不如把资金投入到可以对终端客户直接发生作用的领域。所以，我们的建议是建立音乐教室。”经过前期的说明铺垫，释天生终于抛出了结论。“建立音乐教室？”陈辛娜昨晚曾经听过释天生的练习，所以并不奇怪，杜如山提前看过策划书，他也不会奇怪，至于蔡晓娟，孙俪，她们是参与者，更不会感到奇怪。而陈忠和还有他的助手则是第一次听到这样的建议顿时吓了一跳，他俩想不明白，他们是音乐器材制造公司，而音乐教室则属于教育领域，这不是风马牛不相及吗？