第66章 谈判技巧

第六十六章 谈判技巧赵爽这下就更加佩服车锐了，车锐说得没错，如果下午自己急匆匆地赶过去那这事儿还真是砸了，对方一次次的试探，就是想看自己这边有没有戒心。这么重要的交易，自己不表示出适当的戒备，只能说明一个问题，那就是自己根本就不是什么买家，而是警察！赵爽把情况告诉了车锐，车锐的脸上露出了笑容，这一切早就在他的预料之中。“车局，要不要通知舒处那边？”车锐摇了摇头：“暂时不着急，因为今天大家只是初步的接触，暂时不会谈及太实质性的问题，而对方也不可能在初次见面的时候派出重要的人物，也不会急着摊出他们的底牌。就算是把他们抓住也不可能有太大的收获，老赵，凡事都有一个循序渐进的过程，一旦我们惊动了他们，他们很可能就会放弃与我们之间的接触。”九点五十八分，车锐和赵爽就来到了保龄球馆，一个女服务员面带微笑地走上前来：“两位可是狮城来的安先生和黄先生？”这是车锐和赵爽在为了参加这次峰会用的化名，车锐叫安波，赵爽叫黄子勤。车锐点了点头，服务员说道：“二位请跟我来！”说着她领着两人上了楼，这儿是vip休息间，她推开了其中一个房间的门：“两位，请进！”车锐和赵爽才进门，一个身穿黑西装的年轻男子就拦住了他们：“对不起，为了安全起见我要搜一下你们的身！”赵爽沉下了脸：“你这是什么意思，把我们当什么人了，我告诉你，我们可是有尊严的！”说着他拉了车锐一把：“教授，我们走！”年轻人楞住了，他没想到赵爽的反应会这么大，他心里也有些犯嘀咕，要是车锐他们真的要走怎么办？这时套间里走出来一个中年男人，他看了看车锐和赵爽淡淡地说道：“对不起二位，这是我们的规矩，你们也知道，我们的买卖可不是去菜市买菜，慎重一点对大家都有好处。当然，如果你们觉得这样折了你们的身份，我向你们道歉，你们也可以转身离开，但规矩不会变！”赵爽一声冷哼，拉着车锐作势要走。车锐却笑道：“好了老黄，人家说的也没错，谨慎些好，谨慎些好！”赵爽暗自庆幸，要不是车锐早就猜到会有这样的情况他搞不好就把枪给带来了，现在他可不怕他们搜身，因为除了能够证明他们狮城科学家身份的东西，其他的都扔在了酒店里。赵爽装着耐住性子让年轻人搜身，几分钟后，年轻人对中年人点了点头，中年人才露出微笑：“实在对不起了二位，现在你们可以进去了。”两人进了套间，套间里的沙发上坐着一个二十几岁的年轻男子，中年人向男子告诉道：“少爷，这两位便是狮城来的安博士和黄博士。”年轻男子的脸上象是挤出一个笑容：“请坐！”中年人没有向车锐他们介绍这年轻人的来历，而年轻人也不自我介绍。中年人给车锐二人倒了茶就站到了年轻男子的身后，那样子很是恭敬。“黄博士的发言很精彩。”年轻人一开始就选择了这样一个话题：“看来黄博士也觉得人的机体变异可以产生异想不到的巨大能量。”赵爽笑了：“这个我可不敢居功，最早提出这一构想的可是我们安教授，别看安教授年纪不大，他可是我们实验室的中游砥柱，我们刘奇伟教授的得力助手。”年轻人微微点了点头：“早就听说过刘教授的大名，原本以为他也会参加这次峰会，可惜啊，没能够和他见上一面。对了，之前说他的心脏手术做得不是很理想，不知道他的身体现在怎么样，我倒是认识美国著名的心脑科医生，如果……”他还没说完，车锐就微笑着打断了他的话：“我想你一定是记错了，刘教授的身体向来很好，如果硬要说有什么毛病的话，就是颈椎有些骨质增生，问题不大。”年轻人也笑了：“看来是我记错了。”车锐可不想让他这样一次次的试探，虽然之前他也做过一些准备，但却不保证能够面面俱到，这万一不小心露出什么马脚可就把这事儿给办砸了。“不知道你约我们来到底要谈些什么？大家的时间都很宝贵的，能不能直接一些，别绕这些没用的弯子。”车锐的话不轻不重，他在警告对方试探适可而止，多了就过了。年轻人也感觉到车锐不好对付，他尴尬地笑了笑：“喝茶，喝茶！”车锐没有喝茶，而是掏出了一支香烟点上，这也是他的谈判技巧，他可不愿意按着年轻人的步骤走，他有意要打断年轻人的步骤，控制谈话的主动权，他甚至抽烟的时候也没有征求年轻人的同意，他看到年轻人的嘴角微微下挂了些，眉头也微皱了一下，虽然年轻人马上就恢复了原本的表情，但车锐已经感觉到对方有些心烦了，这是好事，心烦才会意乱，乱了才会露出破绽。“哟，不好意思，我都忘记问一下行不行了。”他嘴上这么说，可是一点都没有把烟扔掉的意思，相反又放在嘴边吸了一口，吐出烟雾。年轻人正准备说两句客气话，可车锐又开口了：“唉，我就这嗜好，我们搞课题研究的时候常常一搞就几天几夜，中间困了也就随便一歪，眯瞪一下，更多的时候就得靠它来解乏了！”年轻人苦笑了一下：“是啊，搞科研原本就是一件苦差事。”谈话的节奏明显的变慢了，话题也被车锐给牵住了。赵爽这才笑着把话题给扯了回来：“安教授，跑题了，跑题了！”车锐这才说道：“你看我，总是这样，开口就是千言万语，可是每一句都在跑题。对了，还不知道怎么称呼呢？”年轻人淡淡地说道：“我们是家门，我也姓安。”车锐一脸的喜色：“这么巧啊？”其实车锐早就看出来了，年轻人根本是乱编的，只是年轻人编瞎话的本事好象并不怎么高，一时间象是想不出什么适合自己的姓氏来，所以就用了车锐化名中的姓氏。年轻人的脸上微微一红，车锐越发证实了自己的猜想，从年轻人的处事谈吐上看，算是有些素质，也相当干练，可就是嫩了些，应变能力也弱了点。车锐更感兴趣的是年轻人身后的中年人，虽然看上去对年轻人很是恭敬，可是当车锐几个回合把谈判主动权抓到手里的时候他看出中年人的眼里有淡淡的不满，还有不屑，更有不悦。这不是一个随从应该有的眼神，车锐有一种怀疑，这个年轻人只是个傀儡，是个幌子，真正的主角应该是这个中年人才对。不过车锐并不点破，第一次的接触原本大家就是蜻蜓点水，点到为止。年轻人咳了两声：“其实今天请二位来是想问一下二位对于机体变异技术有没有兴趣。”车锐笑了：“瞧你这话说的，你们约我们的时候不是就知道了吗？不过我对你们这样的做法还是有些看法的，科学探讨嘛，偏偏搞得这样神神秘秘，搞得我都以为你们已经研发出具体的应用技术了呢！”年轻人拿起茶杯喝了一口：“如果我们真研究出来了呢？”赵爽夸张地说道：“不可能，绝对不可能，我们这一行的人都知道，在机体变异技术走在最前沿的当数美国的生物学泰斗罗茨拉蒂了，他拥有全世界最顶尖的实验室，最顶尖的技术团队和最雄厚的资金力量，可是最后他还是失败了，你们怎么可能……”他仿佛是听到了最好笑的事情。车锐瞪了他一眼：“老黄，别这么没礼貌。”不过车锐那表情也露出了深深的质疑。年轻人涨红了脸，全都乱套了，对方根本就不按常理出牌，这和之前他们预备的，演练的根本就是两码事，他不知道这场谈判应不应该继续下去。车锐的心情却是很轻松，这次见面的目的达到了，他们自然不会对那份技术表露出任何的兴趣，他知道他们表现出越是不相信就越成功地打消了对方的戒备心理。车锐站了起来：“好了，谢谢你们的茶，不过这样的玩笑并不好玩，我们的时间很宝贵的，有这点时间我们应该可以和很多科学家进行交流了。”车锐叫了赵爽，就准备离开。年轻人想说什么，中年人仿佛在他的身后碰了他一下，他便也站了起来，尴尬地目送着车锐他们离开。车锐和赵爽是走路回去的，因为这儿离酒店不得太远，两人一边走一边说笑着，仿佛刚才他们真的看了一出很好笑的闹剧。其实车锐早就发现有人在跟踪着他们，这些是他们故意做给对方看的。车锐的心里清楚，经过今晚的见面，对方就会相信了他们的身份，而他们也会被对方列入比较值得信任的买家之一，第一自己表示出了对这项技术的极大兴趣，第二自己对年轻人的话表示出极度的不信任又列举出了罗茨拉蒂为辅证，既说明了自己懂行，又说明了自己这个团队在研究中根本就没有多少建树。这样的买家符合他们的要求，只要打消了他们的戒备心理，接下来他们一定会有进一步的动作。车锐对于舒逸以此为突破口的选择很是赞赏，当然，他更欣赏自己的一流演技！